无往不利的邀约技巧

中国区培训中心2013年11月

无往不利的邀约技巧中国区分层培训（初级主任级）邀约的定义找出来会场产品接触事业ＡＢＣ开发的对象邀约的重要性邀约是创造接触的机会，是一切行动的开始没有邀约，就无法借力公司，会场，领导邀约的基本概念邀约的基本概念邀约不等于成交，邀约最主要的目的在于创造<接触>的机会邀约---先邀后约，给对方一个强有力，难以拒绝的理由邀：创造对方愿意出来的强烈理由约：当对方愿意出来后，约定时间地点邀约不等于告知邀约的基本概念邀约的基本概念邀约的理由和方式要多样化邀约必须持续当客观条件不足时，无法直接邀约，必须进行两段式邀约:先约出来暖身，再根据需求进行二度邀约约不出来的原因根本没有大量邀约，行动量不够没有学习邀约技巧，乱邀约错误的邀约观念未能挖掘对方需求不会推崇，对方没有被打动没有持续跟进话太多成功的邀约步骤和技巧

AIDADesire强化意愿Interest引发兴趣

根据需求创造邀约理由Attention暖身，铺垫Action约定时间地点邀约的第一步

暖身，铺垫暖身，铺垫兴奋且自然的语气，态度谈论对方关心的话题—FORMHDF家庭与家人O工作R休闲M经济H健康D梦想了解对方的近况（确认时机与找切入点）暖身，铺垫的参考谈话最近都在忙些什么啊最近地产拼命上涨，您家肯定升了不少我最近才刚从ＸＸ地方回来，可好玩了，这次ＸＸ假期，你和家人上哪去玩啦说真的，我们到了这个年纪，可以拼搏的机会很有限，你有什么打算最近遇到些朋友，发现他们掌握这波经济快速成长的机会，挣了挺多钱，挺不错的最近保健产业可真是热门啊！邀约的第二步

引发兴趣与创造需求根据对方需求创造邀约理由创业的需求赚钱的需求健康的需求改变的需求好奇的需求人情的理由根据对方需求和兴趣创造邀约理由（创业）有个不用额外投资，只要消费，就能拥有自己事业的机会（赚钱）有个全球创业平台，曾经帮助无数人改变生命，最近有一波全新，绝对赚钱的机会（健康）有个国际级的专家，免费教我们年轻十岁的秘密（成长）吸收一些新的观念，保证人生会完全不一样（朋友）我最近结交一群好姊妹，大伙人都很好，小孩大了总该为自己的生活找个新的重心事业邀约的话例小王，是这样的，我最近接触一个相当不错的生意机会，不仅在全球各地同步开展，甚至运用全新的销售模式和成功概念（凸显事业特点和优势），你也知道我一直对做生意很有兴趣，毕竟，在目前中国的经济环境中，必须要透过创业才能真正赚到钱（理由强化），我收集了这家公司的相关资料，甚至请朋友帮我深入了解，发觉真的还蛮不错的，特别是他们最近开始全国首创，最大规模的健康产业园，成为大健康产业的领头羊，上个星期刚去听完他们的招商说明会，清楚明白这是家相当有规模的企业，而且能够学会多面向的做生意模式（说明自己感兴趣的原因）事业邀约的话例我想，如果你时间可以的话，我们在这个星期找个时间碰面，我把相关资料和你一起研究一下，看看你觉得怎么样。我话先说在前面，我已经开始用他们家的产品，觉得相当不错，自己大约有八成的机会决定要经营，就像你上次想开咖啡厅时先找我商量，我要做生意当然第一个也是想到你，但是，不代表你一定要接受，但你的肯定对我相当重要（化解疑虑，以退为进）不然，就这样好了，看你星期三还是星期五比较方便，这两个时间基本上我应该都可以，我先把一些数据拿给你看，我们兄弟俩先研究一下，我也想听听看你的想法？健康邀约的话例阿飞，我一定要跟你讲一个好消息，真是太棒了，你知道吗？我们这次破天荒，真的非常难得的请到一位国际级的健康大师，在这个如何透过最自然的方式调整我们的体质，提高我们的免疫力，让我们远离百病，在健康的领域中，他真的可以说是大师级的人物。每一年，他总是要花超过一半以上的时间巡回超过30个国家，透过他的专业知识帮助人们改善健康情况。我跟你说，在短短的两个小时，他会分享许多外面听不到，超实用的健康观念，我上次听他讲过了之后，才知道原来过去很多观念都是错误的，现在包括怎么照顾家中的老人家，如何透过我们的饮食改善身体的健康，这对现代人说真的很重要。健康邀约的话例你也知道，健康是人生最重要的事，没有健康什么都没用，有句话说，什么都可以等，唯有健康不能等。星期天下午，无论如何你一定要来，我保证绝对会有非常多的收获。如果可以的话，带妳老公一起来，像他这种有家族遗传疾病的人一定要特别注意OK?就这样说定了，星期天下午两点钟，我在XX地方等妳，我跟你说，保证精彩，听了没收获妳找我算账。

小组实战演练讲师引导分组（每组4-5个人）讨论还有什么其他邀约方式构思出邀约的话例分组代表上台分享讲师反馈，总结邀约的第三步

强化意愿强化意愿再次强调来的好处与不来的损失我跟你保证，这次的会议绝对非常精彩，如果您错过，绝对会后悔人最可悲的不在于别人不给我们机会，而在于连自己都不愿意给自己机会，如果没有任何损失，您可以了解后再做决定，也许这就是改变您一生，甚至家庭命运的机会，为什么不愿意给您自己实现梦想的可能性呢？强化意愿对于存有疑虑的对象，运用保证法我的个性你是了解，有兴趣一起做，没兴趣没有一丝一毫勉强，你总不会连我都信不过吧如果你担心，那么不要带钱，不