服装模拟销售

服装销售模拟杨冰···

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行业介绍···

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项目介绍···

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市场分析···

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经营策略···

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营销规划···

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财务预算···

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发展空间模拟销售方案目录：

1.在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。2.作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。

不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。

行业介绍问卷调查问卷调查

1.装修风格：简单素雅2.服装风格：中档女性服饰（休闲、韩系、时尚、英伦风等）

3.服装价格范围：100-200元最适4.目标对象：18-30岁年龄段的女性群体

5.店面选址：客流量较大的中心街项目介绍市场分析市场需求分析：1.女性服装风格大多偏重于随意、休闲、舒适。

或者是偏重于标新立异、与众不同。2.一些很高档的时装或品牌时装虽然能满足职业女性的穿着要求，但定价太高,过于职业化，缺乏生气。3.一些中档韩国女装的设计风格优雅，面料精美，手工考究，色彩与款式大都比较明亮柔和，价格也能为大多数在校大学生以及在职年轻女性所接受。经营策略一、店铺形象1.店铺风格：舒适、淡雅、大方①店铺门面采用落地窗，背景色调采用淡蓝或者淡黄色，清晰明朗大方。②灯光等硬件配备也非常重要的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。

2、店铺布局：整体分为两个布局①适合18-24岁在校女大学生的阳光、流行板块；②适合24-30岁在职年轻女性的休闲、流行板块；③门口落地窗摆设模特，模特四到六个即可。经营策略经营策略3、店铺特色①镜子无处不在：镜子对于服装的选购起着相当重要的作用，镜子的摆放让可以引起顾客的购买欲望。②室内陈设：除了货架商品外，另设两张桌子，各配几把椅子，大概六七把，用于顾客休息。无论顾客是否购物，均可在此休息，参观，避雨。并给他们提供茶水，请顾客看一些我们店印的画册。经营策略二、产品陈列

产品陈列也是门很深的学问，销售的好坏，有40%的因素在于陈列。好的陈列能完美展示产品的优点，让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题陈列、促销陈列、新装陈列等，根据不同的时机进行不同的陈列，才能吸引消费者，产生良好的销售效果。

1、同一色搭配。（同一色系的衣服放在一起）2、对比色搭配。（就是说用冷色来烘托暖色）3、合理利用活区。（把主推的款式放在最容易看到的区域）4、控制模特数量。（“物以稀为贵”）5、合理利用“活模特”。（卖场的导购员是活模特）6、对时间的把握到位。（了解每天来买衣服的人是谁）7、卖场陈列要有节奏感。（冷暖搭配要有节奏感）经营策略经营策略三、营销手段1、适度特卖比如，团购、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销、小礼品附送等。2、清理库存A、对滞销品进行打折，5-8折；B、“买一送一”，买服装送配饰；C、不定期打折；D、一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！同时可以把店内滞销款低价一起处理！3、VIP策略发行VIP金卡，实行实名制VIP策略。根据消费者消费额度从低到高划分为一星、二星、三星、四星、五星级。持有VIP金卡者可获得永久折扣，并附送各类较高级礼品。

营销规划

一、选货及进货1.选货要掌握当地市场行情。出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。2.服装进货要适销、适量，简称“双适”。每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1或1:2:2:1,颜色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿。

营销规划

二、库存

1.旺季。三四天补一次货。像“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间才行！2.淡季。对滞销品进行打折或者“买一送一”等优惠活动来减少库存。三、销售及利润服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。

营销规划

财务预算1、装修灯具、全身模特、半身模特：共计1000元

；店内装饰(约10平方左右)：共计3200元。

2、产品首批调货1.2万元（3个档次）其中主要中高档占65%；补充中档占30%；特价品、服装配饰占5%。（中高档次进价为40-50元之间，中档次进价为20-40元之间，特价、服装配饰进价为5-15元之间)项目金额（元）店面租金（一年）50000装修费10000首次进货费20000工商管理、税务登记费用1000流动资金50000首季度人员工资34200首季度水电费用900合计166100

财务预算

注册资金职务月薪（元）总经理3000经理2400员工2000员工2000员工2000合计11400

财务预算

人员工资表

7月8月9月10月成本租金（元）10000100001000010000

服装成本（元）15000200002400030000

其他成本（元）1000100010001000工资

固定工资（元）11800118001180011800提成（元）50406720806410080售出及利润

成本合计（元）42840495205486462880卖出量（件）150200240300卖出额（元）40200536006432080400利润