Shiner市场营销策略

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电子邮箱：xxx@126.comShiner

市场营销方案到底卖什么Shiner

Shiner

日常家居用品我们专注Shiner

品牌战略什么人？品牌战略给我们为明天寻找方向和大多数人一样希望自己是发光体像太阳带来生命像萤火虫带来希望像电灯凝结着智慧的光然后我们成为少数人带着勇气去实践坚持走一条自己的路也许你说土壤不好也许你说条件不成熟但有什么关系有时候疲劳会让我们迷失方向我们调侃对方我们调侃自我一群年轻又不年轻的人我们是发光体用颠覆的思想寻找解决方案只有坚信自己世界才能相信你来吧！我们去头脑风暴一下！有脑子的人Shiner

品牌概念与策略选择

年轻的我们喜欢自然，喜欢环保，更喜欢追求自己心目中的色彩。追寻如童年般简简单单的快乐。年轻的我们正如Shiner这个品牌一样，追求自然环保更追求属于自己的色彩，自己的想法。Shiner

Shiner选择有品牌策略，向政府部门进行注册登记品牌，明确名称，标志。同时使用制造商品牌策略。商标Shiner

我们专注Shiner

·市场战役Shiner

低消费价位的日常家居用品，如:毛巾，漱口杯，牙刷，衣架，洗浴用具，防滑地毯，环保袋，卷纸盒等。消费人群定为高校在读学生，广大文艺青年，热爱大自然的年轻消费者。

销售产品与消费群体我们完善的管理制度Shiner

Shiner'sCEO:练小敏PR部门:黄春凤曹琳敏销售经理及主管:潘家丽销售员:陈梦琪黄春凤曹琳敏练小敏售前售后人员:潘家丽我们的对手Shiner

无印良品是一个日本杂货品牌，在日文中意为无品牌标志的好产品。产品类别以日常用品为主。产品注重纯朴、简洁、环保、以人为本等理念，在包装与产品设计上皆无品牌标志。产品类别从铅笔、笔记本、食品到厨房的基本用具都有。最近也开始进入房屋建筑、花店、咖啡店等产业类别。Shiner

我们的对手Shiner

Emoi基本生活是一个日常生活用品品牌，为各地消费者提供简单、舒适、愉悦，价格合理的日常用品，覆盖其业务的各个阶段：设计、生产、物流和销售，专注日常用品的发展和延伸，产品范围涵盖居家、办公、旅行、服饰。Shiner

我们的对手Shiner

宜家家居（IKEA）于1943年创建于瑞典，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。Shiner

我们专注Shiner

·产品销售Shiner

我们的产品·夏娃Shiner

我们的产品·亚当亚当夏娃Shiner

我们的产品·卷纸盒Shiner品牌包装

包装：

包装能促进产品销售，运用包装的设计、颜色、形状和材料去强化和影响产品的形象，从而影响消费者的购买行为。1.再利用包装，原包装的产品用完后，包装物可以继续使用。2.附赠品包装，在包装内附送赠品，以引起消费者的购买兴趣。Shiner

品牌衣架(8件)玻璃水杯纸巾盒卫浴套装无印良品16015(亚克力)127(以上)宜家29.99.9-19.99.9(含100件)129(四件套)基本生活3979(四件套)产品竞争产品价格比较Shiner

单个双个一对梵高的玻璃杯(亚当)12.92424梵高的玻璃杯(夏娃)12.924创意奶茶纸筒杯9.9玻璃杯10.9衣架

(5件内铁外硅胶)19.9定价策略前期准备:·确定目标

Shiner

·针对南宁的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合家居用具市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报。·根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。前期准备:·明确市场切入点

Shiner

·根据南宁本地区情况，可首先打好高校附近，广西大学步行街，朝阳广场等等推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，宣传拓展难度也相对较校在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基矗前期准备:·产品定位

Shiner

·定位在中低消费价位的日常家居用品，如:毛巾，漱口杯，牙刷，衣架，洗浴用具，防滑地毯，环保袋，卷纸盒等。消费人群为高校在读学生，广大文艺青年，热爱大自然的年轻消费者。品牌理念在于青春自然环保，用此理念联系消费者的思想，从而增加消费者，社会对品牌的认识度和信任度。因为本品牌Shiner刚进入家居用具市场，品牌知名度不够，消费者对产品还不够了解，所以销售量低，企业费用及成本一般都比较高。由于品牌产品导入费用很高，所以初期没出现利润。产品经过试销后，消费者对产品有所了解，产品的销路打开后，会因产品售出情况而进行阶梯式生产，分销路径转为实体店与电子商务销售齐行。

前期准备:·制定销售目标

Shiner

·由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。我们专注Shiner

·广告推广Shiner广告策略推广宣传册推广:

宣传册的内容包括“Shiner”的品牌理念、每月或季度主打产品、热卖产品、产品的设计理念、生活常识、生活小妙招等（宣传册内容会按期更新，成本0.5~1元）。

限量海报广告推广

赠予每周的第一位顾客。（8开，成本2~3元）

青年杂志广告投放:

在《青年杂志》《读者》等投放本品牌广告本店销售员派发宣传单

Shiner广告策略推广渠道推广网络通信平台：微博、微信、QQ安排如下:

微博:赞并转发获得抽奖机会，随机(使用微博专用抽奖平台)抽出三名幸运微博友，中奖者得到一份本店礼品或代金券(10元)。（抽奖活动只在节假日举办）。此获得礼品或代金券需到店凭信息验证获得。

微信:创建公众微信号，定期投放品牌产品广告，一星期推送三条微信平台信息，宣传品牌自然环保追求青春理念，增强品牌知名度。慈善捐款：从每件交易成功的商品中抽取百分之一作为慈善资金，每一位消费者都是慈善家。（