6个O核心高管岗位职责及任职资格要点

核心高管团队工作分析表企业的核心管理人员，除董事长外，至少包括六O团，分别是：1）（席执行官面略行及目标达成2）CSO(首营销)，售业绩达成，市策划3）（首席技术官术研发及技术人才培养4）（席运营官，司日常运营工作的全面管理5）（首席财务官务理与现金管理6）（首席人力力资源的选聘及人才培养，组织系统的建立，运用于完善因企业发展阶段的不同，并非每个企业均有完善的六O团，而六O团队是企业未来发展最为有利的关键推动人才，因此制定企业六O团的工作分析是非常必要的，企业在未来进行这些人才招聘时亦可适用。下附：企业董事长及六O团队工作分析表：1.董长工作分析工作分析表表一：从事岗位名字我的上级岗位名字下级的岗位岗位任职资格要求

董事长股东大会总经理年龄：50岁

有无兼职我的部门名字

无董事会岗位任职资格要求

性别：不限籍贯：不限学历：本科以上，本行业专业毕业婚姻状况：已婚经验要求：年上企业全面管理工作，至少年上本行业全面管理工作经验，有突出业绩及案例知识要求：熟悉企业运营战略规划，具备行业市场建设，生产，人力资源，财务战略规划及制定相关专业知识能力要求：有优秀的领导力，出色的公关活动能力；善于协调，沟通；亲和力，判断力，决策力，计划力强；良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力其它要求：具备敏锐的商业触觉；为人干练、踏实；责任心、事业心强。表二重要性1

具体工作企业战略规划与实施1）提出企业年长战略规划2）每年度12月20人,提公司新一年度战略

占用时间

2

目标包销售额成、市场、产品、人才、系统目标，并根据此目标与CEO及心高管签订《目标责任书》3）根据企业外部资源及行业形势及战略调整4）对企业年度战略目标的执行情况,进推动监督每季度进行一次目标检查达到目标实现，年度目标实现率在90%上5）对股东汇报企业经营情况企新年度整体效益增长为％上，利润？以上资产实现增值？以。企业财务管理：1）负责任命，管理财务负责人2）对财务活动资管理，账务管理、税务管理进行统筹和管控，要求财务运营安全，财务体系完善健全，财务指标达标；3）对企业重大投资项目进行审核要投资回报按照预定周期，达到预期收益，即实现率在90％以上；4）季度末向股东汇报企业财务状况每年元月20日向股东大会提交企业上年度财务报告财务分析等文件

3企定位与文化管理：1）提出企业的定位愿景并用文字图片形式进行清晰表述；2）提出企业的文化价观行理每年度修正一次；3）建设企业文化系统业部品牌体系形成良好互动关系；4）推行企业文化建设，要求实现员工对企业文化价观认知及认同度在75%以4企人才培养与管理：1）对企业的核心高管,进聘任，晋升和考、薪酬谈判，考核时间；每季度结束后5日行季度考核，每年元月5日进行上年度考核；2）培养CEO/CTO/COO三名关键人才，实现到岗率100%以上3）每年举办至少2期业核心高管训练营通关率80%以；4）企业核心高管团队稳定，人才编制达标率在以上，人员流失率在％以上5企资源管理：15％1）代表企业立并维护与政府要略合作

67

客户，重要合作商之间的关系，争取政策最优2）代表企业,参加重大公关活动，提升企业牌形象企业系统与流程建设1）建设企业机制系统务统并企业内部实施，要求实现率为80％以2）建设企业战略系统解发展步骤进行实施，要求实现率为80％以上其它管:1）每季度末召集董事和相关人员董会会议，就公司各项重大事项进行讨论，并形成董事会决议，进行公布执;2）每年元月召开一次股东大会及通报企业经营状况

％5％2.CEO工分析示工作分析表表二：从事岗位名字我的上级岗位名字

CEO董事长

有无兼职我的部门名字

无总经办下级的岗位岗位任职资格要求岗位人资资格要求表二

运营总监、营销总监、财务总监、人力资源总监、技术总监、采购总监等年龄35-50岁性别男籍贯：不限学历硕以上学历，企业管理、工商管理、行政管理等相关专业婚姻状:已经验要求：年上企业管理工作经验，至少年上企业全面管理工作经验知识要求：熟悉企业业务和运营流程；具备企业管理、战略管理、市场开发管理、生产及作业管理、人力资源管理、财务管理等相关专业知识能力要:有秀的领导能力出色的人际交往和社会活动能力善协调、沟通；亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强；良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。其它要求：具备敏锐的商业触觉；为人干练、踏实；责任心、事业心强。有汽车后市场同行业工作经验优先录用。重要性1

工作内容战略目标实施计划制定：

占用时间

2

1）据董事会下达的年度整体战略目标定战略实施计划，并落实实施（每年1月10日前提交董事会审核2）年元月20日上交企业年度经营报告销售与利润目标达成：1）照公司战略规划与实施计划企业季度、年度销售目标，要求正常目标实现率100%，取实现冲刺目标；2）过销售到业现金充足—％的预收款无收款状况；3）照公司战略规划，对成本进行有效控制，对预算内、外开支进行审,实现公司利润率达到以，整体利润目标实现率在％以上

3市场与品牌目标达:1）照企业发展规划，进行市场开拓与管理，实现所有星座管理，省级城市均开设直营公司、县市级城市设立直营公司，目标实现率90%以上2）各市场设立的直营公司进行管理,要实现盈利率以上，且50％以上的直营公司实现利润率在％以上；3）同行开展竞争身行业第一集团军行列；4）过对品牌的宣传、策划、有效运作,让企业品牌成为行业内某一领域的首选品牌4产品研发与策划：10%1）企业产品进行规划区分为前后端产品其前端产品不少于3个2）年度推出新产品与战略性产品中新推出产品不少于个售额占在30%上；3）年对专利及著作权的申请，不低于个；4）年度进行产品升,平均每年产品升级一次5）立一套产品标准化流程形成件及手册，每年度更新一5

人才培养与管理：1）业整体人才编制达标率在80％上，其中关键人才到岗率85%上员整体流水率在％以内其核心人才流水率在％以内；2）度培养副总经理10名每年亲主持

至少4期备总经训练营，每2月开一次总经理会议；3）业干部储备，达到规划目标的85％上4）定公司具体规章罚例工资奖金分配方案、经济责任挂钩办法并组织实施；5）企业的各部门高管进行聘任晋升和考核、薪酬谈判，考核时每5日完成上月考核，每年元月5日进行上年度考核全绩效考核较上年同期提升％3.CSO工分析表（示)工作分析表表一：从事岗位名字我的上级岗位名字

CSO总经理

有无兼职我的部门名字

无营销中心下级的岗位岗位任职资格要求岗位人资资格要求表二：

大区经理、销售经理、市场经理年龄：岁性别：不限籍贯不学历本以上学历，市场营销类、企业管理类专业毕业婚姻状况：不限经验要求5年以上销售管理岗位工作经验中年以上本行业工作经验知识要求:对场营销工作有深刻的认知，熟悉本企业产品及行业业务流程能力要求：具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，有较强的团队激励及统筹规划能力；优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；较强的观察力和应变能力；其它要求：正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度的工作热情、良好的团队合作精神;过跟进与协调能力、沟通及谈判能力、学习能力重要性1

工作内容销售目标达成：1）据公司战略目标年12月日前制定下年度目标达成计划并上交总经理审核对设销售区域进行任务分配并监督执行；2）成企业月度、季度、年度销售额目标，要求正常目标实现率％，争取实现冲刺目标；3）现20％收款，无应账;

占用时间％％

234

4）成市场拓展目标，目标达成率90%上客户管理：1）月开发新客户不少于30家客重复消费率超过30％；2）月走访重点客户不少于3家户意度85分上；3）户流失率控制在10%以内；4）导各销售经理与重点客户的商务谈判,建立稳定的供销关系；5）立完善的客户服务体系与备案体系备案率100%销售策:1）责审核市场部策划方案并督导（每季度至少一次策划方实率达到90%以2）据行业内竞争对手情况产价格、销售通路、促销手段等信息、分析与预测本行业市场状况，每季度提交一份分析报告，采信度80%以；3）表公司对外交流，定期参加行业内会议，根据行业最新动态调营销策营销体系建设：1）责建立并完善营销体系定销中心各项工作流程，管理制度、销售手册、要求实施率100；2）营销体系的实施进行部门全员培训认识度90％上

％5人才培养与管:1)责制定各项销售激励政策，对本部门人员进行有效管理，内部满意度％以上；2)月4日前完成上月本部门人员考核工作；3)年培养销售经理名上储总监训练营至少4期考通关率80%上；4)现团队编制达标，人员到岗率90以,失率20%以内5)持销售例会，进行文化，业务技能等方面的培训6其他职责：1）月日制订下月部门费用预，严格控制费用支出，预算误差率5%内2）责与各部门协调，做好与生产,研的配合工作4.CTO工分析表（示例）

工作分析表表一：从事岗位名字我的上级岗位名字

CTO总经理

有无兼职我的部门名字

无技术研发中心下级的岗位岗位任职资格要求岗位人资资格要求表二：

副总经理、技术经理、产品经理、工程师年龄：岁上性别：不限籍贯：不限学历：本科以上学历婚姻状况：不限经验要求5年上本行业工作经验3年上技术管理岗位工作经验，从事过本行业所有技术类岗位，并有书面标准化能力知识要求：熟悉所在行业的生产过程,熟悉原材料的各项质量标准，对本行业技术领域知识掌握较好能力要求:优的问题分析能力、判断与决策能力，沟通能力、创新能力其它要求:能受较大工作压力，良好的团队合作精神，具备一定行业权威性重要性123

工作内容产品研:1）负责根据产品战略与客户需求，制订新产品研发计划,每年1月上交总经理审核，产品开发完成率100%;2）每两年至少对产品进行技术改进升级一次，并制定相应的产品标准与使用手册；3）负责技术研发成果转,收益率达到目标要求技术体系建设：1）负责技术流程体系的建立与完善（三个月完成技术流程体系的建立每度进行次修订）2）每年月根据业调研情况进行产品分析、并制作分析报告采率90以上；3）负责产品设计记录档案料保,求所有资料完整无丢失、无差错、无泄)人才培养与管理：1）负责按照当天施工单位要求安排调配工作，监督每一批次均按技术要求进行生产；2）负责与其他部门配合编制产品知识培训手册（新产品开发完成后一周内完成产品知识培训手册的编制，零差错3）每年对生产、销售等相关部门进行技术培训不少于4次通关合格率以；

占用时间％

45

4）每年培养技术工程师不少于2名,到团队编制达标人到岗率以上，流水率10%以；5）每月日完上月员工考核工作，提出奖惩建议，内部满意度以；6）每月对部门内人员培训至少一次，每季度通关合格率90％上技术申报：1）每季度末进行一次技术申报2）每年申请专利或著作权不少于4个其它职责：1）每月25日上交下月费用预,责部门费用控制，预算误差率小于5％；2）协助销售部编写投标方案，并协助完成销售工作；3）参与制定公司发展战略，产品战略

％5.COO工分析表例）工作分析表表一：从事岗位名字我的上级岗位名字下级的岗位岗位任职资格要求

COO总经理营运经理、行政经理年龄：岁

有无兼职我的部门名字

无运营中心岗位人资资格要求表二：

性别：不限籍贯：不限学历：本科以上学历，企业管理、工商管理专业优先婚姻状况：不限经验要求：有五年以上行政管理岗位工作经验，三年以上本行业工作经验、有丰富的管理实战经验知识要求：具备全面的行政管理、企业管理、战略管理、组织变革管理、法律知识、对现代企业人事行政管理模式由系统的了解和实践经验积累能力要求：具备良好的沟通、协调、调度、指挥能力、计算机操作熟练、较好的英文听、说、读、写能力其它要求：正直、坦诚、成熟、豁达、自信重要性1

工作内容行政管:1）统筹规划公司行政管理制及落实行政战略规（每年12月25日提交行政规划报告2）及时了解国家行政管理政策，组织公司各项行政管理制度的制

占用时间％％

234

定、修改、并监控各项制度的执(完率100％3）对公司劳动纪律、规章制度的执行监督及违纪人员的处理工作（处理及时率100％4）审阅行政、后勤的各类管理报表，及时发现重要问题并组织力量快速有效地解决（处理及时性100）决策执行：1）参与公司经营管理及重大问题决,公司高层决策者提供合理有效的数据与建议（每年12月交一次合理化建议报告，通过率100%2）下达及部署各项公司决策，准确率％；成本管理；每年12月定下年度行政预算，每月25日制定下行政预算，严格控制预算内，外支出情预算误差率低于5％组织系统建设：1）协助人力资源部完成企业组织系统建设各模块的建立与导入工作，实施率90％以上；2）协助人力资源部进行全员培实组织系统正常运行

5

协调处理好工商、消防、城管、政府等各种外围关系（公司日常事故率0）6

人才培养与管理：1）每年培养行政经理2名达团队编制达标，部门;人员到岗率90以上，流失率10以内公总流失率20％以;2）每月日完上月员工考核工作，提出奖惩建议；3）每月对部门内人员培训至少一,每季度通关合格率以上；4）每年对全员进行文化度培训不少于次员认知度90以上

6.CFO作分析表（示例工作分析表表一：从事岗位名字我的上级岗位名字

CFO总经理

有无兼职我的部门名字

无财务中心下级的岗位岗位任职资格要求岗位人资资格要求

财务经理、投融资经理、预算经理、成本经理年龄：45岁性别：不限籍贯：不限，本地户口优先学历金、会计专本科以上学历婚姻状况：不限经验要:年上金融或财务工作经验年上本行业财务工作管理经验知识要求：要有注册会计师资格，具备较全面的财务专业理论知识、现代企业管理知识，熟悉财务相关法律法规、熟悉国家有关金融、税收、财经政策及经济政策

能力要求：出色的管理、计划、组织和沟通协调能力，具有较高的稳定性和忠诚性其它要求：工作细致、严谨、事业心、责任心强表二：重要性12345

工作内容信息管理：1）天信息汇总集团所有销售额、利润预算额、产品销售数据，向相关人员汇报，数据准确性100％2）天向相关人员公布结与PK排;3）周公布公司现金账,包含总公司，分子公司所有账上现金，应收应付款项；4）月公司企业资产情况，包括资产折旧；5）月公司公司产品交付率退款名投诉名单；6）次销售活动,公成交额情况7）月公布公司三表（资产负债表、损益表、现金流量表）税务管理：1）月20日前依税法求完成公司报税工作，要求准确无差错；2）销率控制在5.5％以内；3）务查账次数为0；4）务人员、劳动人员、资源人员及营业税、所得税，合理筹税形式报提建意见，每年1月上交一次，完成公司税务筹划工作核算管理：1）月5号,核出集团总部，各事业部、分子公司利润，并作出工资表并发放工资；2）月10号出所有人员奖金提成分红表，按规定发放分红；3）月15号,核出所有项目利润，按规定发放分红资产管:1）司所有固定资产进行编号计照要求进行折旧；2）季度写出一份投资资产增值报告；3）不良资产处理及分析具告季度上交一次团队管理：1）队编制达标人员到岗率超过人流失率10%；2）年举办次财务人员训练营，考核通关率

占用时间％5％％

6787

以上；3）年举办次高级财务人员技术培训核通关率90％上4）年培养名务经理；5）月5日完财务人员的绩效考核；6）非财务人员进必要财务技能培训每不少于2次审计管理：1）集团内任何人员具备设计资格,并备审计后直接处罚权力；2）预算执行结果，有审计权力；3）据公司电网所人员用款去有审查权力；4）所有子公司的账务管理和管理人员务审查权力；5）月10日前完成上报销凭证的审计工作，核实票据的真实性财务管理：1）季度修订一次财务相关制度，并对财务系统报流程进行完善；2）善集团所有财务人员亲人联系表业宝秘书，商业承诺书并善保存内真实准;3）责管理公司所有产权证,著作权，档案证商业保密书对合作合同资齐全无丢失；4）所有违反财务制度的人员进行处罚决定；5）月10日前与所有子公司财务人员完成对账工作6）期对公司经营状况进行阶段性的财务分析与财务预测，并提出合理化建议，意见（每个季度进行一次财务分析）预算管理：1）月26日，宣布预开始，通知所有管理人员进行部门预算；2）月28日前，收集部门预算数据，包括正常预算，订单式预算；3）月30号前，汇总算并协助总经理完成审批工作4）务部依据环比数据及市场调查数据算提出质疑与审计；5）月1号,实预算，保证年度预算误差率不高于5％成本管:1）月分别召开一次生产成本会议与管理成本会议；

5％％％

8

2）月5日协仓储部完成仓储盘点工作投融资管理：依据公司战略规划每月2日前上交下年度投融资计划，计划实施率1005保证资金运转顺畅

7.CHO工分析表示）工作分析表表一从事岗位名字我的上级岗位名字

CHO总经理

有无兼职我的部门名字

无人力资源管理中心下级的岗位岗位任职资格要求岗位人资资格要求表二：

人力资源经理、薪酬绩效经理、招聘经理、企业文化经理年龄：45岁性别：不限籍贯不学历：本科以上学历，人力资源管理、企业管理类专业毕业婚姻状况：已婚经验要:10年上人力资源管理经验其年以上管理工作经,同行业5年上工作经验知识要求:熟国家，地区及企业关于合同管理、薪金制度、用人机制、保险福利待遇，培训等方面的法律法规及政策能力要求：对现代企业人力资源管理模式有系统的了解和实践经验积累，对人力资源管理各个职能模块均有较深入的认识，能够指导各个职能模块的工作其它要求：原则性强，具亲和力及战略眼光重要性12

工作内容工作计划管理：1）织制定本部门年度业绩目标分解工计划和实施步骤，并报上级审年12月25日提交，可实施率高于90％2）织制定本部门月度工作计划,并细化分解到各个岗位（每月日制定，实施率）3）织并监督下属人员完成年度、季度、月度及日工作计划，并针对完成情况,进行工作总结（每季度提交一次工作总结，提出可改进方案）企业编制达标：1）定公司人力资源招聘计划并组织实施,对员招聘的进度和质量进行监控，每季度对公司招聘渠道进行招聘效果评估并备档留存；

占用时间％％

34567

2）成企业年度人员编制目标，规定时间内人员到岗率95％上，人员流失率以组织系统建设及导入：1）定组织系统建设方案段组织实方案实施率90％上；2）织全员进行导入培训认知