3第三章 弹性理论(习题及答案)

第三章

弹性理思考与练习(，l

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)(参考答案1.B；2.D；3.C；4.D；5.B；6.B；7.D；8.B；9.B；10.D()(

(())参考答案1.；2.×；3.××√×××；9.√；10.√解题思路提示：（1）求富有弹性的商品，其价格与总收益成反方向变动“薄利”是降价，降价能“多销“多销”则会增加总收薄利多销”是指需求富有弹性的商品小幅度降价使需求量较大幅度增加，而引起的总益的增加。（2）需求缺乏弹性的品，其价格与总收益成同方向变动。谷，即粮食，是生活必需，需求缺乏弹性，其弹性系数很小在粮食丰收、粮价下跌时，需求增加得并不多，这样就会使总收益减少，农民受到损失。

解题思路提示：人们对食品的需弹性是不一样的。小麦、玉米等基本粮食作物缺乏弹性就这些必需品而言消费于价格反应迟钝农业丰收提高农作物供给进而降低价格。但价格下跌并不会使需求增加很以收成好时民整体的总收益低于收成不好的时候。好收成常常伴随低收益。参考答案：咖啡价格之所以会如波动是因为需求和供(尤其是供给)是长期比短期更富于弹性，在极短的时期内(冻害后的一二，供给是完全无弹性的：咖啡豆的数量有限，而且其中的一些已被寒霜坏了需求也比较缺乏弹性。寒霜的结果是使供给曲线左移，而且价格飙升。从中期看，害后的一年，供给和需求都富于弹性：前者是因为现存的咖啡树会被采摘的更深入细致品质有些下)；而后者是因为消费需要时间来改变他们的购买习惯。中期的供给曲线也向移但价格比一年前有所下降，而供给量相对短期多少增加了一点。在长期内，价格恢复正常水平咖啡种植者已有了时间种植新树以更换那些被冻害损坏的咖啡树。新的咖啡树长大成材，所以冻害的后果将已消失。

2525参考答案：已知，△p／P。8％，据计算弹性系数的一般公式：需求量会增加：=1．5×8％=12％参考答案：（1已知P，P＝6，Q＝20。将已知数据代入公式：1212(Q)2d(P)1

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。（2根据计算结果，需求量变动的比大于价格变动的比率，故该商品的需求富有弹性。提示：在计算弹性系数时，要注两个公式一是计算弹性系数的一般公式；一个是本题中涉及到的中点法公式。参考答案：已知E=0.15＝1.2，d

Q10%

，根据计算弹性系数的一般公式

将已知数据代入上式

10%1.2

。0.8

(元，该商品的价格上涨0.8元能使其消费量减少％分提示：在计算弹性系数时，要注两个公式一是计算弹性系数的一般公式；一个是用中点法计算的公式。案例分析51

参考答案：“薄利多销”策略，是指企业在品定价时有意识地以相对低廉的销售价格刺激需求，从而为实现长时期的总利润最大扩大市场占有率的一种价格策略薄利多销单位产品和利润下降，但由于扩大销售，反有可能使企业总利润上升。社会有需要、资源有可能、生产有潜力、价格和成本弹性又比大的商品，适宜采取“薄利多销”的策略。实行“薄利多销”定价策略，能企业现有资源、资金和劳动力得到合理和充分的利用，大大增强社会商品可供量同时也有利于保持市场物价总水平的稳定，为国家创造更多的财政收入。虽然“薄利多销”是一种值得倡的定价策略，但并非所有商品都可使用。运用这一策略，要有一定的条件：产品需求的变动幅要大于价格的变动幅度；

有增产可能，如产、设备、资金和劳动力有潜力可挖；增产后扣除应纳税的销售纯收入增长应大于成本费用的增长。资源紧缺或从社会、政治、经济等方面考虑应制生产和消费的商品，不宜实行“薄利多销”策略。价格是市场行为和营销组合中最敏感的一环薄利多销”的定价策略一直为众多商家青睐。不过，大多数时候，企采用的还是直接降价的方式，实际上薄利多销”策略还有许多其他方式而且一般来要比直接的降价做法效果好企业营销人员不妨“薄利多销”看作是一种理念，积极展思路，寻求和创造一些更为新颖有利的操作方式。1的!

参考答案：．该例表明，顾客对企业产品降价的理解是复杂的，并不是所有降价理都能使消费者更加积极购买。消费者对企产品价格可能会有如下理解这种品牌已经过时，将被更新型号的产品所代替；这种品牌某些缺点销售状况不佳由于成本降低、行业竞争等各种原因，等待才是明智之举；企出现财务困难，急于周转资金，产品的质量下降，成本随之降低，导致价格下降。．企业的提价通常会减少销售量，但是购买者也可会这样理解：这种产品非常“热门，必须马上购买，否则有可买不到了；这种产品可能在质量、服务等方面，比平常产品优异；产品的价格已普遍提高而且还将上升，应尽早购买。所以，企业准备调整价格，一定要事先认真研究一旦变价消者将做何反应按客观实际而非主观臆断做出决策否则可能难以达成预期效果，甚至走向反面。另外，企业还应结合产品的需求弹性来考虑，弹性小的产品，消费者对价格的动不会给予多大关注需求的敏感程度较差，企业要仔细考察降价或提价究竟会给企业带怎样的影响。．所谓“厚利限销”就是有计划地将售价定得高些使价格向上偏离价值，以便把社会需求限制在规定的范围之内厚利限销”商品的价格应当是既能实现销售目标，又能获得最大限度利润的市场和适销价企业在下列商品的定价中一般可采“厚利限销”的策略；嗜好品商品这类品对消费者的身心健康有不良影响但它又是某一部分消费者的习惯用品，便可采取行政或法等非经济措施予以禁止或限制消费，如烟酒等稀有商品。使用稀缺的自然资源而生产的非本的生活必需品，如金银首饰、珠宝玉器等也属此类。

工艺品产品。需要种工艺进行生产的高级消费品，如传统手工刺绣、雕镂等高级工艺品。进口商品。动用外进口的商品或用进口的原材料、技术专利而制成的商品，如进口汽车、洋酒、化妆品等。古玩字画商品。具较大心理价值的声望类产品，如文物古玩、字画等。实践与操作解题思路