增员早会：增员面谈

增员面谈如果它们饿了……增员面谈应该先从了解对方开始找准激励点4优势：他们具备一些在寿险业成功的基本特质。他们认真工作，每天工作10小时是很平常的。他们善于自我管理，喜欢自己做老板。私营业主（小老板）5增员激励点：由于目前大多数行业竞争激励，许多私营业主经营比较困难，多数在苦苦支撑。同样是做老板，但寿险经营不受经济景气与否的影响，而许多行业则受政治、经济等因素影响很大。寿险业不须开业资金，没有存货、呆帐、三角债等问题出现，也无淡旺季大小月之分。每当一家新的大型购物中心开业时，附近的小店生意就会一落千丈，如水果店、杂货店、礼品店、家电业、服装店等等。6关键话术:企业主1.你的生意一定赚大钱2.不赚钱为什么还做?3.你将来还会让你的儿子跟你做同一个工作吗?加入增员激励点7优势：1.大多数闲赋在家，有多余时间。2.女性较为感性，许多人寿保险是因感情基础而推销。家庭主妇8增员激励点：找出一片属于自己的蓝天，重拾自信，学习独立，让自己变得更加充实、自信、美丽。增加收入，提高自己在家里的地位。可改善家里的经济状况，提高生活品质。通过自己的努力，发挥自己的特长及潜能，万一老公不幸失去工作能力，你还有谋生技能，也能挑起家庭重担。广结善缘，增加阅历，开阔心胸，培养与先生之间的共同语言，工作时间有弹性，不会影响家庭生活。9

优势：有耐心、天生的辅导教师，易于沟通，较能做思想工作。教师10增员激励点：职级和薪资受限，只能缓慢调整制度老化，僵硬，非个人力量可改变工作内容一成不变，不易成长升迁渠道为金字塔型，晋升困难11

优势：医学专业人士、善于照顾和关心人医生、护士12增员激励点：升迁有限，受上司控制上班时间无弹性，工作内容一成不变每天和病人打交道，已成为机械人在寿险业中所有主管都希望新人能青出于蓝而胜于蓝。因此在传授经验时不会保留，而在医学领域上则不同，别人会担心你的能力比他强，因此在专业技术及经验上会有所保留。13

优势：

服务意识强，不怕客户发难，服务的专业形象良好，善于察言观色，善于捕捉机会推销。酒店工作人员14增员激励点：没有根，基础建立在别人的地盘上，随时都有危机酒店生意受经济环境影响，而寿险业不受影响升迁空间较小在酒店行业很难自己做老板学习空间很少15

优势：人脉较广，周围圈子的人多为经济能力较好或有一定权力在手的人办公室、行政工作人员16增员激励点:可以利用自己广阔的人脉，迅速提升自己的收入，累积财富，争取提前退休，而不必象单位里工作要熬到退休年龄在寿险业，工作时间自己支配，自己做老板，而不必看领导脸色，察言观色由于手中拥有一定权力，早晚会得罪一些人，不如趁早激流勇退可能手中有一些不明收入，为防止他日东窗事发，不如抽身早退。17优势：

具备一定素质增员激励点：1.工作不稳定，随时有被解雇的困扰2.收入偏低，和以前相比有很大差距,没有养老保障一般企业文员18关键话术:白领1.你的老板有没有说过要用你一辈子?2.他可以给你一个位子,

但是他不能给你未来!加入增员激励点19经典话术举例：你的工作真辛苦三万多个行业\三分之二\想过好日子\一把钥匙一辈子都在寻找机会\可以什么都不会只要干好一件事\举例:姚明\医生生活过得好不好和行业不一定有很大的关系和你在哪个行业里优不优秀有关系专业化的时代,成不了专家到处都是失败的循环他