战略分析中的SWOT分析法

战略工具|战略分析中的SWOT分析法很多企业都表示有战略，但经过梳理之后常常发现其中会有很多缺失。战略管理是为实现战略目标的以终为始的管理过程，包括一系列的目标和资源的分配。所以企业发展到一定规模之后，战略制定重在"略"，需要具体明确企业有所为，有所不为。华为的战略就是“主航道"战略，强调阶段性聚焦和压强原则。如何制定一个好的战略，一直困扰着很多企业。特别是当企业处于转型期或遇到发展问题时。遇到发展问题时。企业战略制定的出发点必须是为遇到发展问题时。企业战略制定的出发点必须是为户创造价值，通过成就客户来成就自己。遇到发展问题时。企业战略制定的出发点必须是为户创造价值，通过成就为客户创造价值无非就是两点：一是降低客户的整体运营成本；二是为客户创造新的价值。在确立战略制定的基本点后，选择合理有效的战略制定方法和工具，可以很好地帮助企业系统地对战略进行梳理和思考，有逻辑性地输出关键执行措施，避免战略盲区。华为在比较和融合了多家咨询公司的战略规划方法论后，在原来市场管理MM流程的基础上,将BLM方法论融合进去，作为战略规划的主要工具。然而战略整个步骤又分为战略管理、战略规划、战略解码、组织管理等内容，今天我们主要来讲解战略分析环节中经典的SWOT分析法，帮助企业清晰认知市场机会、风险、自身优势和劣势，快速发掘潜在优势，促进战略创新，提升战略竞争力。什么是SWOT分析？SWOT是优势、劣势、机会、威胁四个英文词第一个字母的集合。SWOT分析法又称为态势分析法。常被用于在商业方案和战略规划中，通过分析内部优势和劣势，外部机会和威胁，对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而制定相应的计划策略。S（Strength优势）是组织机构的内部因素。具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量;规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。W（Weakness弱势）是指竞争中相对弱势的方面。也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。O（Opportunity机会）是组织机构的外部因素。具体包括：新产品；新市场；新需求；市场壁垒解除；竞争对手失误等。T（Threat威胁）是组织机构的外部因素。具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。外部环境潜在外部威胁（T）:市场增长较慢，竞争压力较大，不利的政府政策，新的竞争进去，行业替代产品销售额正在逐步上升，用户讨价还价，能力增强，用户需要与爱好逐步转变，通货膨胀递增及其它。潜在外部机会（O）:纵向一体化市场增长迅速，可以增加互补产品，能争取到新的用户群，有进入新市场的可能，有能力进入更好的企业集团，有同行业竞争业绩，优良拓展产品线满足用户需求及其它。内部环境潜在内部优势（S）：产权技术成本优势，竞争优势，特殊能力产品创新，具有规模经济良好的财务资源，高素质的管理人员，公认的行业领先者，买主的良好印象，适应力强的经营战略其它。潜在内部劣势（W）:竞争劣势：设备老化，战略方向不同，竞争地位恶化，产品线范围太窄，技术开发滞后，营销水平低于同行业其他企业管理，不善战略实施的历史记录，资金拮据，相对竞争对手的高成本及其它。SWOT分析法的运用SWOT分析分为组合分析（四个矩阵元素分析）和综合分析。组合分析SO组合（优势+机会）：组织利用自身资源优势去赢得外部环境中的多种发展机会。明确优势和机会匹配，这种策略又叫增长型战略。WO组合（劣势+机会）：外部机会和内部优势不匹配。对此组合，要利用外部机会来改进内部弱点，创造条件抓机会，使弱点趋于最小，机会趋于最大。采用扭转型战略，改变劣势。但若经济负担过重，应酌情放弃相应机会。ST组合（优势+威胁）：用自身资源优势去应对和化解外部环境中的威胁和不利变化，发挥优势去降低威胁。采取多元化战略，发挥优势。WT组合（劣势+威胁）：最不利的组合，面对这种状况需直接克服内部弱点和避免外部威胁，采用防御战略。实际运营中应尽可能避免该状况。综合分析

实际情况是十分复杂的，机会、威胁、优势、弱点是交织在一起的，而解决问题的方法也是综合平衡的方式，即以（s+W）对0、以（S+W）对T、以（S+W）对（0+T）等组合方法。SWOT分析法的作用信息清晰化企业面对着越来越复杂的市场环境，如何根据外部情况的变化要求和企业特有的状况合理地做出规划，是企业必须面对的问题。人力资源规划是一个复杂的认知过程，决策者不仅需要涉及有关环境的信息，还要仔细衡量各种可供选择的信息。而通过SWOT分析法制定人力资源规划，列出企业的优势、劣势、机会、威胁，使复杂的信息明朗化，使企业决策者能够清楚地认识企业所处的情况并加以分析，提高了决策准确性。规划更具战略性企业通过运用SWOT分析法进行内部营销，使人力资源管理与企业总体战略保持一致。通过SWOT分析法来构建SWOT矩阵，有利于人们对企业所处情景进行全面、系统、准确的研究，采取相应的WT战略、W0战略、ST战略和SO战略。因此，运用SWOT分析法将使人力资源规划更具战略性。建立维立体人力资源规划在人力资源规划中导入SWOT分析法。如果能够将企业的优势和即将来临的建立维立体人力资源规划机会很好地进行匹配，那么这个企业也会在未来的竞争中处于最佳有利的地位。同时，也不需要刻意担心企业的劣势所在，而可以用机会来把劣势趋于最小。把SWOT分析中的四个维度（内部优势因素、弱点因素、机会因素和威胁因素）综合起来考虑，建立四维立体人力资源规划。人事决策科学化从现代企业管理的要求和市场人才竞争的加剧来看，”领导说了算"的人事决策方式风险越来越大。而把SWOT分析法运用于人力资源规划中，通过利用变量因数法给SWOT矩阵中每个纬度的每一项因素配以权重，并根据权重进行定量分析，根据当时当地的人才市场情况和企业具体情况，用数量化的方式把企业优势、机会结合起来与劣势、威胁相比较，才能够清晰地分出自己选择战略是否比他人具有优势。把人员任免的话语权交给一套人事决策模型，而不是交给某一个或几个人，这必然将提高人事决策的科学性。SWOT分析本来是很经典的分析方法，但在很多企业的实际应用中，经常会出现一些基本的错误。典型的错误是前面的机会与风险、优势与劣势的分析，与后面的措施没有逻辑关系。常常是措施早就有了，市场分析却只是走了个过场。另外一种情况是通过S