市场内训-成为NO1

1打通你的任督二脉蒋秀成市场部内训2运筹帷幄篇1我们的财富2迅速成功技巧3“听话照做”的星座最易成功4行动勤奋知识阅历魅力绝对成交兵马未动粮草先行，一见钟情的电压有多高运筹帷幄运筹帷幄之心态

相信自己时间观至少提前5分钟到达，检查仪空、资料形象自信心+装束

（正装、专业、水平）微笑1、忙2、心烦3、故意4、企图目的、任务1、送资料、看现场、报价（报价体系、数据库）2、送资料，跟进.了解人、认识人1、看世界2、说话快3、注重结果1、听世界.2、说话中速3、注重细节1、感受世界2、说话慢3、注重感情相面

视觉

听觉感觉需求分析相面权利欲望、成交率、内心揣摩生活习惯、饮食喜好、沟通导向阅历、知识、家庭影响力决定了一个人的行为模式有所不同性别年龄身材职位案例分析——行为模式8运筹帷幄之演练（拜访）（一般礼仪：进门走路不超过3步，一般不要关门。递文件时站斜面斜侧着递文件（不能正面）。对公司宣传彩页要非常熟悉，客户每翻动一张彩页业务员即用一句话概括那页内容。）

1、单人：您平时也很忙，给我5分钟时间：

表述：①、20家之一（具备深圳水务局水处理资质的全深圳只有20家）②、肯定客户以前的合作单位③、3个公司，三同三比

↓同等价格，比服务；同等服务，比品质；同等品质，比用心（多赢）

（结束）不好意思，耽误您那么长时间，我先回去，我等你好消息哦。92、多人：请问哪位是刘总？您好刘总，不好意思，各位领导打扰您了。这是我的名片（给办公室内所有人递名片）。没打扰您吧？刘总，我看您现在很忙，要不，我在门外等您一下？……给刘总及所有人发彩页。……（结束）给刘总与所有人致歉。10三、赞美、沟通：1、单人：①、我以为您是非常老成的领导，没想到您这么年轻。②、办公室大就赞美大，小就赞美摆设

多人：忙，勤劳，工作认真2、QQ、合作者、价格、时间

四、达成一致：抛砖引玉1、故意→报价库2、真诚→报价库，跟领导争取

五、致谢告辞：

非常感谢，非常高兴认识您！11我们财富只要你是人万康安防空调空气清洁石材消杀保洁多元化的经营给我们创造出无所不能的成交可能一颗子弹就能搞定对方我们的财富—业务速成法

只要你懂算术2梯四户型；30层参考公式基本元素楼层面积500㎡外围10000㎡特殊要求1.参造物2.参造物3.参造物4.其他*保洁业务*跟着老手，对比勘察2次就会案例15序号岗位基本单元人数（人）120层楼202领班10人3主管20人4外围2面积（㎡）：5地库1面积（㎡）：6换休7总人数速成法——石材16种类鉴别养护关注点大理石（云石）：（晶面机）软1、黑、白、黄、绿、红颜色；2、纹路杂乱；3、粒晶石、微晶石无逢处理：污渍积压，同色的云石胶补逢翻新（防水）：翻新机+碟片云石翻新：500-800-1500-3000目红色大理石：有孔洞，翻新（800-1000目）翻新价格：25-30元结晶价格：15-20元抛光价格：6-8元人造石：硬纹路清晰用地毯刷洗麻石；结晶（物理加热原理）：晶面机+晶粉翻新：500+800+1500（时间是云石翻新的1.5倍，要使用300KG转数450以上的晶面机）翻新价格：45-60元结晶价格：20-25元抛光价格：10元花岗石：超硬硬、美、有图案，有辐射抛光翻新：有返砂（50+300+800+2000+3000目的可解决返砂问题），

花岗石翻新时间是云石的2倍翻新价格：600元以上结晶价格：30以上黑、白微晶石纯色不存在翻新问题；晶浆：补水晶盾：抗腐蚀晶粉：亮度、光度翻新价格：100以上结晶价格：60以上石材病变黄斑最多处理：表层污渍、划痕不报价格（不一定能处理）速成法——地毯17种类鉴别养护关注点毛毯分类：长毛、短毛鉴别：烧（粉状）特点：易掉毛报价：6元以上（与面积相关）晴仑烧（球状）报价：1.5元以上（与面积相关）胶毯无成本，费人力，最好不做报价：1-2元以上（与面积相关）

速成法——绿化18项目专项知识参考（元/年）水电费例：1T水/㎡/年1000T3.5元/㎡3.5万/年人工费（例：工资2500元/人）4000㎡-8000㎡/人/月≈2个人5000*12＝6万材料费（折旧）500元/人100元100元/㎡绿化清运15%1.5万杂草5%5000元/㎡税费5.6%杀虫费30g/㎡/次10元/5000.8元/㎡8000元结论：7-9元/㎡/年19业务类型参数关注点参考依据中央空调处理水容量（制冷面积、功率）飘散率，浓缩比检测报告，1:100、25PPM主机通炮（物理清洗）冷吨，安装，位置，数量小循环（化学清洗）数据库（报价体系）：200-400元冷却塔清洗冷吨、位置、数量1、塔体+托盘；2、介质（填料）数据库（报价体系）：100-400元风管清洗面积S（㎡），口径圆管，方管，帆布数据库（报价体系）：10-18元/㎡清洗风机盘管单联，双联，多联数量数据库（报价体系）：100-200元/台水系统清洗水容量（水路管道清洗）加药，循环（大循环）室内污染治理面积（地、面、家具等材料）甲醛[中德合资，中合反应（水、二氧化碳、Q（热量）]，氡气、HVOH（综合有害气体）15元左右/㎡二次供水水处理m³，数量，位置，排水检测报告150元/水样30-100/m³,价格500-1200元（包检测费）100-300/m³，价格1000-1500元（包检测费）300-500/m³，价格4-5元/m³（包检测费）500m³以上，价格≤4元/m³（包检测费）所有内容的关注点：《项目信息表》速成法——化粪池清理20项目专项知识参考报价形式化粪池容积在实际容积数上增加30-50%的容积抽粪车数（有容积）60-80元／m³频率2次／年单次积4次／年打包服务主管道保养10-20元／米，不包括支管道验收表面无渣滓、见清水附加突发事件（杜塞），1小时内赶到现场处理备注含人工、税收、安全、设备等NO1的依据-PEST分析2023/2/421内部能力外部因素优势（strength）劣势(weakness)单项技能不够，但综合施工能力尚可组织结构不齐整；市场份额不足；技术、资金、管理支持不够；管理思维老套；机会（opportumities）SOWO公司升甲级业务选择机会大我们不是最好，对部分别墅客户我们有最大的优势抓好队伍建设，做好人才储备；仿效“海尔”工程服务理念；威胁（threats）STWT高科技、高设备投入风险大；市场份额少，管理投入两难；人才难留、难得；必须树立一个高科技、高设备的典范（用事实说话）；以品牌项目为支点开拓市场、培养人才1、转介绍；2、撒网战术；3、老客户；4、网络；5、人脉关系；业