王文翱-联合技术品牌管理分析

联合技术公司UnitedTechnologies王文翱09秋MBA(6)班品牌管理分析2目录公司简介品牌架构品牌战略品牌识别与定位活动营销与公共关系

3公司简介联合技术公司总部位于美国康涅狄格州的哈特福德市，业务遍及世界180多个国家和地区，员工超过20万人。2009年列《财富》杂志美国最大企业排行榜500强第37位，全球500强排名第123位。联合技术公司为世界各地的产品涵盖航空航天工业以及建筑内部系统等领域提供广泛的高科技产品。联合技术公司的各个子公司业务部门在各自领域中均占世界领先地位。

4目录公司简介品牌架构品牌战略品牌识别与定位活动营销与公共关系

5品牌架构联合技术开利奥的斯普惠汉胜西科斯基联合技术消防安保联合技术动力6目录公司简介品牌架构品牌战略品牌识别与定位活动营销与公共关系

7品牌战略品牌化战略模式：担保品牌战略

公司在各个子品牌的市场推广或者运营中，母品牌与子品牌处于比较松散的关系，对市场来说，主要是各个子品牌自己在起作用，母品牌并不突出，只是作为一个公司品牌在起担保作用。所以，联合技术公司所实行的是担保品牌战略，以支持公司整个产品分类的广泛变化。8品牌战略担保品牌战略下的发展历程1934年，联合飞行器和运输公司拆分成联合飞行器（普惠发动机、汉胜航天航空设备和西科斯基直升机），波音飞机公司和联合航空公司。1975年，联合飞行器公司更名为联合技术公司。1976年，联合技术公司收购Otis，开始涉足电梯领域。1979年，联合技术公司收购Carrier，投入到空调领域。2001年，UTC组建UTC电力公司，主攻分布式发电系统市场。2003年，联合技术公司收购集宝进入消防安防行业。之后收购凯德，并将其与集宝合并，组成联合技术消防安防公司。9品牌战略担保品牌战略的特点

联合技术公司的发展历程将担保品牌战略的优点完全体现了出来：它可以为公司带来的无限的发展空间，使得它的产品领域涵盖空调、电梯、飞机发动机、直升飞机制造、航空航天设备、安防系统、动力系统等。

各个产品品牌可以共享“联合技术”承担的认可作用，比如说标准化的质量、领先的科学技术和对公众的责任。10品牌战略发展方向联合技术公司可以通过向来源品牌转化，提高主品牌的市场知名度，并把营销重点放在提高主品牌形象的宣传上，将每个子品牌的都联系起来，使之既有益于加强主品牌形象，又能受益于主品牌形象。此外，联合技术可以继续坚持担保品牌战略，通过并购或自身发展加入新的领域，并建立一个新的子品牌。如医疗器械行业、建筑行业、新能源汽车等等。11目录公司简介品牌架构品牌战略品牌识别与定位活动营销与公共关系

12品牌识别与定位–开利空调开利空调品牌精髓：在全世界范围内成为客户在暖通空调和冷冻解决方案领域的首要选择。品牌口号：你信赖的专家13品牌识别与定位–开利空调家用空调在家中，享受舒适的感觉。政府机构商业场所机场地铁娱乐公园14品牌识别与定位–开利空调商用空调

在这些地方人们都能无忧无虑地享受开利创造的舒适环境。15品牌识别与定位–开利空调冷冻冷藏设备

无论经营一家餐馆、旅馆、便利店还是一家超市，开利都能提供优质的冷藏冷冻设备解决方案，以满足不同的需求。16品牌识别与定位–奥的斯电梯奥的斯电梯品牌精髓：客户满意，团结合作，持续改进，创新进取品牌口号：绿色领引未来17品牌识别与定位–奥的斯电梯细分市场：高效电梯简速18品牌识别与定位–奥的斯电梯细分市场：静音电梯19品牌识别与定位–奥的斯电梯细分市场：能源再生电梯20品牌识别与定位–普惠飞机发动机普惠飞机发动机品牌精髓：可靠、创新、正直、进取品牌口号：It’sourpower!21品牌识别与定位–普惠飞机发动机商用飞机发动机持续改善飞行体验，不断增强安全性能22品牌识别与定位–普惠飞机发动机军用飞机发动机提供完美解决方案23品牌识别与定位–联合技术消防与安保Chubb消防市场Kidde火灾预警市场Onity安全保障（电子锁，监视器等）Lenel提供公司及政府机构的整体安防系统及解决方案联合技术消防与安保：努力让世界变得更安全24品牌识别与定位–西科斯基直升机MissionStatement：Wepioneerflightsolutionsthatbringpeoplehomeeverywhere...everytime.25目录公司简介品牌架构品牌战略品牌识别与定位活动营销与公共关系

26活动营销与公共关系公司通过一系列的活动与宣传，反映并加强了品牌和集团公司形象。

活动2002年9月，在西安举行的第三届中国特奥会上，联合技术公司子公司奥的斯电梯公司赞助的上海游泳队。2003年5月，联合技术公司子公司奥的斯电梯公司捐款20万元人民币，支持天津人民抗击“非典”。2003年7月，联合技术公司子公司奥的斯电梯公司向上海残疾人联合会捐款10万元，同时，向出征爱尔兰2003年国际特奥会的中国特奥代表团捐赠150件风雨衣。2004年至2006年，联合技术公司捐助15万美元用于资助中国的再就业培训工程。27活动营销与公共关系

活动联合技术公司先后投入共50万美元，在2006年至2010年间支持中国西南山地生物多样性热点地区营造森林以恢复天然植被。2007年，联合技术中国区员工参与了特奥会与中国特奥小学所开展的手拉手活动，并助养北京新源西里小学，资助学校开展特奥活动，通过开展体育锻炼来全面提高智障孩子的机能，开发他们的潜能。2008年，联合技术公司于5月15日和6月3日两次向“国际红十字联合会紧急救灾基金会”捐赠共25万美元，为中国四川地震灾区提供援助。其在中国地区的员工及公司向中国红十字会等慈善机构捐款超过230万人民币。此外，汉胜工业设备（上海）公司还向灾区捐赠了两台净化水系统。28活动营销与公共关系

绿色环保计划北京奥运村荣获LEED®金牌认证

开利旗下的环境管理咨询有限公司（EMSI）为中国首个获得“能源环境设计先锋”（LEED®）绿色社区金牌认证的北京奥运村提供了咨询服务。美国绿色建筑委员会于2008年8月向北京奥运村颁发了LEED绿色社区金牌认证。

为2008北京奥运会提供绿色产品

高效节能的产品为开利赢得为北京奥运场馆提供暖通空调产品约70%的合同，价值2000多万美元；奥的斯为奥运场馆提供1,300多部电梯，合同总额近1亿美元；美联技消防安保公司为新的北京数字大厦和北京电视中心提供消防设备。清华大学-联合技术公司建筑节能、安全、控制联合研究中心

2007年9月，联合技术公司与清华大学签订五年期的建筑节能、安全和控制综合系统联合研究所的协议，旨在推进下一代高效能建筑。29活动营销与公共关系

员工奖学金计划联合技术公司除了在技术方面闻名世界外，还有一点也在全球社会中引起了不少关注，那就是员工