公司上市必过之门坎路演题库

EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Docfor.NET.公司上市必必过之门门坎路演演题库祝贺公司股股票即将将成功发发行！我我们对成成霖很有有信心，预预祝她不不断发展展壮大。谢谢你们的的关心。请戴董事长长详细介介绍一下下贵公司司的盈利利前景，谢谢谢。本公司主要要市场在在北美地地区，随随着美国国和加拿拿大等国国家的人人力和安安全环保保成本的的不断增增加，北北美地区区的厂商商将在其其本土逐逐渐放弃弃和转移移水龙头头等卫浴浴配件产产品的生生产，另另一方面面，北美美地区的的房屋建建筑市场场正稳步步增长，而而房屋修修缮市场场则在快快速增长长，且目目前美国国进口水水龙头仅仅占其市市场份额额的122%左右右。因此此本公司司在出口口产品市市场将有有极大的的业务发发展空间间。与此此同时，本本公司也也是中国国最大的的水龙头头制造商商和出口口商。通通过多年年的发展展，本公公司已在在生产成成本、品品质认证证、客户户网络、新新产品开开发设计计和生产产、管理理技术、企企业文化化等方面面树立了了较强的的优势。预预计在今今后五年年内，本本公司的的产销规规模将持持续高速速发展。综综上所述述，我对对我们公公司的盈盈利前景景抱十分分乐观的的态度。请问董事长长此次上上市对于于您的最最大感受受是什么么？公司司通过上上市使得得企业的的发展将将提升到到一个新新的平台台，心情情很激动动，同时时自知责责任重大大。近来大陆AA股市场场有股票票在挂牌牌当天即即跌破发发行价，如如济南钢钢铁，您您预计成成霖会出出现这样样的情况况吗？您您对未来来成霖的的股价走走势有信信心吗？？答：：某一个个个股的的走势自自有其应应该有的的市场规规律，我我向成霖霖的股价价也会遵遵循这个个规律。未未来成霖霖股价的的走势是是跟成霖霖公司的的业绩紧紧密相连连的，当当然也会会受到整整个股市市大势的的影响。但但有一点点我可以以负责地地说，那那就是我我对成霖霖未来若若干年内内经营、业业绩的稳稳定与增增长是充充满信心心的，相相信会给给投资者者带来应应有的回回报。请问在股票票市场走走势低迷迷的当前前环境下下，公司司对发行行成功有有无信心心？有信信心。请戴董事长长介绍一一下贵公公司的发发起人情情况，谢谢谢。本公司的发发起人为为原深圳圳成霖洁洁具有限限公司的的五名股股东，即即成霖企企业（维维京）股股份有限限公司、庆庆津有限限公司、武武汉市台台汉义生生工贸有有限公司司、深圳圳市兆富富投资股股份有限限公司及及广东海海峡企业业发展有有限公司司。详细细情况可可参阅我我们的招招股说明明书，谢谢谢。请问戴董事事长，成成霖的长长期战略略目标是是什么？？本公司发展展的长期期目标是是：继续续巩固和和加强在在中国水水龙头产产品出口口市场的的龙头地地位，将将本公司司建设成成“国内一一流、国国际知名名”的水龙龙头等卫卫浴五金金产品制制造企业业；随着着本公司司在卫浴浴五金行行业的不不断发展展壮大和和实力的的不断增增强，本本公司将将向其他他相关产产业延伸伸，最终终实现“多元化化、国际际化经营营的国际际一流公公司”的战略略目标。据悉贵公司司在北美美市场做做得比较较好，能能请戴董董事长介介绍一下下你们在在北美的的业务吗吗？谢谢谢。答：目前本本公司产产品在美美国、加加拿大市市场属于于中档产产品。美美国市场场水龙头头销售一一半左右右通过pplummpinngwwhollesaalerr（水暖暖器材批批发商市市场）销销售。这这个细分分市场一一般要求求制造商商规模较较大，薄薄利多销销。随着着本公司司最近两两年主营营业务收收入近440%的的年增长长，规模模生产效效益明显显，因此此在拓展展水暖器器材批发发商细分分市场上上已初具具条件。GGerbber新新公司的的成立有有利于本本公司利利用其庞庞大的水水暖器材材批发商商销售网网络，提提高在北北美地区区水暖器器材批发发商细分分市场上上的市场场占有率率。谢谢谢。除了北美市市场，其其他国外外市场的的情况怎怎样？答：我们也也在积极极拓展北北美以外外其他市市场，建建立新的的客户网网络。本本公司通通过近几几年的努努力，已已经在澳澳大利亚亚、东南南亚等市市场赢取取了部分分订单。本本公司将将继续积积极拓展展传统的的北美市市场之外外的客户户。能介绍一下下贵公司司的主要要客户情情况吗？？答：我可以以负责任任地告诉诉大家，我我们目前前签约的的很多客客户都是是世界著著名的品品牌厂商商，并已已经在他他们那里里赢得了了良好的的信誉和和长期的的订单。但但出于商商业秘密密的原因因，我现现在无法法一一详详述。谢谢谢。请问戴董事事长，贵贵公司在在外销上上是采用用什么样样的业务务模式呢呢？是订订单式生生产吗？？答：您的这这个问题题问得很很专业。的的确，本本公司外外销主要要采取订订单模式式，不签签订正式式的商务务合同的的原因如如下：一一、本公公司外销销客户基基本上为为国际大大客户，有有很好的的商誉，长长期的国国际贸易易合作中中与这些些客户形形成了良良好融洽洽的合作作关系，订订单模式式符合水水龙头行行业的国国际贸易易惯例。二二、本公公司外销销以ODDM模式式为主，由由公司根根据客户户的框架架要求进进行具体体的设计计开发，再再与客户户确认。而而这个过过程往往往需要根根据客户户的要求求及消费费者偏好好，对外外观、功功能设计计等进行行多次修修订。三三、消费费者偏好好日益更更新，为为紧紧抓抓住市场场机遇，客客户一方方面对设设计需要要花费较较多的时时间，一一旦确定定产品样样式，生生产下单单运货的的时间较较短。因因此，与与长期合合作的海海外厂商商采取订订单模式式，而非非签订有有细化条条款的商商务合同同，有利利于提高高时间效效率，抓抓住市场场机遇。请问戴董事事长：订订单模式式有什么么样的风风险？你你们如何何化解这这些风险险？答：事实上上，由于于更换供供应厂商商的成本本很高，订订单模式式并不会会导致本本公司的的客户随随意更换换厂商，本本公司采采取订单单模式导导致的经经营不稳稳定风险险在可控控范围内内。客户户随意更更换供应应商的高高成本主主要包括括：水龙龙头厂商商获得重重要认证证的壁垒垒较高。如如，NSSF标准准已纳入入美国国国家标准准，具有有NSFF认证资资格且又又能提供供如此大大供应量量的水龙龙头厂商商在亚洲洲只有少少数几家家。即使使如此，本本公司已已意识到到没有正正式商务务合同的的风险，因因此，将将通过细细化订单单的具体体约定、努努力提高高企业及及产品的的不可替替代性等等措施来来减少上上述风险险的负面面影响。请问戴董事事长，220033年，贵贵公司是是否出现现了营业业收入略略有成长长，而营营业成本本反而下下降的现现象，原原因何在在？的确有这种种现象，其其主要有有以下因因素：一一是20003年年产品销销售数量量比20002年年有所下下降，导导致产品品原材料料成本下下降；二二是公司司产品平平均销售售价格和和平均毛毛利率比比20002年有有所上升升。请问戴董事事长，您您认为上上市给贵贵公司带带来哪些些益处，哪哪点对公公司最为为重要？？答：公公司上市市给公司司带来了了很多益益处，而而资本市市场更是是一个平平台，通通过市场场监管使使公司不不断的完完善自身身的法人人治理结结构，对对公司的的可持续续发展起起到推动动作用。谢谢谢！公司有没有有推行员员工持股股计划？？请问董事长长影响贵贵公司发发展的有有利和不不利因素素有哪些些？成霖未来的的增长点点是什么么？传统统的卫浴浴市场仍仍然是我我们重要要的增长长点，同同时我们们还将根根据公司司战略，积积极加快快向电子子行业、模模具行业业的探索索，最终终使成霖霖成为多多元化、国国际化的的国际一一流公司司。公司领导是是否研究究过像美美标等跨跨国公司司的制胜胜之道，今今后是否否借鉴一一二？成霖公司多多年来一一直在研研究像美美标这样样的跨国国公司的的经营之之道，并并从他们们身上学学到了很很多东西西。成霖霖将一如如既往地地学习中中国及世世界上所所有优秀秀公司的的长项，力力争把成成霖打造造成世界界一流的的公司。您认为像成成霖这样样的传统统制造企企业在管管理上如如何同新新兴行业业如ITT企业上上进行竞竞争呢？？与这些些新兴企企业在管管理上有有什么共共性又有有什么个个性呢？？答答：ITT企业在在近年来来的发展展为世界界经济和和世界企企业带来来了很多多新颖的的管理思思想和方方法，我我们也在在积极关关注并学学习这些些先进的的东西。但但作为企企业，无无论是传传统企业业还是IIT企业业，有很很多东西西应该还还是共通通的，如如对人才才的重视视，如先先进流对对于公司司的重要要意义，等等等。据了解，戴戴董事长长是颇有有经验的的资本战战略投资资家，能能谈谈您您对战略略投资的的看法吗吗？成霖霖在上市市后除了了按规定定完成募募集资金金的项目目投资外外，会有有战略投投资的打打算吗？？答答：说我我是“战略投投资家”是太褒褒奖了。战战略投资资是一个个复杂的的话题，在在国外有有很多专专家，也也有很多多公司很很好地运运用了战战略投资资获得了了机会和和收益。我我很高兴兴看到国国内在这这方面也也有了很很多经验验和很多多很好的的案例。成成霖在募募集了上上市资金金后，仍仍将把主主要经历历放在主主业上发发展，但但并不排排斥在有有好的机机会的时时候做一一些战略略投资的的选择。在过去的十十几年间间，成霖霖取得了了长足的的发展，但但目前增增长速度度已有减减慢的迹迹象，贵贵公司还还有更好好的机会会继续保保持高速速发展吗吗？我我们在过过去的十十几年间间有幸成成为快速速增长的的公司之之一，而而我更愿愿意相信信，在未未来的十十几年甚甚至几十十年里，我我们还将将赢得更更多的发发展机会会。通过过在内地地发行AA股，我我们将进进一步增增强我们们的整体体竞争优优势，并并成为世世界上最最具竞争争力的卫卫浴产品品生产企企业。我我们除了了在扩大大在全球球的市场场份额的的同时，国国内庞大大的市场场将是我我们更具具成长空空间的机机会。另另外，我我们还将将有计划划、有步步骤地加加快向电电子行业业、模具具行业的的探索，最最终使成成霖成为为多元化化、国际际化的国国际一流流公司。请问戴先生生，贵公公司的竞竞争优势势在哪里里？我我们是亚亚洲最大大的水龙龙头生产产企业，是是世界卫卫浴行业业最大的的ODMM企业，我我们拥有有国内同同行业最最大的研研发机构构，每年年的新品品研发数数量数以以百计，这这些都是是我们宝宝贵的竞竞争优势势。戴董事长，冒冒昧的问问一下，您您的年薪薪大约多多少？人人力资源源是企业业最宝贵贵的资源源，贵公公司将采采取何种种有效措措施，留留住和开开发人才才？请问贵公司司在员工工技术创创新及技技术人员员的激励励机制上上有何方方法？为鼓励员工工进行技技术创新新，公司司制定了了完善的的《项目目考核实实施案((修订二二)》，建建立了以以项目为为中心的的考核、激激励机制制。针对对项目完完成质量量，公司司制定了了一系列列量化和和非量化化的指标标。根据据整个开开发项目目完成情情况及项项目人员员指标考考核情况况，公司司派发不不同数额额的项目目奖金。同同时，公公司还将将项目考考核结果果与项目目开发人人员的年年中调薪薪、年终终奖金及及人员晋晋升结合合起来，从从而充分分调动了了开发技技术人员员的技术术创新积积极性。水龙头生产产中有电电镀等生生产环节节，而这这一环节节具有很很强的污污染性，请请问贵公公司在环环保方面面采取了了哪些有有效措施施？答：成霖始始终将环环保和可可持续发发展作为为公司追追求的目目标。成成霖的电电镀生产产线是目目前亚洲洲最长的的全自动动化电镀镀生产线线，全长长89..5米，其其环保水水平也居居全国同同行业第第一。成成霖的其其他生产产设备大大都也达达到了当当今世界界先进水水平，其其自动化化和环保保水平均均居全国国同行业业首位。您认为在目目前市场场行情低低迷的情情况下发发行A股合适适吗？答答：股市市的低迷迷与高涨涨是市场场的正常常现象。中中国经济济总的来来说是积积极向上上的，正正受到了了来自全全球的青青睐，也也是全球球经济格格局中难难得的亮亮点区域域。世界界上很多多人都相相信，在在未来的的几十年年中，中中国经济济都会呈呈现快速速、稳健健的发展展趋势，因因此，我我认为，现现在发行行A股正正逢其时时，我们们一定会会跟我们们的投资资者一起起，共同同分享中中国经济济增长带带给我们们的丰厚厚回报。请问董事长长先生，贵贵公司的的企业精精神和经经营理念念分别是是什么？？成霖公司的的企业精精神是：：“一个家家，共同同的梦”。公司司的经营营理念是是“企业成成长的动动力在于于不断的的创新与与发展人人的价值值”，成霖霖同时还还通过“三关怀怀（即关关怀客户户、关怀怀成员、关关怀社会会）、三三坚持（即即坚持品品质优先先、坚持持创新发发展、坚坚持实在在做事）”的实施方法最终将“客户、成员和社会”凝聚在一起。请问戴董事事长：在在企业发发展壮大大的同时时需要一一支在各各个方面面学历较较高的专专家队伍伍，您能能领导好好他们吗吗？请董董事长如如实回答答。答：虽然我我学历不不高，但但我对专专家知识识分子都都很尊重重，当一一个企业业家不可可以样样样都干，重重要的是是如何调调动发挥挥好整个个领导集集体，每每个人的的特长和和积极性性。“水浒”中宋江江虽不是是行武出出身，但他能能带领一一百单八八将为梁梁山效力力，关键键是他的的领导组组织才能能，我想想我的作作用就是是组织带带领好这这支队伍伍，让他他们最大大限度的的发挥聪聪明才智智，为投投资者效效力。请问戴董事事长，您您认为作作为一家家公众上上市公司司，应如如何处理理与中小小投资者者之间的的关系？？答：我们做做为一个个上市公公司应该该保护投投资者的的利益，所所以特别别要注意意我们公公司自身身的规范范运作，同同时要特特别关心心中，小小股民的的利益。在在处理控控股股东东和中，小小股民的的利益的的时候，一一定要增增加透明明度，公公开，公公平，公公正的处处理各方方的利益益关系。另另外，在在关联交交易的处处理方面面，大股股东按照照法律程程序该回回避的时时候就回回避，以以保证中中，小股股东的利利益。问：贵公司司是否考考虑在国国内外进进行关于于一些收购购与兼并并动作？？可否透透露什么么样标准准的公司司在您的的收购目目标以内内？答：收购与与兼并是是任何一一家公司司都会考考虑的问问题，而而收购和和兼并的的对象除除考虑了了行业内内企业，也不放放弃相关关企业，只要收收购与兼兼并能给给公司带带来较好好的收益益，就是我我们收购购和兼并并的目标标。至于用用多少资资金、在什么么时候进进行收购购，得根据据需要和和可能进进行。问：我认为为公司高高管人员员的工作作能力对对公司的的经营发发展相当当重要，绝绝对和股股票发行行有关系系，您对对贵公司司的高管管有何看看法？答：他们都都是很优优秀的，我我对他们们充分信信任。他他们的基基本情况况已在招招股说明明书上披披露。问题：洁具具行业虽虽然是一一个传统统行业，但但技术的的更新似似乎显得得更为重重要。我我以为保保持技术术领先的的关键不不是不断断投资开开发新产产品，购购入新设设备，而而是发现现人才，留留住人才才。戴董董您怎样样看待这这个问题题？答：这次募募集资金金投向中中有研发发中心的的技改项项目，而而这必定定会要求求我们用用更新、更更合理的的人才机机制来保保证这个个项目的的顺利实实施。成成霖在多多年的发发展中，已已经形成成了较为为科学的的人才机机制，目目前我们们的研发发中心有有2000余名科科研人员员，是全全国同行行业中最最多的。未未来我们们将制定定更完善善的人力力资源管管理制度度，充分分体现人人的价值值，让更更多的高高级人才才在成霖霖实现他他们的人人生价值值。请问戴董事事长，此此次如顺顺利募集集到4..5亿巨巨额资金金，您会会觉得有有压力吗吗？是否否觉得烧烧得慌？？我实在在是担心心公司的的管理能能力，毕毕竟您自自己很少少在大陆陆公司做做执行，如如何保障障公司的的顺利运运行呢？？答：上市的的事情我我们准备备了好几几年，也也不算很很顺利的的，但感感觉到压压力是肯肯定有的的。因为为现在是是竞争的的时代，如如果你想想取得成成功的话话，做任任何事情情都是有有压力的的，所以以我并不不觉得慌慌。我本人呆在在大陆的的时间的的确有限限，但这这边有很很强的管管理和经经营团队队，我对对他们的的工作十十分满意意。而我我自己会会用更多多的时间间在世界界各地发发展和维维护客户户，因为为你们知知道，我我们成霖霖产品有有95%%以上都都是出口口的，没没有稳定定的世界界范围内内的客户户与订单单，我呆呆在大陆陆的时间间再多都都是没有有用的。请问董事长长，大陆陆有很多多中小散散户股民民，而台台湾的中中小散户户股民更更多，大大陆经济济学家吴吴敬琏曾曾有过“中国股股市赌场场论”，您是是否觉得得这是中中国人天天性嗜赌赌的表现现？您对对未来中中小散户户股民的的投资前前景有何何看法？？对他们们有何建建议？答：我认为为股市具具有一定定的投机机性，但但任何事事情过度度后就不不正常，包包括股市市在内。我我觉得炒炒股都是是个人自自由，中中国有113亿人人，大概概现在炒炒股的还还是少数数吧。从美国的情情况看，中中小散户户股民很很少，他他们更愿愿意相信信专家的的判断和和操作，我我想这有有可能是是中国包包括台湾湾在内的的中小散散户股民民的发展展方向。请问董事长长：如果果我们广广大股民民选择了了购买贵贵公司的的股票，风风险大吗吗？为什什么？投投资就会会有风险险。这也也是投资资规律。问：目前上上市公司司将募集集资金用用于投资资债券等等相关的的投资活活动，而而没有真真正用于于公司的的主业，请请问董事事长如何何看待这这一问题题？请坦诚回回答。答：上市公公司进入入资本市市场，这这是许多多企业在在追求产产业资本本与金融融资本融融合的一一个目标标，但是是，上市市公司的的主营业业务一定定是企业业发展的的根本，在在搞好主主营业务务的前提提下，公公司如果果有充裕裕的流动动资金，也也不防投投资债券券等相关关领域，但但一定是是把主营营业务做做大做强强的前提提下进行行。对于于目前许许多公司司投资债债券等的的活动，我我本人不不便多与与评论，但但是，将将募集资资金直接接用于投投资债券券，是不不合规的的。谢谢谢。请问戴董事事长，像像贵公司司这样规规模的股股份制企企业，目目前是否否会碰到到一些发发展方面面的瓶颈颈？您是是如何应应对？谢谢谢。答：：谢谢您您对我们们企业的的关心，每每个企业业在发展展过程中中一定会会碰到困困难的，我我相信通通过我们们的团队队力量一一定能解解决与克克服。请问戴元鉴鉴先生，为为什么会会选择广广发证券券来作为为主承销销商？你你如何看看等主承承销商与与公司未未来的资资本运作作之间的的关系？？答：广发证证券是一一家具有有相当实实力的综综合类券券商，在在业内有有一定的的影响力力。几年年来的合合作经历历证明当当初我们们选择广广发是正正确的。投投资银行行作为连连接投资资人与筹筹资人的的桥梁，必必将在上上市公司司的资本本运作过过程中产产生重要要的、不不可替代代的作用用。谢谢谢！请问在规划划募集资资金的投投向时，贵贵公司是是如何考考虑的？？是否存存在为使使用滥用用的情况况？答：我我们将严严格按照照有关法法律法规规及《公公司募集集资金管管理办法法》有关关规定，合合理使用用募集资资金。谢谢谢！请问贵公司司如何保保证核心心技术人人员及管管理层的的稳定？？有无具具体可操操作的激激励措施施？答：公司已已专门设设立了技技术创新新奖，通通过激励励机制鼓鼓励全体体员工不不断创新新。谢谢谢！贵公司本次次发行价价格为每每股8元元多，目目前二级级市场均均价也只只有5、66元，你你们是否否担心发发不出去去？答：我们按按照有关关规定合合理定价价。我们们对公司司发展和和前景充充满信心心。谢谢谢！请戴董事长长介绍一一下成霖霖的创始始人欧阳阳明先生生，谢谢谢。欧阳明先生生为中国国台湾公公民，现现年522岁，台台湾淡水水工商管管理学院院毕业，美美国西太太平洋大大学MBBA。119777年任崇崇峰实业业有限公公司业务务经理。119799年在台台湾创立立成霖企企业股份份有限公公司。119977年在台台湾获第第一届经经营卓越越企业家家“小巨人人奖”。请问戴董事事长，成成霖的创创始人欧欧阳明先先生对成成霖在大大陆上市市有何看看法？他他现在的的主要工工作是什什么？欧阳明先生生对成霖霖在大陆陆上市非非常支持持，对上上市成功功也非常常高兴。欧阳先生现任本公司董事，同时任台湾成霖董事长、总经理、AquanarInc.董事长、GUAC董事长、GUCI董事长。欧阳明先生同时担任深圳市台资企业协会名誉会长、盘石会产经企业家联谊会会长。台湾成霖为为深圳成成霖公司司的实际际控制人人，因此此，深圳圳成霖公公司面临临着台湾湾当局有有关投资资中国大大陆的政政策法规规变动的的风险。如如何化解解这种风风险？我们也相信信，海峡峡两岸的的关系一一定会朝朝着健康康的方向向发展。很多台资企企业的经经营模式式都是“台湾接接单、大大陆生产产、海外外销售”，贵公公司也是是这样吗吗？答：这是很很多台资资企业来来大陆的的最初经经营模式式。在本本公司改改制为股股份公司司并接受受辅导期期间，本本公司已已经通过过渐进的的规范措措施，包包括逐步步增加直直接接单单数量，增增加直接接销售数数量以致致逐渐过过渡到拥拥有完全全的接单单、销售售渠道，从从而无需需依赖台台湾成霖霖而独立立经营，由由生产加加工型企企业过渡渡为产、供供、销业业务独立立完整的的股份公公司。请问成霖股股份股东东在公司司的职位位、职务务及报酬酬问题如如何？本公司董事事长、副副董事长长、总经经理、副副总经理理、财务务总监、董董事会秘秘书和技技术总监监等高级级管理人人员均专专职在本本公司工工作,并并领取报报酬，目目前并无无在持有有本公司司5%以以上股份份的股东东单位及及其下属属企业担担任除董董事、监监事以外外的其他他行政职职务的情情况，亦亦没有在在与本公公司业务务相同或或相近的的其他企企业任职职的情况况。贵公司跟台台湾成霖霖存在同同业竞争争关系吗吗？台湾成霖主主要从事事投资控控股及营营销，营营销的产产品主要要包括：：水龙头头及其零零配件、卫卫浴陶瓷瓷、水管管器材等等，产品品主要销销往北美美地区。台台湾成霖霖与股份份公司不不存在同同业竞争争。台湾湾成霖控控制的山山东美林林从事卫卫生陶瓷瓷的生产产业务。水水龙头成成品组装装方面，台台湾成霖霖目前尚尚从事少少量水龙龙头成品品组装业业务，金金额很小小，且绝绝大部分分在台湾湾本地市市场销售售，可与与本公司司产品的的市场严严格区分分，因此此，不构构成对本本公司的的同业竞竞争。深圳成霖于于台湾成成霖在业业务模式式上最大大的不同同点在哪哪里？本公司与台台湾成霖霖业务模模式最大大的不同同为产品品销售的的收入结结构不同同及销售售渠道结结构不同同。请介绍一下下山东美美林的情情况，谢谢谢。山东美林成成立于119922年100月5日日，注册册地为山山东省潍潍坊市坊坊子区荆荆山洼镇镇，主要要从事卫卫生陶瓷瓷的生产产经营业业务。目目前，台台湾成霖霖间接持持有山东东美林557.334%股股权，为为其实际际控制人人。请问成霖集集团内部部的业务务区域划划分情况况，谢谢谢！答：深圳成成霖股份份公司主主要从事事水龙头头、卫浴浴挂具、花花洒等产产品的生生产及销销售，而而除成霖霖洁具以以外的成成霖集团团其它企企业则主主要从事事卫生陶陶瓷、水水管器材材等业务务。请问成霖最最近几年年有没有有重大诉诉讼发生生？本公司现有有股东在在最近三三年内均均没有重重大违法法行为；；所持有有的本公公司股权权没有设设置质押押或其他他第三者者权益的的情形；；也没有有其他任任何尚未未了结的的或可预预见的重重大诉讼讼、仲裁裁及行政政处罚案案件。成霖实业有有限公司司是怎样样的一个个公司？？由于本公司司受土地地及厂房房规模限限制，不不能在原原有厂区区进行大大规模扩扩建，无无法满足足日益增增加的订订单需要要。另外外，出于于专业化化分工和和产业垂垂直整合合的战略略考虑，经经公司管管理层讨讨论决策策，决定定将本公公司定位位为专业业水龙头头大厂商商，并只只留下核核心工艺艺和制造造流程，非非核心工工艺及制制造流程程就转移移到成霖霖实业。因因此，成成霖实业业一开始始的定位位就是为为本公司司配套生生产供应应水龙头头的面板板、把手手和钟仔仔等零配配件，以以及卫浴浴挂具。成成霖实业业设立之之初，本本公司由由于资金金实力原原因未立立即参与与投资，而而是根据据计划，后后续分步步投资，最最后达到到控股地地位。成成霖实业业之所以以采取子子公司的的形式，在在于设立立子公司司可以享享受税收收优惠政政策。除除此外，本本公司并并无其他他特殊的的利益安安排。请介绍一下下广州成成霖水处处理工程程有限公公司的情情况，谢谢谢。广州成霖水水处理工工程有限限公司为为本公司司的控股股子公司司。该公公司于220022年100月100日成立立，注册册资本为为1000.000万元，经经营范围围为研制制、制造造、销售售水处理理设备和和药剂，并并承接供供水、排排水工程程、污水水处理工工程和提提供技术术咨询。该该公司的的法定代代表人为为庄贤裕裕。请介绍一下下深圳伟伟隆五金金制品有有限公司司的情况况，谢谢谢。深圳伟隆五五金制品品有限公公司为本本公司的的控股子子公司，220033年122月166日成立立，注册册资本为为5000.000万元，为为中外合合资企业业，生产产经营高高档建筑筑五金件件、水暖暖器材及及五金件件，主要要定位于于向本公公司提供供管类零零配件。贵公司的机机构设置置怎样？？本公司下设设14个个职能部部门、44个分厂厂。职能能部门有有研发部部门、制制造部门门、营销销部门、品品保部门门、采购购部门、运运营管理理部门等等。贵公司的主主要经营营模式是是ODMM，请具具体介绍绍这个概概念及贵贵公司在在这方面面的优势势，谢谢谢。ODM模式式（OwwnDDesiignMannufaactuurinng，自自主设计计制造）是是指产品品的结构构、外观观、工艺艺均由生生产商自自行开发发和设计计，产品品开发完完成后供供客户选选择，生生产商根根据客户户选择后后的订单单情况进进入量产产，产品品生产完完成后贴贴客户的的品牌出出售，即即“生产商商从事贴贴牌生产产和产品品设计、品品牌由客客户拥有有”。本公公司是世世界同行行业中OODM能能力最强强的企业业之一，220033年通过过该模式式实现的的销售占占公司全全部销售售的966.566%。除了ODMM外，贵贵公司还还有什么么经营模模式？除ODM外外，本公公司还有有OEMM和OBBM两种种经营模模式。OOEM即即“生产商商只从事事贴牌生生产，产产品的设设计、品品牌均为为客户拥拥有”。OBBM是指指生产的的产品以以自有品品牌的方方式销售售，即“生产、设设计和品品牌均为为生产商商自己拥拥有”。据说国际卫卫浴市场场分为自自助安装装市场和和水暖器器材批发发商市场场，能介介绍这方方面的情情况吗？？成霖在在这两种种市场中中的销售售比例如如何？您这个问题题很专业业。的确确，卫浴浴市场按按客户特特点可分分为自助助安装（DDIY，DDoiityyourrsellf）市市场和水水暖器材材批发商商（PllumbbinggWhholeesaller）市市场。DDIY市市场主要要由DIIY连锁锁店和中中间贸易易商组成成，DIIY市场场的终端端消费者者主要为为"自己己购买、自自己安装装"的家家庭消费费者。水水暖器材材批发商商市场主主要由批批发商组组成，面面对的主主要客户户为拥有有批发渠渠道的客客户，如如进口商商(中间间贸易商商)、水水电工程程行、建建筑工程程商、小小型家庭庭五金批批发商等等。目前前，在北北美地区区，DIIY市场场和水暖暖器材批批发商市市场基本本各占一一半。本公司955%的产产品销售售给DIIY市场场的连锁锁店，55%的产产品销售售给水暖暖器材批批发商。能介绍一下下国外消消费者在在卫浴产产品消费费方面的的习惯吗吗？谢谢谢。北美市场的的消费观观念与欧欧洲及中中国大陆陆市场的的消费观观念有明明显的不不同。在美国、加加拿大市市场，由由于当地地居民生生活水平平较高，消消费者将将水龙头头、卫浴浴挂具等等视为代代表个人人风格和和有益健健康的产产品，消消费观念念倾向于于追求新新式、美美观、环环保、安安装便捷捷等，产产品汰旧旧率高，平平均2－－3年均均要更换换产品。在在美国，房房屋的租租户在进进入出租租屋后，多多数均要要按自己己的个人人风格和和喜好更更换水龙龙头甚至至马桶等等卫浴产产品，由由于人工工昂贵，再再加上周周休二日日和生活活习惯使使然，一一般居民民均习惯惯利用假假日自己己动手修修补房屋屋或更换换家庭设设施用具具，由此此产生了了水龙头头等家居居用品的的DIYY连锁店店（如HHOMEEDEPPOT）。在在北美市市场，由由于消费费者将水水龙头等等卫浴配配件产品品当成日日用消费费品，因因此，在在DIYY连锁店店销售的的产品一一般价格格不高，且且便于消消费者自自己安装装。在欧洲，居居民的消消费倾向向于追求求高档、名名贵、时时尚、美美观等。当当地的消消费者一一般将水水龙头等等卫浴产产品当成成耐用消消费品或或时尚消消费品，很很少自己己动手拆拆卸和安安装水龙龙头。在在欧洲市市场，名名牌的水水龙头产产品一般般通过精精品专卖卖店等渠渠道销售售和展示示产品，价价格相对对于北美美市场贵贵。中国大陆市市场的消消费者一一般将水水龙头当当作耐用用消费品品，消费费者的消消费倾向向类似于于欧洲市市场。随随着人们们生活水水平的提提高，中中国大陆陆消费者者的消费费习惯有有向北美美市场看看齐的趋趋向，这这也是成成霖公司司未来的的发展良良机之一一。请问戴董事事长，成成霖的核核心业务务优势在在什么地地方？成霖洁具的的核心业业务主要要在生产产和研发发环节。在在生产方方面，成成霖洁具具具有较较强的生生产配套套能力，以以及生产产管理、人人力成本本、品质质认证等等优势；；在研发发方面，成成霖洁具具通过市市场调研研获取相相关新产产品信息息，并每每年开发发5000余个新新产品。在产品销售售方面，成成霖的主主要做法法怎样？？在产品销售售方面，成成霖洁具具主要面面向中间间贸易商商客户开开展客户户的沟通通维护和和开发工工作，如如为重要要客户提提供免费费样品、提提供赞助助、在展展销会上上与客户户直接沟沟通、接接待中间间贸易商商客户和和终端客客户到工工厂实地地参观和和订货等等。为进进一步加加强本公公司在销销售环节节的实力力，本公公司通过过各种手手段大力力拓展直直接面对对终端客客户的销销售，220033年，本本公司通通过中间间贸易商商销售给给终端客客户的比比例为887%，直直接销售售给终端端客户的的比例达达到了113%。贵公司在销销售上自自主获得得订单的的能力怎怎样？2002年年以来，在在台湾成成霖的协协助下，一一部分DDIY（消消费者自自己安装装）市场场的终端端客户转转变下单单方式，直直接向本本公司下下单。本本公司强强大的产产能研发发、对客客户需求求的快速速反馈、品品质稳定定等优势势最后促促成了这这些客户户从台湾湾成霖移移转至本本公司。同同时，本本公司内内销使用用自有品品牌。综综合上述述两方面面的因素素，近三三年，本本公司自自主获得得订单占占本公司司营业收收入的比比例逐渐渐增加，分分别为：：27..90%%、755.466%、881.556%。贵公司执行行什么样样的质量量控制标标准？谢谢谢。本公司执行行的产品品质量控控制标准准原则上上完全等等效采用用加拿大大CSAAB1125《管管道装置置》标准准。针对对不同国国家或地地区产品品标准的的不同要要求，本本公司亦亦根据产产品销售售国家和和地区的的不同，分分别采用用不同的的标准，如如中国标标准、美美国标准准、澳大大利亚标标准、欧欧洲标准准、英国国标准等等贵公司在品品质保证证上都有有什么样样的保障障？公司设立了了专门的的品质管管理部门门――品保保部，主主要负责责整个公公司品质质体系规规划、标标准制定定、品质质人员培培训、体体系稽核核、实验验测试、仪仪器校验验及成品品出货检检验等。公公司各分分厂同时时设立了了属于各各厂的品品管部门门，主要要负责分分厂内品品质标准准的制定定与维护护；进料料、制程程检验作作业的执执行；新新产品、成成品品质质状况稽稽核的实实施以及及厂内品品质异常常的处理理等。公公司资材材部则负负责供应应商的管管理。整整个品质质管理体体系以品品保部为为中心，通通过品质质控制职职能将各各分厂、各各部门衔衔接起来来，使各各环节的的品质信信息得到到了及时时有效的的沟通。贵公司如何何处理产产品质量量纠纷？？在生产过程程中发现现的所有有异常，品品管或品品保人员员均会依依据《矫矫正预防防管理办办法》和和《不合合格品管管理办法法》进行行纠正与与预防作作业，从从而保证证了本公公司产品品合格率率大于998%。此此外，公公司专门门制定了了《售后后服务体体系手册册》对客客户服务务进行指指导和管管理。公公司针对对世界主主要销售售地区的的客户均均设有专专职售后后服务人人员，顾顾客对产产品有任任何不满满意的信信息，可可随时透透过热线线电话或或直接向向售后服服务人员员反应，公公司均会会于244小时内内作出答答复。请问贵公司司是国内内首家获获得“中国节节水产品品认证”的企业业吗？答：是的，深深圳成霖霖是国内内首家获获得“中国节节水产品品认证”的企业业。贵公司在报报告期内内的关联联交易仍仍然较为为频繁，金金额也较较大，为为什么？？本公司报告告期内的的关联交交易较为为频繁，金金额较大大，主要要集中在在经常性性的销售售和采购购。这是是因为：：①为提高高效率、降降低成本本、尽快快扩大市市场份额额，本公公司利用用台湾成成霖的渠渠道进行行采购或或销售，导导致了采采购、销销售关联联交易的的存在；；②国际贸贸易中，产产品售价价与原产产地密切切相关，为为获取更更高的毛毛利率，存存在部分分关联交交易；③③台湾成成霖经过过多年的的不断努努力，形形成了良良好的商商业信誉誉，北美美的客户户经过多多年合作作，已习习惯本公公司生产产的产品品通过台台湾成霖霖进行贸贸易的营营销模式式。本公公司购销销方面的的经常性性关联交交易体现现了国际际公司利利用全球球各地的的比较优优势进行行生产运运营的客客观特征征，是国国际专业业化分工工的必然然结果。但但总的来来说，本本公司进进入辅导导期以来来，已经经采取很很多措施施减少关关联交易易。贵公司与台台湾成霖霖的关联联交易是是逐年增增加还是是逐年减减少？本公司与台台湾成霖霖的关联联交易正正在逐年年大幅度度减少。请问贵公司司也必须须向关联联方人士士支付报报酬吗？？能详细细介绍吗吗？有一部分。详详情请参参阅本公公司招股股说明书书第七章章“董事、监监事、高高级管理理人员与与核心技技术人员员”。部分分。谢谢谢。请问戴董事事长，贵贵公司如如何做到到关联交交易的公公允性？？答：本公司司与相关关公司发发生关联联交易是是，将随随时启动动关联交交易定价价原则，即即在与各各关联方方发生关关联交易易时，本本公司优优先按市市场原则则定价。这这一原则则完全保保证了关关联交易易的公允允性，事事实上，对对照本公公司长期期以来发发生的关关联交易易，无论论是销售售还是采采购，本本公司对对关联方方的价格格与对独独立的价价格基本本一致，定定价公允允。贵公司20001年年大幅增增加了运运筹部的的人员，并并专门从从事国际际业务开开拓，几几年下来来效果如如何？运筹部20002年年、20003年年取得了了明显的的成效，新新增加了了十几个个新客户户，这些些客户虽虽然初步步合作的的订单金金额不大大，但总总计为本本公司带带来了几几千万元元的订单单，而且且由于本本公司产产品质量量上乘、服服务优质质，绝大大多数客客户表示示今后将将继续与与本公司司合作，并并逐渐增增加订单单。庞大大的运筹筹部正在在成为本本公司拓拓展国际际业务的的生力军军。请问贵公司司选择高高级管理理人员的的原则是是什么？？本公司选择择高级管管理人员员以“内部培培养为主主、外部部聘任为为辅”，并从从职业道道德、敬敬业精神神、领导导管理能能力、专专业水平平、过往往业绩、团团队协作作能力、人人际关系系处理能能力、本本职工作作经验、在在本公司司服务年年限等方方面对备备选人员员进行综综合考评评，决定定最终人人选。成霖在中国国内地设设厂，很很大一个个原因是是这里的的劳动力力成本较较低，您您认为现现在这个个优势仍仍然存在在吗？谢谢谢。从主要生产产基地的的平均劳劳动力成成本及预预期变化化来看，中中国大陆陆劳动力力成本这这个竞争争核心优优势依然然存在，美美国、日日本、香香港、欧欧盟、台台湾等地地区劳动动力成本本依旧比比中国大大陆高112－20倍。请问戴董事事长，您您个人拥拥有成霖霖多少股股份？请介绍一下下公司员员工的基基本情况况？本公司坚持持人员引引进和内内部培训训相结合合的原则则，每年年从各大大专科院院校不断断引进专专业人才才，分层层次、有有重点地地实施员员工培训训计划和和继续教教育计划划，有效效更新专专业知识识和生产产、操作作技能，并并强化科科研、管管理、营营销队伍伍，形成成科学的的人才结结构。谢谢谢！请问董事长长，您认认为关于于财务数数据的真真实可靠靠，谁应应对股民民负责？？我们公司本本着诚信信为本的的披露原原则，保保证所披披露的财财务数据据是真实实的，并并会对此此负责。谢谢谢！请问董事长长，您对对网上路路演怎么么看？网网上路演演对最终终发行价价会有多多大程度度的影响响？本次发行价价格在路路演前已已经确定定，因此此网上路路演对本本次发行行价格没没有影响响。我认为，传传统的路路演方式式主要针针对机构构投资者者，而网网上路演演则有利利于发行行人跟中中小投资资者进行行直接的的低成本本沟通，有有利于扩扩大发行行人的投投资者基基础。因因此我们们积极认认真地对对待本次次网上路路演。谢谢谢！中国证券市市场短短短的时间间已经证证明，大大部分上上市公司司都是以以股票发发行之名名行圈钱钱之实，对对小股东东的利益益毫不关关心，普普通投资资者亏损损累累、血血本无归归，请问问如何看看待这一一问题的的？您说的情况况确实是是中国证证券市场场存在的的一个不不容忽视视的现象象，我相相信随着着证券市市场监管管者、投投资者、中中介机构构的日益益成熟，这这种现象象会逐步步得到改改善。不不尊重股股东利益益的上市市公司一一定会被被投资者者抛弃，本本公司将将高度重重视股东东利益，扎扎扎实实实做好主主业，为为包括小小股东在在内的所所有投资资者创造造最大价价值。谢谢谢！公司目前的的业务是是否独立立？公司建立了了完善的的治理结结构，业业务独立立于股东东方，机机构完整整，具有有独立开开展业务务的良好好能力。请问董事长长对管理理层的经经营成果果有何评评价？管管理层团团队功能能强，工工作非常常务实和和创新，近近年来公公司业绩绩稳步增增长，完完成了董董事会目目标。请问当初你你们为什什么会选选择在深深圳投资资？现在在是否感感到上海海更适合合你们？？请问公司高高管的收收入大概概是多少少？请问董事长长，您认认为贵公公司的竞竞争劣势势在哪里里？请董事长谈谈谈对未未来十到到二十年年中国经经济走势势的看法法，谢谢谢。在您的职业业生涯中中共从事事了多少少种职业业，您觉觉得现在在这个行行业适合合您吗？？戴董事长，您您是事业业型的人人士，那那您是怎怎样看待待家庭与与事业关关系？首先表示感感谢。家家庭与事事业一样样重要，谢谢谢你的的关心。董事长先生生如何评评价自己己？请问董事长长，您认认为作为为上市公公司给股股民最好好的回报报是什么么？持持续良好好的业绩绩。请问董事长长，您更更看重机机构投资资者还是是中小投投资者？？都都是公司司股东，一一样看重重。请问贵公司司领导：：贵公司司有什么么办法吸吸引投资资者？诚信的态度度、稳健健的经营营、业绩绩稳定以以及发展展前景的的良好预预期。请问贵公司司上市后后有什么么新打算算？在做好主业业的前提提下谋求求更大的的发展。上市后贵公公司是大大量裁人人还是大大量招人人？根根据公司司业务发发展情况况来看，公公司肯定定要扩充充人员的的，但会会以稳健健和需求求为原则则。请问董事长长，您是是怎样调调动员工工的积极极性的？？在调动员工工积极性性方面，我我们一是是给员工工搭建发发挥自己己聪明才才智的舞舞台，做做他们自自己想干干的事业业；二是是加强对对员工的的培养和和人性化化管理，让让他们感感觉到企企业需要要他们、重重视他们们；三是是制定激激励分配配机制，多多劳多得得、按贡贡献大小小取得劳劳动报酬酬。上市后贵公公司会加加强各方方面宣传传以提升升知名度度吗？会会的，谢谢谢关心心！现在都在提提倡品牌牌效应，对对此公司司有何看看法？公公司高度度重视品品牌战略略。希望台资上上市公司司在全国国人民的的心目中中能树立立一个诚诚实守信信的好形形象！我我们将为为此而努努力！管理层是否否对资本本市场充充分重视视，是否否坚持股股东利益益为第一一目标？？按按照公司司总体战战略发展展思路，管管理层对对资本市市场十分分重视，作作为公众众上市公公司，管管理层将将实现股股东利益益最大化化作为第第一己任任。如果主要技技术人员员出走，是是否影响响公司主主营业务务？当当然有影影响。但但成霖还还没有出出现这样样的情况况，相信信也不会会出现。董事长对主主承销商商及其它它中介机机构的工工作有何何评价？？主主承销商商和其它它中介机机构给公公司的发发行上市市工作提提供了优优质服务务，我们们彼此间间的合作作比较愉愉快。二、总经理理请问庄总：：您对广发发证券的的承销工工作有何何评价？？谢谢！！答：广发证证券的承承销工作作颇有成成效，即即严格遵遵守中国国证监委委对证券券商的各各项规定定，同时时又能结结合成霖霖股份上上市工作作中的各各种实际际情况，积积极地工工作，帮帮助我们们熟悉了了解上市市的各个个方面的的要求，我我们和券券商的合合作是非非常愉快快的，我我对他们们的工作作表示满满意。请问庄总，成成霖是深深圳首家家上市发发行的台台资企业业，在申申请上市市过程中中，肯定定遇到很很多困难难并有很很大的感感触，您您能谈谈谈吗？答：成为深深圳台资资上市第第一股的的确是我我们的荣荣幸，这这也得益益于各级级政府和和领导的的关心。在申请上市的过程中确实遇到了很多困难，也有很多的感受，由于时间的关系就不在网上聊了吧，欢迎有机会到我们公司来慢慢聊。但有一点我可以在这里说：为了公司的发展壮大，为了给公司的全体员工谋求更好的未来，我们的付出都是应该的也是有价值的。问：现代企企业领导导人的个个人魅力力也是企企业风采采的一道道靓丽风风景线，请问庄总，您觉得自己是一个称职的职业经理人么？答：要说我我有说明明个人魅魅力，那那是夸张张了，但但我自认认为在工工作上自自己是尽尽心尽力力了。当当然，是是否称职职，还要要董事会会及公司司全体员员工来评评判。请问庄总，这这次成霖霖公司发发行股票票后，是否会会提高公公司员工工的福利利。另外外，在发发行股票票后是否否会扩大大销售力力量；公公司在网网上可以以销售吗吗？答：提高员员工的福福利不是是通过发发行股票票后决定定的，而而是公司司有严格格的人力力资源薪薪酬奖励励计划，发发行股票票后公司司的资金金实力将将大幅度度提高，也也会考虑虑提高员员工的福福利。销销售力量量的扩大大与增强强当然是是我们在在近期将将会考虑虑的问题题，尤其其是针对对国内市市场对我我们自有有品牌“高宝”产品的的销售。网上销售也将成为我们重要的销售手段。请问贵公司司与台湾湾成霖方方面存在在技术上上的关联联吗？是是否有严严重依赖赖境外技技术的风风险？答：本公司司自主拥拥有商标标、技术术等工业业产权，只只有少数数专利技技术由台台湾成霖霖授权使使用，且且台湾成成霖承诺诺不对本本公司目目前使用用的工业业产权提提出索赔赔、追偿偿等。而而且，本本公司重重视自主主研发，近近三年，本本公司研研发经费费投入占占同期主主营业务务收入的的比例分分别为22.322%、22.822%、33.422%。目目前本公公司的研研发中心心共有专专职开发发设计人人员近2200人人，其中中90%%具有大大专以上上学历。因因此，本本公司不不存在严严重依赖赖境外技技术服务务的风险险。请问贵公司司都通过过了一些些什么样样的国际际认证？？答：本公司司先后通通过了多多家国际际国内认认证机构构的质量量认证，主主要包括括：CCSA的的实验室室认证、IISO990022国际认认证、NNSF661产品品认证、澳澳大利亚亚SAIIGllobaalLLimiitedd的QAAS产品品认证、中中国节水水产品认认证，美国IIAPMMO实验验室认证证等。根据一般公公司的作作法，都都是重视视销售人人员，轻轻视科研研生产人人员，销销售人员员的待遇遇很高，贵贵公司是是如何看看待的呢呢？答：我们认认为，只只有加强强科研开开发力度度才能保保证公司司在技术术上的领领先地位位，同时时我们也也清醒地地认识到到技术只只有转化化为产品品并实现现销售才才能为公公司创造造价值。因因此，我我们对科科研人员员和销售售人员都都给予足足够的重重视。谢谢谢！随着公司成成功上市市，蛋糕糕也做大大了，您您对公司司今后的的发展方方向最担担心的问问题是什什么？答：蛋糕做做大了，我我们仍坚坚持量力力而行，稳稳步发展展。谢谢谢！请问总经理理，贵公公司广大大员工对对你有何何评价？？不谦虚地说说：敬业业、亲切切、有激激情，热热爱本职职行业，有有丰富的的管理经经验。很多上市公公司在募募集资金金的投向向方面都都存在一一定的风风险，有有些甚至至完全失失败，请请问贵公公司如何何看待这这种风险险？有何何良策？？本公司在项项目选择择及项目目论证阶阶段已充充分考虑虑到了将将来市场场变化对对项目效效益可能能带来的的不利影影响。本本公司投投资建设设的各项项目均符符合市场场发展方方向，至至于针对对项目完完工后市市场容量量、销售售推广、产产品价格格等方面面发生的的不利变变化，本本公司将将通过提提高产品品质量、拓拓展市场场、降低低生产成成本等措措施来防防范风险险。同时时，本公公司将根根据实际际资金状状况，全全盘考虑虑、合理理安排各各项目的的建设进进度，尽尽量缩短短建设周周期。此此外，为为控制项项目投资资风险，公公司董事事会将加加强募股股资金管管理，强强化对投投资项目目建设进进度的适适时监控控，定期期向投资资者报告告募集资资金的使使用情况况。请问公司是是否发生生过由于于产品质质量而引引起的重重大诉讼讼和纠纷纷？答：目前没没有。谢谢谢！我们了解到到贵公司司有很多多先进的的设备可可以解决决生产线线上的环环保问题题，但其其他环保保问题同同样重要要，能介介绍一下下贵公司司的做法法吗？答：感谢您您对我们们公司的的了解。在在其他环环保问题题上，本本公司主主要有以以下做法法：（11）本公公司非常常重视生生产过程程中废水水、噪音音、废物物处理，并并独创性性地运用用了一些些技术工工艺来处处理三废废。在废废水治理理中，新新建了一一套日处处理300m3的的污水处处理场，处处理后的的废水排排入城市市污水管管网。在在噪音治治理中，公公司采取取了以下下措施：：一是在在设备的的选型上上选择噪噪声达标标设备；；二是生生产线员员工都佩佩戴耳塞塞。本公公司与富富民村委委环卫清清运队签签署垃圾圾清运协协议书，约约定每日日将工业业垃圾清清运；与与观兰福福民收购购站签署署废品收收购合同同，根据据有关规规定处理理工业废废品。（22）为避避免环保保法规的的变动对对本公司司业务经经营造成成影响，公公司将加加强与政政府有关关部门的的沟通，及及时了解解国家的的相关法法规、标标准的变变化趋势势和要求求，及时时开展科科研攻关关和制订订相应的的治理措措施。问：水龙头头这种产产品的外外观设计计、产品品内部结结构设计计较容易易被竞争争对手模模仿，成成霖虽有有很强的的研发能能力，但但有如何何面对这这种挑战战呢？我们将在加加强基础础研究、缩缩短研发发周期、加加大进行行专利申申请与保保护工作作的力度度、稳定定设计技技术人员员队伍和和做好市市场预测测等方面面下功夫夫。我们们对迎接接并最终终赢得这这场挑战战有充分分的信心心。中国加入WWTO后后，有利利于国外外竞争对对手以更更低的竞竞争成本本进入国国内市场场，或在在大陆设设厂降低低成本，提提高产品品竞争力力，会否否对贵公公司的产产品销售售产生负负面影响响。答：本公司司通过十十年的不不断发展展，对国国内的政政策、行行业标准准等积累累了较多多的经验验，在生生产成本本控制上上更是从从严到位位，具备备了较强强的竞争争力。本本公司将将进一步步完善内内部组织织管理、充充分利用用导入的的ERPP管理系系统，进进一步降降低成本本，以维维持价格格竞争力力。同时时本公司司将利用用加入WWTO后后进出口口关税壁壁垒降低低、手续续简便等等带来的的便利，增增强竞争争力。请问贵公司司有多少少技术人人员，占占员工总总数的比比例是多多少？截止本公司司招股说说明书签签署日止止，公司司共有技技术人员员3244人，占占总员工工总数的的12..92%%。中国水龙头头行业的的情况怎怎样？上个世纪990年代代后，随随着外资资的进入入和“家庭装装璜热”的兴起起，消费费者对水水龙头等等卫浴配配件的需需求量大大增，水水龙头等等卫浴配配件生产产企业也也得到了了迅猛发发展。目目前我国国生产水水龙头的的厂家约约1,5500家家，年销销售额约约80亿亿元，出出口增幅幅每年均均保持在在20%%以上，但但行业中中中小企企业较多多。卫浴市场的的出口前前景如何何？像美美国这样样的市场场有多少少卫浴产产品需要要进口？？美国作为全全球最大大的卫浴浴配件市市场之一一，其进进口额由由19889年的的8,5500万万美元增增长到119999年的55.122亿美元元，增长长了5倍倍。19999年年，美国国的卫浴浴配件进进口额约约占其市市场总需需求的111%，预预计，该该比例在在20004年将将达到114%，为为7.775亿美美元，而而到20009年年，将达达到177.5%%,为111.775亿美美元。中中国大陆陆和台湾湾由于生生产成本本优势，目目前占据据了美国国进口量量的400%左右右，并预预计还将将继续增增长。全球卫浴市市场的容容量有多多大？1999年年，全球球卫浴产产品的总总需求约约3800亿美元元，北美美、西欧欧和亚太太地区约约占整个个需求的的四分之之三。全全球的需需求预计计每年将将以接近近5%的的比例增增长，到到20004年将将达到4480亿亿美元。国内卫浴产产品同国国外产品品相比有有哪些优优劣势？？目前，国内内的卫浴浴配件消消费水平平较低，相相比国外外知名厂厂商，国国内企业业在产品品创新能能力、品品牌知名名程度、技技术装备备水平等等方面仍仍处于劣劣势，生生产的产产品也主主要满足足于中低低档消费费市场，而而高档产产品市场场则几乎乎被国外外知名品品牌所垄垄断。但但经过近近二十年年的发展展，中国国的卫浴浴配件行行业取得得了巨大大的发展展，部分分国内企企业在竞竞争中逐逐步壮大大了自身身的实力力，树立立了自己己的品牌牌，并开开始参与与中高档档市场的的竞争。随随着发达达国家将将该产业业进一步步向中国国转移，中中国的卫卫浴配件件行业的的前景将将更加光光明。贵公司所属属行业的的主管都都是些什什么部门门？中国建筑卫卫生陶瓷瓷协会卫卫浴配件件分会和和中国五五金制品品协会是是本行业业的行业业协会，负负责行业业内的自自律、协协调、监监督、以以及维护护企业合合法权益益等，同同时，协协会也协协助政府府部门行行使部分分行业管管理职责责。我国国19993年成成立“国家建建筑材料料工业局局、建设设部卫生生洁具配配件生产产定点管管理办公公室”对卫浴浴配件生生产企业业进行生生产定点点管理，并并制定了了相关政政策鼓励励优先使使用生产产定点管管理企业业的产品品。本公公司19998年年即获得得了"生生产定点点管理企企业"证证书。贵公司的产产品符合合国家产产业政策策吗？是是否受到到国家的的鼓励？？水龙头等卫卫浴配件件大多属属于建筑筑五金类类产品，属属于鼓励励外商投投资类产产业。住住宅产业业政策中中将螺旋旋升降式式铸铁水水龙头列列为“大中城城市新建建住宅中中禁止使使用”产品、水水资源保保护政策策中要求求“逐步淘淘汰落后后的、耗耗水量高高的工艺艺、设备备和产品品”、卫生生环保政政策中的的无铅毒毒要求，等等等，都都有利于于本行业业的发展展，更有有利于本本公司的的发展。贵公司还生生产铸铁铁螺旋升升降式水水龙头吗吗？能介介绍水龙龙头使用用的最新新规定吗吗？我公司不生生产铸铁铁螺旋升升降式水水龙头。20世纪330年代代，铸铁铁螺旋升升降式水水龙头传传入我国国。该种种水龙头头几乎全全由铸铁铁制成，采采用胶垫垫密封，缺缺点是易易锈蚀污污染水质质，胶垫垫密封易易损坏漏漏水以及及螺旋式式开启方方式使开开关行程程长，不不易控制制水流量量，从而而造成水水的浪费费。20世纪660年代代初，国国外出现现陶瓷密密封水龙龙头，该该种阀芯芯寿命很很长，不不易漏水水，旋转转90度度就可以以出水，开开关行程程短，从从而可以以方便地地开关和和控制水水流量，达达到节约约用水的的效果。同同时，水水龙头材材质也主主要采用用黄铜，具具有强度度好、抗抗锈蚀、易易加工、对对人体无无害，符符合环保保和卫生生标准等等优点。目目前各国国普遍使使用该种种水龙头头。我国国从20000年年1月11日起，在在大中城城市新建建住宅中中强制淘淘汰铸铁铁水龙头头，推广广使用陶陶瓷阀芯芯水龙头头。目前前，陶瓷瓷密封水水龙头已已在我国国占据近近80%%的市场场份额。在人们的印印象中，像像水龙头头这样的的传统行行业是比比较容易易进入的的，但据据说有些些认证要要求成为为了这个个行业的的进入障障碍，请请庄总介介绍这方方面的情情况，谢谢谢！的确如您所所说，随随着人们们环保、安安全意识识的不断断提高，世世界各国国对卫浴浴配件产产品均制制定了严严格的产产品品质质认证标标准，如如美国的的NSFF认证和和IAPPMO认认证；加加拿大的的CSAA认证；；澳大利利亚的QQAS认认证等。企企业要进进入国际际市场，需需取得各各国相应应的产品品品质认认证，为为此，需需要投入入大量的的资金、技技术和人人才来申申请认证证和维持持认证。由由于环保保和安全全已成为为社会发发展的必必然趋势势，因此此类似的的测试认认证项目目将会逐逐年增加加，从而而取得目目标市场场的品质质认证就就成为进进入本行行业最主主要的障障碍之一一。在国国内，像像成霖这这样完整整地取得得这些认认证的企企业还是是凤毛麟麟角的。卫浴行业对对资金实实力的要要求如何何？成霖霖这方面面有优势势吗？随着大型五五金连锁锁店、建建材零售售商等终终端市场场销售商商在零售售环节的的地位越越来越强强大，其其对行业业内的供供货商提提出了日日益严格格的供应应条件。近近年来，上上述销售售商对产产品供货货期和付付款方式式提出了了日益严严格的要要求，从从而要产产品供应应商具有有更强大大的资金金实力，以以保证产产品按时时供应，并并能承担担时间更更长的付付款条件件。成霖霖经过多多年的积积累，已已具备了了充分的的资金实实力，上上市后，将将更增强强这方面面的竞争争优势。请问贵公司司的主要要竞争对对手有哪哪些？你你们对他他们的竞竞争优势势如何？？本公司为中中国最大大的卫浴浴配件出出口商，产产品800%以上上销往美美国，面面临的主主要竞争争对手为为向美国国出口产产品的厂厂商以及及美国本本土的厂厂商。目目前本公公司出口口到北美美市场的的主要亚亚洲竞争争对手为为台湾某某公司和和厦门某某公司，但但本公司司在与上上述企业业的出口口竞争上上，具有有绝对竞竞争优势势。贵公司自身身的竞争争优势有有哪些？？本公司经过过多年的的发展，已已经具备备了诸如如成本优优势、客客户网络络优势、新新产品开开发设计计优势、生生产和管管理技术术优势，等等等，同同时，敬敬业、高高效的企企业文化化也是本本公司的的重要竞竞争优势势之一。贵公司的生生产设备备情况如如何？本公司作为为专业的的水龙头头制造商商，设备备先进，880%以以上设备备实现PPLC自自动控制制，主要要设备有有：装配配线222条，重重力铸造造生产线线2条（其其中重力力铸造机机8台），CCNC加加工中心心4台，柔柔性加工工生产线线1条（其其中CNNC专用用机4台台），专专用大批批量加工工生产线线6条（其其中专用用大批量量加工设设备200台）以以及一级级处理（无无铅处理理）自动动生产线线1条等等。贵公司的主主要原材材料有哪哪些？所所占比重重如何？？本公司产品品生产所所需主要要原材料料为铜、锌锌和塑料料，约占占制造成成本的556.225%；；所需主主要辅助助材料为为包装材材料及其其他五金金配件，约约占制造造成本的的26..25%%。影响响原材料料供应的的因素主主要有：：原料的的供求关关系、价价格；上上游厂商商的加工工能力、人人工成本本、行业业利润率率；包装装材料价价格。贵公司产品品生产消消耗的主主要能源源为哪些些？有哪哪些供应应商？这这些供应应商与贵贵公司有有关联关关系吗？？本公司产品品生产消消耗的主主要能源源为水、电电、气及及重油。本本公司水水的供应应商主要要为观澜澜自来水水公司；；电的供供应商主主要为观观澜农电电公司；；气和重重油的供供应商主主要为深深圳俊晶晶贸易公公司。这这些供应应商与本本公司不不存在关关联关系系。贵公司产品品结构分分类情况况如何？？请详细细描述其其具体比比例，谢谢谢。本公司主要要有三大大类产品品，分别别为水龙龙头、卫卫浴挂具具、花洒洒等，它它们的具具体销售售比例为为86..73%%、8..72%%和4..54%%。什么是恒温温装置技技术？贵贵公司在在这方面面具有优优势吗？？水龙头在供供水过程程中，常常因供水水源的压压力变化化而导致致突冷或或突热，从从而可能能造成烫烫伤。本本公司于于19995年即即开始研研究消除除过热的的方法，恒恒温装置置技术就就是其中中成果之之一。该该装置通通过压力力自动补补偿阀来来保持水水的温度度，能确确保在供供水管端端压力变变化500%时，温温度只变变化±2°C，从从而大大大降低了了因水压压不稳定定而造成成的伤害害。该项项技术目目前仅为为少数国国际知名名厂商拥拥有，而而国内同同行业还还处于起起步阶段段。贵公司的电电子感应应技术是是从什么么地方引引进的？？它具有有什么优优点？本公司的电电子感应应技术是是20000年从从加拿大大引进的的。该技技术采用用红外线线感应器器来控制制开关，当当用手靠靠近红外外线感应应器附近近3－116厘米米处约00.5秒秒后，电电磁阀即即激活，打打开水阀阀。此项项技术在在同行业业处于领领先水平平。听说贵公司司开发出出了一种种分体组组合式淋淋浴房，能能介绍它它的特性性吗？这这种产品品在国际际、国内内的市场场前景如如何？分体组合式式淋浴房房是由本本公司自自主开发发的高档档卫浴整整合产品品，它具具有安装装方便快快捷、功功能齐备备、占地地面积小小等优点点，其内内可组合合装备按按摩花洒洒、淋浴浴座、座座位、高高级按摩摩浴缸、恒恒温龙头头、八组组水力按按摩喷嘴嘴、调频频立体声声收音机机、CDD机和VVCD机机等设备备。该项项产品在在很多方方面都处处于世界界先进水水平。目目前，该该产品在在国际市市场前景景十分看看好，相相信随着着人民生生活水平平的提高高，在国国内市场场也会得得到良好好的反应应的。贵公司多段段式金属属花洒产产品的优优势如何何？本公司近年年来大力力研究开开发多段段式金属属花洒，目目前已开开发出六六种水花花：太阳阳花水花花、按摩摩水花、泡泡沫水花花、旋转转水花、喷喷雾水花花和瀑布布水花。花花洒的段段位也分分为两段段式、三三段式、五五段式、六六段式和和八段式式等。本本公司的的多段式式金属花花洒全为为自主开开发，在在当今世世界同行行业中处处于领先先地位。我们知道，机机械行业业中的模模具常常常是企业业的重要要瓶颈，不不知贵公公司如何何解决这这一问题题？很有幸，本本公司已已经具备备完善、科科学的模模具设计计与CNNC模具具加工技技术。公公司19997年年从台湾湾引进了了CNCC模具加加工技术术，现已已实现模模具设计计到制作作的一条条龙生产产。在模模具的整整个设计计、制造造过程中中，从铸铸造工艺艺设计、模模具结构构设计、模模具软件件设计到到最后的的CNCC模具加加工，相相关的技技术资料料传送均均通过网网络完成成，完全全实现了了CADD－CAAM的加加工模式式。CNNC模具具加工技技术与以以前手工工制造技技术相比比，具有有智能化化、高效效率、高高精度、可可复制性性及安全全清洁等等优点，属属于国际际90年年代末先先进水平平的模具具制造技技术。卫浴产品常常常会遇遇见小批批量、多多品种的的产品生生产特性性，贵公公司如何何解决这这一问题题？本公司19999年年委托台台湾大丸丸精机股股份有限限公司专专门针对对水龙头头类产品品生产特特性，制制造了CCNC柔柔性生产产线。该该生产线线采用先先进的CCNC(Coompuuterrnuumerricaalcconttroll即计算算机数字字控制))技术，可可使用112把刀刀具，XX，Y，ZZ三轴自自动控制制，操作作调试简简单。该该生产设设备的使使用，将将通用加加工工艺艺中分十十多道工工序完成成的产品品，集中中在一道道工序中中一次装装夹完成成，集柔柔性化、智智能化、高高效率、高高精度、可可复制性性、安全全性于一一体，从从而特别别适用于于本公司司小批量量、多品品种的产产品生产产特性，属属本行业业领先技技术。贵公司的实实验室在在业界很很有点名名气，能能否介绍绍一、二二？本公司实验验室为亚亚洲水龙龙头制造造行业设设施最完完备、技技术最先先进的实实验室之之一，取取得了加加拿大国国家标准准协会的的CSAA实验室室认证；；美国国国家卫生生基金会会（NSSF）的的NSFF61产产品认证证；澳大大利亚SSAIGlooballLiimitted的的QASS产品认认证；获获得了美美国国际际管道暖暖通器械械认证协协会（IIAPMMO）的的实验室室认证。为为满足上上述认证证的产品品测试要要求，本本公司引引进了多多台先进进的试验验设备进进行产品品品质检检验，如如原子吸吸收光谱谱仪、电电镀膜厚厚测定仪仪、深层层厚度测测定仪等等等。听说贵公司司也引进进了ERRP系统统，但据据我所知知，国内内很多企企业在EERP项项目上都都以失败败告终，不不知贵公公司的EERP用用的怎样样？2002年年1月，本本公司引引进ORRACLLEEERP管管理系统统，它是是目前国国际上最最前沿的的管理技技术之一一，其先先进性主主要表现现在：实实现管理理流程合合理化改改造；实实现企业业资源共共享和资资源的最最佳利用用；实现现账务的的自动化化快速处处理；实实现包括括库存成成本、管管理成本本在内的的多项成成本的降降低等。这一系统自自运行以以来，完完全达到到了我们们预期的的目标，正正为成霖霖的管理理现代化化作出杰杰出的贡贡献。请问庄总，贵贵公司的的产品创创新战略略如何？？本公司一直直坚持“紧随和和进取相相结合”的产品品创新战战略，紧紧跟国际际最先进进技术和和最新市市场信息息，努力力缩短新新产品开开发周期期，抢占占市场先先机。坚坚持产品品开发和和模具开开发为重重点，及及时开发发符合市市场需求求、成本本低、交交期快的的新产品品。请问贵公司司研发机机构的设设置怎样样？本公司的研研发机构构为研发发中心，包包括信息息部与开开发本部部，信息息部主要要负责公公司信息息系统的的开发与与管理，开开发本部部主要负负责各项项新产品品的研究究开发工工作。开开发本部部设有七七个开发发课及项项目中心心、标准准中心、图图档中心心、部务务室、设设计保证证课、样样品课等等部门。贵公司研发发人员的的情况如如何？截止20003年112月331日，本本公司开开发本部部共有职职工2558人，其其中专职职开发设设计人员员1733人。其其中本科科72人人，占开开发设计计人员人人数的442%，专专科1001人，占占开发设设计人员员人数的的58%%。给我的印象象中，贵贵公司很很多技术术合作都都与台湾湾方面进进行，但但实际上上国内也也有一些些很优秀秀的研究究机构，你你们跟国国内的科科研机构构有合作作吗？当然有。本本公司以以“产学研研”的合作作开发方方式与哈哈工大进进行了密密切合作作。目前前，双方方已在通通用电器器电子饮饮用水水水龙头项项目及水水电能项项目上签签订了项项目合作作合约。同同时，在在生产线线技术改改造项目目合作方方面，已已开始正正式实施施，目前前正处于于调研阶阶段，合合作项目目涉及焊焊接自动动化生产产，铸造造工艺改改进，规规模化、多多品种生生产在线线检测技技术设备备改造、液液压成型型、抛光光自动化化柔性加加工单元元等八个个方面。同同时双方方还将在在环保科科技上加加强合作作。我发现20001年年贵公司司的营业业费用较较去年