网络营销创新方式分析与案例参考

网络营销创新方式分析与案例参照案例分析可帮助公司发现市场时机,为公司供应科学决议的依照。那么下面是络营销创新方式分析与案例参照，希望可以有所帮助。网络营销创新方式分析与案例参照一：“唱反调”的事件营销案例新媒体流传的力量不可以小觑，特别是网络流传，近来几年来网络上成功的事件营销案例可圈可点。从多芬的“真美运动”开始，事件营销案例被公司视为营销法宝，频频使用、频频受用。研究今后发现，凡是近来几年来成功的事件营销案例，都是以“争议话题”为由头唱反调，多芬的“真美运动”事件中，户外广告和网络媒体宣传的人物其实不是如花似玉、貌美年青的女人，而是一位96岁的英国奶奶艾琳辛克莱尔。海报中，英国奶奶美丽的浅笑着，上面写着“有皱纹真美”。蓄意的传达出“多芬”建议的“希望女人更乐于接受自己的真切容颜，而不是重重化妆品包裹出来的幻象。”天知道此次事件营销案例有多成功，这样的活动在全球各地演出，而且越演越烈，带来的效益就是多芬的全球销量快速增添。近来几年来，近似于这样的事件营销在国内也开始延伸，20XX年，一个叫做“吃垮必胜客”的帖子在网络上疯传。因为必胜客的沙拉盘很小，但是却要几十元，操盘该帖子的“幕后黑手”在网络上表示对其高价不满，并供应多种盛发，打造盘中“沙拉的金字塔”。看到此贴后，吃过的人感觉奇怪风趣，没吃过的摩拳擦掌。就这样，你来我往的网络上竟然掀起多种“沙拉的金字塔”的样式，其建筑技巧也在不断被创新。其结果可以想象，跟着帖子点击率的急速飙升，这样一个唱反调的事件营销案例最后使必胜客的顾客流量快速增添。这一事件营销的成功，重点就在于抵花销者“不满”时机的掌握恰到利处。利用所有人的好奇内心，达成了一次美丽的时间营销。网络营销创新方式分析与案例参照二：看VANCL与PPG的成败谈网络直销成功的原由特别简单，只有两个：假如要为PPG和VANCL她俩获得今日的成功找相同的原由的话，那么只有两点：因为是男士衬衫;因为优惠。拥有二十多年历史的中国服饰业龙头公司雅戈尔的男士衬衫日均销量被再生仅两三年的PPG超越，哪位从商的人会不为此而疯狂入迷而当VANCL陈年在08年3月对外宣布日均销量超越PPG的时候，会有更多的商人去探望其中的巧妙，终归衬衫网络直销领域还可以创办多少奇景。但只有跟着时间过去，大家都从高潮中沉着下来，看得更透彻的时候，我们才能检验当前的成败，看到未来的发展。高速成长今后的思虑鉴于兴盛的生产制造能力，中国不缺产品，假如但是是依赖优惠的价钱去长远打拼市场的话，国产家电行业、国产手机产业的进化史可以作为很好的参照典范。因此，从公司长远经营发展的战略来看，不论但是是圈定在网络直销领域还是扩散到全国的衬衫销售市场，提早的认识到这点，会让我们的发展更安妥。“廉价”不该该是她俩的核心竞争力和明天成功的根根源因。相信，男士衬衫适合在网上销售已经成为共鸣。因为这个共鸣，数十家PPG模式的公司已经杀进男士衬衫网络直销市场，甚至实力雄厚的传统的服饰公司也按耐不住。诚然中国男士衬衫花销市场容量弘大，但，在群雄眼前，此刻选择男士衬衫作为创业切入点或许不是你获得成功的一个好原由。相同是男士衬衫，相同是优惠，经过对VANCL和PPG这两家风格迥异、经营策略处在两个极端上的公司比较和分析，或许我们可以描述出明天成功者的轮廓。◆赌桌上的新手——PPGPPG的成功但是是因为无处不在!超出80%的订单根源于呼喊中心的直接下单是对

“PPG无处不在”的最直接回报。和PPG近似，红孩子、小康之家、麦考林三家目录直销起家发展的公司相同有70%~网络营销创新方式分析与案例参照的订单是直接经过呼喊中心下单。但是这三家公司都有着PPG无法比较的弘大客户积累和更为深邃的行业积淀。红孩子依赖全国16家分公司1600多名的职工支撑着60多万活跃客户。15年积累和连续经营的800万客户数据是小康之家的“持家之本”。每个月超出200万的DM和遍地开花的线下门店使麦考林成为“直邮、网络、门店”三栖实力派代表。相同是直销模式，比较起尊长们，PPG的行业积淀有明显差距的，而最为的缺失其实就是直销模式的灵魂——客户数据库。从这些差距可以判断，托起PPG惊人销量的原由只有一个，那就是无处不在的广告。但“无处不在”的成本是巨大的。当不可以在短时间之内积累起足够的客户数据库规模的话，当投入的产出比和计划的年度销量都严重偏离投资方心理底线的话，或许PPG的身影就会砰然消失。这也是“轻公司”最大的风险之处。当广告噶然停止，供应商静静散去，“轻公司”还剩下些什么空荡荡的库房和呼喊中心的几部电话但这是所有人都不愿意看到的状况。因为PPG不但触动了所有服饰行业公司主的商业神经，引起了服饰业网络直销的改革;PPG更是中国B2C电子商务跃上新台阶的领航者之一。我们更希望的是PPG为所有人带来更大的欣喜和成功。“赌桌”上的新手——浓厚的博彩心理PPG的广告花销最罕有一半被浪费了，但PPG不知道浪费的是哪一半。在精确营销看法和应用都逐渐成熟的今日，PPG的营销重点和大多数的钱却恰巧选择放在了难以掌控直接利润的、相对昂贵的电视、报纸、杂志和户外广告上。而且广告的诉求以品牌宣传和网购衬衫再生活看法宣传为主。PPG普及了上网买衬衫的理念，但关于成长远的直销公司来说，获得足够的订单是重中之重。况且，打明星牌、打造再生活理念带动产品销售已经是老套路，不再像早两年那么见效卓显了。在今日，经过烧品牌撑起公司的发展，而且是依赖于新兴的网络直销模式，这样大的风险，无异于博彩。自然，会有朋友提出“荣华险中求”的看法。假如是经验老道的“职业商界赌徒”，我们有原由赏赐更多的支持和相信，但从PPG对供应商的管理控制能力、网络营销的策略和技巧、用户购物体验的不好以及公关危机的生涩办理手法上看，PPG更像是“赌桌”上的新手。◆互联网成就了今后者VANCL的兴盛和庄重。PPG用两年多的时间实现了男士衬衫日销量超越雅戈尔，随后，VANCL仅用了5个月超越了PPG，而我想，这还但是陈年重出江湖，上演B2C电子商务好戏的第一幕。“68元”+陈“年”B2C电子商务里一个美丽的案例早期以网络营销为主要推行渠道的VANCL成功的原由可以概括为两点：那就是“68元”和“陈年”。在好多方面，VANCL和PPG都特别相像，但，营销策略和订单根源这两个重点点上，两者有着截然相反的表现。VANCL的衬衫有超出80%是直接经过网络销售出去的。到当前为止，VANCL的广告和营销渠道重心集中在互联网，而且，营销方面的成本远远低于PPG.这是VANCL和PPG最大不一样样之处。“68元”是VANCL所有广告投放策略、营销策略、产品策略的核心。元一件的、质量和品位达到相当水平的衬衫在国内几乎是绝无仅有的，在相同质量品位上比PPG还要优惠的衬衫完整打破了暗藏客户群的心理底价，也贴合了花销者潜意识里网络购物比线下购物廉价的心态，VANCL给足了一个让你马上下单订购的原由。自然，好多行内的专家还会点到好多成功的必要条件，比方衬衫质量的控制和保障、产品的及时补货、物流配送的及时和配送人员服务态度良好等等，但我相信这些因素已经成为基础条件，是直销公司获得长远发展的最基本的要求，近来几年里大家不断商讨，经过差异化营销、差异化产品和差异化竞争才能在此刻日记激烈