公开课论坛营销

课程名称网络营销授课班级13美发课题名称论坛营销授课时间2013.11.4教学重点论坛营销的主要方式(手段)教学难点论坛营销的主要方式(手段)新课内容7.1.1论坛的概念、作用及分类7.1.2论坛营销的概念及特点7.1.3论坛营销的主要方式(手段)7.1.4论坛营销结果评价

7.1.5实训:论坛签名档设置;论坛发帖2013-2014上学期《网络营销》课程公开课课程大纲

7.1论坛营销(在线论坛使用)7.1.1论坛的概念、作用及分类7.1.2论坛营销的概念、特点7.1.3论坛营销的主要方式(手段)7.1.4论坛营销效果评测

7.1.5实训:论坛签名档设置;论坛发帖7.1.1论坛的概念、作用及分类一、论坛的概念论坛又名BBS，全称为电子公告板或者公告板服务。它提供一块公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。它是一种交互性强，内容丰富而即时的Internet电子信息服务系统。二、论坛的作用用户在BBS站点上可以获得各种信息服务，发布信息，进行讨论，聊天等等。

网络营销论坛营销大家都知道哪些论坛呢?综合类论坛综合类的论坛是一个包含的信息比较丰富和广泛（含新闻、娱乐、体育、财经、游戏等）的社区空间，能够吸引几乎全部的网民来到论坛；综合类论坛主要包括门户论坛及地方性论坛。

网络营销论坛营销三、论坛分类按论坛的内容构成可分为综合类论坛及专业（专题）类论坛专业类论坛相对于综合类论坛而言，专业类的论坛具有主题性。是为某类兴趣爱好或某一专业、行业的人群提供交流探讨、分享信息的专题类论坛。

网络营销论坛营销7.1.2论坛营销的概念及特点一、神马是论坛营销？论坛营销,是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到企业宣传企业的品牌、提升产品或服务销售的网络营销活动。二、论坛营销的特点成本低，见效快传播广，可信度高互动性强

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网络营销论坛营销★7.1.3论坛营销的主要方式一、网幅广告及文本链接二、论坛头像及个性签名档三、论坛宣传帖(硬性广告帖;营销软文)四、其他推广方式(抢楼;灌水;专家答疑等)

网络营销论坛营销一、网幅广告与文本链接网幅广告及文本链接广告是论坛营销应用的较为普遍的开展方式；二者宣传效果直接,多数需要与网站接洽,成本相对较高.文本链接广告网幅广告

网络营销论坛营销二、论坛头像及论坛个性签名档论坛头像及签名档的应用是性价比极高的论坛营销方式；注意与潜力原创帖及精华帖结合使用，勇于“抢沙发”

网络营销论坛营销论坛签名文字/图片格式

网络营销论坛营销论坛头像、论坛签名档设置流程：注册会员设置头像/签名测试

网络营销论坛营销实训1:设置论坛头像及个性签名档实训背景:大龙美业为拓展营销宣传渠道,拟通过论坛尝试开展产品和服务宣传服务.请为之设计论坛头像及个性签名档.实训内容及要求:1.注册指定论坛(福州家园网:/)会员;2.更换论坛头像3.设置论坛个性签名档(如:时尚美发,尽在大龙美业,双11给力优惠进行中,更多详询:/4.回帖测试

网络营销论坛营销三、论坛宣传帖推广

论坛宣传帖包括硬性广告帖和营销软文硬性广告帖：将商家的营销信息较为直接呈现给网友的一种宣传文体,常跟优惠活动结合。优点：宣传目的明显缺点：用户反感易沉帖；传播范围有限（特定版块）；易被删；营销应对（顶帖或抢楼）例：厦门小鱼集市

营销软文：软文是相对于硬性广告而言，将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够得到了他想需要的内容，也了解宣传的内容。

优缺点：巧妙、隐蔽、传播范围广、易被接受;宣传内容易被忽略例：秋季护肤六大误区一定要绕着走

秋季皮肤如何护理最关键结合电视的普通广告与植入性广告进行理解

网络营销论坛营销四、其他论坛营销方式常见的其他论坛推广方式：论坛销售、免费答疑、有奖抢楼、灌水/分享有礼等免费答疑。通过帮助网友，树立企业的权威，宣传企业品牌。

网络营销论坛营销有奖抢楼通过有奖回帖的方式，增加帖子的回复数，从而提高营销信息的曝光频率。例1：南平电信抢楼有礼例2：[官方活动]

抢楼赢福清万达10月24日群星演唱会门票

灌水/分享有礼通过粘图、回复有礼等方式，鼓励网友参与论坛营销活动的互动，提升该宣传活动的人气，进一步扩大企业宣传范围。

网络营销论坛营销实训2：发布网络宣传帖一、实训背景：针对即将到来的“双11”特殊节庆，美发公司”青调发型设计中心”开展美发优惠活动,拟通过相关论坛发布活动信息.二、实训内容及要求：1、帖子内容（见附件）已拟，在相关论坛发布；2、帖子中需带有网址或有链接指向官网、网店或销售网址；3、对帖子内容进行适当排版后发布，发布成功后记录帖子地址。4、福州家园网:

更多论坛见附件。

网络营销论坛营销7.1.4论坛营销效果评测一、论坛营销效果评测的参考模式:·计算本次论坛营销的成本;·计算论坛营销带来的直接销量(通过顾客来源分析);·分析本次论坛营销的间接营销效果,如品牌宣传,线下销售促进.·估算一个阶段时间内论坛营销的投入产出比.二、效果评测相关指标:宣传页面访问数、销售转化率、网友咨询情况、线下反馈量等

网络营销论坛营销本节课，我们一起学习了1、论坛概念、特点及作用；2、论坛营销的概念、作用和主要营销方式；了解了论坛营销的主要方式/手段，掌握了论坛头