V1-2014壳牌消费者大型活动方案

策划方案你不平凡挑战超凡2014-第七季消费者大型活动CONTENTS1活动目的推导6-7月渠道招募活动执行8月十城市晋级赛9月国内决赛2执行时间线及展开3具体执行1.1、提升喜力合成油系列产品从preference到usage的转换；推导：给予终端更大的消费者回报支持。体现：通过奖励、买赠、抽奖、娱乐、比赛的参与机会的促销，在店面、油站、及其它终端的消费者召集，并在全国10个一、二线城市完成初步的全民可参与的娱乐性质比赛，并保证执行的安全。1.2、借助法拉力合作优势,清晰向渠道和消费者传达合成油realbenefitstoryline推导：给予终端品牌包装方面的支持，法拉利元素的合理露出,产品卖点的活动融入。体现：终端设计、10城市分赛场设计及支持人员穿着，国内决赛设计、法拉利人员到场，技术支持，巴西的观赛及法拉利体验推导，重点城市建立培训和督导模式，制作详细的活动及产品促销话术手册，终端招募及赛事活动中现场物料中介绍卖点，对于数据的抓取量和购买转换量给予终端人员相应奖励。1.4、通过网络和公关曝光，提升更广泛受众对喜力产品的awarenessandpreference推导：给予品牌提升层面的支持，活动的亮点塑造，更有趣、贴近更多的人体现：对国内晋级赛及最终决赛的创意及形式，来找到更吸引眼球的点，并且塑造一个全民可参与的活动形式，以全民关注为主要出发点，同时加大壳牌终端门市的光顾量1活动目的推导CONTENTS2执行时间线及展开6-7月渠道招募活动执行8月十城市晋级赛9月国内决赛1活动目的推导3具体执行2执行时间线及展开6、7月活动招募办公室预热线上活动告知渠道、其它终端招募活动执行8月筛选十个重点城市晋级赛剩余礼品继续发送9月决选国内决赛所有参与数据整理提交11月巴西观战观看F1比赛组织参观参加嘉年华派对3具体执行6-7月渠道招募活动执行8月十城市晋级赛9月国内决赛1活动目的推导2执行时间线及展开CONTENTS—渠道招募活动—办公室预热预热活动5月提前开始，海报以悬念式海报来让大家猜活动的最终决赛场地6月份揭晓谜底，统一更换活动海报。3具体执行配合提供阶段性的活动主题、设计备注：以上设计仅为示意3具体执行—渠道招募活动—线上告知3具体执行—渠道招募活动—号召口号口号A：加入我们，更有机会与法拉利车队一起亲临巴西F1总决赛活动吸引导向活动号召口号，注重法拉利元素、产品卖点的融入口号B：加入我们，让爱车尽享法拉利式持久澎湃！认知提升导向活动宣传点：终端宣传和PR协助传播为“到店百分百有礼”每个终端均各自分配一个专属短信号码，奖品共分2级:3具体执行—渠道招募活动—自有800家渠道店执行方式一级：进店有礼50万份1.5元礼品数据收集二级：购买后抽奖8000桶1L装灰壳促进购买，计算活动有效购买引导率3具体执行—渠道招募活动—自有800家渠道店执行方式渠道陈列促销海报促销展架消费者发送“每店专属号码#姓名#车型#卖点“，得到一个奖品领取码，便可到店内领取一份1.5元礼品，每日按照该店销量设定上限

，店员登记手机反送回来的手机码。并且短信内邀请消费者参加第二级抽奖活动。备注：店员只需记录数据每个奖品的短信回复领奖码便可，无需配备任何设备，处于移动、联通手机信号覆盖下便可，全部物料的发放统计和配送由中央服务器及人员与各方物流配送人员共同完成。3具体执行—渠道招募活动—自有800家渠道店执行方式消费者除收到1.5元礼品，还会收到邀请参加二级抽奖到点购买产品的消费者从终端渠道店索取抽奖卡片，每周各地督导收取一次，抽取、1L装喜力、如1L中油品，则需回复快递地址，由物流进行快递。3具体执行—渠道招募活动—自有800家渠道店执行方式抽奖卡1.5元礼品推荐大号军刀卡多功能救生卡万能野营工具卡可定制壳牌LOGO的手机防尘塞可定制壳牌LOGO钥匙链3具体执行—渠道招募活动—自有800家渠道店执行方式每人最多只能抽取两次，也就是说新客户参加一、二级抽奖,老客户直接参加二、三级抽奖，日后可能发生的促销区隔：首次咨询：增强认知首次购买：巩固消费曾经购买：鼓励回报持续购买：增值奖励3具体执行—渠道招募活动—自有800家渠道店执行方式备选一级：进店有礼45万份必得1.5元礼品二级：购买后抽奖5万份老客户必得10元礼品，抽取1L装灰壳三级：购买后抽奖抽取100元礼品，1L装灰壳首次咨询奖励首次购买奖励}老客户奖励持续购买奖励}其它终端：壳牌加油站、有壳牌渠道店汽配城，主要需要其协助摆放活动展示物料，这里建议以汽配城、汽修街为主，由精英店所在周边汽修汽配汽车美容店为准，需清晰划分进店标准，放弃低端汽修店。与自有渠道区别：同样配发专属的短信号码，但仅能进行一级抽奖，奖品由促销员现场发放，同时促销员提醒消费者可到店参与二级抽奖。所需产生收集量，选择10个重点城市，每个城市3个促销点，每个促销点2名促销员，每天最少需要拿到200个数据。做2个周末4天，共需要拿48000名用户数据。3具体执行—渠道招募活动—其它终端配合3具体执行6-7月渠道招募活动执行8月十城市晋级赛9月国内决赛1活动目的推导2执行时间线及展开CONTENTS3.2.1、从50万数据库中抽取和筛选2000名参赛选手主要筛选目标人群：真正懂车、爱车、爱生活的人，这些才是灰壳的目标人群手机短信参加名额抽取：回复短信，再次回复两个产品卖点所带给爱车的好处，设定几个关键词用来判断答案，如“发动机、长久，油耗、降低”等微信参加名额抽取：加入官方微信群，分享“车与家庭”的照片，发送后由工作人员索取其手机号与招募数据库匹配。微博参加名额抽取：加入官方活动微博，分享“我爱车”的照片发送后由工作人员索取其手机号与招募数据库匹配。参与抽奖的特殊规则：如短信、微信、微博都参加，则有三次抽奖机会，但只能汇入数据库一次，重复中奖不累计。3具体执行—十城市晋级赛—筛选晋级赛名额总量：共晋级赛主办城市10城市各抽取140名，共1400名，参加落地晋级赛。其它30个城市，每个城市出抽取20名，共600名，参加电话晋级赛，合计2000名名额分配：短信、微信、微博抽取产生1750名、短信抽取1500名，微信、微博抽取250名；由抽取系统设定各城市的产生量上限;40城市各地销售第一名的的店，推荐剩余的250名（10落地城市各推荐10名，30电话晋级城市各推荐5名）;另：还需从公众平台上预留300名额候补。加入天猫合作，后台数据分享，数据链接（手机号核对），为城市晋级人员筛选取提供支持。3具体执行—十城市晋级赛—筛选共2000名抽取1750名推荐250名10城市落地晋级赛，每城市140名，共1400名30城市电话晋级赛，每城市20名，共600名3具体执行—十城市晋级赛—筛选10城市参加现场活动的1400名确认出席方式：短信通知获得资格，并让对方回复参加，未回复的由坐席打电话确认，同时双向下发活动时间及地点。活动开始前3天，再次短信确认一轮，未回复的由坐席打电话确认，短信内容同时包含活动地点时间的提醒。另外30城市的600人，以电话晋级赛的方式参与活动，电话预约晋级赛时间并进行比赛内容范围指引，在约定时间完成晋级赛内容，电话问题主要以壳牌润滑油的卖点和本次活动的内容为主。最终从电话晋级赛完成问题的人群中抽取10人参与国内决赛10落地晋级赛选手，第一轮短信邀请和地点告知30城市电话晋级赛，进行电话连线比赛短信未回复的，电话进行确认参与放弃比赛的，从大名单中进行替补10落地晋级赛选手，第二轮短信确认参与短信未回馈的电话确认参与，缺席的进行替补2000名参赛选手}3.2.2、10城市晋级落地赛事执行活动形式A：

“全城寻宝之旅”—对终端渠道的支持最大化10个主力城市，140名参赛者到被分配到的6家该城市壳牌较好的精英店听取产品介绍，并领取第一个谜题手袋，根据谜题找到另外几家养护店的位置，在养护店内回答关于产品卖点的问题，取得100元代金券最早找到其它5家店的循环回到出发点的二名选手晋级决赛所有人均可领取价值500元的代金券，可自由选择壳牌渠道店自由使用，渠道店产生的相关成本，由活动运营商直接结算给相应渠道店现场配合PR完成线上活动报道3具体执行—十城市晋级赛—10城市晋级落地赛事执行形式A3.2.2、10城市晋级落地赛事执行活动形式B：“全民赛车时代，壳牌让你成为赛车手”——与车、驾驶相结合包下10个城市的卡丁车场地周末上午3个小时的时间每人约有4分钟驾驶时间，直接发车比赛，最快完成圈数的前二名晋级决赛，视场地安全条件安排。赛场布置壳牌和法拉利的LOGO，并安排工作人员穿着技术服提供组织服务，搭建F1式颁奖台，同时前二名送纪念奖品和配合用的晋级手举展示牌。现场配合PR完成线上活动报道3具体执行—十城市晋级赛—10城市晋级落地赛事执行形式B舞台效果签到处颁奖仪式3.2.2、10城市晋级落地赛事执行活动形式B：“全民赛车时代，壳牌让你成为赛车手”场地及赛车示例：3具体执行—十城市晋级赛—10城市晋级落地赛事执行形式B3具体执行—十城市晋级赛—10城市晋级落地赛事执行形式C3.2.2、10城市晋级落地赛事执行活动形式C：

“壳牌喜力嘉年华”——家庭参与，比赛门槛低包下10个城市的设备和装潢较新的游戏机房三个小时每名参与者发送100-150枚游戏币，可携带家庭成员一起来现场同时有免费的小吃和饮料配合。赛车游戏机用来进行比赛使用，比赛计时最快的前两名选手晋级现场配合PR完成线上活动报道比赛区效果场地布置场地布置3.2.2、10城市晋级落地赛事执行活动形式C：“壳牌喜力嘉年华”场地示例：3具体执行—十城市晋级赛—10城市晋级落地赛事执行形式C3具体执行—渠道招募活动—招募、晋级阶段运营流程图各地的40名督导团队建立、培训各地督导团队清点，并进店配发物料，宣讲和培训活动规则各渠道店、其它终端开始执行招募中央数据库服务器每日统计数据，细分数据，整理礼品发放情况，并及时预判进度各地督导每周各店完成巡视、二级抽奖卡收集、礼品补给每周的1L装油品抽奖、短信收集地址、物流配送通过中央服务器向购买用户下发短信，邀请参与晋级赛通过短信、微信、微博的形式收集晋级赛参与人员，各城市人数上限设定短信、电话邀请获得晋级赛资格的选手参加落地赛和电话晋级赛各地晋级赛执行产生国内决赛参赛人员产生50万消费者数据服务器数据整理、总结、归档，礼品清点3具体执行6-7月渠道招募活动执行8月十城市晋级赛9月国内决赛1活动目的推导2执行时间线及展开CONTENTS3.3.1、选手协调、接待：活动开始前2周坐席人员电话沟通详细接待细节协助其完成飞机票预订、酒店房间预订告知其行程安排和接待联系人活动开始前一周，电话再次确认活动参与活动开始前一周如遇到临时退赛，则从该城市候补选手中按排位选取。选手集合日未到的，由工作人员顶替3具体执行—国内决赛—参赛选手协调、接待与参赛选手电话沟通接待细节预定机票、房间活动开始前一周再确认，如有齐全迅速通知该城市替补选手集合日。如有未到由工作人员顶替3.3.1.2、决赛运营流程：第一天白天：接机第一天晚上：欢迎晚宴第一天晚上：活动预告、规则讲解、分组第二天全天：决赛活动执行、颁奖（此日活动加入林丹，可考虑让林丹成为最终挑战对象，或由其协助颁奖）第三天全天：组织参赛者游览、娱乐第四天全天：送机3具体执行—国内决赛—决赛运营流程接机晚宴比赛日游览日送机3.3.3比赛形式推荐（所有节目要打包制作节目）：比赛形式推荐A：“保障大作战”适合雨林活动—突出与巴西（雨林）比赛地属性接近，任务内容与车、养护相结合每6人为一组，共5组，每组抽签或自行分配团队指挥X1，赛手X2，补给人员X3；共设定6个比赛环节地点，同时每个补给点设置任务，并取得6个地点的信物（如巴西或者法拉利元素的拼图）；团队指挥用对讲机和地图及GPS来引导和合理分配赛手、补给员到达6个环节地点；团队总监的只能说3分钟的话，赛手没到达一个补给点可使团队总监补充三分钟的话；活动最终结果以完成时间为准，并辅助海拔、步行公里数等数值作为评判参考；预计3-4小时完成。预期通过本活动，突出体现团队协作精神，与壳牌的品牌诉求、产品诉求做结合。

颁奖展示物为放大版法拉利钥匙任务1、“我要润滑”补给用水，补给员携带水管，选手到达后需从小口水桶中抽取饮用水，灌满5瓶水；任务2、“我要加油”点火热饭，补给员携带打火石；任务3、“我要换胎”给汽车换轮胎，补给员携带扳手任务4、“我要速度”找宝盒，宝盒内的为法拉利汽车模型；任务5、“我要保养”答问题砸金蛋，问题和产品卖点、汽车养护知识有关；任务6、“我要越野”根据场地条件，由拓展公司协助，安排一个速降、渡河的比赛，补给员提供绳索或捆绑物。备注：补给人员每次从大本营只能拿一件道具。3具体执行—国内决赛—比赛形式推荐A3.3.3比赛形式推荐（所有节目要打包制作节目）：比赛形式推荐A：“保障大作战”适合雨林活动效果参考：3具体执行—国内决赛—比赛形式推荐A3.3.3比赛形式推荐（所有节目要打包制作节目）：比赛形式推荐A：“保障大作战”场地例举：三亚雨林公园3具体执行—国内决赛—比赛形式推荐A3.3.3比赛形式推荐：比赛形式推荐B：“古城大作战”，适合在古城使用——突出古城的神秘感，节目上线后更易吸引观看分组为6人一组，上边的活动形式可选用4项另再增加两项，“古城射箭”，“吟诗作对”；古城场地备选形式：“古城版密室逃脱”与国内专业的密室解谜逃脱公司合作在废弃古城房屋内设置初级谜题5组参赛者同时进入古城，并设定取得所有宝物（或考虑由裁判人员发放法拉利车模组装件）最先收集齐所有宝物的的人获胜。3具体执行—国内决赛—比赛形式推荐B3.3.3比赛形式推荐：比赛形式推荐B：“古城版密室逃脱”谜题例举：3具体执行—国内决赛—比赛形式推荐B保险箱

大门画墙壁书桌沙发射灯游戏目标：

在一个小时的时间内，找到密码，密码为3位数，打开保险柜，拿取支票。密码数字来源：数字一：在射灯上用纸遮住几个灯源，使得灯打开时投射在墙壁上的只有几个点，点数即为数字之一。数字二：游戏人数（例如参与游戏5个人，其中一数字就有5）数字三：画背后3.3.3比赛形式推荐：比赛形式推荐B：“古城大作战”，适合在古城使用效果参考：3具体执行—国内决赛—比赛形式推荐B3.3.3比赛形式推荐：比赛形式推荐B：“古城大作战”，适合在古城使用场地例举：高昌古城（距离10公里为吐鲁番市，3星级酒店）、丽江古城3具体执行—国内决赛—比赛形式推荐B3.3.3比赛形式推荐：比赛形式推荐C：“体验激情驾乘”，适合城市专用赛车场—突出车、驾驶与极限的结合，对品牌专业形象提升有一定帮助请赛车车队，请赛车手给予所有参赛者进行专