军工产业波特五力模型分析概要的课件

军工产业——

中兴通讯股份有限公司

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军工产业简介简介：

军工产业包括六大子系统，包括核工业、航空工业、航天工业、军用电子工业、兵器工业和船舶工业。军工产品按用途可分为军品和民品；按产品特性、功能、作用可分为基本产品、配套产品和辅助产品三类。基本产品一般为武器、武器系统或独立应用的民用系统，如飞机、导弹、自动化指挥系统等；配套产品是配套安装在基本产品上的设备和装置，如飞机发动机、导航设备、通信设备等，辅助产品包括也为其他行业提供的配套产品，如军事电子行业向各行业提供的光电设备、元器件。“十二五”期间，我国军工行业特点简析1、国防投入稳步增加，行业景气度不断升温2、军工行业尚处于成长初期，行业集中度较低，发展空间巨大3、军工行业受经济周期波动影响小中国军工企业有哪些十大军工集团：

中国核工业建设集团公司，

中国航天科技集团公司，

中国航天科工集团公司，

中国航空工业第一集团公司，

中国航空工业第二集团公司，

中国船舶工业集团公司，

中国船舶重工集团公司，

中国兵器工业集团公司，

中国兵器装备集团公司，

中国核工业集团公司，重点军工企业船舶制造业：

中国船舶工业集团公司（南船集团）、（中船集团）

中国船舶重工集团公司（北船集团）、（中船重工）

广船国际股份有限公司（广船国际）

江南重工股份有限公司（江南重工）核工业：

中国核工业集团公司（中核集团）

中国核工业建设集团公司航天航空业：中航一集团（中国航空工业第一集团公司）

中航二集团（中国航空工业第二集团公司）

中国航天科技集团中国航天科工集团兵器装备制造业：中国兵器工业集团公司（北方工业公司）

中国兵器装备集团公司（南方工业公司）电子信息技术：中国电子科技集团公司航天军工企业上海仪表厂有限责任公司

长征火箭技术股份有限公司

柳州长虹机器制造公司

航天科工磁电有限公司

中兴通讯股份有限公司沈阳航天新光集团有限公司

航天信息股份有限公司

河南航天工业总公司军工产业波特五力模型分析一、潜在的竞争者：（1）技术要求。军工企业具有科技密集、知识密集、装备制造业为主的特征，飞机舰船、卫星航天等等，都需要先进的技术水平以及高端的技术人才，由于高端人员的稀缺以及对先进技术的要求水平较高，进入该行业存在较高的壁垒。（2）资金需求。军工产业属于资金、技术和人才密集型的高投入、高风险产业，所从事的大都属于无先例的研究和开发，需要的资巨额的资金投入。竞争需要投资大量的资金，这种资金需求同样是一种进入障碍。（3）特殊优势。军工产业需要先进的科学技术为支撑，掌握核心科技是企业成功的必要条件。（4）政府的支持。军工产业作为一种特殊的产业，政府通常需要采取必要的优惠政策对军工厂商进行扶持，或与厂商保持一种比较稳定的长期契约关系，以降低厂商风险，甚至政府可直接投资于某些军品的生产。

二、行业内现有企业间的竞争我们的军工生产是在加快，但是相对美国来讲数量、技术含量还不够高。军工企业之间缺乏有效竞争。例如，所有的双发战斗机都由沈阳飞机工业集团制造；所有的单发战斗机都由成都飞机工业集团生产；几乎所有的空对空导弹都由中国空空导弹研究院制造；所有的反舰巡航导弹都由中国航天科技集团公司第三研究院生产等等。正如我们在美国某些垄断行业中所发现的那样：较之竞争的环境，缺乏竞争的压力将减缓创新的步伐。我国军工行业最大的问题就是没有引入竞争机制，而这十年的经验表明，依靠政府引导国有企业内部竞争，效果十分有限，今后的希望还是在民企身上。当然，相当一段时间内，民企没有承担核心工作的能力，但即便从边缘工作做起，不排除数十年后，出现华为一样的中国军工企业。

三、代替品生产者的威胁。国外军工类先进产品的威胁。国外军工产业系统较为完善，技术成熟先进。比如，我国每年都从国外购进先进的军工产品等。四、购买者讨价还价的能力购买者讨价还价的能力较低，由于军工行业为垄断行业，技术壁垒高，产品难以复制，为卖方市场，并且涉及卖方国家安全，由此可以看出，购买者难以具备较高的讨价还价能力。五、供应商讨价还价的能力对于愿意保持良好伙伴关系的关键供应商，按照双方自愿、相互平等、长期合作、互惠双赢为主的原则，予以享受采购量集中、提高预付款、申请国家立项扶持、荣誉共享等权利，同时供应商应承担质量保证、进度优先、协议供货、利润和风险同担等义务。这时与供应商讨价还价的能力相对较强。对于不愿意保持良好伙伴关系的关键供应商以批量采购贮备和寻找替代为主，对于垄断性供应商要有计划地进行调整或增加新的供应商。这时与供应商讨价还价的能力较弱。中兴通讯股份有限公司简介公司名称：中兴通讯

股票代码

000063总股本95952.1650万股

流通股64756.4518万股发行日期1997-10-06

上市日期1997-11-18使命远景中兴通讯，业界领先，为全球客户提供满意的个性化通讯产品及服务;重视员工回报，确保员工的个人发展和收益与公司发展同步增长；为股东实现最佳回报，积极回馈社会；2015年成为世界级卓越企业。企业文化互相尊重，忠于中兴事业精诚服务，凝聚顾客身上拼搏创新，集成中兴名牌科学管理，提高企业效益---中兴通讯核心价值观产品领域中兴通讯的产品涵盖无线、核心网、接入承载、业务、终端产品等五大产品领域。中兴通讯坚持以市场为驱动的研发模式进行自主创新。通过独立自主的开发主体，层次分明、科学规范的创新体系、持续的研发投入，中兴通讯在技术开发领域取得一系列的重大科技成果。中兴通讯是中国重点高新技术企业、技术创新试点企业和国家863高技术成果转化基地，公司每年投入的科研经费占销售收入的10%左右。社会责任中兴通讯股份有限公司是中国高科技通信设备主导供应商之一。经过二十五年的发展历程，中兴通讯在经营规模不断壮大的同时，认真落实科学发展观、积极履行企业社会责任，自觉地把企业社会责任融入到公司的战略、企业文化和生产经营活动中，努力构建和谐企业。

中兴通讯成立于1985年，是全球领先的综合通信解决方案提供商，全球第四大手机生产制造商，在香港和深圳两地上市是中国最大的通信设备上市公司。中兴通过为全球140多个国家和地区的电信运营商提供创新技术与产品解决方案，让全世界用户享有语音、数据、多媒体、无线宽带等全方位沟通。中兴通讯拥有通信业界最完整的、端到端的产品线和融合解决方案，通过全系列的无线、有线、业务、终端产品和专业通信服务，灵活满足全球不同运营商的差异化需求以及快速创新的追求。公司依托分布于全球的107个分支机构，凭借不断增强的创新能力、突出的灵活定制能力、日趋完善的交付能力赢得全球客户的信任与合作。

中兴通讯股份有限公司于1997年10月6日，通过深圳证券交易所交易系统，采用上网定价发行方式，发行人民币普通股65,000,000股（其中向职工配售6,500,000股）。主承销商为君安证券有限公司，上市推荐人为君安证券有限公司、蔚深证券有限公司。社会公众股于1997年11月18日在深圳证券交易所挂牌上市，证券代码：000063。职工股于1998年5月18日上市流通。

中兴是国内为数不多的奉行自主发展战略的通信设备企业之一，有较强的研发实力。首先，中兴确定了一条务实的研发策略，重点发展在产业的价值链中能够为运营商带来“有效需求”的产品和技术，而不是一味地唯技术是尊。中兴的PHS、CDMA等产品的研发都是这种思路的产物。其次，中兴一贯重视对研发的投入，每年的投入不低于其当年订货额的10%，这在国内IT企业中处于前列，而以研发费用的数量来看，中兴在国内上市公司中是最多的。在中兴，从事研发的人员占其员工总数的1/3以上，目前该公司的员工已超过12000人，因此从研发人员的数量来说，中兴在上市公司中肯定也是最多的。再次，总体来说中兴的研发体系有较高的效率，公司的反应速度在同行中是较突出的。经过几年的发展，中兴在通信的主要领域如移动通信、光传输、数据通信等方面具备了国内领先的技术和产品实力。中兴通讯波特五力模型分析（一）潜在竞争者的进入联邦政府28日宣布开放加拿大无线通讯市场，以促进这个行业的竞争。这项行动将使新的强势手机服务业者得以进入市场展开竞争，预期将因此导致手机服务更多元化，价格则进一步下降。通讯业的分析师预测，这项决定将增强本国无线通讯市场的竞争性，从而压低手机费率，不管是原有的还是新进的无线通讯公司，都将使消费者有更多的宽频可用，所以今后无线高速网际网络和供手提式装置接受的录影传输更加通畅。这将对中兴无线产品的发展带来一定的压力，成为中兴发展潜在的竞争。06年4月2日阿尔卡特和朗讯发表联合声明，宣布两家公司已正式签署合并协议。阿尔卡特是唯一一家固网业务超过无线的通信设备厂家，在固网方面有较深的积累，而且也能够把握固网的发展趋势，在IP网络转型领域也很及时，当前这部分的业务正在体现出市场潜力。阿尔卡特/朗讯的发展，给中兴带来不少的压力，它的市场潜力很大，对中兴的业务带来很大的威胁。（二）行业内现有企业间的竞争关于中兴企业间的竞争，主要的企业有大唐，中国联通，华为。他们之间的竞争往往表现为价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。随着我国3G产业的启动，预计我国的电信设备制造商在我国的3G网络设备市场上将至少占有50%以上的市场份额。其中华为的实力最强，预计将占有50%以上的份额，中兴预计占有30%的市场份额，大唐电信集团将占有15%左右的市场份额。在国内，中兴通讯是唯一提供GSM、CDMA、PHS三大系列产品的手机生产企业，并且其在手机终端上有着极强的创新力和行业垄断性。（三）替代品生产者的威胁;电子通讯产品经过30多年的发展,已经基本上形成了成熟的技术标准，虽然目前新技术仍然层出不穷，但大多都是基于现有的技术标准拓展而来的。虽然新技术催生的新产品出现非常快速，但其开发商大多也是现有的通讯设备制造商。中兴公司在无线产品、网络产品、手机终端盒数据产品四大产品领域具有卓越的的实力，但通信技术的更新换代率极高，就整个行业来说，新产品对老产品的替代率是相当高的。中兴公司是一个自主研发能力较强的企业，只要不断适应市场需求，他的“替代品的威胁”还是较低的。（四）供应商讨价还价的能力传统观念认为，向供应商压价，是降低采购成本最直接的方法。但中兴通讯并不赞成单纯的竞价策略。在中兴通讯，供应商之间的采购份额分配主要通过E化的招标机制来实现，强调公正、公开、公平的原则，通过合格供应商之间的在线竞争来降低成本。中兴通讯根据供应商的配合、规模和产品重要性等指标，对供应商进行综合评级，将其分为三个等级：战略供应商、重点供应商和普通供应商。与核心供应商建立战略伙伴关系，进行全方位、更紧密的合作。为了保证双方的合作顺利，从产品研发的选型开始，到商务谈判和交货方面，都明确了彼此的义务和职责。这类《战略合作备忘录》需要由双方高层签署，作为彼此合作的依据。而对普通的供应商，则主要采取竞价的方法从中择优选择。因此，中兴通讯的供应商讨价还价的能力正在日益削弱。（五）购买者讨价还价的能力1．激烈的竞争：由于竞争激烈，企业之间会有价格战出现，有利于购买者再压价，或要求更高的质量或更多的服务。中兴通讯是以技术为导向的公司，拥有主流通讯技术的1万多项专利。为了争取运营商，低价竞争是中兴不得不付出的代价。产品供大于求时，购买者的选择比较多，购买者的议价能力也会增强。2.替代品：替代产品的价格如果比较低，这可能会迫使企业降低价格。这也能加强消费者的议价能力。3.信息共享：现在网上有很多关于同类产品的价格PK和消费者对产品的评价等。信息的共享有利于消费者更容易了解产品的性能和“真实价格”，和进行商品的比较。这些也提高了消费者的议价能力。行业关键战略要素权重本企业竞争者中兴华为评分加权分数评分加权分数评分加权分数市场份额0.130.610.2价格竞争0.110.110.1财务