TT战士“cs真人对抗赛”

大学生市场对于许多商家来说是一个新的市场空间，这是一个充满活力，充满追求的群体，是拥有2300多万大学生、年千百亿生活支出的消费新势力。他们是中国社会未来的精英梯队、价值代表和变革先锋——是快速成长为社会新富人群、是时代的“天子娇子”。他们所带来的市场及机会成为众品牌关注的焦点。可口可乐、百事可乐、蒙牛、伊利、耐克、adidas、中国移动等知名品牌也都将大学生市场的营销策划拟为品牌营销战略的重要课题之一。大学校园渠道蕴含的亿元消费力一触激发，如何把握关键机会点，成功为品牌培育大学生消费群体？如何领先一步，抢占开学商机？在此，我们将向你徐徐道来…前言目录活动背景简介

大学市场对于商家的战略意义

-机会：大学市场分析

大学生群体分析

如何快速启动大学生市场？

-挑战：大学生媒体接触习性分析

-中国校园传媒能够为您做什么？成都高校-CS真人野战对抗赛方案

-策略思考与推广策略

怎样的推广方案才能深深吸引大学生消费群体？

冠名权益活动预算活动背景简介成都市首届大型“CS真人定向野战对抗赛”正在悄然拉开序幕。以军事为主题的对抗性户外电子竞技运动，新潮、时尚、积极、健康。基于广大青年群体对于CS及军事的狂热痴迷，这项赛事必将吸引一大批年轻受众的踊跃参与，进而深入影响他们，丰富年青群体的休闲运动生活。项目中采用世界上先进的极光电子枪，保证了活动的安全顺利实施，活动绿色环保、有益参赛者身心健康。该项活动由TT战士拓展俱乐部与中国校园传媒联合承办，旨在成都各大高校与年轻群体中掀起新一轮的“青春风暴”与“社会舆论热点”。承办企业介绍TT战士拓展俱乐部12中国校园传媒中国校园传媒

高校整合营销的领导者十大影响力媒体渠道规模媒体创新CC以科技为导向，致力于整合开发、运营中国校园渠道媒体资源，运用新技术研发创新媒体，全面提升媒体品质。中国综合实力最强、渠道规模最大的校园立体化媒体传播平台。2008年在2008新媒体创新盛典中被评选为十大影响力创新品牌之一。2007年CC和中央电视台、人民日报、新浪网等媒体被评为2005-2006年度中国最具价值媒体100强。中国校园传媒（ChannelCampus简称CC） 隶属于迪岸传媒集团（DigitalAdvertisingChannels简称DAC），是由IDG（国际数据集团）、Intel（英特尔）、AsiaVest（永威投资）、Farallon等投资组建的专业化媒体公司；中国校园传媒优势

优势筑就渠道第1覆盖中国最具市场价值的22个城市，锁定350多所最值得投放媒体资源的高校，拥有中国高校最多的媒体点位资源，构筑成一个立体化的校园传播平台经过精准的投资分析，把控中国最核心、优质的校园渠道设有多个视频栏目，自主拍摄并制作节目内容，并与各大片源商合作，在吸引受众观看的同时，以节目内容支持客户广告信息，有效深化广告效果；以学生校园生活接触点，目前已成熟运营餐厅视频、框架、i.Poster、空中视点、运动场围栏、BBS等6种媒体形式，并且可以因应客户需求开发更多创新媒体形式配备300多人的专业维护团队，确保各项传播顺利到达目标群体；我们了解高校消费群体,我们了解高校的独特环境。我们不仅每年投入巨资对学生群体进行研究，关注他们的生活，了解他们的消费形态和习惯，并且我们与大学生保持着良好的沟通和紧密的合作活动目的通过题材新颖的“户外电子竞技大赛”，创造声势盛大、举目关注的成都活动圣典。凭借该项活动的强大影响力和强势承办公司的高执行力，为一直关注青年群体的商家提供优良而难得一见的推广平台，利用新兴的校园渠道媒体、网络媒体与传统的电视、报纸媒体等多种宣传手法，采用互动活动形式，完美的将赞助商家的品牌、产品悄然植入目标受众人中，从而形成深刻的认同，因多途径整合传播，达成赞助品牌及产品的广泛认知和认可。策略基点与活动特色策略基点：高趣味、高参与、高执行、高影响力活动特色：

以军事为主题的对抗性CS真人赛，用特殊布置最大化营造战争现场，再现战争实况，难得一见的体验必将吸引大量年轻人。发射低频红外激光代替发射实弹，绿色环保，是有益身心健康的户外电子竞技运动赛事。

活动中采用先进的电子记录设备，可进行射击精度记录、统计、显示各项战斗数据、进行战绩安排，方便比赛裁决。可以锻炼团队的协作能力，磨练个人意志，强化个人心理素质。狂阔空间的户外活动，属于有氧户外运动，可以减轻工作、学习压力，愉悦身心。娇子、校园CS真人野战赛的合作契机1,共同的目标群体2,互通的优势资源3,共同的精神追求年轻有活力的大学生群体，堪称“天之骄子”娇子，雄厚的品牌力量和企业实力军事野战，高趣味性的益智益体运动青春激扬、追求梦想勇于拼搏，敢争第一5,相同的活动题材“天之骄子”群英争汇集，谁与争锋“天之骄子”群英争汇集，谁与争锋——任何一个品牌的成就，都离不开一个品牌精神的历史沉积，更离不开品牌文化沉积中不断的创新与更新。娇子与CS真人野战对抗赛的联合

运用商业合作新模式。跳出单一企业宣传的模式，建造生动立体的时尚休闲新体验。

品牌价值最大化。将“娇子”品牌的“勇于拼搏，敢争第一”的精神与“野战对抗赛”的“激情征服”的精神相融合，缔造终极的，集合娱乐、锻炼、趣味、时尚多位一体的“挑战行运动”。进而，最大限的实现品牌的价值飞跃。

品牌影响力最大化。“娇子”与“野战对抗赛”拥有几近重合的目标消费人群和几近重合的品牌概念，两者的联合必然会实现品牌的最大影响力。

大学生

——我们共同关注的阵营！大学市场对于商家的战略意义

大学生市场对于许多商家来说是一个新的市场空间，这是一个充满活力，充满追求，有个性的群体，同时他们也是未来社会的生力军，在具有自身多样的消费需求外，更有持之一恒的品牌忠诚度，拥有他们就以为这拥有了品牌的“常青树”；于是，众多商家已开始关注起这个庞大的市场——他们相信，这是一个可以创造梦想的市场。[综述][机会：庞大的大学生人群]上海新生代市场研究有限公司SinomonitorInternational

1998年到2006年短短的8年时间中国大学生仅人口总数就从

108万激增到2300万一个庞大的年轻消费市场据统计，05年全国大学生年均支出达到15,850元，其中50%为纯消费性支出,高于全国城镇人均支出；大学生每年“非学费”和“非住宿”等消费性市场容量达到

2,000亿元(据非官方权方人士预测07年将达到3200亿元)[机会：巨大的市场容量]餐饮整体高达114亿元市场容量！数据来源—新生代市场调研机构9.8%32.6%27.4%12.3%3.7%2.7%5.7%5.7%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%校外培训IT数码产品餐饮等消费服饰个人卫生护理健身运动影音\娱乐等通讯[机会：大学生群体描述]年轻与活力18-28岁，出生在改革开放后的80-90年代，是最具活力的消费群体，他们接受或创造新事物、新理念的速度非常快。理性与冲动在科学观方面，现代大学生整体趋向理性。但是在消费方面则更趋于冲动，他们“经常会很冲动的做一些事情”，因此他们在受到广告影响时，非常愿意对广告产品进行尝试；现在与未来21世纪中国大学生具有的价值还在于他们是中国社会未来的精英梯队、价值代表和变革先锋——快速成长为社会新富人群。高品牌忠诚度－大学生族群有着显著的品牌倾向，大学阶段是品牌忠诚度的最佳培育期。－大学毕业后愿意接受新品牌的比例迅速下降。资料来源：新生代市场调研机构

未来消费主力

－大学生毕业后迅速成为消费主力（新富人群）大学时期形成的品牌忠诚度会对他们的消费行为产生深远影响。资料来源：智联招聘网广告是生活中必不可少的东西

55.4%购买商品时，有广告的品牌比较可靠69.1%高度崇尚独特

83%使用有知名度的品牌会提高我的身份

31.9%机会：一个最易受广告影响的消费群体数据来源:CMMS机会：大学生市场的“社会营销”全国高校2300万大学生消费群07年下学期500万新生增量网络游戏及可口可乐的主要消费者对时尚生活的追求现在大学生是未来的精英和白领阶层大学生群体是未来消费主力对于品牌忠诚度高未来如何快速启动大学市场？挑战：大学生—媒体接触习性Iloveu!结合校园生活轨迹分析，可以看到大学生受众对传统媒体的接触存在明显缺陷。而某些特定的空间地点有十分高的接触频次。即校园生活接触点媒体的含金量一定最高！一般户外广告表现形式少，难以进入校园。大学生对互联网的接触稳定，但大学生对网络广告的关注度极小。由于缺少硬件及学校规定限制，学生对传统媒体的接触有限。挑战：大学生媒体接触状况我的生活方式AM6-6:30晨练AM6:30-8早餐AM8-11上课PM1-3上课AM11-PM1午餐PM5-8晚餐PM3-5运动PM7-11自修时间周末和朋友或者父母出外购物、娱乐等休闲活动餐厅内外的媒体接触点：校园视频+i.Poster+主题餐厅运动场及户外的媒体接触点：壮观户外+创意校园围栏广告餐厅内外的媒体接触点：校园视频+i.poster+主题餐厅运动场及户外的媒体接触点：壮观户外+创意校园围栏广告寝室内外的媒体接触点：主题寝室面临机会与挑战

中国校园传媒能为您做什么？BU城市学校华东区上海21武汉29南京22杭州12厦门4福州6华南区广州29长沙7深圳3珠海3西南区重庆14成都21昆明22华北区北京45天津17西安25济南6大连13沈阳17哈尔滨14总计

324最具市场价值的网点分布构成

最值得投入的核心校园渠道校园传媒，舍我其谁准确性影响力强制性互动性影响力立体整合传播电子媒体：中国校园视频、i.Poster平面媒体：中国校园框架特型媒体：空中视点户外媒体：运动场围栏网络媒体：校园BBS地面活动：DM/海报/Roadshow“中国校园传媒（CC）”旗下产品覆盖全国18个城市的300多所高校34寸大屏幕彩色电视为主要播放形式学生餐厅为最佳传播途径声画并茂形式生动精彩内容“视”不可挡校园视频

——超精准,更贴近受众需求校园框架

——大容量,增强信息传播的完整性覆盖全国20个城市的200余所高校大容量的平面广告载体学生餐厅为最佳传播途径能见度高干扰度低关注度高反复阅读性强i.Poster(电子海报)

——高精度,完美展现品牌信息计划覆盖中国一线城市和二线城市的150所高校硬件设备：26inch全数字液晶显示屏设备尺寸：490mm×700mm×65mm（宽×高×厚）展示尺寸：340mm×600mm（宽×高）分辨率：1366×768像素配备高性能主机存储影象和控制播放单击播放>>校园户外

——画面壮观,信息传达更具冲击力目前覆盖中国一线城市和二线城市的知名院校画面大，创意新！人流高，覆盖深！空间广，冲击强！空中视点

——新焦点,创意性的传播品牌信息覆盖全国18个城市的300余所高校以电视机为载体学生食堂为天然传播途径居高临下广阔创意形式独特吸引目光单张线下派发&线下促销活动

——零距离接触,信息传达更加迅速目前可覆20个城市的300多所高校DM派发:零距离接触,迅速到达校园线下活动:针对性强,选择多样、灵活针对学生群体的组合媒体投放i.Poster餐厅视频框架运动场围栏成都高校-CS真人定向野战对抗赛方案战役背景预设赛程预设设备性能与介绍赛程时间控制现场效果412356奖项设置（根据赞助商情况待定）1，战役背景预设美国军方在数不清的秘密行动中免不了牺牲一些优秀的指战员，但他们及其家属没有享受到政府足够的奖励

和补助。对此忿忿难平的10名战士盗取美国新研制的“秘密能量物质”3枚，以占领罗克岛、扣押5名观光客人为人质，向美国政府发难：20分钟之内满足补偿办法，否则以白宫为目标，发动一场摧毁整个华盛顿的“能量物质”袭击。罗克岛1963年以前是设计最先进的战争根据地，易守难攻。现在，美国政府只有求助于1个10人组成的“特级部队”必须在20分钟之内潜入罗克岛，解救人质，寻找“秘密能量物质”瓦解赫梅尔准将的计划。

成千上万人的生命财产安全，就全靠他们这次行动了。2，设备性能与介绍2，设备性能与介绍野战现场精彩回顾3，赛程预设——阶段宣传蓄势阶段激情引爆校际联赛阶段校内海选阶段（08.9.5-08.9.30）（08.10.01-08.10.22）（08.10.25-08.12.06）3，赛程预设宣传蓄势阶段（2008.9.5-2.008.9.31）校园平面媒体推广+CS真人秀+DM传单针对成都22所重点高等学校，进行活动的前期推广，为活动造势，吸引更多的选手参与活动中。报名（2008.9.5-2008.9.28）网上报名：登陆TT战士拓展俱乐部主页进行报名。电话报名：拨打平面广告中指定电话号码报名。现场报名：有各校学生会各用一天时间，进行户外征集报名。名额：每校10队，每队10人3，赛程预设宣传蓄势阶段（2008.9.5-2.008.9.31）报名者需注意事项：1、

凡患有严重的心脑血管疾病等不适宜激烈运动的病症患者不建议参加该挑战赛

2、

参与者须在工作人员的指导下佩戴装备，游戏过程中，

只能使用俱乐部提供的设备或经过俱乐部批准的设备参战，不得将俱乐部的设备带离场地

3、

必须遵守裁判的各项要求

3，赛程预设宣传蓄势阶段（2008.9.5-2.008.9.30）项目内容地点时间数量媒体推广校园框架、i-poster22所高校2008.9.5-2008.9.30120块框架、100块i-postercs真人展真人秀+派发DM传单22所高校2008..9.24-2008.9.30每校2人DM单22所高校2008..9.24-2008.9.30每校1000份报名网络报名2008.9.5-2008.9.30电话报名2008.9.5-2008.9.30现场报名22所高校现场2008.9.20-2008.9.28中午时间，中心食堂门口3，赛程预设校内海选阶段（2008.10.1-2008.10.22）小组赛：10月1日－22日为小组赛时间，共计22天，10队中进选3队。

比赛规则：攻守双方各10人，每人三命。比赛时间为2０分钟胜负判定。规定时间内率先全歼敌人的一方即为获胜方。以最后每队所剩下人员数的多少，解救人质的情况，寻找到特定物品的情况进行打分。从胜出5队中选取前3名。剩下人员：3分/人；解救人质：4分/人；指定物品：5分/个。比赛地点：四川大学西南交通大学电子科技大学西南财经大学西南民族大学成都理工大学3，赛程预设66进33：10月25、26日，11月1、2、8、9日共计6天，每天决出33强参赛队伍。

33进16

：11月15、16、22日，共计3天，每天决出16强参赛队（其中包含一个直接晋级16强名额，获得“全能精英部队”称号，颁发“最佳任务部队”奖，名额根据按照33强中比赛成绩最好的队伍选定）

16强赛：11月23日

8强赛：11月28日

4强赛、半决赛、最终决赛：12月6日校际联赛阶段（2008.10.25-2008.12.6）66进33比赛地点：四川大学西南交通大学电子科技大学西南财经大学西南民族大学成都理工大学3，赛程预设33进16赛场——TT市内野战拓展基地3，赛程预设16强、8强赛场——TT雅安碧峰峡基地3，赛程预设8强、4强、半决赛、总决赛赛场——TT峨眉山基地3，赛程预设——评委及记者评委：1，赞助商代表2，TT战士拓展俱乐部代表3，中国校园传媒代表特邀嘉宾主持：华西都市报记者，CDTV1、CDTV2记者

4，现场效果5，赛程时间控制——校际联赛时间安排赛事时间地点66进3310月25日、10月26日、11月1日、11月2日、11月8日、11月9日6大高校校区内33进1611月15日、11月16日、11月22日TT市内野战拓展基地16强赛11月23日TT雅安碧峰峡基地8强赛11月28日TT雅安碧峰峡基地4强赛12月6日TT峨眉山基地半决赛12月6日TT峨眉山基地总决赛12月6日TT峨眉山基地5，赛程时间控制——媒体推广时间安排5678910111213….2667….282930311272829309月1234510月23412月高校框架媒体投放高校框架媒体投放DM派发i-poster、校园视频媒体投放i-poster、校园视频媒体投放网络、电视、报纸新闻报道6，奖项设置冠军队伍：1000元/人+赞助商实物奖亚军队伍：500元/人+赞助商实物奖季军队伍：TT战士拓展俱乐部野外对抗运动年卡1张/人+赞助商实物奖全能精英队伍：TT战士拓展俱乐部野外对抗运动年卡1张/

人+赞助商实物奖冠名权益冠名活动冠名权一、活动主题中冠名“XX杯”CS真人定向野战对抗赛，赞助单位中著名赞助商名称。二、活动相关宣传物料：A字板、DM单、X展架、活动物品、媒体中显著位置著名赞助商名称。赛场活动权

一、致辞：冠名赞助商代表于开赛前致辞；

二、合影：冠名赞助商与参赛队员在赛前合影；

三、颁奖：比赛结束后，由冠名赞助商为获胜者颁奖；

四、采访：赛后部分队员在标有冠名赞助商LOGO和赛事全称的背景板前接受媒体采访。活动植入平面植入一、赛场赞助商logo地贴（2m*1m），遮板（1m*0.6m）或A字板，指示牌、墙贴等、围栏。二、人质人身广告立体植入

将赞助商的产品设为游戏中的道具，例如：要寻找的高能量军事武器“X能量缘”媒体宣传一、可获得由“XX”冠名赞助的“CS真人定向野战对抗赛”在成都22所高校如下形式的广告宣传：22000份DM派发120块校园框架广告，规格：765*357mm255台校园视频，30秒广告，每天18次播放100块电子海报，15妙广告，每天48次播放，广告尺寸：340*600mm全面覆盖成都22所主要高校，391581的年轻受众。二、在新浪、搜狐网络，华西都市报、CDTV1、CDTV2新闻中对由“XX”公司赞助的成都首届大型“CS真人定向野战对抗赛”的报道。覆盖成都22所高校34寸大屏幕彩色电视为主要播放形式学生餐厅为最佳传播途径声画并茂形式生动精彩内容“视”不可挡校园视频

——超精准,更贴近受众需求群英汇集、谁与争锋校园框架

——大容量,增强信息传播的完整性覆盖成都20所高校大容量的平面广告载体学生餐厅为最佳传播途径能见度高干扰度低关注度高反复阅读性强群英汇集、谁与争锋i.Poster(电子海报)

——高精度,完美展现品牌信息覆盖成都18所高校硬件设备：26inch全数字液晶显示屏设备尺寸：490mm×700mm×65mm（宽×高×厚）展示尺寸：340mm×600mm（宽×高）分辨率：1366×768像素配备高性能主机存储影象和控制播放群英汇集、谁与争锋校园媒体覆盖学校城市学校背景学校人数成都四川大学教育部985/21151652西南交通大学教育部21132253电子科技大学教育部21124511西南财经大学教育部21118141西南民族大学国家民委17397成都理工大学本科25000成都大学本科14501四川师范大学本科55710成都信息工程学院本科21301成都体育学院本科13000西华大学本科33129四川教育学院本科14000中国民航飞行学院本科8229城市学校背景学校人数成都四川交通职业技术学院本科10339四川航天职业技术学院本科5838四川建筑职业学院本科9794成都农业科技职业学院本科5514成都医学院本科5718四川邮电职业技术学院本科6781四川电力职业技术学院本科6122成都纺织高等专科学校专科6962四川烹饪高等专科学校专科5689合计：22

391581校园媒体覆盖学校媒体排期城市媒体形式套餐形式数量发布周期说明成都视频A套餐255台4周30秒早餐（4次/天）、中餐（6次/天）、晚餐（8次/天）；合计18次/天i.Poster100台4周15秒早12次/天+中18次/天+晚18次/天=48次/天，共240次/5天框架大套装120个2个月DM单22000张新浪、搜狐、华西都市报、CDTV1、CDTV2软文或新闻2篇/媒体其他选用媒体CDTV

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2CS真人校园对抗赛-现场布置效果图遮掩板CS真人校园对抗赛-现场布置效