浅谈企业间的合作竞争

浅谈业间合作争摘要：前企业的生存环境较传统的生存境，发生了质的根本变化，基于顾客意度的服务竞争与基于快速响应的时间竞争，成为当代企竞争的焦点。本文探讨分析了当代企业合作竞争的动因，就企业参加合作竞争的策略、合作方式、合作协同化等问进行了相关探讨。关键词：济全球化息化合作竞争策略讨一、引言在经济全球化和信息将时间紧密联结在一起的背景下，企业独立经营的统格局正在被打破，企业与顾客、企业与供应商、企业与他相关群体的相互作用和相互影响日益密切，进入了从孤生产向合作经营，从独立发展向互联合作的大转变时期。统的企业竞争通常是采取一切可能的手段击败竞争对手，其逐出市场。企业的成功是以竞争对手的失败和消失为基，“有你无我，势不两是市场通行的竞争规则。当前随信息技术的发展，许多维系企业独立生产经营的市场环境发生了实质性的转变。企业必须面对产品寿命周期不断缩，顾客忠诚度降低、顾客消费个性化回归等现代市场环境点，传统的建立在规模化生产基础上的价格竞争失去了生的环境基础，企业竞争开始从早期的质量竞争、价格竞争获取顾客满意度为根本的服务竞争。企业生存环境及竞争点的转变，迫使企业竞争方式发生了根本的变化，合作竞成为企业竞争的新模式，为竞争而合作，靠合作来竞争的争理念成为当前企业竞争的新观念。二、企业作竞争的动分析合作竞争理念直接源经济的全球化和信息化，其驱动力来源于以下因素：全球化。信息技术缩了企业在空间上的地理距离，全球化的浪潮企业可以在全球整合生产经营资源，使企业的生存及发展间豁然开朗。而与此同时，信息技术也使竞争日益全球化热化。另一方面，消费者的主权意识不断增强，网络成为除交易信息不对称的“有武器”，消费者选购某种商品的观独立性增强，选择具体某个企业的商品可能就在“鼠”点击之间，在此消费都渴望以最低的价格得到最好的产和服务。现在你购买的联想电脑，可能采用的是Intel的芯片台的主板韩国的内存条中国的硬盘、显示器。而这背后驱动的正是全球化浪潮中的消费者成本效益比最优的要求。全球化合作趋势使企业单独作战获得成功的可能大大降低，企业只有进行合作才能站在更高的起点获得更力更持久的竞争优势。基于顾客满意度为基的竞争要求。上世纪90年代以来，企业面临日益激励的竞争，不得不将资源集中于公司最具竞争优势项目，进行规模化生产获取规模效益。但是，单项核心务并不能保证公司提供的产品能在各方面满足消费者的需。要提高企业产品的顾客满意度，仅仅依靠单个企业努力必然是行不通的，这样，企业与他人合作，融合各自的核能力发挥综合效应，成为企业的必然选择。（三略性的学。事务的发展都遵循优胜劣汰的规律。企业在比较规的条件下，随着竞争的发展，经过初级的优胜劣汰，企业会形成一定的平衡。这种情况下，企业之间的竞争就会转为发展而竞争，企业间战略性的相互学习成为竞争的必然势例年9月新浪网易狐三大门户网掌门人坐到了一起从竞争走向合作，其结果是一个名为“CTWS户信赖无线服务）的标志，成为三大门户网站今在无线产品领域共同自觉维护的品牌。上述事例很清楚标明，竞争对手的合作，有效的利用了各方的优势资源，得每个公司资源效益得以更大化地实现。三、企业与合作竞争策略探讨企业家作为企业的舵，要想在竞争中取胜，必须在充分认识合作竞争内涵基础上，选择正确的指导思想与策略方法。（一变竞争思，用双赢思维代替零和思维。传统竞争思维是你死我，而竞争合作的出发点是基于优势互补基础上的竞争，在高顾客价值基础上实现双赢。要实现双赢，合作竞争必须立在合作者双方共同获利的基础上，即通过联合，使双方能力或资源得以互补，各自都获得相应的利益，这是合作争成功的基本前提。企业在考虑合作结盟时，不仅要考虑身的利益，还必须考虑对方的利益。只有建立在互利互惠共生共荣的基础上，才能进一步发挥潜在的资源优势，提企业的整体竞争力。（二认真识别合双方的核心竞争力。企业的核心竞争力是一个企业独的一种能力。它的特点是：第一个是复制困难别的企业能简单的学习模仿即是企业特有的，它可能是技术也可能企业文化，一个品牌等。第二个特点是拆不开。拆不开强的是企业的资源和能力具有互补性，有了这个互补性，使业的核心竞争力偷不走买不去。基于提高竞争能力的合作企业必须充分认识双方的核心竞争力，必须分析合作结之后，企业核心能力组合之后，能否具有协同性，能否提整个系统的运作速度，能否使各自的营销领域向纵向或横扩大，使合作者能够进入新的市场，进入单个企业难以进渗透的市场。在合作过程中，企业必须把通过向合作方学作为一项战略任务，最大限度地尽快将合作成果转化为自的竞争优势，在相互学习过程中，必然需要双方进行双向息交流，每个参加合作的企业都应该贡献出必要的信息供方分享。当然，企业要合理控制信息流动，保护自身的竞优势，防止对方得到企业自身必须予以保护的核心关键信，因为当前的合作伙伴很有可能成为将来的主要竞争对手“合则聚，不合则散”是于竞争的的合作行动原则。（三选用恰当的作方式。在合作过程中，要在认识和分析双方优势资的基础上，选择较为合适的合作方式，获取竞争能力的大化提升。常见的合作方式有：1、品牌联。品牌是现代企业的最宝贵的无形资产具有极高的共享价值例如中国移动通信和麦当劳都是全球知名的品牌，一个是信领域的品牌一个是快餐领域的品牌，两者在无线数字代开创了全新的商务模式，从2003年月起，全国560多家麦当劳店挂出“动感地带”的牌子。借助于这家在我国最的洋快餐之力，中国移动通信集团公司旗下的“动感地带”开始了新一轮圈运动。而此前由动感地”客户投票自主选择的本季的“动套餐同时揭晓，并将在全国麦当劳店同步推出。因此双方合作的口号就是“的地盘，我喜欢！”通品牌的强强合作，双方的品牌知名度得到进一步的提，极大的增强了双方的市场竞争优势。渠道整合2004年岁末格仕与10家不行业领域的企业在广州签署了销合作协议，双方在宣传和经营渠道上达成了共享原则，作各方希望通过销售渠道的共享来节约经营成本和扩大产的销售规模。除此之外，早在2003年的月萄酒行业的“新天与海尔”手天”借助“海尔的销售网络在上海、北京、武汉全国30个大城市进行了持续半年的捆绑销，一举开创了葡萄酒营销的新模式。从年的渠道合作模式来看，作的双方多为世界或国内知名的品牌，这种强联合或强新联合的模式对合作的双方来说既可以充分利共享对方的核心资源，又能够在市场影响和打击对手方面得有利的地位。上述营销渠道整合的实例，清楚的告诉我提高企业的竞争力的合作整合可以从多角度多纬度进行思，这里企业竞争能力的优化提升是判断合作方式绩效的基判断依据。新产品的合作开发。前产品的同质化趋势越来越明显，新产品研发成企业提高竞争力的基本途径。但是，当前新产品的开发成不断升高，加上产品寿命周期不断缩短，研发投入风险提，有些项目的开发成本即使行业巨头也无力独立承担。例在思科公司和摩托罗拉公司的合作计划中，双方打算在未－中，共同投资10亿美元，开发建设一个无线两家公计划交叉许可技术和开发互补产品，双方通合作都从中获取了收益，节约了巨额的开发成本，缩短了发时间，降低了风险增强了企业的市场竞争力。基于价值链的企业合。价值链上企业合作指营销上下游环节不同企业合作。制造商与代理商的合作、企业与供应商或客户的合均在此列。这种合作主要通过企业间资源、信息的集成，整体上提高价值链上各个企业的竞争能力。如商业零售巨沃尔马有众多供应商进行合作，它委托许多企业生产代工品，然后利用其客户销售的终端优势，以相对合理的价向顾客销售打着沃尔马品牌的产品。在这个合作中，沃尔成功的拓宽了收益的渠道，进一步树立起自己的品牌，而应商们赢得了稳定客观的销售额，提升了企业的竞争力。四、善于调处理合作程中出现的问企业之间的合作源于争的需要，为竞争而进行的合作，在合作过程中必出现一系列的问题。常见的问题有：一是无法克服的风险企业合作可以分担风险但不可完全回避风险，例如无论合协议制定过程多么小心谨慎，技术上的失败仍是技术开发作失败的主要原因；二是合作战略转换。合作一般是为了服双方固有的特点取长补短进行的，然而随着时间的推移环境的变化，企业间之间的合作不再是门当对”的时候，合作战略会出现根本性的变化，企业间的合作就会终止三是合作的有效性出现问题。合作战略的制定仅仅是企业合作的开端，合作是否能获得成功，还将取决于企业经营的经营运作，选择了不善于经营的经理很可能导致合作失。对于这些问题，合作企业必须本着互利互惠的原则，严履行承诺原则和及时双向沟通的原则，及时有效的加以理。五、结束21世纪企业面临的生存环境日趋峻，世纪的息爆炸要求企业必须快产品的研发速度纪的经济全球化，要求企业必须对市场和劳务竞争的全球化以及产品全球技术支持售后服的压力世纪顾客消独立性的增强，要求企业必须进个性化精细生产、同时还必须在保持质量功能的同时尽可的降低生产成本。企业要想在这种严峻的竞争环境下生存去，提高企业