第三章中小企业管理

第三章中小企业创业的可行性研究和企业注册

第三章结构框图可行性研究的内容可行性研究的阶段和步骤商业计划书的内容与要点中小企业设立登记的文件、程序和条件中小企业创业的可行性研究与企业注册企业创业必须认真思考的十个问题先守道再赚钱，还是先赚钱再守道？追求一步到位，还是且战且走？把事情做对，还是做正确的事情？知其可为才经营，还是知其不可为才经营？企业经营是做地方想全球，还是做全球想地方？企业创业必须认真思考的十个问题是非洲人没鞋穿还是非洲人不穿鞋？做第一个重要，还是做差异重要？小池中当大鱼，还是大池中当小鱼？企业是做大，还是做强？企业是做快，还是做长？企业经营是暴风骤雨，还是润物无声？

一、可行性研究的内容项目可行性研究报告是项目可行性研究的成果，是企业制定发展战略、风险评估和投资决策的重要参考。是通过有关的资料、数据的调查研究，对项目的技术、市场、经济、工程、环境、风险等进行最终论证和分析预测，从而提出项目是否值得投资和如何进行建议的可行性意见，为项目决策审批提供全面的依据。

可行性研究的内容

Δ基本情况的概要分析Δ需求预测和欲建规模Δ资源、原材料、燃料及公用设施情况Δ筹建的条件和地址的选择Δ企业筹建方案Δ企业组织、劳动定员和人员培训Δ环境保护Δ实施进度的建议Δ企业筹建的预算方案Δ社会主义经济效果、社会效果的评价。可行性研究的一般费用

3000万－1亿；1亿－5亿；5亿－10亿；10亿－50亿；50亿上编制项目

6-14万14-37万37-55万55-100万100-125万建议书编制可行

12-28万28-75万75-110万110-200万200-250万性研究报告 评估项目4-8万8-12万12-15万15-17万17-20万建议书评估可行性5-10万10-15万15-20万20-25万25-35万

研究报告项目可行性研究报告的参考格式(一)总论

1．项目提出的背景

2．项目概况

3．问题与建议(二)市场预测

1．市场现状调查

2．产品供需预测

3．价格预测

4．竞争力分析

5．市场风险分析

项目可行性研究报告的参考格式(三)资源条件评价

1．资源可利用量

2．资源品质情况

3．资源赋存条件

4．资源开发价值(四)建设规模与产品方案

1．建设规模与产品方案构成

2．建设规模与产品方案的比选

3．推荐的建设规模与产品方案

4．技术改造项目与原有设施利用情况项目可行性研究报告的参考格式(五)场址选择

1．场址现状

2．场址方案比选

3．推荐的场址方案

4．技术改造项目现有场址的利用情况(六)技术方案、设备方案和工程方案

1．技术方案选择

2．主要设备方案选择

3。工程方案选择

4．技术改造项目改造前后的比较项目可行性研究报告的参考格式

(七)原材料燃料供应

1．主要原材料供应方案

2．燃料供应方案(八)总图运输与公用辅助工程

1．总图布置方案

2．场内外运输方案

3．公用工程与辅助工程方案

4.技术改造项目现有公用辅助设施利用情况项目可行性研究报告的参考格式(九)节能措施

1．节能措施

2．能耗指标分析(十)节水措施

1．节水措施

2．水耗指标分析(十一)环境影响评价

1．环境条件调查

2．影响环境因素分析

3．环境保护措施项目可行性研究报告的参考格式(十二)劳动安全卫生与消防

1．危险因素和危害程度分析

2．

安全防范措施

3．卫生保健措施

4．消防设施(十三)组织机构与人力资源配置

1．组织机构设置及其适应性分析

2．人力资源配置

3．员工培训项目可行性研究报告的参考格式

(十四)项目实施进度

1．建设工期

2．实施进度安排

3．技术改造项目建设与生产的衔接

(十五)投资估算

1．建设投资估算

2．流动资金估算

3．投资估算表

(十六)融资方案

1．融资组织形式

2．资本金筹措

3．债务资金筹措

4．融资方案分析项目可行性研究报告的参考格式

(十七)财务评价

1．财务评价基础数据与参数选取

2．销售收入与成本费用估算

3．财务评价报表

4．盈利能力分析

5．偿债能力分析

6，不确定性分析

7．财务评价结论

(十八)国民经济评价

1．影子价格及评价参数选取

2．效益费用范围与数值调整

3．国民经济评价报表

4．国民经济评价指标

5．国民经济评价结论项目可行性研究报告的参考格式(十九)社会评价

1．项目对社会影响分析

2．项目与所在地互适性分析

3．社会风险分析

4．社会评价结论(二十)风险分析

1．项目主要风险识别

2．风险程度分析

3．防范风险对策(二十一)研究结论与建议

1．推荐方案总体描述

2．推荐方案优缺点描述

3．主要对比方案

4．结论与建议南平市科技型中小企业技术创新资金项目可行性研究报告编制提纲一、总论1、申请项目的概述。应包括项目的主要内容、创新点、技术水平，项目的主要应用范围（限200字以内）。2、简述本企业实施项目的优势和风险，申请省创新资金的必要性。3、项目计划目标（此栏目各项指标是项目立项后，签订合同的主要内容，也是项目验收的主要依据。）◆总体目标：包括项目执行期间（从项目起始时间到计划完成时间）新增投资额；项目完成时达到的阶段（中试或批量生产）、实现的年生产能力（或阶段成果）、企业资产规模、企业人员总数和因项目实施而新增就业人数等。◆经济目标（指本项目在执行期内可实际累计实现的指标）：包括项目完成时累计实现的工业增加值、销售收入、缴税总额、净利润、创汇额等。南平市科技型中小企业技术创新资金项目可行性研究报告编制提纲◆技术、质量指标：包括项目执行期结束时达到的主要技术与性能指标（需用定量的数据描述）、执行的质量标准、通过的国家相关行业许可认证及企业通过的质量认证体系等。◆阶段目标：列表说明在项目执行期内，每一阶段应达到的具体目标，包括进度指标、技术开发指标、资金落实额、生产建设情况、实现的销售收入等。每一阶段目标应进行简要的、可进行考核的定性定量描述。阶段目标的完成时指标应与“项目计划目标”条款中的“经济目标”、“技术、质量指标”一致。◆计划新增投资来源。列表说明项目执行期内由企业负责完成的新增投资资金(包括规定的配套资金)来源、到位时间和金额。4、主要技术、经济指标对比。列表对项目实施前后的相关指标进行详细比较。南平市科技型中小企业技术创新资金项目可行性研究报告编制提纲二﹑申报企业情况1.申报企业概况包括企业名称、通讯地址、注册时间、注册资金、企业登记注册类型、主管单位（部门）名称。省属企业(指与省级主管单位有行政隶属关系或控股的企业)、省(部)属高等院校校办企业必须说明隶属关系或控股情况，并提供有关证明材料。2.企业人员及开发能力论述企业法定代表人的基本情况，包括学历、所学专业、主要经历、技术专长、创新意识、开拓能力及主要工作业绩。企业人员基本情况，包括企业人员总数、大专以上人员数；主要管理人员数、文化水平、年龄结构；技术开发、生产、销售人员比例等。南平市科技型中小企业技术创新资金项目可行性研究报告编制提纲项目技术负责人的基本情况，包括学历、所学专业、主要工作经历、技术专长和工作业绩，所在部门，项目技术负责人与企业之间的任用关系。主要参加人员的情况，包括姓名、性别、年龄、专业技术职务、所学专业、现从事专业、工作单位、在本项目中的分工及每年用于本项目工作的月数等，原则上要求项目主要参加人员必须签名。3.企业研究开发情况简述包括已研究或开发的主要项目、产品，及其技术水平和产生的社会、经济效益。新产品开发能力情况，包括企业上年技术开发投入额、其中研究开发投入额、研究开发投入占企业年销售收入比例；科研开发队伍情况；与本项目相关的技术储备情况等。南平市科技型中小企业技术创新资金项目可行性研究报告编制提纲4.企业财务经济状况上年末企业总资产、总负债、资产负债率、固定资产总额，上年度总收入、产品销售收入、净利润、上交税费、流动比率、速动比率、总资产报酬率、净资产收益率、应收账款周转率。2007年至2009年企业的财务预测及测算依据。5.企业管理情况企业管理制度、质量保障体系的建设情况；产权明晰情况，其中有限责任公司、股份有限公司、股份合作企业、联营企业和外商投资企业需说明股东（联营单位）的构成及各自所占的股份（合作关系）；企业信用等级、企业商誉、企业获奖情况及可说明情况的相关证明材料复印件（上市公司所占股份的企业要提供公司章程或有效证书）。6.企业发展思路南平市科技型中小企业技术创新资金项目可行性研究报告编制提纲三、项目技术可行性分析1. 项目的技术创新性论述

(1)详细说明本项目的基本原理及关键技术内容，描述项目的技术或工艺路线、产品结构、基本算法原理等（可加图示）。（2）论述项目创新点，包括技术创新、产品结构创新、生产工艺创新、产品性能及使用效果的显著变化等。申报企业应在不泄露商业秘密的前提下，尽可能详细地说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度，并须提供权威机构出示的近期查新报告、产品的检测报告、实验报告或其它能说明项目技术水平的证明材料，已有产品或样品的可附照片或样本。南平市科技型中小企业技术创新资金项目可行性研究报告编制提纲（3）详细描述项目的技术来源、合作单位情况；说明项目知识产权的归属情况。其中合作开发、委托开发的项目，需附上相关的合作开发协议书和有关技术资料，并附上明确说明同意该企业申请省创新资金项目的证明材料；购买技术再开发的项目，需说明再开发的主要内容并提供相应的技术资料；企业自主开发的项目，需提供相应的技术资料或技术鉴定报告。（4）简述本项目国内外发展现状、存在的主要问题及近期发展趋势，并将本项目在克服现存主要问题方面与国内、国外同类产品现行指标进行较详细的比较（可以表格方式说明）。2. 项目的成熟性和可靠性论述详细说明项目目前进展情况、技术成熟程度、有关部门对本项目技术成果的技术鉴定（或验收）情况；本项目产品的技术检测、分析化验的情况；本项目在小试、中试或生产条件下进行试验或小批量试生产的情况，包括项目质量的稳定性、收率、成品率；本项目产品在实际使用条件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情况等（可提供用户使用报告）。南平市科技型中小企业技术创新资金项目可行性研究报告编制提纲四、项目产品市场调查和需求预测1．项目产品的主要用途，目前主要使用领域的需求量，未来市场预测；项目产品的经济寿命期，目前处于寿命期的阶段，开发新用途的可能性。2．本项目产品国内主要研制单位及主要生产厂家研制、开发情况；在建项目和拟建项目的生产能力，预计投产时间。3．分析本项目产品的国内外市场竞争能力，替代进口或出口的可能性，预测本项目市场占有份额，以及近期内市场占有率的增长情况，并说明预测的根据。南平市科技型中小企业技术创新资金项目可行性研究报告编制提纲五、项目实施方案1．项目开发计划：详细描述项目各项研发工作、生产准备工作、市场开拓工作的进展计划，以甘特图（注）的形式列出，并明确标出完成各项工作预计所需时间及达到的阶段目标(各项指标应与“总论”中“阶段目标”的描述相吻合)。2．技术方案：论述本项目在执行期内需要进一步完善或新研发的技术内容，并说明在每项研发工作中将采取的具体技术方法、工艺流程和预计实现的技术参数；提出可以解决上述技术问题的备选方案。3．生产方案：论述生产设备及原辅材料的来源、供应渠道、给排水工程方案、电汽热的供应及工程方案、生产场地的选择等；本项目在生产场地、公用工程、辅助设施等方面已具备的条件和需新增加的基本建设内容。南平市科技型中小企业技术创新资金项目可行性研究报告编制提纲4．营销方案：论述本项目将主要销售的地区、领域、对象；是否已有相应的销售和服务网络，如果有，应加以描述，如果现在还没有，需描述建立此网络的计划和所需的资源。5．其它问题的解决方案：简述生产过程中的“三废”情况及处理的措施和方案；如果是国家专卖或专控产品、医药产品、医疗器械、交通、邮电、通信、电力、饲料、兽药、农作物新品种及生物制品、公安及安全产品、保密、压力容器产品等特殊行业，是否已获得批准或许可，已获得的要提供批文复印件；如果还没有获得，需描述目前申请、审批进展情况以及预计何时可以获得。南平市科技型中小企业技术创新资金项目可行性研究报告编制提纲六、投资预算与资金筹措1. 投资预算列出近期（2007年7月1日--项目申请时）已完成的投资额，并分项说明资金来源及主要用途，估算本项目在执行期内计划新增投资。根据项目计划新增投资情况，编制新增固定资产投资估算表（包括厂房、机器、设备等）和流动资金估算表（包括人工费、材料费、其他费用）。2. 新增资金的筹措对新增投资部分，需阐述资金筹措渠道、预计到位时间、目前进展情况。利用银行贷款(自2006年7月1日以后)并已获得贷款的，在附件中需提供贷款合同，若银行已承诺贷款或担保机构承诺担保的，需附银行承诺证明或担保证明；设区市推荐单位的配套资金应按规定要求匹配，并附上证明文件或由推荐单位做出承诺；企业自筹资金部分，须详细说明筹措渠道、筹集额度，如果是股东增资，须说明是现有股东增资，还是吸收新股东，并附上股东会决议等材料；其它政府部门拨款部分，应说明拨款部门、资金使用方式、资金到位时间，已经拨款的，需附相关证明文件；申请创新资金部分，需明确说明申请种类及其金额。南平市科技型中小企业技术创新资金项目可行性研究报告编制提纲3. 资金使用计划根据项目实施进度和筹资方式，编制资金使用计划。对创新资金部分，需单独开列出明细表说明主要使用方向。支出范围须与《申请书》中“申请创新基金主要用途”相一致；即固定资产购置费：主要是指试验、生产用仪器、设备的购置费和安装费、商业软件购置费、样品样机试制费等；研发及中试费用：主要包括项目在研究、开发和中试中的材料费、燃料及动力费、调研费、咨询及信息费、项目评审论证费、培训费、技术转让费等；贷款贴息；与项目直接相关的其他支出。4. 资金回收计划等申请部分回收、全额回收资助的，应说明回收资金的来源、缴回时间等详细计划。南平市科技型中小企业技术创新资金项目可行性研究报告编制提纲七、经济、社会效益分析

1．产品成本分析按财务制度的规定，估算项目产品的年生产成本（包括人工费、材料费、制造费等）和期间费用（包括销售费、管理费及相关财务费用），并提供计算生产成本的依据；说明对生产成本产生负面影响的主要因素以及可采取的对策。2．产品单位售价与盈利预测根据产品的成本和市场分析，预测本项目产品进入市场的单位销售价格，并编制该项目三年(2007年至2010年)的盈利预测，包括收入预测、成本预测、利润预测，上述预测分析要求列表计算。3．经济效益分析根据销售价格和市场占有情况的分析，预测本项目在资金资助期限内累计可实现的销售收入、净利润、缴税总额、创汇或替代进口情况。4．项目投资评价计算项目的净现值、内部收益率、静态投资回收期。5．社会效益分析论述本项目的实施将对提高地区经济发展水平的影响，对合理利用自然资源的影响，对保护环境和生态平衡以及对节能可能产生的影响。南平市科技型中小企业技术创新资金项目可行性研究报告编制提纲注：甘特图（GANT）——由二维坐标构成，其横坐标表示时间，纵坐标表示任务。企业应将省创新资金项目执行期内的各项任务分解，每项任务用一条横线表示，其长度是完成这项任务所需的时间，将横线按任务的启止时间放在图内。

任务任务1

任务2

任务3

任务4

时间

2007年5月2008年5月2008年12月2009年10月

创业项目可行性研究中的四个问题一、原料问题做服装需要衣料，做食品需要粮食等。衣料、粮食就是你从事服装、食品生产所必须的原料。如果这些原料价格昂贵、极其紧缺甚至无从购到，那么，这项技术也只能叫做“屠龙术”了。在投资某项目前，选项时首先考虑的是：原料是否易购或对方能否常年稳定供给。原料问题有可能成为制约项目的关键，停工待料屡见不鲜。质量可靠、价格合理、运输半径也要划得来；个别原料还涉及保质期问题；购入原料还应考虑货比三家，这些问题都需要深思熟虑后才能与供货方签订供货合同。创业项目可行性研究中的四个问题二、产品问题任何项目的优劣，最主要取决于其产品在市场上的抢手程度，即在合理的价位上，消费者对它的需求程度、认可程度、购买它的周期、购买它的积极性。其中，生活必须品及老人、儿童消费品尤为受人青睐。包装物既属于生产的辅助性原材料，又属于商品的一部分，所谓“第二商品”。一个工业化或家庭手工作坊生产的产品，一经拿到市场上就叫做商品了。一个好的包装往往会吊住顾客的胃口，会让许多人实行“计划外”采购。例如小食品包装物，儿童往往猎奇包装物上面的卡通画面。厂家应注重包装考究，不惜投入大本钱搞好装帧设计。你的商品意识、企业素质、企业文化就能从这个“第二商品”上充分体现出来。创业项目可行性研究中的四个问题三、技术问题对于初步确立的项目，实施时必须做好前期技术论证。在选项完成市场调查后，还要对生产该项产品的技术来源、知识产权以及个别复杂的参股方式、分配比例等慎重思考，认真论证。考察一个项目，其产品必须在相当长的时限内有稳定社会消费需求的保障的前提下，才能着手对其第二、第三代产品开发、储备，或者转型其它产品进行全面筹划。创业项目可行性研究中的四个问题四、经济问题一个项目再好，可是没有经济收入，就成了亏本的买卖。因此，提前算账是必不可少的步骤。一般的算法是：购入原、辅材料（有的包括产品分析所用的化学试剂；内、外包装物）、员工工资；水、电、气、暖，运输费用；广告宣传费用、技术转让费、提成费（个别的包括参股费）等待摊费；所购入用于生产产品的设备、辅机、分析仪器、辅助电气设备购置费、厂房、运输车辆等折旧费；如果项目系贷款投资，再计算还款年限等。然后计算年度总成本费、单位产品成本费、毛利润收入，再去除所得税、城建、教育附加费、营业收入税、所得税等，再计算净利润。最后，计算产品产量的盈亏平衡点、还贷计划书等。在外行人眼里，这些计算程序很复杂，其实，内行人计算它既科学又快捷，能准确地为你定向把关。最终，让你稳扎稳打，融入滚滚商海浪潮中。二、可行性研究的阶段和步骤（一）可行性研究的阶段

1、国外可行性研究的阶段（1）机会研究

机会研究的主要任务是捕捉投资机会，为拟建工程项目的投资方向提出轮廓性建议。它又可分为一般机会研究和工程项目机会研究。机会研究的两种类型

一般机会研究是指以某个地区、某个行业或部门、某种资源为基础所进行的投资机会研究。工程项目机会研究是在一般机会研究基础上以工程项目为对象进行的机会研究，通过工程项目机会研究将项目设想落实到工程项目投资建议，以吸引投资者的注意和增大投资者的兴趣，并引导其确定投资意向。

（2）初步可行性研究一般地，对要求较高或比较复杂的工程项目，仅靠机会研究尚不能决定项目的取舍，还需要进行初步可行性研究，以进一步判断工程项目的生命力。初步可行性研究是介于机会研究和可行性研究的中间阶段，是在机会研究的基础上进一步弄清拟建项目的规模、选址、工艺设备、资源、组织机构和建设进度等情况，以判断其是否有可能和有必要进行下一步的可行性研究工作。其研究内容与详细可行性研究的内容基本相同，只是深度和广度略低。初步可行性研究的主要工作分析投资机会研究的结论；对关键性问题进行专题的辅助性研究；论证项目的初步可行性，判定有无必要继续进行研究；编制初步可行性研究报告。初步可行性研究阶段对工程项目投资的估算一般可采用生产能力指数法、因素法和比例法等估算方法。估算精度一般控制在±20％以内，所需时间约为4—6个月，所需费用约占投资额的0.25%。（3）可行性研究这阶段的可行性研究亦称详细可行性研究，它是对工程项目进行详细、深入的技术经济论证阶段，是工程项目决策研究的关键环节。可行性研究阶段要点A、实施要点，即简单说明研究的结论和建议。B、工程项目背景和历史。C、工程项目的市场研究及项目的生产能力，列举市场预测的数据、估算的成本、价格、收入及利润等。D、工程项目所需投入的资源情况。E、工程项目拟建的地点。F、工程项目设计，旨在说明工程项目设计最优方案的选择、工程项目的总体设计、建筑物的布置、材料及劳动力的需要量、建筑物和工程设施的投资估算等。G、工程项目的管理费用。H、人员编制。根据工程项目生产能力的大小及难易程度，得出所需劳动力的构成、数量及工资支出等。I、工程项目实施设计，说明工程项目建设的期限和建设进度。

J、工程项目的财务评价和经济评价。

（4）评估与决策工程项目评估是在可行性研究报告的基础上进行的，其主要任务是综合评价工程项目建设的必要性、可行性和合理性，并对拟建工程项目的可行性研究报告提出评价意见，最终决策工程项目投资是否可行并选择满意的投资方案。由于基础资料的占有程度、研究深度及可靠程度等要求不同，可行性研究各阶段的工作性质、工作内容、投资成本估算精度、工作时间与费用也各不相同。2、我国建设项目可行性研究阶段（1）项目建议书阶段我国项目建议书主要是根据长期计划要求、资源条件和市场需求，鉴别项目的投资方向，初步确定上什么项目。着重分析项目建设的必要性，初步分析项目的可行性。因此大体上相当干国外的机会研究和初步可行性研究阶段。（2）可行性研究阶段这一阶段要求对项目在技术上的可行性，经济上的合理性进行全面调查研究和技术经济分析论证，经过多方案比选，推荐编制设计任务书的最佳方案。（3）项目评估决策阶段我国规定大中型建设项目由国家计委委托中国国际工程咨询公司评估。评估是在可行性研究报告的基础上，落实可行性研究的各项建设条件，进行再分析、评价。评估一经通过，即可作为批准设计任务书的依据，项即可列入五年计划。国内外可行性研究阶段比较国外可行性研究我国建设项目可行性研究

机会研究项目建议书初步可行性研究

可行性研究

可行性研究项目评估决策评估与决策（二）可行性研究的步骤1、筹划准备项目建议书被批准后，建设单位即可组织或委托有资质的工程咨询公司对拟建项目进行可行性研究。双方应当签订合同协议，协议中应明确规定可行性研究的工作范围、目标、前提条件、进度安排、费用支付方法和协作方式等内容。建设单位应当提供项目建议书和项目有关的背景材料、基本参数等资料，协调、检查监督可行性研究工作。可行性研究的承担单位在接受委托时，应了解委托者的目标、意见和具体要求，收集与项目有关的基础资料、基本参数、技术标准等基础依据。（二）可行性研究的步骤2、调查研究调查研究包括市场、技术和经济三个方面内容，如市场需求与市场机会、产品选择、需要量、价格与市场竞争；工艺路线与设备选择；原材料、能源动力供应与运输；建厂地区、地点、场址的选择，建设条件与生产条件等。对这些方面都要作深入的调查，全面地收集资料，并进行详细的分析研究和评价。（二）可行性研究的步骤3、方案的制定和选择这是可行性研究的一个重要步骤。在充分调查研究的基础上制定出技术方案和建设方案，经过分析比较，选出最佳方案。在这个过程中，有时需要进行专题性辅助研究，有时要把不同的方案进行组合，设计成若干个可供选择的方案，这些方案包括产品方案、生产经济规模、工艺流程、设备选型、车间组成、组织机构和人员配备等方案。在这个阶段有关方案选择的重大问题，都要与建设单位进行讨论。（二）可行性研究的步骤4、深入研究对选出的方案进行详细的研究，重点是在对选定的方案进行财务预测的基础上，进行项目的财务效益分析和国民经济评价。在估算和预测工程项目的总投资、总成本费用、销售税金及附加、销售收入和利润的基础上，进行项目的盈利能力分析、清偿能力分析、费用效益分析和敏感性分析、盈亏分析、风险分析，论证项目在经济上是否合理有利。（二）可行性研究的步骤

5、编制可行性研究报告

在对工程项目进行了技术经济分析论证后，证明项目建设的必要性、实现条件的可能性、技术上先进可行和经济上合理有利，即可编制可行性研究报告，推荐一个以上的项目建设方案和实施计划，提出结论性意见和重大措施建议供决策单位作为决策依据。编制可行性研究报告应注意的问题（1）要准确简明地阐述工程项目的意义、必要性和重要性，突出针对性。（2）要注意表达的精确性，这是编制可行性研究报告时应特别注意的问题，在可行性研究报告中不应采用模糊不清的表达方式，如“基本上能够达到”、“如果这—点可能的话，还是比较有把握的”等。（3）编写可行性研究报告应严肃认真。运用语言文字要标准，不使用不规范的字或词。（4）可行性研究报告要注意内容的系统化和格式的统—。由于工程项目的可行性研究报告是由多种专业人员或多个单位协作完成的，各个单项研究报告又可能由多人编写；因此，应根据工作程序、性质和内容，事前提出各项的具体要求，统一编写的方法和内容安排。（5）可行性研究报告要注意形式的规范化、参考文献条目要按照国家标准规定的格式书写。三、商业计划书的内容与要点

（一）商业计划书的含义商业计划书，英文名称为BusinessPlan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。一份好的商业计划书的特点编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其篇幅既不能过于繁琐，也不能过于简单。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要。（二）商业计划书与项目可行性研究报告的区别项目可行性研究主要侧重于项目本身技术方面的分析，同时也针对项目实施所带来的经济效益进行评估，但项目可行性研究一般并不涉及项目实施中管理因素、人的因素和对投资人在利益方面的回报以及回报的方式等方面的内容。商业计划书不仅要在技术方面和产业化的模式方面进行详实说明，同时更要在管理团队、经营战略、投资者回报的方式和投资者如何参与未来项目经营监管等方面进行详细说明。商业计划书对项目的研究比项目可行性研究更加全方位、多视角，换句话讲，商业计划书是一份全方位的项目计划，他从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析，即项目可行性研究报告着重于体现项目建设期内多涉及的各项目要素环节设计，而商业计划书着重于体现项目建成后经营期内所涉及的各经营要素环节设计。（三）商业计划书的内容与要点

XXX公司（或XXX项目）商业计划书编号：日期：地址：邮政编码：联系人及职务：电话：传真：网址／电子邮箱：保密本商业计划书属商业机密，所有权属于XX公司（或XX项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：

1、在未取得XX公司（或XX项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；

2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。（三）商业计划书的内容与要点目录

第一部分摘要（整个计划的概括）

（文字在2-3页以内）一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

（三）商业计划书的内容与要点十一、融资方案（资金筹措及投资方式）十二、财务分析（一）财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）（二）财务预计（后3-5年）（三）资产负债情况

第二部分综述第一章公司介绍

一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理（一）董事会（二）经营团队（三）外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协会等）（三）商业计划书的内容与要点第二章技术与产品

一、技术描述及技术持有二、产品状况（一）主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）（二）产品特性（三）正在开发／待开发产品简介（四）研发计划及时间表（五）知识产权策略（六）无形资产（商标／知识产权／专利等）三、产品生产（一）资源及原材料供应（二）现有生产条件和生产能力（三）扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力（四）原有主要设备及添置设备（五）产品标准、质检和生产成本控制（六）包装与储运（三）商业计划书的内容与要点

第三章市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成熟／饱和），产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策

第四章竞争分析

一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势（三）商业计划书的内容与要点

第五章市场营销

一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二、销售政策的制定（以往／现行／计划）三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量/回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等）五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）（一）主要促销方式（二）广告／公关策略媒体评估七、产品价格方案（一）定价依据和价格结构（一）影响价格变化的因素和对策（三）商业计划书的内容与要点八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

第六章投资说明一、资金需求说明（用量／期限）二、资金使用计划及进度三、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应价格等）四、资本结构五、回报／偿还计划六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件／抵押／利息等）七、投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）（三）商业计划书的内容与要点八、投资担保（是否有抵押／担保者财务报告）九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）

第七章投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利（三）商业计划书的内容与要点

第八章风险分析一、资源（原材料／供应商）风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财政风险（应收账款／坏账）九、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）十、破产风险（三）商业计划书的内容与要点

第九章管理

一、公司组织结构二、管理制度及劳动合同三、人事计划（配备／招聘／培训／考核）四、薪资、福利方案五、股权分配和认股计划（三）商业计划书的内容与要点

第十章经营预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据（三）商业计划书的内容与要点第十一章财务分析一、财务分析说明二、财务数据预测（一）销售收入明细表（二）成本费用明细表（三）薪金水平明细表（四）固定资产明细表（五）资产负债表（六）利润及分配明细表（七）现金流量表（八）财务指标分析

1、反映财务盈利能力的指标

a.财务内部收益率（FIRR）b.投资回收期（PT）c.财务净现值（FNPV）d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

2、反映项目清偿能力的指标a.资产负债率b.流动比率c.流动比率d.固定资产投资借款偿还期

（三）商业计划书的内容与要点

第三部分附录一、附件（一）营业执照影印本（二）董事会名单及简历（二）主要经营团队名单及简历（四）专业术语说明（五）专利证书／生产许可证／鉴定证书等（六）注册商标（七）企业形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）（八）简报及报道（九）场地租用证明（十）工艺流程图（十一）产品市场成长预测图（三）商业计划书的内容与要点

二、附表（一）主要产品目录（二）主要客户名单（二）主要供货商及经销商名单（四）主要设备清单（五）主场调查表（六）预估分析表（七）各种财务报表及财务预估表四、中小企业设立登记的文件、程序和条件（一）中小企业设立登记的文件1、有限责任公司设立登记应提交的文件2、有限责任公司分公司设立应提交的文件3、有限责任公司变更登记应提交的文件4、非公司企业法人及营业单位（即分支机构）登记（二）中小企业设立登记的程序（三）中小企业设立登记的条件中小企业登记的文件（一）公司董事长或执行董事签署的《公司设立登记申请书》全体股东或者共同委托代理人的证明公司章程具有法定资格的验资机构出具的验资证明股东的法人资格证明或者自然人身份证明股东会议纪要公司法定代表人的任职文件和身份证明

企业住所证明公司住所证明公司经营范围必须报经批准的，应提交有关部门的批准文件有限责任公司设立登记应提交的文件中小企业登记的文件（二）公司法定代表人签署的《分公司设立登记申请书》公司章程及《企业法人营业执照》复印件营业场所使用证明有限责任公司分公司设立登记应提交的文件股东会（董事会）决定设立分公司的决议分公司经营范围必须报经批准的，应提交有关部门的批准文件中小企业登记的文件（三）公司法定代表人签署的《公司变更登记申请书》公司股东（董事）会决议公司章程修正案有限责任公司变更登记应提交的文件公司营业执照正、副本公司登记机关要求提交的其他文件中小企业登记的文件（四）主管部门的设立审批文件和行业归口管理部门的审批文件经主管部门审查同意的企业章程验资机构出具的验资报告非公司企业法人开业登记应提交的文件经营场地证明企业负责人任职文件和身份证明组建负责人签署的《非公司企业法人申请登记注册书》企业名称预先核准通知书中小企业登记的文件（五）主办单位申请设立营业单位报告主办单位法人资格证明经营场地证明非公司企业法人营业单位开业登记应提交的文件企业负责人任职文件和身份证明资金数额证明经营范围必须报经批准的，应提交有关部门的批准文件中小企业登记的文件（六）企业法定代表人签署的《企业申请变更登记注册书》企业主管部门的批准文件非公司企业法人变更登记应提交的文件企业法人营业执照正、副本经营范围必须经批准的，应提交有关部门的批准文件中小企业登记的文件（七）企业法定代表人签署的《企业申请变更登记注册书》企业法人批准文件非公司企业法人营业单位变更登记应提交的文件营业单位营业执照正、副本其他有关文件中小企业登记的文件（八）企业法定代表人签署的《企业申请注销登记注册书》主管部门审查同意的文件，审批机关的批准文件或人民法院的判决书、裁定书等有关文件主管部门或者清算组织出具的负责清理债权债务的文件或者清理债务完结的文件非公司企业法人申请注销登记应提交的文件企业法人营业执照正、副本公司登记机关要求提交的其他文件中小企业设立登记的程序经对申请人提交的登记申请审查，企业登记机关应当根据下列情况分别作出是否受理的决定

（1）申请材料齐全、符合法定形式的，应当决定予以受理。（2）申请材料齐全并符合法定形式，但申请材料需要核实的，应当决定予以受理，同时书面告知申请人需要核实的事项、理由及时间。（3）申请材料存在可以当场更正的错误的，应当允许有权更正人当场予以更正，由更正人在更正处签名或者盖章、注明更正日期；经确认申请材料齐全、符合法定形式的，应当决定予以受理。（4）申请材料不齐全或者不符合法定形式的，应当当场或者在五日内一次告知申请人需要补正的全部内容。告知时，将申请材料退回申请人并决定不予受理。属于五日内告知的，应当收取材料并出具收到材料凭据。（5）不属于企业登记范畴或者不属于本机关登记管辖范围的事项，应当即时决定不予受理，并告知申请人向有关行政机关申请。通过邮寄、传真、电子数据交换、电子邮件等方式提交申请的，应当自收到申请之日起五日内作出是否受理的决定。企业登记机关对决定受理的登记申请，应当分别情况在规定的期限内作出是否准予登记的决定（1）申请人或者其委托的代理人到企业登记场所提交申请予以受理的，应当当场作出准予登记的决定。（2）通过邮寄的方式提交申请予以受理的，应当自受理之日起十五日内作出准予登记的决定。（3）通过传真、电子数据交换、电子邮件等方式提交申请的，申请人或者其委托的代理人到企业登记场所提交申请材料原件的，应当当场作出准予登记的决定；通过邮寄方式提交申请材料原件的，应当自收到申请材料原件之日起十五日内作出准予登记的决定；申请人提交的申请材料原件与所受理的申请材料不一致的，应当作出不予登记的决定。企业登记机关自发出《受理通知书》之日起六十日内，未收到申请材料原件的，应当作出不予登记的决定。需要对申请材料核实的，应当自受理之日起十五日内作