营销类考核销售管理考核

。销考销管考/核法名称

营类核销管理核考方

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版本修改状态1销售部考核分表考核对象：销售部

考核时间：指类

指标

分

值

实得

备

注定性指标定量指标合计

物流管理情况销售合同管理情况销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况营销通路日常管理情况销售业绩管理、分析与考核情况应收账款账龄长短情况及坏账控制情况（1当月应收账款周转率当月存货周转率当月销售净利率当月销售目标完成率当月销售增长率当月销售回款增长率当月销售费用增长率

参考评分法（1）定性指标。“物流管理情况秀，良好分，一般分，差分。“销售合同管理情况秀分，良好分，一般分，差分。“销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况秀10分，良好6，一般2分差分。“营销通路日常管理情况秀分，良好1分，一般，差0。“销售业绩管理、分析与考核情况秀分，良好3分一般1分，差分。“应收账款账龄长短情况及坏账控制情况秀分，良好2，一般1分，0。（2）定量指标。“当月应收账款周转率历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给分；每超过历史最佳水平则在分的基础上加分10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1，扣完为止。“当月存货周转率历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平分每超过历史最佳水平则在分的基础上加分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则1分，扣完为止。“当月销售净利率历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给分；每超过历史最佳水平则在分的基础上加分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则1分，扣完为止。“当月销售目标完成率目标为基数，达到目标水平给6分；每超过目标1%则在分的基础上加分，10分为限；每低于目标1%则扣分，扣完为止。相关说明编制人员编制日期

审核人员审核日期

批准人员批准日期(续)名称

营类核销管理核考方

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版本修改状态“当月销售增长率期初水平为基数，达到期初水平分；每超过期初水则在分的基础上加分，10为上限；每低于期初水平1%则扣1分扣完为止。“当月销售回款增长率期初水平为基数，达到期初水平分；每超过期初水则在6的基础上加分，10分为上限；每低于期初水平则扣1，扣完为止。7)当月销售费用增长率期初水平为基数，达到期初水平分；每低于期初水则在6的基础上加分，10分为上限；每高于期初水平则扣1，扣完为止。相关说明编制人员编制日期

审核人员审核日期

批准人员批准日期(续)名称

营类核销管理核考方

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版本修改状态2市场部考核分表考核对象：市场部

考核时间：指类

指

分

实得

备（1营销企划及企划实施检查情况（2营销通路设计与改进情况

定性指标定量指标合计参考评分法

定性指标1销企划及企划实施检查情况秀60分良好50，一般分，差分。2销通路设计与改进情况秀40分良好30，一般分，差分。相关说明编制人员编制日期

审核人员审核日期

批准人员批准日期(续)名

营类核销管

编码

版本称

理核考方

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修改状态3客户部考核分表考核对象部

考核时间：指类

指

分

实得

备（1客户信用管理情况（2坏账控制情况

定性指标定量指标合计参考评分法

定性指标1户信用管理情况秀60分，良50分，一般分，差0。2账控制情况秀40分，良好，一般，差0。相关说明编制人员编制日期

审核人员审核日期

批准人员批准日期(续)名称

营类核销管理核考方

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版本修改状态4各办事处考核值表考核对象：各办事处间：

考核时指类定性指标定量指标合计

指营销政策实施情况营销企划实施情况报表和业绩分析情况（4业务员管理情况（1当月办事处应收账款周转率（2当月办事处存货周转率（3当月办事处销售净利率（4当月办事处销售目标完成率（5当月办事处销售增长率（6当月办事处销售回款增长率（7当月办事处销售费用增长率

分

实得

备参考评分法（1）定性指标。“营销政策实施情况秀分，良3分一般，差0分。“营销企划案实施情况秀分，良3分一般1，差0。“报表和业绩分析情况秀10，良好6分，一般2，差0。“业务员管理情况秀10分，好6，一般分，差。（2）定量指标。“当月办事处应收账款周转率历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6；每超过历史最佳水平则在分基础上加分10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。“当月办事处存货周转率历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分每超过历史最佳水平则在分基础上加分10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1，扣完为止。“当月办事处销售净利率历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分每超过历史最佳水平则在分基础上加分10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1，扣完为止。“当月办事处销售目标完成率目标为基数，达到目标给分，每超过目标则在分基础上加分，10分为限；每低于目标1%则扣分，扣完为止。“当月办事处销售增长率期初水平为基数，达到期初水平给分，每超过期初水平则在分基础上1，10分为上限；每低于期初水平1%则1分，扣完为止。相关说明编制人员

审核人员

批准人员编制日期

审核日期

批准日期(续)名称

营类核销管理核考方

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版本修改状态“当月办事处销售回款增长率期初水平为基数，达到期初水平给6，每超过期初水平则在分基础上加分，10分为上限；每低于期初水平1%则扣