重疾你准备好了吗详解演示文稿

重疾你准备好了吗详解演示文稿第一页，共四十四页。（优选）重疾你准备好了吗第二页，共四十四页。家庭必备四大帐户重疾险的保额怎么确定为什么要准备充足的重大疾病保险第三页，共四十四页。家庭必备四大帐户医疗帐户全体成员（夫妻+孩子）转嫁人生健康风险、专款专用经济顶梁柱保障帐户

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保证家庭经济支柱不管是在风和日丽还是风云变幻时，仍可完成作为顶梁柱的责任。同时传承财富，把资产转化为避税、避债的安全资产。健康保险帐户以小搏大、创造金钱，转嫁人生的疾病和意外风险。养老金领取账户专款专用，保值，强制储蓄，优雅养老。长期投资理财账户

保值、增值，分享专家集团理财收益。规划子女人生，实现资产保全，传承资产。第四页，共四十四页。目录家庭必备四大帐户重疾险的保额怎么确定为什么要准备充足的重大疾病保险第五页，共四十四页。健康的价值有1千万很幸福一旦病倒……健康没了，什么都没有意义了！金钱事业地位家庭名望爱情为什么要准备充足的重大疾病保险第六页，共四十四页。什么是重大疾病1、长期不能参加工作及日常生活2、需要长期住院治疗3、需要大额医疗费4、需要长期被他人照顾5、需要长期的康复训练重大疾病是让人承受三重折磨的风险：精神上的肉体上的经济上的第七页，共四十四页。健康状况伴随年龄增长而下降医疗费用随年龄和医院医疗费用增长而上升健康保障，越早解决、越早拥有越好现在60岁健康状况医疗费未来第八页，共四十四页。为什么要准备充足的重大疾病保险癌症有三高！发病率越来越高治愈率越来越高医疗费越来越高重大疾病已不再是人生意外，而是每个人生命中必须计算的成本！第九页，共四十四页。据统计，我国癌症患者一般治疗费用在12～50万元（这里还不包括康复费用和误工费用）。如果因为家庭财务上的匮乏，无钱治病，则给患者和家庭都带来终身的遗憾。所以中国人高储蓄，很多也是因为担心万一生病时的巨大费用。为什么要准备充足的重大疾病保险第十页，共四十四页。十大致癌因素吸烟过量饮酒职业暴露环境污染食物污染药物慢性感染饮食与营养免疫抑制生殖因素和激素第十一页，共四十四页。这个世界上95%的人是病死的，只有5%的人是老死的60%的家庭会因为疾病，变卖家产或举债借贷来支付欠债如果今天你不注重养生,明天你注定养一堆医生80%的人会把积攒下来的钱在离开这个世界的最后一年全部交给医院我该怎么办？我该怎么办？我该怎么办？……为什么要准备充足的重大疾病保险第十二页，共四十四页。13医疗费用社保商保通过商业保险少量的支出获得充分的医疗保障商保只能1:1解决医疗费用银行存款医疗费用抵押贷款、变卖家产会由于治病急需用钱而导致变现损失重大疾病商业保障，四两拨千斤从客户需求来看：为什么要准备充足的重大疾病保险第十三页，共四十四页。为什么要准备充足的重大疾病保险一、危机四伏的生存环境PM2.5浓度上升会导致居民死亡率增加PM2.5浓度每升高100微克/立方米，居民每日死亡率将增加12.07%。——环境与健康杂志2015年7月《大气细颗粒物污染与居民每日死亡关系的Meta分析》中国肺癌患者全世界最高中国是世界上肺癌患者最多的国家，每年约有40万人被确诊患有肺癌。与30年前相比较，中国的肺癌死亡率上升了46.8%，占全部恶性肿瘤死亡的22%。第十四页，共四十四页。为什么要准备充足的重大疾病保险二、工作压力越来越大2004年11月，改革开放的风云人物、均瑶集团董事长王均瑶因积劳成疾逝世，年仅38岁2005年9月,网易代理首席执行官孙德棣猝死,年仅38岁

2006年1月上海中发电气集团董事长南民，因患急性脑血栓抢救无效去世，年仅37岁2008年7月，北京同仁堂股份有限公司董事长张生瑜突发心脏病去世，年仅39岁2013年7月，前御泥坊董事长因劳累过度，急性脑血栓重度昏迷，其年仅36岁第十五页，共四十四页。为什么要准备充足的重大疾病保险三、饮食习惯越来越不合理每年吃掉两三百万吨地沟油，地沟油毒性是砒霜的100倍，禁绝地沟油可能还需很长时间。农药残留小巫见大巫，“毒”蔬菜，“毒”水果，屡见不鲜。城市化生活没规律，暴饮暴食已经是不容忽视的问题第十六页，共四十四页。为什么要准备充足的重大疾病保险四、生命无法承受之重间接支出巨大。重疾治疗是一个长期过程，家庭护理、因照顾患者的家庭误工损失；为恢复体力、提高免疫力的营养品等等。高额医疗费用支出。疗效好、副作用小的药物通常昂贵且社保不报销。家庭收入降低。患病后通常不能从事原来高压力的工作甚至不能继续工作，导致收入降低或丧失。若患者为家庭财务支柱，对家庭的影响会更大。家庭财务巨大冲击第十七页，共四十四页。为什么要准备充足的重大疾病保险五、为什么有了社保还要准备商业重大疾病保险？社保的基础是“广覆盖、低水平”〔朱镕基：基本医疗保障只能是低水平的“保”而不是“包”，“保”只有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险来解决！〕，从全世界的范围来看，即便是发达的国家和地区，也无法通过社会保障系统来解决个性化的大病医疗问题，更无法解决家庭主要经济支柱罹患大病后，家庭经济收入如何保障的问题！对于一般的“小病”和“中病”，社保可以报销90%，保障效果明显，在“大病”医疗时，由于很多治疗效果好、副作用低的进口药、特效药不在社保报销范围内，另外大病费用绝不仅仅只是医疗费用，营养费、看护费、差旅费等费用已经成为患者家庭的沉重负担，这些都导致治疗费用自费比例大幅增加,自费比例平均在50%以上，有必要在社保基础上增加商业保险！重大疾病保险理赔与社保报销不冲突，社保是先花钱后报销，重大疾病保险是先赔付后使用！第十八页，共四十四页。社保的“七宗罪”住院押金红包手术中的自费器材ICU自费药物住院期间家属额外花销住院及在家休息时间工作及奖金减少未来“工作收入损失”第十九页，共四十四页。第六项：因重疾误工而减少的奖金出院了，回到家。因为是重疾多则歇五年少也得半年一年，而且得复查了再决定是否接着休。现在的单位都是一个萝卜一个坑。不上班了，一般只能发个基本工资，奖金外快呀都没了。中国目前的现状基本工资普遍偏低，如果不幸在一个不靠谱的公司里，工资是否能发，职位是否能保都得打一个很大的问号！第二十页，共四十四页。第七项：未来“工作收入损失”医疗费用其实是个小数目，是确定的。而不确定的是因为大病导致的未来的工作收入损失。按照目前中国癌症的五年生存率，十个患者五年后还有三成还活着。这个时候他的死亡几率与我们常人无异了。这时他出来工作，你想离开社会五年，社会会发生多大的变化？！身体本身多少不如以前，心态也不同，年龄也大了，知识技能也落伍了，社会关系也淡漠了，这个时候的工作即使能找的到，也很难跟生病前持平！第二十一页，共四十四页。新华保险理由一：抵御人生最大风险的利器；理由二：保障数字化、确诊即给付；理由三：强制储蓄、专款专用;理由四：重大疾病保险人人都适合.(对于没有医保的人来说，重大疾病保险尤其重要。而对医保覆盖对象来说，重大疾病保险可作为一种必要补充。）为什么要准备充足的重大疾病保险第二十二页，共四十四页。目录家庭必备四大帐户重疾险的保额怎么确定为什么要准备充足的重大疾病保险第二十三页，共四十四页。重疾险的保额怎么确定1、重疾保障一定要保终身长重疾保险在年轻的时候保障人生责任，在年老的时候保障人生尊严，多数重大疾病发生在65岁以后，如果只准备定期重疾保险，将来再想投保时可能已经来不及了。2、保障范围一定要很广泛宽现代社会风险越来越多，对健康的威胁越来越大，重疾的保障范围不仅要涵盖目前常见的大病，还要对未来可能新增的健康威胁有预见和准备。3、保障额度一定要能增长高科学技术的进步使得医疗费用呈现明显的上升趋势，通货膨胀的影响使得保单的实际保障有下降的可能，只有保额增长才能抵御通胀，做到保障不贬值。4、保险费用一定要很实惠低

重疾保险是最安全的健康保障工具，可以用最小的代价转嫁最大的人生风险。第二十四页，共四十四页。重疾险经典销售逻辑第二十五页，共四十四页。单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难道不好吗？

我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为医院打工！

重疾险经典销售逻辑第二十六页，共四十四页。存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事！

重疾险经典销售逻辑第二十七页，共四十四页。重疾险经典销售逻辑7.人人都应该买重大疾病保险。

A.有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。

事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？

B.公务员说：我单位福利好，生病都报销。事实：假如真生病，房贷报不报？

C.普通人说：钱都不够花，没钱买保险。

事实：如果去医院，医院也要钱。

第二十八页，共四十四页。人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题。健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机，这就是重大疾病保险。

重疾险经典销售逻辑第二十九页，共四十四页。面对未来的医疗费用，有三种储备方法：

A.一次存30万定期存款，以备不时之需；

B.每年存1.5万必须坚持20年；

C.每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多。

聪明的你将如何选择？重疾险经典销售逻辑第三十页，共四十四页。重大疾病保险的多重作用：

A.确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务、保全财产；

B.未患重疾者可以利用现金价值补充养老金；重疾险经典销售逻辑第三十一页，共四十四页。理清讲解思路

第三十二页，共四十四页。1、重大疾病的三个特征

重大疾病的发病率越来越高

——人的一生患重大疾病几率高达72.18%

——每23秒就有一人因癌症而死亡，0－64岁之间每死亡4人就有一人是癌症患者

——平均每15秒就有一位中国公民被心脑血管病夺去生命，每22秒就有一位中公民因此失去工作能力第三十三页，共四十四页。2、费用越来越高

——重疾存活率越来越高但费用也越来越高——2007年比1995年的人均住院费用增长近200%，远大于家庭收入增长

——我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院

——中国每年因疾病导致的经济损失高达14000多亿元，相当于GDP总量的14%

第三十四页，共四十四页。发病年龄越来越低

——目前重大疾病索赔的平均年龄是42岁

——在我们的生活中，患高血压、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆是，而且患病年龄越来越小——据报道，最小的高血压患者仅6岁！而我们所熟悉的名人罹患重疾的年龄更是让我们感受到了重疾低龄化的明显趋势（傅彪、梅艳芳、马华等）第三十五页，共四十四页。三三法的基本步骤三个发病原因三种应对态度三种准备方法一个归结第三十六页，共四十四页。三个发病的原因一、日益恶化的环境污染

——全球近1/4的疾病由环境污染引起

第三十七页，共四十四页。二、工作压力的改变

——中国近7亿人处于亚健康状态

三个发病的原因第三十八页，共四十四页。三、饮食结构的改变

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