竹叶青商务酒诉求策划

品竹叶青，悟晋商魂，干大事业我们要做什么？我们要要打造“晋商魂酒”这一诉求概念，用于开辟山西根据地市场，以及后续的全国商务酒市场推广。同时，以“晋商魂酒”作为诉求点，提出了供参考的广告语。目录

传播策略

市场分析

寻找诉求点其它备注

着眼点：竹叶青做商务酒可以利用两个晋酒独有的优势：1晋商在商业领域强大的影响力。如果晋商接受竹叶青作为商务酒，那么竹叶青就可以随着晋商的脚步走出去。说到底，广告宣传的影响力，不及消费者自身的交际传播。2晋商文化。晋商文化中有很多广为人知的元素：例如大院文化，走西口，立秋等等，这样深厚的文化影响力，并非一般的区域商业文化可比，而且晋商文化的全国化传播业成为一个大的趋势，让竹叶青随着晋商文化传播出去，是打开“商务酒市场占山为王”局面的重要考量，这样才能做出一个全国商务酒大品牌。鉴于前面的分析，我们制定了以山西为基点，以晋商和晋商文化的影响力为穿透力，以全国大品牌为目标的传播策略。山西根据地市场晋商晋商文化全国市场竹叶青应如何定位品牌？行业定位：晋商酒冠。鉴于汾酒集团在山西酒业中的强大影响力，竹叶青进入商务酒市场之后应以晋酒老大的代表自居。文化定位：晋商魂酒。将晋商文化附加到竹叶青的品牌文化之中，对内诉求文化上的归属感，对外传播“竹叶青是晋商特色商业文化的结晶”。让竹叶青随着晋商的脚步走遍中国。消费者定位：为着眼于企业文化商务人士特酿。

为晋商特酿（针对山西市场)为什么选择山西作为根据地市场？竹叶青要打造商务酒，就需要先建立根据地市场，这是刚走进商务酒市场的白酒品牌的必经之路，其次才是向全国重点区域推广。选择山西本土周边地区作为根据地市场的原因:在该区域，竹叶青已经有较高的品牌知名度和美誉度；另外竹叶青酒文化在该区域也广为流传；更重要的是山西商务酒市场也是比较成熟的；返回商务宴会的主流用酒有哪些？红酒葡萄酒蓝莓酒为什么以上酒品可以成为主流用酒？健康因素葡萄酒和蓝莓酒本身具有很高的营养价值，其中富含多种氨基酸、矿物质和维生素，这些物质都是人体所必须的营养成分商业文化因素随着全球经济的融合，商务人士接触外籍客户的机会越来越多。以上酒品用来款待外籍客户显得更为尊重对方，

广泛的国际接受度使任何客户都不会有排斥心理，

同时还能够为客户带来和西方红酒不同的口感享受。对于女士们而言，葡萄酒和蓝莓酒具有美容、抗衰老等功效，所以葡萄酒也是和女士沟通最好的交流工具。

实际上，竹叶青也可以做到以上谈到的保健功效，但是一旦某种行业的规则确定，行业内的人士就只有遵守这种潮流。而唯一能够改变这种规则的人，只有处于金字塔顶端的人。这种影响是自上而下的，我们不妨称这些人为“行业精英”。商务人士中的“行业精英”有什么特点？1、收入：年薪9万以上；文化：本科以上2、喜好及生活方式：喜欢登山、游泳、健身、高尔夫，关注国内新闻，重视健康知识，以及最爱喝葡萄酒。3、生活态度及消费心理：有自己的消费品味，崇尚时尚品牌消费，倡导向上健康的生活理念。有饮酒的生活习惯，注重提升生活品质。4、生活追求：追求事业成功，注重身份感，追求社会地位，期望获得社会期许及他人尊重。倡导优质生活理念，消费时看重品牌内涵，注重品牌联想（积极、肯定、独特的品牌联想）5、关于酒的喜好：16.3％的人喝过白兰地/威士忌，研究发现有海外生活工作或教育培训商务人士更喜欢喝白兰地/威士忌和葡萄酒，而没有海外生活工作或教育培训者喝白酒的比例更高。---央视市场研究股份有限公司（简称CTR）调查）了解了商务人士追求“文化品牌”的热情，我们就不难理解为什么一等商务酒做的是文化，那么竹叶青做商务酒的前景如何呢？SWOT分析S：1、最具有保健功能。2、具有悠久的文化历史，享有盛誉。3、品牌知名度高。4、口味恬淡，性情温和，大众皆宜。W：1、主品牌不突出，品牌价值与产品价值严重背离;2、包装陈旧，防伪措施不力;3、忽视产品附加值的提升和品牌文化资源的利用.O：1、行业整治；2、国家政策的扶植；3、随着社会发展，商务谈判越来越多，具有代表性的商业精神越来越受到重视。T：1、品牌众多，竞争激烈2、人们口味的多样化需求竞争者分析“商务用酒品牌20强”的品牌中，包括了“茅五剑”、国窖1573、水井坊、皇家礼炮、马爹利、青岛啤酒、长城葡萄酒、王朝葡萄酒、古越龙山花雕酒等等多个酒中的多个品牌。通过对这些品牌的观察和分析，可以发现他们有着许多的共同点。第一，都拥有一定品牌号召力，在本类产品中均属于强势品牌。第二，在酒水质量方面都经得起市场考验。第三，在市场运作方面都有独到之处。第四，在进入商务酒范畴之前，基本上就是本品类中的佼佼者。第六，背后有强势的财力支持，可以在市场竞争中坚持持久运作。第五，大部分品牌都拥有自己的根据地市场。（《商务酒》）竞争者诉求分析：茅台仁酒：品牌定位：中国第一商务用酒品牌传播语：饮仁酒参悟商道最高境界目标消费群定位：仁酒，为懂商道的仁义精英而备。品牌核心文化：以仁为道，以义获利

五粮液酒之头：品牌定位：中国第一社交酒——酒之头酒品牌传播语：做人之头，喝酒之头

可见，敢于做全国商务酒大品牌的白酒，都有一个占位式的定位。竹叶青做商务酒首先需要占据独特的诉求资源才可以，晋商文化是否可以作为考量呢？

返回竹叶青进入商务酒市场，又该以什么概念作为诉求点呢？

话剧《立秋》讲述的是：山西丰德“票号”马洪翰家族在民国初年时局动荡时，面临生死考验，依然坚持自强不息、诚信为本的精神操守，散尽万贯家财，挽留信誉的故事。

5年来，话剧《立秋》走遍大江南北，红透海峡两岸，深入全国27个省区市、83个城市，行程13万多公里，演出500场，以“一年百场”的密度，创造了新中国成立60年来中国话剧史上的“舞台奇迹”。

那么《立秋》为什么会如此成功？

“天地生人，有一人，当有一人之业；人生在世，生一日，当尽一日之勤”、“勤奋、敬业、谨慎、诚信”——这是晋商成功的座右铭，更是晋商的灵魂之所在。

晋商魂酒晋商魂就是晋商精神的精髓。晋商精神包括三点：进取精神、敬业精神、群体精神而这三点精神恰好和当今主流的企业文化和商人行为准则相呼应。如何解释晋商精神与竹叶青的联系？我们用晋商魂酒这样一个概念将竹叶青阐释为晋商文化的一种附属元素，晋商文化的核心是晋商精神，晋商魂酒是晋商精神的结晶，所以，竹叶青酒就是晋商精神的体现。晋商精神晋商文化晋商魂酒选择“晋商魂酒”作为诉求的原因：每个企业都要做自己的企业文化，每个商务人士都有自己的行为准则，都需要了解企业文化，他们迫切的希望让自己的事业做得更大，所以他们不断的应酬，不断的宴请，这些都是事业发展的必需，这些也都是晋商文化所关注和强调的，所以我们以晋商精神作为诉求点。

作为行业的商业的精英人士，商务人士把构建企业文化和品牌文化看做企业竞争的新手段，这是一个商业焦点，关注度相当之高。其次，晋商文化在山西本土乃至全国商业领域都有较高的影响。所以，我们打造“晋商魂酒”这一诉求，目标首先直指山西市场。最为重要的是：伴着晋商和晋商文化在全国商业领域越来越高的影响力，“晋商魂酒”可以作为晋商文化的附属元素可以传播出去。依靠前面的诉求点，我们提出一则适合竹叶青品牌宣传的广告语以供选择：喝竹叶青，悟晋商魂，干大事业

悟晋商之道，做企业文化

竹叶青，让晋商的脚步更铿锵（针对山西市场）广告语分析：第一则：喝竹叶青，悟晋商魂，干大事业诉求点：文化内涵：晋商精神利益点：竹叶青能够令消费者体悟晋商精神和文化；体悟晋商精神或文化之后的实际利益是（或者说喝竹叶青的实际利益）帮助商务人士做更大的事业。第二则：悟晋商之道，做企业文化诉求点：文化内涵：晋商精神利益点：竹叶青能够令消费者体悟晋商精神或文化之后的实际利益是（或者说喝竹叶青的实际利益）帮助商务人士做更大的事业。第三则：竹叶青，让晋商的脚步更铿锵（针对山西市场）诉求点：文化内涵：晋商文化归属感利益点：

竹叶青能够令山西商人更加自信。返回我们摘取一段文字作为软文：（为尊重原著，暂不以修改）

提到晋商，你会感叹乔致庸的大智慧；你会领略经商的至高境界；你会找回失落的商业道德精神；你会发现古今中外优秀企业取得成功的共同因素：智、勇、仁、义。经商是一种大智慧。

晋商,曾称雄商界500年,其开放合作的商业精神和奋斗历程使“晋商”之美誉与举世闻名的犹太商人、威尼斯商人齐名被称作世界“三大商人”。纵观商界，大凡取得辉煌成就的企业家，无一不具有胸怀天下的大智慧。正因如此，他们藐视传统，超凡脱俗，勇于在自己所从事的领域开拓进取，潜心创造。这种放眼天下的智慧常常会表现出一种咄咄逼人的气势。————摘自《晋商之魂》

首先，白酒市场饱和了，商务酒市场成了酒家必争之地，竹叶青不进则退。

其次，清香型白酒具有广阔的国际市场空间。随着中国白酒的不断发展，在国际市场的人气度也是居高不下，尤其是清香型白酒，表现出了可观的市场潜力。再次，竹叶青保健和清香的两大特点，使竹叶青更有可能在商务酒市场上取胜。竹叶青做商务酒也是品牌需要：

保健竹叶青酒作为中国的一大名酒，其历史可追溯到南北朝。它以优质汾酒为基酒，配以十余种名贵药材采用独特生产工艺加工而成。其清醇甜美的口感和显著的养生保健功效从唐、宋时期就被人们所肯定，是我国古老的传统保健名酒。而今，通过国家卫生监督检验所运用先进的检测手段，经过严格的动物和人体试食实验得出的科学数据，进一步证明，竹叶青酒具有促进肠道双歧杆菌增殖，改善肠道菌群，润肠通便，增强人体免疫力等保健功能。

清香竹叶青可做商务酒，因为国际流行的蒸馏酒口味为清香、淡雅型产品。中国老四大名酒：汾酒，西凤酒，泸州老窖，茅台。西凤酒是凤香型酒的代表，泸州老窖为浓香型酒的代表，茅台为酱香型酒的代表，而汾酒则是清香型酒的代表，亦为清香之鼻祖。竹叶青清香纯正、醇甜柔和、自然协调、余味爽净的酒体特征，符合国际流行口味。可做鸡尾酒基酒，调制各种口味的商务酒。

商务酒需要有品牌内涵和深厚的文化底蕴作支撑，如果一个产品能既有传