创业第一步-将自己修炼成创业者MBA

创业第一步——将自己修炼成创业者主讲：冯建民教授时间：2010年3月1日Email：szufeng@163.com脚踏实地，自强不息！好书推荐杰克·M·卡普兰等，冯建民译：创业学，北京：中国人民大学出版社，2009年版丁栋虹：创业管理，北京：清华大学出版社，2006年版王国红：创业管理，大连：大连理工大学出版社，2005年版博特·D·希斯瑞克：创业学，上海：复旦大学出版社，2000年版创新者的窘境克莱顿·Ｍ·克里斯坦森／著江苏人民出版社，２００１年１月从优秀到卓越（美）柯林斯著，俞利军译中信出版社,2006基业长青（企业永续经营的准则）（美）柯林斯等著；真如译中信出版社,2002你关注的问题我能成为创业者吗？在创业中是什么驱动我坚持下去？我不是一个聪明人，上学学习也不好，我能提升我的创造力吗？创业者也需要讲道德和社会责任吗？一、什么样的人可以成为创业者创业者，由强烈的责任和坚忍不拔的毅力驱动而努力工作。他们是乐观主义者、努力执著、渴望在竞争中取胜（好胜）。当今创业者共有的十大特征善于识别和利用机会善于利用资源极具创造力善于设定愿景并将愿景传递给他人善于独立思考工作努力乐观主义创新者乐于承担风险具有领导才能PCPEPGBEIdea预期/

结果比较实施创业的决策实施/

结果的

洞察创业战略创业管理创业结果内在/

外在奖励

PC=个性特征PE=个体环境tPG=个体目标BE=商业环境创业者激励模型创业者激励理论——创业者的大部分个性特征由创业者的成长环境所决定，而创业的决定往往是创业者的个性特征、创业者所处的个人环境、创业者的个人目标、创业者所处的商业环境、以及商业创意等要素共同作用的结果。创业结果直接由创业战略的选择、创业管理、以及创业实施过程的控制所决定。创业决定的延续或中止则由与创业结果相关的内外在奖励所激励。二、创业者创造力和创新能力的培养1.创造力和创新的界定创造力----是提升系统效率或效益能力。创新——创业者将机会转换为可交易的创意的过程。创造过程阶段1:背景和知识的积累阶段2:酝酿过程阶段3:提出创意阶段4:评估并实施创造过程创意评估和实施酝酿知识累积创造性思考过程熊彼特有关创新的定义熊彼特认为，所谓创新就是要“建立一种新的生产函数”，即“生产要素的重新组合”，就是要把一种从来没有的关于生产要素和生产条件的“新组合”引进生产体系中去，以实现对生产要素或生产条件的“新组合”；作市场经济“灵魂”的“企业家”的职能就是实现“创新”，引进“新组合”；创新可以获取超额利润。

2.创新的类型根据创业领域划分技术创新制度创新管理创新根据创新的性质划分Invention发明Extension扩展Duplication复制Synthesis综合3.创新的模型技术推动模型需求拉动模型相互作用模型整合模型系统整合网络模型

4.创新的内容采用一种新的产品——也就是消费者还不熟悉的产品——或一种产品的一种新的特性。一种新的生产方法，也就是在有关的制造部门中尚未通过经验检定的方法，这种新的方法决不需要建立在科学上新的发现的基础之上，并且，也可以存在于商业上处理一种产品的新的方式之中。开辟一个新的市场，也就是有关国家的某一制造部门以前不曾进入的市场，不管这个市场以前是否存在过。掠取或控制原材料或半制成品的一种新的供应来源，也不问这种来源是已经存在的，还是第一次创造出来的。实现任何一种工业的新的组织，比如造成一种垄断地位（例如通过“托拉斯化”），或打破一种垄断地位。

5.提升创造力和创新的原则关系原则——在不同的要素和人之间寻找不同的或者独特的关系。需求导向原则——不断训练自己根据如何满足需求以及如何有助于完成项目来看待周边的人和事务。善用右脑原则——右脑帮助人们理解类比、想象、以及综合信息；而左脑帮助人们分析、使用语言、以及使用推理方法解决问题。创造性思维原则——通过创造力思维方法可以提升创造力。左右半脑相关的过程LeftHemisphereVerbal语言Analytical分析Abstract抽象Rational推理Logical逻辑Linear线性RightHemisphereNonverbal非语言Synthesizing综合SeeingAnalogies类比Nonrational非推理Spatial空间Intuitive直觉Imaginative想象力6.创造性训练方法头脑风暴法（BrainStorming）635表格法强行结合法仿生学法类比法：抓住意外事件分析差异(1)头脑风暴法（BrainStorming）简称B.S法美国人A.F奥斯本首创。一般来说它是用于目标明确、问题涉及面不广、影响因素不太多的问题。基本方法是召开小型提案会。分为准备阶段、引入阶段、畅谈创新阶段。

准备阶段：会议主持者事先要对问题作详细分析，鉴别所讨论的问题是否适合于该方法。明确问题后，挑选与会人员，一般以10人左右为宜，与会人员应包括本领域的专家和相邻领域甚至不相关领域的“外行”；与会者应覆盖较广泛的知识领域；最好有参加B.S会议的经验，若无经验，则在会议开始是要作简短的方法说明（培训）。会议人员选定后要提前通知。

引入阶段：会议开始后，由主持人介绍要解决的问题，介绍问题要注意只提供有关问题的最低量的信息，即对问题的实质做深入浅出、简单明了的解释，而不易对背景材料介绍过多。为了对问题有更深入的理解和打开思路，主持人可引导与会者对问题进行重述，即改变对问题的表达方式，从不同的角度表达思路。主持者需对众多的重述选择最富有启发性、最有可能引导创造性想象的重述形式作为讨论的议题。

畅谈创新阶段：这是法的关键阶段，是设想产生的阶段。为了使与会者自由畅想，会议要规定一些规则和注意事项，如：对各种想法和建议不作评论、批判和指责；提倡自由奔放的思考，鼓励大胆设想和独创；广泛收集各种建议和设想；鼓励与会者补充、完善和发展别人的看法；平等对待每一个人；不允许旁征博引和私下交谈；记录每一个构思，并置于醒目的位置。如有可能可将需要解决的问题，录制录像片。应有一定的时间，也就是最后一个人提出最后一个构思之后，应再持续等待一段时间，这很关键。从众多的构思中进行评判，筛选几种可能（4~5个），再进行对比和比较，确定可行方案，或做出一定的模型。本次无可行方案，大家也要持续从众多的构思中进行思考，得到一些启发。注意：(2)635表格法，它是B.S法的一种发挥和变型，由德国人鲁尔巴赫提出。这是一种提案会方式，具体做法是：

6--小组会有6人参加；

3--每人在一张印有固定格式的表格上填写3个构思；

5--填写时间限定为5分钟，此即“635”名称的由来。由于从第二个5分钟起，每个人都在了解别人构想的基础上思考，因此可得到启示和激发。这种方法的优点是可避免会议争相发言或因不善言辞而遗漏新设想。会议开始后由主持人宣布议题，然后每人发一张表格；在第一个五分钟内，每人在自己的表格上填3个构想，然后传给自己的右邻；在第二个5分钟内每人在传过来的表格上填3个构想，再将表格传给右邻，依次反复进行直到轮完一圈。(3)强行结合法，又称综摄法。由美国人戈登创造并经他的同伴普林斯加以发展形成的。它是基于这样的思想设立的：发明创造是要发现事物间的未知联系，因此非推理因素特别重要，许多发明创造都是把在逻辑上看来完全无关的东西联系在一起产生的。戈登法分为两步：第一为准备阶段。把问题分解为若干个小问题，再找出解决小问题的方法，成为“变陌生为熟悉”。第二步是暂时离开问题，从陌生的角度去思考，得到启发后再回到原问题上来，通过强制联想结合得到解决原问题的方法，这一步成为“变熟悉为陌生”。按摩-----椅子轮子----椅子(4)普林斯法分为7步：第一步：给定问题。由主持者说明要解决的问题；第二步：分析。详细介绍问题的有关背景材料，现行解决方法及存在问题；第三步：问题重新表述，与会者从不同的角度对问题重新进行表述；第四步：整理重新表述。对众多的表述经简单分析后安对问题的重要性大小排列；第五步：远离问题。与会者采用类比方法尽力搜索寻找看起来无关但却有相通之处的概念、要素或方法，这是陌生化过程。第六步：强行结合。把陌生化过程中受到的启发和类比的成果与原问题结合起来形成独创性构想。第七步：方案认可。主持人就强行结合形成的初步构想讲述他的理解，以确认是否准确地表达了具体构想，与会者还可以对构想加以补充和完善。

与强行结合法相似的还有一种“邻域结合法”，就是在考虑某一问题的创新方法时，应全面顾及相邻领域的相互关系。首先是确定问题的相邻领域；其次是通过自由联想从相邻领域中搜索要点；最后根据这些要点构思创新设想。(5)语义直觉法，它是由德国人施利克祖佩提出的，基本出发点就是把表面上不相关的概念（语汇）联系起来，产生一个名称，再寻求解决问题的可能性和细节。具体做法是：随意列举一些与问题沾边的词汇，然后尝试着将这些词汇组合，形成创新对象的名称，再根据这一名称研究具体构想。椅子—舒适\健康\语义直觉法例：要研制一种新型厨房洁具。首先可例举诸如：锅、勺、叉子、炉子、蒸汽、碗柜、玻璃杯、冲洗、搅拌、切菜等等从这些词汇中找出几种可能的组合，搅动—锅冲洗—碗柜对上述组合设想具体方案：在锅盖下安装马达驱动的搅棒在碗柜的架子上安装洗碗机等(6)仿生学方法，就是模仿生物的形状、结构、功能、机理、能源、信息系统等创造性地解决问题。

1818年英国工程师勃留曼利从船上的蛀虫在木头里开辟道路的现象中得到启发，产生了建筑水下地道的技术思想。

1903年莱特兄弟在观察鸟的飞行之后解决了飞机的转弯问题，制做了可折起的机翼，形成了现代飞机襟翼的雏形。(7)类比法：直接类比法：直接从自然界中或熟悉的某些事物中寻找与问题类似的东西。象征类比法：用能抽象反映问题实质的词或词组来类比问题奥运会应该办成绿色奥运,因此产生水立方\鸟巢的设计自身类比法：将自己或自身的某一部分器官设想成要解决问题的某一要素，并想象在给定条件下会如何“行动”等.装配线要象手一样工作—机械手幻想类比法：通过神话传说或幻想，想象出一些现实中不存在的可能解决问题的方法。孙悟空的金箍棒----可以伸缩的剑—可以伸缩的云梯(8)抓住意外事件法：意外事件（意外成功、意外失败、意外现象）包含着重要的信息，往往可以启发人们的创造性思维。意外的成功：从意外成功中发掘提供的信息，获得创新设想意外的失败：意外的失败可能预示着潜在的变化，也包含着机会，抓住机会，可能就会获得创新设想。意外的现象：与意外的成功和失败相似，意外的现象也可能预示着新的机会。911非典(9)分析差异法：创新某种意义上说就是创造差异，从目前的差异中获得创新的构思。抓住差异就是抓住创新机会，就是创新设想的开端。供给与需求现实与理想生产过程要求与实际瓶颈……………7.创新的财务支持主要的财务支柱是：个人资本企业资本风险资本政府支持三、创业者道德和社会责任感的塑造1.相关概念道德——一个社会中以可接受的态度进行活动的基本准则和参照称为道德。行为准则——是道德实践或者企业遵循的原则的陈述。社会责任型企业——某些企业通过遵守法律简单地对社会问题进行反映。法律实际上是社会义务。这类企业是社会义务型企业。另外一些企业在这方面更积极。接受各类社会责任我们称为社会责任型企业。还有一些企业更为超前，愿意接受公众对企业各种活动进行评估。我们称为社会响应型企业。2.与道德相关的企业决策分类EthicalUnethicalLegalIllegalCodification法典或规范Manifestation表象公司决策第一象限:

道德且合法第四象限：合法但不道德第三象限:

不道德且不合法第二象限：道德但违法道德问题型活动的类型类型直接效应Examples非角色损害公司费用报销欺诈角色失效损害公司绩效奖励流于形式角色扭曲主观为公司着想商业贿赂角色过度主观为公司着想面对初始的安全缺陷，不招回产品道德管理的方法无道管理亚道管理有道管理

管理决策、活动或行为肯定并极力与道德背道而驰。决策违背可接受的道德原则。极力否认隐含的道德。管理活动介于道德与非道德之间，决策游离于道德评价范围之外。管理活动处于特定准则的道德程序之外。蕴含着道德洞察的缺失或道德默然。