大学生创业书

-----克林顿自传开篇就说：“梦想很重要，没梦想没信仰，有梦想未必成功，没梦想必定失败。但梦想有时候是逼出来的，会改变，可能最开始你不会看的清晰明朗，走着走着就知道自己想要什么了。我创业策划书创业策划书在非典的阴霾中才开始念起了小学三年级与红领巾说再见在禽流感中度过了小学的最后的时光结识了几位一辈子的朋友还有那若隐若现的爱情5.12在荣耀和灾难中5.12度过了初中的最后的时光走进高中飞夺独木桥安徽工业经济职业技术学院迷糊之间来到这所大学非自愿也非不自愿而后两年的时光神马菜啊不是瞎TM炒，就是乱TM炖上课吃饭睡觉三点一线某个周末独自走在校园里独自，安在安在良心未泯梦想还有加油马云曾经说过：我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。大学生创业策划书远航中小学课外辅导队长吴启x队员张x队员姚x队员汪永x队员刘志x队秘余丹x队员许x创业团队3、市场调研4、营销环境分析5、SWOT分析6、STP策略研究7、市场营销组合8、财务分析9、风险预测1、项目概况目录2、公司简介主题方式时间地点培训和教育学生以补习班为主，家教为辅并开设了小升初冲刺班中考冲刺班寒暑假；平时周末项目概况马鞍山路与太湖路交叉口绿地赢海A座7楼

1.公司名称：远航中小学课外辅导2.公司成员：董事长：吴启x总经理：余丹x营销总监：许x采购总监：姚x财务总监：张x人力资源总监：刘志x、汪永x市场研究营销计划广告与营销选址和设计采

购财务计划预

算成本会计人

事公

关法

律事

务二.公司简介12345公司使命：教育公平，和谐社会公司信条：更高追求，更高理想公司精神：自强、拼搏、发展、通达

服务理念：用质量与真诚换您进步与舒心

经营理念：以优质服务为基础，以高质教学创品牌

3.企业文化

招聘计划1

236

6通过学校招聘师范类在校学生及资深教师45有一定工作经验和工作能力工作认真负责，有积极的上进心有团队精神的在校大学生（男女不限）经面试、笔试、合格者方可录用（有试用期）有良好的职业道德合肥市各区中小学校分布情况小学初中九年制完全中学包河区28677庐阳区32911蜀山区251083经开区12522瑶海区32752高新区10831滨湖新区10311场地选址场地选址地点：马鞍山路与太湖路交叉口绿地赢海A座7楼；场地：写字楼一层，约200平方平面空间。设施：2个50平方米的大教室、2个30平方米的小教室、1个30平方米的办公室。大教室有15套独立桌椅，小教室有8套独立桌椅，（一套座椅可做两人)选址说明：靠近市新建地铁站，交通方便，地处中心商业地区，人流密集，靠近白领人群，市场需求人群；靠近学校，容易寻找兼职教师；周围有中高档次住宅区。）1、市场环境概述

3、市场竞争分析2、市场消费分析

四．营销环境分析1.市场环境概述123就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点4在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势

2.市场消费分析

由于人口基数大，而家庭教育又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体

期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，家长汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高3.市场竞争分析竞争对手

竞争对手一

竞争对手二

竞争对手三

大学勤工俭学家教教育公司家教社会各类补习班、培训班五、SWOT分析优势(strength)分析机会(opportunity)分析

劣势(weakness)分析威胁(threat)分析

迎合了当今消费者对知识储备再提高的需求提供的精品家教服务对中低收入的家庭有较高吸引力

提供县城中学生方便和熟悉的教学环境，师资力量雄厚

地理位置优越，生源市场较大，有潜力可挖优势劣势公司流动资金有限竞争对手多，且实力强大才开始创业，缺乏创业的经验公司附近学生多，潜在客户多同类培训公司少，市场竞争小公司开业适逢辅导班旺季，有利于在较短的时间内扩大公司影响力机会

周边各类培训班林立，竞争对手较多公司宣传自己服务特色，树立品牌形象迫在眉睫周边学生虽多，但是大多选择资历深且有多年教学经验的辅导班威胁六.STP营销策略1.市场细分学生方面辅导班方面小学生市场中学生市场大学生辅导班资深教师辅导班

中学生的消费决策者开始转向学生本人，他们往往也很重视辅导班的授课方法和态度

小学生市场比较特殊，他们的消费决定者几乎都是家长，他们对服务的评价主要决定因素是学生的成绩

大学生辅导市场需求很大，但利润比较低，市场不规范

资深教师辅导市场需求相对较少，而且老师时间有限，利润相对较高，市场相对规范2.目标市场：广大在校中小学生3.市场定位定位初期市场定位中后期市场定位合肥市包河区附近的中小学生

主要定位在中低端市场合肥市相对繁华的地区扩展市场市场定位会向高端市场迈进七.市场营销组合产品服务特色初期以小学生接管及特色辅导班同时兼营假期培训及家教介绍业务师资优势本公司下属教师成员，由品行兼优的大学生及资深教师组成，能发挥他们的优势业务优势1.每学期初老师会为每位学生制定一份符合其自身特点的学习计划2.在学生即将面对一些大型的考试时，老师会安排一定课时为学生做一些考点的辅导，以提高学生的考试成绩3.小学生接管及特色辅导班相对其他辅导方式收费低，辅导时间长，更适于中低层收入的家庭提高学生的考试成绩1语文2数学3英语4物理5化学内容

★

价格定价原则瞻前顾后审时度势灵活调整根据需求调整价格掌握市场行情合理调整价格

项目

时间（课时）

收费（元）语文/物理/化学提高班30600英语/数学强化班40800小初升冲刺班40800中考冲刺班40800一对一辅导按个人需求每课时80/120班级具体内容发放传单学期之初在各中小学门口发放大量传单给目标客户群小区张贴海报这些地方人口流量大，可以让相当部分的家长能够了解本公司的业务发放T恤每期的暑假培训班进行期间，给同学统一服装网页广告本公司应建立自己的网站，在网站中应全面介绍本公司的位置、联系方式、组成和各项业务的广告等促销渠道

1.组建适合企业发展的营销队伍，重点对合肥市场进行市场开发2.通过联合办学，口碑传播，逐步开拓市场3.招聘优秀的辅导教师，组建适合的教师整体服务团队

1.通过大区域的整合宣传，优化教育资源2.建立服务市场渠道体系，为小学生提供全面的教育服务业务3.发展企业自主的销售推广体系，建立起企业的渠道模式类别项目数量单价（元）金额（元）说明固定资产打印机1800800

电脑5300015000

（团队成员自备）学生课桌800800

空调220004000

饮水机275150

房屋装修150005000

其他

5000

小计

15750

企业开办费营业执照费

2000

开业投入

1000

其他费用

1000

流动资金场地租金按3个月400012000

水电费12个月100/月1200

话费12个月55/月660

办公费12个月200/月1200

工资7人1个月2000/月14000

发放老师工资

5/5人1个月

4000/月/2000月30000

（绩效加提成）其他（服装）

2000

小计

65060

初期投资合计

80810

初期投资我们创业初期的收入就是学生缴纳的学费和，因此要求我们做到“让学生满意”。我们将每年分为四期：利润来源

预计利润表

公司的每月变动成本，包括日常费用、固定人工、变动人工、房租、不可预见费等。其中，日常费用预计2000元，固定人工14000元，变动人工按收入的15%计算，房租3000元，不可预见费1000元，营业税按收入的5%计算。根据以上数据，假设盈亏平衡点时的月收入为X，则有：X=固定成本+变动成本X=300+2000+X*5%+8000+X*15%+3000+1000X=20875元盈亏平衡点的月收入为20875元，即每月最低的保本收入为20875元。按500元/人计算，每月招生40名学生就可保本。（寒暑假期间）按每月80人，700元/人计算，月收入56000元。除去月开支20875元，月净利润35125元，先期投资的80810万元3个月可收回成本。（寒暑假期间）市场风险管理风险

管理系统不够完善，信息不对称，更新不够快，也会影响我们机构的发展。财务风险

机构的资金若不能按时按量到位，影响到机构的现金流量，严重影响机构的发展，有可能使机构陷于困境。风险预测：资金、师资实力雄厚的培训机构，将影响我们的市场占有率。越来越多的各种类型的培训机构充斥着市场，使我们被更细化。营销风险

新品牌的推广、渠道的选择、销售人