保利公园九里E栋开盘监测

保利公园九里开盘监测思路项目热销原因探讨项目开盘监控主体结构开盘概况配套设施监控概况推售产品介绍产品特点推售情况整体情况样板房展示加推现场营销推广营销分析产品设计价格分析形象广告展示报纸展示媒体投放营销活动现场情况现场车流整体情况现场图片花絮PART

1

监控概况开盘概况项目开盘概况楼盘名称

保利公园九里推售组团

E6栋开盘时间

2013年4月28日晚7:00开盘场地

保利公园九里销售中心推货套数

107套开盘价格折后价格：19000-23000元/㎡（带3000元/㎡精装修）开盘方式

随到随买开盘推货户型、面积、套数127㎡三房两厅两卫35套164-193㎡四房两厅两卫72套当天车流量约30台车现场人流

约30组客户现场销售人员数量

约20人工作人员数量

约30人（包括其他销售、保安、样板房解说人员等）

折扣优惠开盘前交2万诚意金购抵10万。成交情况现场观察预计开盘当天推E6栋约107套，成交约7套，成交率6.5%。备注：由于本次只针对下筹客户，现场无法进去。PART

2

推售产品介绍整体情况推售情况产品特点样板房展示项目名称：保利公园九里项目四至：东：花地大道，南:龙溪中路，西：环城高速，北：穗盐路组团货量：4月28日推售E6栋，约107套单位。项目位置：荔湾区龙溪中路建筑面积29万㎡容积率2.8物业类型普通住宅产权70年项目北临花地河畔，与葵蓬生态园仅一路相隔，自然景观优势突出，社区还配备了双园林、双泳池、双会所，每栋楼的楼间距均保持在70米以上，是广州少有的低密度临水社区。从2011年12月销售以来，成交近18万平方米，约1837套，取得月均成交近108套的好成绩。新推楼栋销售中心售罄楼栋在售楼栋整体情况推售情况产品特点样板房展示项目E6栋推出的户型为127㎡三房，164、193㎡四房，户户南北通透。本次推出的户型主要针对改善型需求的中大户型单元户型建筑面积（㎡）套内面积（㎡）01四房两厅19315302三房两厅12710203四房两厅164131备注：户型方面01和02单元对称，04和05单元对称。保利公园九里推出127㎡三房、164-193㎡四房户型E6栋03单元四房两厅164㎡——南北双向大尺度宽景阳台优点：光线充足，明朗通透。双阳台设计，视野开阔。功能分区合理不足之处：过道较长。整体情况推售情况产品特点样板房展示02单元三房两厅两卫127㎡——南赏10万㎡欧式水景臻美大气园林优点：厅出阳台，有利于采光,所有开窗阳台均朝南有利于观景不足之处：北向无开窗、阳台，不利于通风。主卧入口和卫生间开窗不够私密。厨房和餐厅联系不够紧密。整体情况推售情况产品特点样板房展示0601单元四房两厅两卫193㎡——南北双向大尺度宽景阳台备注：193㎡四房户型主要集中在01单元，南北向朝向。优点：光线充足，明朗通透双阳台设计，视野开阔。功能分区合理不足之处：两道入户门设计，过道空间浪费。整体情况推售情况产品特点样板房展示06整体情况推售情况产品特点样板房展示三房二厅二卫-127㎡——整个户型光亮、营造出舒适、通透、开阳的效果PART

3

营销推广报广：南方都市报保利公园九里E6栋开售前报纸媒体投放广告图时间轴南方都市报投放第一次广告媒体投放报纸展示形象广告展示营销活动4月24日4月28日开盘21.81万元数据来源：CRIC中国房地产决策咨询系统表示投放广告金额备注：主题：保利公园九里繁华深处大家情怀以简洁的广告封面宣告”全新杏源128-193㎡三至五房4月28日盛大开盘”媒体投放报纸展示形象广告展示营销活动南方都市示范区形象广告媒体投放报纸展示形象广告展示营销活动4月28日晚正式加推以鸡尾酒晚会形式举行媒体投放报纸展示形象广告展示营销活动PART

4

加推现场开盘时间：2013年4月28日晚7:00

开盘现场：保利公园九里销售中心开盘方式：按照认筹先后顺序依次选房开盘效果：现场观察预计当天共成交7套，成交率约为6.5%（由于本次只针对下筹客户，现场无法进去）销售中心销售中心功能图排队区等候休息区洗手间前台、大厅签约区饮食休息区销售中心布局流线清晰认筹区沙盘贵宾洽谈区水吧展示区整体情况现场车流现场情况现场图片花絮整体情况现场车流现场情况现场图片花絮开盘当天下午6点现场车流量20台左右下午6点晚上7点开始红酒宴会，主要以广州客户为主，少量佛山买家。整体情况现场车流现场情况现场图片花絮晚上7点开始红酒宴会，推出一线揽江观园“杏源”E6栋，折后均价19000-23000元/平米含装修。以一家三口和改善型买家为主。主要已广州客户为主，少量佛山买家。小区环境整体情况现场车流现场情况现场图片花絮PART

5

营销分析“广佛之心”白鹅潭大型园林亲水社区保利公园九里规划设计：项目以南北高层、中间多层的设计，及最大限度满足高层洋房观景，又形成“聚宝盘”的营销口径。产品户型：项目产品设计为两梯三户，朝向均为南，有利于观赏小区景观；产品户户明朗通透、方正实用产品设计配套设施价格分析聚宝盘设计：中心低为小高层洋房聚宝盘设计：两边高为高层洋房项目现阶段基本生活配套设施不成熟，配套落后且较低端。产品设计配套设施价格分析竹溪酒家增滘工业园增滘市场增滘村周边商铺地铁一号线：坑口站产品设计配套设施价格对比新推单位总价250万起，相对周边楼盘，总价高保利公园九里本次开盘折后均价19000-23000元/平米，户型均为127-193㎡三四房单位，总价均超250万以上，对比上期和周边项目路劲隽龙湾，均价和总价均无优势。户型：164㎡四房总价：330万户型：127㎡三房总价：250万户型：193㎡四房总价：400万项目名称保利公园九里保利公园九里路劲隽泷湾开盘时间2013年4月28日2012年10月20日2013年4月20日主力产品三房：127㎡四房：164-193㎡二房：77㎡三房：89-93㎡三房：88-91㎡四房：142-144㎡开盘均价（元/㎡）19000-23000元/㎡(折后报价）17000元/㎡(折后报价）16000元/㎡(折后报价）装修情况3000元/㎡3000元/㎡毛坯总价三房：250万起四房：330万起二房：131万起三房：151万起三房：141万起四房：227万起成交率6.5%25%——总结与启示品牌影响