产说会促成注意事项卢海涛

决胜产说会营销经营训诫保险是今天做明天的事，没有人不需要保险，但很多人却没有保险。我们的责任就是让更多的人拥有保险，让人生更加精彩尊严。

我们的使命——用保险为人们提供帮助机会让每个人活得更加精彩尊严我们的信念——没人不关爱自己，没人不关心家人没有讲不明的事，没有说不通的理我们的操守——诚信做销售，关爱做服务风雨中做事，阳光下做人我们的行动——让每个人熟悉的人拥有保险用勤奋让熟悉的人越来越多我们永远坚信——人寿保险是最崇高的事业寿险销售是最高尚的工作精心的前期准备仅是成功的一半用心的促成与追踪，才是最终胜利的保证。万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究进会场前最后一件事——点燃你的自信与激情进会场后第一件事微笑、自信的高举促成三板斧在会场最重要的事快速促成！除了促成还是促成！

灵活运用策略与技巧、现场氛围，一切可用资源万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究会中促成三板斧我们的讲师/专家讲得好吗？您都听明白了吗？5万还是10万？受益人填您爱人还是孩子？

投保人填您还是您爱人？会中四大促成技巧1、这个产品和存银行一样，只是左口袋里的钱放在右口袋里，换个地方而已，还是您的钱。但是它多了四项利益就是：年金、分红、保障和礼品。您看5万还是10万合适？2、假定成交：这种产品，有年金、有分红，年金从生效第二年领钱早保早受益，您看受益人是您爱人还是孩子？3、临门一脚技巧（适用于非常熟悉的客户）：还犹豫什么呢？认识那么多年了，您是不是不信任我？赶快在这签个字就可以了。我们还有10天的犹豫期给你考虑。4、您看，不就是5-10年吗，中途随时可以取出来用，比如刚好可以做孩子的大学教育金，固定收益、保障加参与分红，多好！5万还是10万？会中四大促成技巧

礼品话术赚到更多的钱是你所擅长的,为你留住更多的钱是我们所擅长的.讲师已经讲得很清楚了，何况还有我们现场还要送出的精致高贵(礼品)送给您，为您添财添福添兴旺！你看是mini2还是苹果6呢？注意：1、促成动作－－拿出确认卡让客户填写2、准备好相关的投保资料产品话术这份计划可以让你的晚年锦上添花:专项养老金、享受复利分红、越来越多、兼顾保障。老师说得很对：靠天天倒靠人人跑，还是靠自己最好，所以您今天的计划就是为你明天做好了充足的养老准备，你看你是存5万还是10万呢？注意：1、促成动作－－拿出确认卡让客户填写2、准备好相关的投保资料氛围话术您看这位大哥已经为他的养老做了50万的计划保障，你看你是和他办理的一样还是还是稍作调整呢？注意：1、促成动作－－拿出确认卡让客户填写2、准备好相关的投保资料观念话术：其实我们知道我们每个人都会老，但是你的老年生活品质完全在你现在（今天）的选择，讲师说得好：留住财富比创造财富更重要，所以现在对您来说多赚10万重要还是留住50万更重要呢？您选择了正确的投资养老工具才有了今天的成就。美满人生产品是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。注意：1、促成动作－－拿出确认卡让客户填写2、准备好相关的投保资料3、四个促成话术不必全部都用

注意事项：1、利用礼品和现场氛围快速促成，注意热情、霸气、果断，6次促成以后才放弃2、不自制问题，不提一些开放性的问题，促成用封闭式的问题。3、签单要敢于开口，敢于开大口，借助礼品和现场氛围让客户选定数量拒绝处理应该把握的原则有哪些？

客户拒绝是一种本能反应，是一种必然的合理的正常现象。很多时候，客户的拒绝反而可以使交谈继续进行下去，有助于销售人员了解客户的想法。而在有些时候，客户的拒绝恰恰是购买的信号。所以销售人员对客户的拒绝要有正确认识，这是正常的异议处理的方法

重复对方的话：强调客户拒绝的原因以确认拒绝的真相认同语：缓和氛围，建立同理心正面论点回复：赞美客户，降低防备切入自己的论点：阐明观点，介绍产品，突出优势促成：是异议处理的最终目的，采用二择一法进行促成会中异议处理的六句认同语那很好那没关系您讲得很有道理您这个问题问得很好您的意思我明白您的心情我理解会中常见异议处理重复对方的话：您担心分红分多少不确定，是吗？认同语：这个问题问得很好正面回复：说明您是一个很理性的人切入论点：公司每年都会给投保人发放红利通知书。这款产品不仅有浮动收益分红，还有固定收益终身年金，何况太平的分红能力一直都很不错的，让您能拥有更多收益。促成：您看您是选五年期还是十年期？重复对方的话：您说买保险不如存银行，是吗？认同语：您的意思我明白切入论点：

存银行是很好的，但是正因为存银行很灵活又方便所以很多时候我们发现存不住钱，中途总是这样那样的用掉了，保险的不灵活才能让我们强制把钱存起来，做到专款专用，当我们急需用钱的时候才能做到雪中送炭，而且我们从来都不会建议你把所有的钱拿来买保险，最多拿你年收入的10%--30%来做保险计划，其他的收入你是可以根据你的家庭情况合理安排的，你看看我给你做的计划怎么样？促成：您看是选择十万还是五万？会中常见异议处理假如您收到两份投资建议书，第一份能够让您赚取１５％的盈利，然而第二份能够为您赚取２０％的盈利┅┅

您的选择是第一份或是第二份？是１５％的盈利还是２０％的盈利呢？

您的选择代表：您不会嫌钱多，您希望将来的钱多过目前的钱。对吗？

假如我能够给您一个不需要花费自己的钱的投资建议，而又能令您将来的钱，多过现在的钱，我相信您不会拒绝，对吗？生意人士如何能免费的得到保险

如果这杯子里的水，代表您所有的资金：A=40%流动资金B=40%运用资金C=20%后备资金

40%将是A，它代表您的流动资金，有时会增加，有时会减少。既然您生意顺畅，它增加的机会，肯定多于减少。

40%将是B，它代表您的运用资金。有时有用到，有时却不需要用到。既然您的生意赚钱，用不着的时刻，肯定比用得着的时候多。

20%将是C，它代表您的后备资金。基于两大理由，您运用到这笔钱的可能性不大。生意人士如何能免费的得到保险

理由：您的生命继续赚钱，您根本没有必要去运用它；

它是您需要时最后的翻本的资金，您绝对不敢轻易的动用。这笔后备资金，您会存放在那里呢？银行有没有给您利息？假如您把利息换成保费，我能够立刻为您提供一大笔的急用现金——也就是您的保险。

若干年后，您保单里的现金价值，肯定会多出您所提出的利息（也就是您的保费）很多。

我是否已经证明了：您不需要花费自己的钱？您将来得回的钱肯定会比现在的钱多？其实假如您深一层的想一想，我的确是在协助您，创造免费的保障和制造更大量的现金。对吗？生意人士如何能免费的得到保险

★请问还有没有继续投资?继续做生意呢?您最大的目的是什么?★您最大的目的也许是为了接受更大的事业挑战。对吗？★将来，您更大的成功是基于三大因素……您的成功=资本×能力×时间★资本您已经投资下去,这么多年来,您已经证明您有很大的赚钱能力;唯一不能被肯定的是您是否拥有足够的时间,对吗?★您是否认同这样一句话:当一个成功人士离开人间的时刻,他什么也不能带走.您认同这句话吗?这句话不但是错,而且是大错特错,一位成功人士离开人间的时刻,他带走的是什么?是赚取金钱的能力,也就是他生命价值。这才是真正值钱的东西!成功人士为什么需要人寿保险?★假如您没有时间,您也许会:1、血本无归2、丧失赚取金钱的能力所以您也许没有选择的余地，非保障您的时间不可，对吗？★人寿保险是：最简单

最便宜

最方便

最快捷

制造大量现金的方法，以便保障您昂贵的时间。保费只不过是您投资的尾数，也许不及您投资的1%，对您的投资有没有影响？但它对您整个投资的意义就十分重大了，对吗？投资有两种做法：未知常胜您绝对没有可能为了那区区1%去做赌博；您肯定是想做个常胜将军。对吗？成功人士为什么需要人寿保险?重复对方的话：您说买保险不如存银行，是吗？认同语：您的意思我明白切入论点：

存银行是很好的，但是正因为存银行很灵活又方便所以很多时候我们发现存不住钱，中途总是这样那样的用掉了，保险的不灵活才能让我们强制把钱存起来，做到专款专用，当我们急需用钱的时候才能做到雪中送炭，而且我们从来都不会建议你把所有的钱拿来买保险，最多拿你年收入的10%--30%来做保险计划，其他的收入你是可以根据你的家庭情况合理安排的，你看看我给你做的计划怎么样？促成：您看是选择十万还是五万？会中常见异议处理重复对方的话：您说买保险不如存银行，是吗？认同语：您的意思我明白切入论点：

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