产品陈列培训PPT(苏明煌)

终端店铺视觉

维护与调整

产品陈列

陈列概况陈列的概念及原则如何开展陈列工作道具及货架的使用规范道具认识常规道具使用规范陈列技巧陈列标准操作陈列的概况塑造差异化的品牌形象提高市场终端形象的竞争力有效的提高店铺的销售力满足消费者的个性化需求简洁：易看明了清新焦点：醒目

统一：印象陈列工作的开展1：熟悉销售产品的特性如：主题概念、系列结构、销售潜能等，围绕当季产品设计的构思及推广的主题风格进行有效的陈列；用不同的陈列手法塑造成统一的产品品牌风格。2：了解销售产品的结构比例、款式、SKU数等情况，根据产品的特性进行分类及分析，对产品进行三搭即类别搭配、质地搭配、系列搭配。道具及货架的使用规范之道具认识

陈列前对产品货架需进行全面的认识与了解！道具一般由：高架柜、低边柜、通透柜、形象墙、收银台、高低展台、中岛、试鞋凳、试鞋镜等组成。常规道具高柜道具：主要陈列当季的新品鞋款，拥有卖场的核心道具是任何专卖必不可少的元素；高低柜的有效组合可提升专卖的综合效果。常规道具鞋中岛：主要陈列的是推销款，在正季的产品SKU数较多的情况下可有效利用鞋中岛进行陈列。常规道具高低展台：主要陈列的是当月/当季产品的主推款或精品款，同时搭配相关配件道具起到点缀作用，其位置处于最显眼的地方。常规道具收银台是营销员日常办公及销售款项整理的位置，同时也是品牌形象体现的一处；试鞋凳可以为道具的点缀部分，也是日常进店消费者短暂休息之处；试鞋镜其实是道具不可或缺的一部份，消费者对产品的合适与否起到了重要作用。陈列技巧步骤：1、店铺现了解，设计人流动线2、样鞋分类整理3、产品陈列4、陈列细节调整5、配件点缀鞋样的分类整理之陈列的方法鞋样陈列的优劣直接决定了消费者对店铺的第一印象，因此使得专卖整体看上去整齐、美观、立体是店铺陈列的基本要求，同时鞋样的陈列还要富于多娈化，不同的陈列方式相互照效果的好与坏，在一定的程度上影响着商品的销售数量。因此在陈列时需分的将推广的思路融入在货架、展台、POP、道具及配件当中，并根据实的需要合理的规范它们的摆放方式及位置。A.将鞋样按系列、功能、新品、特价品四大方向进行归类分组。B.依据已归类的鞋样类别，配置相应的鞋架、道具以及POP等。C.进行不同展架的摆设与布置，进一步完善产品与道具、POP的融合搭配。D.对店铺陈列效果进行检查与细节的调整。鞋样的分类整理之陈列基本准则一：安全性应排除非安全性产品（质量问题），保证陈列的稳定性，确保鞋样不易掉落，采取安全性的摆放方法。二：产品的易观性和易选性1、易观性：一般情况下人的眼睛向下20度为易观区，因此在陈列的过程中应考虑消费者的视线高度与宽度。2、易选性：在陈列的过程中应按鞋样的种类、材质、季节、价格、款式等不同来进行陈列的区分，从而缩短消费者在购买时选择款式的时间。鞋样的分类整理之陈列基本准则易取性与易放性消费者在购买时一般是先将鞋品拿在眼前，后从不同的角度进行观察与试穿，后如不合适再将鞋品放回原位，因此在陈列的过程中鞋品果不容易取放，便很可能会失去销售的机会。平衡性与协调性形象的展示要令人耳目一新，就必须保持视觉的平衡，如果失去平衡的商品在陈列中将破坏产品的形象；而符合视觉平衡的商品形象展示看起来会很协调，的助于提升产品的形象，加高产品的销售机会。鞋样的分类整理之陈列基本准则保养性与整洁性1、陈列架上的产品应发光洁鲜亮的形象展示在消费者的面前，任何有瑕疵的存在都会影响消费者购买的欲望与整体的销售情况。2、不同材质的产品需以相对应的方式进行打理与保养。3、要注意鞋带、道具等方面细节的规范与整理。4、注意时刻去除货架上及鞋样上的灰尘、锈迹、污迹，定期的对货架、道具、鞋品进行清扫，已确保店铺的整体卫生的标准到位。5、店铺的整体形象不单指货架道具与商品，还包含店铺营业员的衣着体型，因此营销员需对自我的仪容仪表加强到位。鞋样的分类整理之陈列基本准则商品的新鲜感需依照季节与活动的变化而适当的创造出新颖的形象卖场，并相应的以不同的POP和道具进行装饰与现场布置，以的新颖性来提升消费对商品的关注与购买。注重陈列的视觉信息用店铺陈列中的商品与POP合理的给合陈列方法，向顾客传达出更多的商品信息，以便提高店铺商品的销售说服力。产品陈列精品柜高柜矮柜高低展台陈列准则精品柜陈列准则高柜陈列准则矮柜陈列准则高低展台陈列准则单层展架陈列准则产品陈列之高柜陈列法※四层展架从上到下的鞋样陈列应是“上少下多、上浅下深”原则。※高柜的第一二层为陈列的主要区域，一般情况下货架的第二层是消费者最容易看到也是最容易拿到的区域。※鞋样的头朝向可进行系列化的转换，以免同一面向显得过于单调。※在陈列的过程中应配置有点缀作用的装饰品进入，以达到增加形象感。产品陈列之矮柜陈列法矮柜的第一层可做POP提示，一般矮可分为三层，一二层为最佳位置，底层由于需弯腰因此不方便。

在陈列过程中把新款放置于上层，外加专卖提示POP指引，中层为季未款陈列，最底为库存款或断码款。

矮柜的陈列不宜鞋样过多，一般为“上三中四下六”为主。产品陈列之精品柜陈列法第一层为配件放置区，可添加符合产品风格的点缀道具进行效果的提升。第二层为最佳区，因为此角度为消费者观看最佳处，所以此层为精品的主推层；第三层在精品柜中也同等为主推层，只是它的作用略低于第二层。整个专卖中主推柜的产品都应为本专卖中最新推出款式，此区是店铺鞋样的代表。产品陈列之高低柜陈列法高低展区一般设立为卖场入口处，由于位置的显眼，此柜的陈列起到关键的作用，产品的陈列及款式应为店铺最新式。高层可配置POP及道具加强产品的风格效果低展台的陈列数量可略多于高展台，它起到了衬衬托的作用。陈列细节调整之货架摆放法一、同一层货架上需摆放同一种鞋楦、同风格、同价格区间、同季节的鞋样。二、同一层货架上鞋样的色彩风格需尽量的统一协调。三、货架上的鞋样选择码段在中间两只（如36.37）四、每一层货架上摆放的鞋样数量控制在4到6只五、侧面陈列的鞋样两者之间的距离应适加大六、正面陈列的鞋样两者之间的距离不少于单掌宽七、鞋头及的方向必须统一且如单只陈列的鞋样左右脚也需一致（一般为左脚）陈列细节调整之放置法鞋样的陈列的过程中，整双出列的鞋样可有多种的陈列方式，但是如果是单只陈列的鞋样，在整个货架的鞋头朝向上必须是一致的，并且鞋样的左右脚也必须是统一的。错误统一向左陈列错误统一向右陈列左右陈列图整双鞋样摆设的陈列方法有很多种，在陈列的过程中不单要考虑一款鞋样的陈列方式，重点应以整面的货架陈列效果为视觉基础，通过多样化的产品陈列手法衬托出立体的全面效果。在对整面货架的陈列过程中需要注意的是，鞋样的选择过程中对产品的风格、类别、色差、价位等要有相互的共同点或是平衡点。后