Longines浪琴的经营与营销

浪琴考察汇报组员:营销总监:徐浪产品经理:陈红目录一.浪琴品牌及公司简介

二.浪琴主要产品系列三.浪琴全球营销策略分析四.浪琴未来发展走向及不足之处五.关于运营的建议一.浪琴品牌及公司简介浪琴表源于1832年，由年青商人奥古斯特阿加西（AugusteAgassiz)创办。于1862年，阿加西的侄儿欧内斯特弗兰西昂（ErnestFrancillon)加入浪琴公司。于1867年创立具规模的浪琴制表工场同年以“longines"名字注册。1.品牌历史1867年，第一枚浪琴表机芯L20A面世。当时，腕表仍以钥匙上炼为主，但浪琴却打破传统定律，运用[杠杆]的原理，利用表冠上炼及设定时间。1889年5月27日，浪琴表的飞翼沙漏商标在伯恩的产品知识产权局注册。自此成为浪琴表的显著形象象征，表达了浪琴表突破时空界限的精神，致力创制时代杰出时计的目标。2.品牌传递的文化精湛的工艺优雅的态度优雅与活力的完美结合3.斯沃琪集团（SwatchGroup）浪琴隶属于斯沃琪集团,该集团是世界顶级成表制造也是一家竖式结构的制表集团，能够自行生产机械表和石英表所需一切零部件，并且完全独立地进行产品的设计、生产及分销业务。整个瑞士制表业以及全球制表业的一部分，都不同程度地依存于斯沃琪集团。

4.浪琴陈列特点分类陈列

分性别陈列：男表和女表分别陈列（情侣表除外）

分系列和品类陈列：浪琴有优雅、复古、运动、传统等系列，又有商务和休闲之分对称陈列

如在一个橱柜里通常不锈钢表与皮带表间隔排列，而不是简单分隔成两大类，显得对称有层次。突出重点

在一个橱窗里将热销款和主推款突出陈列，在整个店面里将高端系列单独装柜置于店中央显眼位置。二.浪琴主要产品系列优雅

·

浪琴表黛绰维纳系列

·浪琴表心月系列

·浪琴表嘉岚系列制表传统·浪琴表名匠系列

·浪琴表典藏系列

索伊米亚系列及赛马世界经典系列运动·浪琴表运动系列——康卡斯潜水系列

·浪琴表运动系列——康卡斯系列

经典复古

当代优雅典范

浪琴表璀璨星系中的一颗新星再现不朽传承名匠系列：悠久经验与匠心技艺的结合典藏系列：真正的优雅，永恒的传承深邃的运动之美经典制表的精髓卓越运动性能

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态度、精神和形式的统一心月系列黛绰维纳系列嘉岚系列康卡斯潜水系列：经典复古系列赛马世界经典系列新记录的见证者索伊米亚系列精湛功能之优雅诠释康卡斯系列真正的优雅，永恒的传承典藏系列名匠系列1.产品系列2.典型产品介绍浪琴腕表编号说明L

2.

1

94.0.83.

4品牌家族尺码序列号码表壳物料表面表链黛绰维纳系列表壳形状：长方形材质：精钢和18K玫瑰金钻石：表壳镶嵌32颗顶级韦塞尔顿VVS级钻石，总重0.269克拉。表镜：抗磨损蓝宝石水晶尺寸：19.80X24.50毫米防水性能：防水深度3巴机芯和功能机芯：L178,石英机芯功能：时、分显示，6点钟位置设小秒盘。表盘和指针颜色：白色运行时间：镶嵌阿位伯数字和时标指针：粉色指针表带材质：精钢和18K玫瑰金表扣：三折式安全表扣和按压式开启装置。L9.7心月系列表壳形状：圆形材质：精钢钻石：表壳镶嵌48颗顶级韦塞尔顿VVS级钻石，总重0.403克拉。表镜：抗磨损蓝宝石水晶镜面，内侧带多层防反光涂层尺寸：直径30.00毫米防水性能：防水深度3巴机芯和功能机芯：L595,自动上链机械机芯。功能：时、分、秒和日期显示。表盘和指针颜色：白色珍珠母贝运行时间：钻石时标钻石：表盘镶嵌11颗顶级韦塞尔顿VVS级钻石，总重0.044克拉。指针：蓝钢指针表带材质：精钢表扣：三折式安全表扣和按压式开启装置。L7.6嘉岚系列表壳形状：圆形材质：精钢钻石：表壳镶嵌100颗顶级韦塞尔顿VVS级钻石，总重0.760克拉。表镜：抗磨损蓝宝石水晶尺寸：直径29.00毫米防水性能：防水深度3巴机芯和功能机芯：L209,石英机芯功能：时、分显示。表盘和指针颜色：蓝色太阳饰纹运行时间：钻石时标钻石：表盘镶嵌12颗顶级韦塞尔顿VVS级钻石，总重0.048克拉。指针：镀银抛光指针表带材质：精钢表扣：三折式安全表扣和按压式开启装置。L4.30名匠系列表壳形状：圆形材质：精钢表镜：抗磨损蓝宝石水晶表背：透明蓝宝石水晶底盖尺寸：直径41.00毫米防水性能：防水深度3巴机芯和功能机芯：L707,自动上链机械机芯动力储存。功能：时、分显示。飞返指针指示6点钟位置设月相显示，

12点钟位置设昼/夜指示器。表盘和指针颜色：黑色“麦粒”饰纹运行时间：漆绘罗马数字指针：镀银沙色指针表带材质：精钢表扣：三折式安全表扣和按压式开启装置。L2.7典藏系列表壳形状：酒桶形材质：精钢表镜：抗磨损蓝宝石水晶镜面尺寸：34.90X40.00毫米防水性能：防水深度3巴机芯和功能机芯：L650,自动上链机械计时机芯功能：时、分显示，3点钟位置设小秒盘和日期窗口表盘和指针颜色：银色"flinqué"饰纹运行时间：漆绘阿位伯数字指针：蓝钢指针表带材质：鳄鱼皮表带颜色：棕色表扣：三折式安全表扣和按压式开启装置。L2.6索伊米亚Saint-Imier系列表壳形状：圆形材质：精钢和18K玫瑰金表镜：抗磨损蓝宝石水晶镜面，内侧带多层防反光涂层表背：透明蓝宝石水晶底盖尺寸：直径41.00毫米防水性能：防水深度3巴机芯和功能机芯：L619,自动上链机械机芯功能：时、分、秒和日期显示。表盘和指针颜色：银色太阳饰纹运行时间：镶嵌阿位伯数字和时标，Super-LumiNova®夜光指针：粉色指针，Super-LumiNova®夜光表带材质：精钢和18K玫瑰金表扣：三折式安全表扣和按压式开启装置L2.7赛马世界经典系列表壳形状：圆形材质：精钢和18K玫瑰金表镜：抗磨损蓝宝石水晶镜面表背：透明蓝宝石水晶底盖尺寸：直径41.00毫米防水性能：防水深度5巴机芯和功能机芯：L688,自动上链机械导柱轮计时机芯功能：时、分显示，9点钟位置设小秒盘和日期窗口。表盘和指针颜色：黑色运行时间：镶嵌阿位伯数字和时标，Super-LumiNova®夜光指针：粉色指针，Super-LumiNova®夜光表带材质：精钢和18K玫瑰金表扣：三折式安全表扣和按压式开启装置。L2.7康卡斯潜水系列表壳形状：圆形材质：精钢特色：单向旋转表圈,旋入式表冠表镜：抗磨损蓝宝石水晶镜面，内侧带多层防反光涂层表背：旋入式

尺寸：直径41.00毫米防水性能：防水深度30巴机芯和功能机芯：L688,自动上链机械导柱轮计时机芯，提供54小时动力储存。功能：时、分显示，9点钟位置设小秒盘和日期窗口。表盘和指针颜色：黑色运行时间：漆绘阿位伯数字，Super-LumiNova®夜光指针：镀银抛光指针，Super-LumiNova®夜光表带材质：橡胶表带颜色：黑色表扣：双折式安全表扣，带潜水延展装置。L3.6陶瓷康卡斯系列表壳形状：圆形材质：精钢和灰色陶瓷特色：表圈带测速刻度表镜：抗磨损蓝宝石水晶镜面，内侧带防反光涂层表背：透明蓝宝石水晶底盖尺寸：直径41.00毫米防水性能：防水深度5巴机芯和功能机芯：L688,自动上链机械导柱轮计时机芯提供54小时动力储存。功能：时、分显示，9点钟位置设小秒盘和日期窗口。表盘和指针颜色：灰色太阳饰纹运行时间：镶嵌阿位伯数字和时标，Super-LumiNova®夜光指针：镀银抛光指针，Super-LumiNova®夜光表带材质：精钢和灰色陶瓷表扣：三折式安全表扣和按压式开启装置L2.744.4.06.7经典复古系列表壳形状：圆形材质：精钢表镜：抗磨损蓝宝石水晶尺寸：直径40.00毫米防水性能：防水深度5巴机芯和功能机芯：L674,自动上链机械计时机芯提供48小时动力储存。功能：时、分显示，9点钟位置设小秒针，星期和日期窗口。表盘和指针颜色：银色运行时间：镶嵌时标特色：测速器刻度指针：镀银沙色指针表带材质：鳄鱼皮表带颜色：黑色表扣：表扣L2.7三.浪琴全球营销策略分析

1.营销渠道品牌直营店特许经销零售商商场专柜2.浪琴品牌营销方式(1)明星代言郭富城林志玲艾西瓦娅•雷英格波佳•达库内提安德烈•阿加西KateWinslet阿克塞•兰德珍•理查德(2)广告LONGINES的广告风格如其产品一样追求恒久，完美，LONGINES的广告并不丰富，却可以在各种媒体上停留很久。这种始终如一的广告精神也为其品牌增添了吸引力.广告形式：杂志广告、网络广告、POP广告等.著名广告语有：“优雅态度，真我个性。”“无论受到多么恶劣的气候的影响，浪琴表始终保持最精准的时间”“力求完美、优质保证”(3)网络营销/浪琴表Longines官方网站/brands/975/longines/

腕表品牌：浪琴(Longines)(4)微博营销浪琴利用微博以小博大，实现有效的“借”力营销，刺中消费者的情感神经，让消费者真正由内而外地参与到企业的营销活动中。在获得消费者的关注后，借以宣传企业文化和内涵，塑造品牌形象和知名度。(5)体育营销马术营销:1926年浪琴表首次为日内瓦举行的国际官方障碍赛担任计时。于2000年开始的“浪琴表优雅大奖”，每年颁发给本赛季的障碍赛事中最优雅和最出色的男性或女性选手。体操营销

1997年成立的“浪琴表优雅大奖”授予体操赛事中最优雅的选手或体操队。瑞士知名制造商浪琴表非常自豪地拥有体操运动员EvgeniaKanaeva和中国男子体操队作为其优雅大使。

高山滑雪浪琴表自1933年开始了与高山滑雪赛事的长期合作。挪威滑雪健将AkselLundSvindal也是品牌的优雅大使之一。网球从2007年开始，浪琴表也开始为每年在罗兰·加洛斯举行的著名的法国网球公开赛担任指定计时。

射箭

浪琴也是国际射箭联合会（FITA）举办的射箭世界杯和世界锦标赛的官方合作伙伴。(6)事件营销寻找中国最古老浪琴表:2010年1月30日，浪琴表Longines在上海举行了“寻找中国最古老的浪琴表”颁奖盛事，揭晓“中国最古老浪琴表”的结果并为获奖者颁奖。四.浪琴未来发展走向及不足之处1.未来发展走向产品:生产大量的机械表,淘汰一些低端石英表科技:斯沃琪集团掌握了90%的制表技术,浪琴以此为依托,进行更多产品研发市场:维持并稳定一线城市,发展二三线城市2.发展不足之处1.由于独特的材料和做工，浪琴正逐渐丧失中低端消费人群。2.相对于别的品牌其研发费用更高，成本更大，更新速度慢。3.其特色只是满足了一部分市场的需求，只是整个腕表市场的一小部分。4.随着科技的不断发展，LONGIENS独特的制作工艺与技术已不再是它身价的保障，越来越多同样制作精美，用材讲究的品牌不断兴起，抢占钟表市场。5.网络经济的发展也让LONGIENS的销售模式受到了挑战，越来越多的仿造品正在侵蚀LONGIENS的品牌信誉。6.科技的推动下，越来越多的替代品在市场上出现，腕表逐渐成为时尚和装饰，而不仅仅局限在功能上。7.来自政府政策的压力如高关税，高消费税的征收也为LONGIENS的发展形成而来阻碍和威胁。8.来自消费者的压力如消费者对价格的不满或对销售方或维修方的不满也对LONGIENS的发展形成威胁。五.关于运营的建议1.加强市场调研:了解需求,同时提