y新品营销计划

营销计划制定：翟长江/钟明品牌营销计划系列my新品VI企业基本信息营销战略《my新品互联网网络营销计划》（简称：网络营销计划）一二三目录承公司董事会决议精神在公司运营方向的整体框架之下制定《my新品》的品牌营销计划书由于前期和陈生有一个长期及深层次的沟通，在充分理解《my新品》的战略方向和定位的基础上，完成了《my新品》的VI设计。同时，执行团队核心人物通过单仁资讯的《实战网络营销策略》培训，取得优秀的成绩；此次培训，全面系统地学习了互联网实战营销的四个系统即：定位系统、营销型网站建设系统、免费及付费推广系统、团队管理系统这四个方面的知识，扫清公司依托于互联网展开营销实战的障碍，找到了为理想而奋斗的出发点：“线上出发，线下跟进，线上线下相互促进”《my新品》品牌运营，先从线上展开，以开淘宝店起步，展开免费及付费推广活动，产生赢利后，加大广告投入，运营两年左右，则线下专卖店跟进，线上线下相互促进；在未来三年我们将通过定期参加单仁资迅的博客营销、病毒营销、邮件营销等沙龙会议，为《my新品》品牌运营找到战术纠错的强大资讯平台。前言此计划书综合过去3年来对通信产品市场的调查信息和当前全球电子商务的大趋势，结合当前国家全面推动电子商务的政策优势，首先制定的是未来两年内，我们如何从线上出发，展开线上网络营销的计划，此计划属于公司总体战略的“子战略”其作用是：规范了公司在起步阶段的行动路线，其任务是：为公司发展赚到第一桶金，其目的是：打造一个充满活力和战斗力的营销团队前言公司名称：深圳市埃萨贸易有限公司所属行业：电子产品贸易产品定位：价廉物美的新产品品牌定位：电子产品品牌、渠道品牌（B2C商城、连锁超市等5.销售区域：全球6.公司网址：

7.计划曾加新网址：

企业基本信息一营销战略二线上出发，展开互联网《my新品》品牌实战营销首先，再次确认公司运营方向两个关键定位:1、产品定位，价廉物美的新产品2、品牌定位，电子产品品牌、渠道品牌（B2C商城、连锁超市等）那么，公司总体战略如下图所示：线下跟进，3C产品专卖店起动，线上线下互相促进，《my新品》影响力初步形成years123450？营销战略路线图线上出发，展开互联网《my新品》品牌实战营销线下跟进，3C产品专卖店起动，线上线下互相促进，《my新品》影响力初步形成years12345上线展开my新品网络营销线下专卖店跟进《my新品互联网网络营销计划书》

在公司整体营销战略中的位置：这两年，我们具体干什么？years12345上线展开my新品网络营销线下专卖店跟进12years我们就这么干：高效网络营销活动my新品网络营销计划三壹、定位贰、营销型网站建设叁、推广系统肆、运营系统my新品网络营销计划构成要素构成要素推广系统定位运营系统网站四大系统壹、定位怎样赚钱？我能吗？卖给谁？卖什么？怎么卖？在哪里卖？一）网络盈利模式定位二）核心竟争力定位三）目标客户定位四）核心产品定位五）品牌差异化定位六）高效网络渠道定位以零售为主/批发为辅这样设定网络盈利模式的理由是：这是一个借力于现在淘宝店主信用资源产生销售业绩的盈利模式，我们需要为消费者解决一个重大的问题：价廉物美的新产品在哪里？也就是说，我们必须以最快的速度把价廉物美的新产品带给顾客，这才能体现“my新品”的品牌价值。如果搞慢了，就不是新品，而是旧品了。所以网络零售/批发是我们在现阶段唯一可选的盈利模式。壹、定位（一）企业网络盈利模式设定“零售”是我们的最终目的，现阶段作示范性销售“批发”是我们快速切入市场的手段，是我们现阶段的主要利润来源1、竞争对手分析2、SWOT分析3、对策4、我们的核心竟争力（二）核心竞争力定位

壹、定位1、竞争对手分析现阶段，我们与他们在同一层次上，因此，他们是主要竟争对手。同时，我们的产品通过他们的渠道销售出去，因此，其中某些网店，将成为我们的合作伙伴。壹、定位淘宝店主阿里进货批发商2、SWOT分析S(strength)优势W(weakness)劣势O(opportunity)机会T(threats)威胁SWOT1、整合产品资源的能力，品质有保障2、资金上的优势3、公司化运作，团队协同1、没有信誉记录2、新店人气不足1、三网融合大势所趋，选对产品，我们就有机会2、中国现时宠大的消费市场3、市场进入互联网购物时代，我们正当其时。1、混乱的手机行业，遍地是垃圾产品，威胁我们的品牌形象。2、国际品牌构建的壁垒和众多山塞品牌围困。壹、定位3、对策S(strength)优势W(weakness)劣势O(opportunity)机会T(threats)威胁对策1、整合产品资源的能力，品质有保障2、资金上的优势3、公司化运作，团队协同1、没有信誉记录2、新店人气不足1、三网融合大势所趋，选对产品，我们就有机会2、中国未来宠大的消费市场3、市场进入互联网购物时代，我们正当其时。1、混乱的手机行业，遍地是垃圾产品，威胁我们的品牌形象。2、国际品牌构建的壁垒和众多山塞品牌围困。集中四项优势力量，只做一件事。向淘宝网上的大型店主提供产品，做批发零售都做。顺势而为，选择核心产品，形成尖刀力量。不做垃圾产品，只做价廉物美的新产品。壹、定位4、我们的核心竟争力是什么？集中优势力量，只做一件事抓住三网融合这个机会，在网上出售价廉物美的新产品壹、定位（三）目标客户定位1、锁定目标人群2、客户需求分析3、我们如何满足客户需求4、精确定位目标客户卖给谁？壹、定位1、锁定目标人群国内：15-35岁人群，80后人群为主，在中国，这群人总数在5.6亿左右,是购买3C产品的绝对主力。跟据我们的产品和品牌定位，我们做其中的具有中低购买力的人群。参照手机市场的数据，我建议把客户群定在购买1500元以下产品的人群。壹、定位国外：人群基本一致，但以小批量贸易的盈利模式为主1500元选择好的物流建立售后机制建立一个高效的执行团队建立一个高效的推广系统比最好的方案低一个档次的的产品2、客户需求分析

目标客户主要顾虑、问题和愿望是：附加价置发货及时性顾虑问题愿望使用体验好购物体验好质量可靠吗？性能稳定吗？售后保障价格公道吗？壹、定位选择好的物流建立售后机制一个高效的执行团队一个高效的推广系统比最好的方案低一个档次的的产品满足客户需求解决客户问题核心竟争力SWOT分析3、我们如何满足客户需要？壹、定位发挥优势抓住机会批发零售价廉物美SWOT集中优势力量，只做一件事抓住三网融合这个机会，在网上出售价廉物美的新产品打消顾虑达成愿望解决问题4、精确定位目标客户根据3C产品的产品特点，和目标客户定位，我建议：必须更擅长服务“实用价值主张”者，这种人追求新潮、时尚，但是很精，希望购买性能、品质过硬但价格便宜的产品，壹、定位他们喜欢给周围朋友提供“购买指导”而成为意见领袖。一旦得到他们的认可，那么，我们的品牌将会被“自动传播”，所以我们可以表面上打着“专为1%懂行的人服务”这样一个旗号，而击中“实用价值主张者”的要害。实际上，没有人愿意被别人认为自已不懂行，所以在这里，1%看起来很小，实际效应会因为我们的推广系统而无限放大。因为，击中这1%，也就等于击中另外99%实用新潮意见领袖价廉物美不盲追逐国际大牌可以接受新的品牌追求新潮、时尚的前沿科技产品懂行的人1、为什么要定位核心产品2、哪些产品可以作为核心产品的备选3、根据当前的策略，如何选择网络主推的核心产品4、核心产品的卖点壹、定位（四）、核心产品定位：1、为什么要定位核心产品壹、定位（四）、核心产品定位：以SWOT分析来看，我们有一定的核心竟争力，但是这个能力还没有经过市场的烤验，还很弱，所以我们必须拥有核心产品，来加强我们的核心竟争力，然后集中全部力量将核心产品推向市场，形成一定的品牌影响力，再反过来加强我们的核心竟争力。2、哪些可以成为公司核心产品备选？壹、定位（四）、核心产品定位：普通手机智能手机三网融合移动产品MixtureofthethreenetworkmobileinformationplatformSmartphonesMobilephone3、根据当前的策略，选择Android系统的xPAD作为网络主推的核心产品壹、定位（四）、核心产品定位：xPad理由如下：第一、当前火热产品第二、作为一个移动平台，实现了三网融合给消费者带来的巨大价值。第三、Google的系统将因为其兼容性和开放性而战胜诺基亚的Symbian及苹果的IOS第四、三网融合的大势所趋MOMP三网融合移动平台MixtureofthethreenetworkmobileinformationplatformAndroid资料：ANDROID市场行情1——北美、亚洲第一(10月)壹、定位（四）、核心产品定位：xPadAndroid系统的市场份额在北美市场刚刚占据了首席，时隔没多久Android的强劲实力在亚洲地区也凸显出来。根据全球五大市场调研公司之一GFK集团调查数据显示，在亚洲市场，Android的市场份额已经超越了Symbian，成为第一大智能系统。Android资料：ANDROID市场行情2——全球第二(10月)壹、定位（四）、核心产品定位：Gartner今天刚刚发布了第三季度智能手机销量报告，Android势不可当。该报告显示Android目前在全球智能手机市场的份额为25.5%，而去年同期Android市场份额只有3.5%，成为全球第二大手机操作系统。与此同时，苹果iOS的市场份额从17.1%下降到16.6%。塞班以36.6%仍高居榜首。IPadAndroid资料：ANDROID市场行情3——移动广告逼平iOS(10月)壹、定位（四）、核心产品定位：11月19日消息，移动广告网络MillennialMedia今日发布10月份移动广告数据和移动操作系统市场份额报告，称在移动广告市场，Android系统已经和iOS打成平手，都占据了37%的广告点击次数份额。RIM排在第三，10月份占据了点击次数份额的20%。据悉，MillennialMedia目前覆盖了美国6300万移动互联网用户，占到了用户总数的81%。从Millennial的数据统计中，此次是Android首次在移动广告市场追赶上iOS。Android超过RIM，逼平iOS的移动广告市场份额，逐步蚕食着苹果和RIM的市场份额。结论1——Android系统势不可挡壹、定位（四）、核心产品定位：开源、分享、灵活、兼容，秉承真正的互联网精神，Android机器人的前途一片光明，拥有全球IT产业链与千万用户的支持，Android的发展不会停步，MID/平板的发展也不会停步，2011年，随着Android平台的全面整合与各大品牌MID/平板的百花齐放，一场机器人变革的狂潮必将全面揭幕。IPadAndroid结论2——Android系统“将深入寻常百姓生活”壹、定位（四）、核心产品定位：第一、Anroid平台每天有超过16w的Android设备出货，而且这个速度还在递增，也就是说如果一年后，全球可能会有超过1亿台的Android设备，Android的设备量在一年左右就会超越iphone成为智能手机平台的旗舰。第二、Android是用java开发，从全球的编程语言排行榜来看，java一直占据着第一的位置，在中国有最多的java开发人员。更多的人和更多的团队，加入开发Android系统的大军，而用于iphone应用开发的ObjectC语言才刚刚步入前10.第三、Android入门很容易，代价很小。一个是因为用java做开发，另外一个就是对开发平台要求不高，你在一个一千块钱买的二手电脑上都可以做基于Android的应用开发。IPadAndroid结论2——Android系统“将深入寻常百姓生活”壹、定位（四）、核心产品定位：第四、Android在中国尤其火。中国的各大运营商都加入Android的开放联盟，都在出Android的手机，如moto，联想，三星，索爱等。山寨机的鼻祖MTK也加入到Android的开放联盟，就连索尼等厂商也在高端LCD电视里预装Android系统，这就意味着基于Android的系统马上就会深入到百姓家。Android无处不在第五、Android在中国有很好的学习氛围和开发社区，比如eoe运营的中国最大的Android开发者社区eoeandroid社区，经常和google一起举办android开发者活动，免费给开发者发放资料。从以上分析可以看出，Android开发者在中国不再迷茫，不但学到开发android应用，也了解做什么样的Android应用才可以赚钱。xPadAndroidAndroid系统的xPAD对于MY新品的意义精彩的娱乐移动办公互联网海量资讯平台丰富的应用软件xPAD国际性联盟Google三网融合媒介开放、分享的价值物美价廉新产品最终结论——我们不能迷茫壹、定位（四）、核心产品定位：第一，基于Android系统的产品，将融合手机和平坂电脑两大产业，选择这个产品作为核心产品，符合MY新品的产品路线图第二，相对对苹果的iOS系统，Android系统产品更加大众化，符合MY新品的“价廉物美”精神第三，做Android系统我们能赚到钱第四，做Android系统的产品，让我们热血沸腾。第五，做Android系统，是我们最熟悉的，轻车路熟。第六，我们能做出全世界最好的价廉物美的Android系统产品（经过艰苦奋斗）第七，通过构建高效网络渠道，我们能迅速把Android系统产品卖出去。xPadAndroid（四）、核心产品定位

4、核心产品的卖点1、

（Android系统）xPAD的3大特点（相对于竞争对手）第一.我们对其进行优化，使之在成本增加不多的情况下，接近于IPAD的使用体验。价格相对便宜，赚钱也赚眼球第二.控制货源的可能性第三.我们自已的产品品牌2、（Android系统）xPAD实现了目标客户的3大利益诉求点第一：性价比高，相对于苹果的IPAD，只花其1/3到1/4的价格就能感受到IPAD的使用体验。第二：移动资讯平台，即时通信、新闻、购物、移动办公。第三：上网、游戏、音视频娱乐，AndroidMarket的应用软件总量目前已经达到10万款。未来每个月还要增加上万款。my新品事业的一把尖刀：xPADxPAD3C电子产品手机及配件《xPAD项目计划》造刀：选出xPAD这件核心产品，做好关键词SEO，开成互联网推广优势，这样，就成为my新品事业的突破口，核心产品也许赚钱，也许不赚钱，但是，当顾客消费核心产品而发生延伸消费，那么，我们的my新品这个品牌将被顾客记住。核心产品延伸消费1、我们的细分市场是：最新、最经济实用的移动资讯产品。2、品牌关键词：未来希望目标客户记住、让他们一想起最新的、最经济实用的词就想起我们：壹、定位格力：好空调，格力造远大：中央空调海尔：服务茅台酒：国酒My新品：价廉物美的新产品多一分太多，少一分太少（五）品牌差异化定位（六）网络渠道定位1、为什么要做网络渠道定位2、建立什么样的网络营销渠道3、网络营销如何从线上走向地面4、网络营销策略总览：壹、定位（六）网络渠道定位1、为什么要做网络渠道定位第一，我们需要明确构建网络渠道的先后顺，规模大小。第二，我们需要明确网上示范店和网络分销商之间的关系，交易方式。壹、定位（六）网络渠道定位2、建立什么样的网络营销渠道淘宝店、网络批发自有网络渠道，小型B2C商城壹、定位3、网络营销如何从线上走向地面第一步，建立网络零售示范店，招商加盟，经过2年时间运作，初步形成品牌影响力，销量有一定规模。综合门户及垂直门户、百度、Google收录关于我们品牌信息超过20万条。月营业额最高达到1-200万，免费及付费推广投入10-20万。第二步，建立线下的品牌连锁示范店，线上线下互动。壹、定位（六）网络渠道定位楔子4、网络营销策略总览：楔子策略壹、定位网络定位策略—舍弃策略市场推广策略---楔子策略手机及配件Android系统产品xPAD3C电子产品网络营销策略总览图Android系统Android系统不限于Android系统不限于通信产品贰、营销型网站建设一）网站架构二）网站导航三）网站栏目及功能设定四）根据盈利模式和运营目标，网站要配备的功能五）建立公司和产品的公信力六）网站关键词设置（一）网站架构主页/关键词主导航副导航功能菜单关键词产品图片产品图片关键词新闻/关键词论坛/关键词交易贰、营销型网站建设视频链接（二）网站导航1、根据目标客户到网站上来的目的、围绕盈利模式，对目标客户的服务，设定主导航的栏目是：我的新品测试通信产品周边配件质量控制品牌故事联系我们贰、营销型网站建设（二）网站导航2、根据网络提供产品或者服务类别或者顾客选择的标准，计划设置的副导航条目是？xPAD7寸8寸9.6寸智能手机直版手机折叠手机耳塞式耳机耳套式耳机贰、营销型网站建设计划在网站首页配备的栏目是：1）品牌展示2）带关键词的导航目录3）带关键词SEO的软文4）相关产品（图片）及说明（带关键词SEO）5）消费者体验（图片）6）法规认证（图片）7）广告8）视频贰、营销型网站建设（三）网站栏目及功能设定1新闻（关键词优化）2登陆3成交4评论（关键词优化）5注册6多页面链接贰、营销型网站建设（四）根据公司盈利模式和运营目标，网站要配备的功能：计划通过以下几种方式建立公司和产品的公信力：1图片摄影专业化，2软文编辑精致化，3网站设计国际化，4成交体验人性化

贰、营销型网站建设（五）网站公信力（六）网站关键词设置1、网站首页的网页标题（METATITLE）设定(不超过4个关键词+公司名称)平板电脑7寸平板电脑8寸平板电脑9寸平板电脑山寨手机零售，深圳智能手机，华强北智能手机厂家深圳手机厂家中国通信产品整机深圳上网本价格深圳上网本批发深圳手机批发中心华强北手机批发中心深圳平板电脑批发深圳平板电脑零售广州平板电脑批发上海平板电脑批发北京平板电脑批发武汉平板电脑批发北京手机批发上海手机批发深圳手机批发网北京手机批发网华北手机批发中心华东手机批发中心太平洋手机批发淘宝手机批发阿里巴巴手机批发中国手机批发网上手机最热机型最便宜的智能手机最便宜的IPAD功能最全面的IPAD品牌：MY新品埃萨（深圳）有限公司贰、营销型网站建设（六）网站关键词设置2、网站首页的关键字（METAKEYWORD）设定平板电脑7寸平板电脑8寸平板电脑9寸平板电脑安桌系统平板电脑安桌系统手机深圳安桌系统智能手机批发深圳华强北安桌手机山寨安桌手机山寨安桌电脑华强北山寨手机零售，深圳智能手机，华强北智能手机厂家深圳手机厂家中国通信产品整机深圳上网本价格深圳上网本批发深圳手机批发中心华强北手机批发中心深圳平板电脑批发深圳平板电脑零售广州平板电脑批发上海平板电脑批发北京平板电脑批发武汉平板电脑批发北京手机批发上海手机批发深圳手机批发网北京手机批发网华北手机批发中心华东手机批发中心太平洋手机批发淘宝手机批发阿里巴巴手机批发中国手机批发网上手机最热机型最便宜的智能手机最便宜的IPAD功能最全面的IPAD贰、营销型网站建设（六）网站关键词设置3、网站首页描述（METADESCRIPTION）设定（含相应关键词、电话号码，不超过79个字）：

高性能的Android系统平板电脑、智能手机，比苹果更苹果的体味！超低价发售，最具性价比\稳定可靠\最新的手机深圳华强北手机出货大户手机周边配件出货大户400-XXXXXXXX0755-852009113902989778贰、营销型网站建设4、每一个网页可以优化4个关键词。在其他网页上要优化的关键词是（不少于20个）（请参照后面的关键词列表）：贰、营销型网站建设（六）网络关键词设置手机配件，手机耳机手机产品热卖深圳最具性价比的手机北京最稳定可靠的手机上海最新的手机报价深圳最新的手机报价深圳华强北手机报价手机配件报价像苹果一样的电脑比苹果更便宜的电脑最新的上网本北京上网本深圳上网本叁、推广系统（一）网络营销目标设定（二）付费网络广告计划（三）搜索引擎营销（SEM）（四）免费网络推广叁、推广系统1、计划在未来1年内：从2010年10月至2011年9月，计划通过网络营销达成网络销售额500万元2、在未来1年内目标平均日IP访问量（2千）次（进入中国站长网查询）3、计划在未来1年月均订单量（100）个，平均每单金额5000元（一）网络营销目标设定1、未来1年内付费网络广告的营销目标：网络媒体年度投放额25（万）年度销售额500（万）百度5100GOOGLE550淘宝网10300京东商城550备注：广告媒体可根据您选择投放的网络广告媒体，例如百度、GOOGLE竞价广告、欧洲黄页、亚洲资源等叁、推广系统（二）付费网络广告计划

关键词开发思路品牌地区产品特性用途/应用产品/服务盈利模式MY新品深圳3G商务手机批发/零售上海山寨老人MID北京智能学生上网本哈尔滨双模女性武汉四模成都G+C广州叁、推广系统（三）搜索引擎营销（SEM）（三）搜索引擎营销（SEM）深圳3G手机批发/零售（2个）深圳平板电脑厂家华强北手机厂家华强北手机批发深圳山寨手机批发/零售（2个）上海3G手机批发/零售（2个）上海山寨手机批发/零售（2个）武汉山寨手机批发/零售（2个）深圳上网本批发/零售（2个）上海上网本批发/零售（2个）1、用于快速免费优化（研究竞争对手）的长尾关键词哈尔滨上网本批发/零售（2个）成都MID上网本批发/零售（2个）深圳上网本批发深圳上网本厂家广州MID上网本批发/零售（2个）广州MID学生上网本批发/零售（2个）哈尔滨MID上网本批发/零售（2个）深圳3G女性手机批发/零售（2个）北京3G手机批发/零售（2个）叁、推广系统2、问题关键词，用于百度贴吧、百度知道、新浪爱问等深圳山寨手机质量问题？深圳山寒3G手机可靠吗？深圳安桌系统手机上网本哪家最好？

那儿可以买最经济的上网本？那儿可以买最经济的MID？那儿可以买最便宜的MID？上海最好的智能手机在哪？哈尔滨最好的智能手机在哪？成都最好的智能手机在哪？叁、推广系统（三）搜索引擎营销（SEM）3

借力关键词：比苹果便宜很多比IPAD功能还多MOTO卖断货的机型三星老板最喜欢的叁、推广系统（三）搜索引擎营销（SEM）叁、推广系统（三）搜索引擎营销（SEM）4、核心关键词（和核心产品有关，近期要优化的关键词）：ANDROIDIPADANDROID平板电脑ANDROID上网本ANDROIDMID学生上网本3G手机G+C手机双模手机四模手机5、如投放关键字广告，要投放的20个重点关键字深圳安桌手机厂家深圳3G手机批发/零售深圳山寨手机批发/零售上海3G手机批发/零售上海山寨手机批发/零售武汉山寨手机批发/零售深圳上网本批发/零售上海上网本批发/零售哈尔滨上网本批发/零售成都MID上网本批发/零售广州MID上网本批发/零售广州MID学生上网本批发/零售哈尔滨MID上网本批发/零售深圳3G女性手机批发/零售北京3G手机批发/零售叁、推广系统（三）搜索引擎营销（SEM）6、3个搜索引擎优化的方式：1）网站建设以友好为原则之一，让搜素引擎爱上2）网站内部增加更多的超链接3）SEO优化叁、推广系统（三）搜索引擎营销（SEM）1、未来1年内我计划实施的博客营销方式如下：——专门的负责内容编辑的人，每人开100个博客——让博客进行持续的SEO优化——博客软文的原创性——更多的互动，比如回访，留言、交友活动备注：免费网络推广方式中可选用的包括博客营销、搜索引擎优化、病毒营销、邮件营销、视频营销、社区推广等。网络推广工作要量化，例如为：从5月1日开始，做博客营销，每月发博客100篇，建立20个博客，重点在新浪博客、百度空间上推广。。。。叁