单价构成和报价核算

6.1单价构成和报价核算

单价的构成佣金与折扣出口价格核算进口价格核算单价构成和报价核算一、单价的构成【范例】每公吨100美元CIF上海。USD100PERM/TCIFSHANGHAI.计价货币单位价格金额计量单位贸易术语选择计价货币应遵循的原则使用可自由兑换的货币避免汇率风险在出口业务中，一般应尽可能争取多使用汇率稳定且有升值趋势的货币，即“硬币”。在进口业务中，一般应尽可能争取多使用汇率有下降趋势的货币，即“软币”。为什么在进口业务中尽量使用“软币”，而出口业务中尽量使用“硬币”？课堂讨论答：软币意味着该货币将贬值，进口业务中，签订合同的时间和支付货款的时间有一段距离，如果采用软币支付，说明所支付的货币价值比签订合同时低，这就是本币升值（结算货币升值）有利于进口的原因。同理，硬币意味着该货币将升值，出口业务中，签订合同的时间和收取货款的时间有一段距离，如采用硬币结算收款，说明所收货款的价值比签订合同时高，这就是本币贬值（结算货币升值）有利于出口的原因。

常用货币对照表货币名称货币符号货币代码货币全称美元US＄USDUNITEDSTATESDOLLAR英镑￡GBPPOUNDSTERLING欧元€EUREURODOLLAR加拿大元C＄CADCANADIANDOLLAR港元HK＄HKDHONGKONGDOLLAR日元J￥JPYJAPANESEYEN澳元A＄AUDAUSTRILIANDOLLAR人民币元RMB￥CNYCHINESERENMINBIYUAN二、佣金与折扣（一）佣金Commission含义：又称手续费(Brokerage)，是指买方或卖方支付给介绍交易或代为买卖的中间商（经纪人或代理人）为其对货物的销售或购买提供中介服务的报酬。

一般在1%~5%之间为宜。1.佣金的表示方法明佣暗佣USD100perM/TCIFLondonincluding2%commission.USD25.00percaseCFRNewYork.凡价格中不含佣金或折扣的称为净价(NetPrice)为明确期间，一般在净价的贸易术语后加“NET”字样。2.佣金的规定方法（1）规定佣金率【范例】每公吨100美元CIFC3%香港。USD100permetrictonCIFC3%HongKong．（2）以绝对数表示佣金。【范例】每公吨100美元CIF香港含30美元佣金。USD100permetrictonCIFHongKongincludingUSD3permetrictoncommission.单位货物佣金额＝含佣价×佣金率净价＝含佣价－单位货物佣金额＝含佣价×（1－佣金率）含佣价＝

净价1-佣金率3.佣金的计算方法范例：某出口公司对外报价某商品美公吨1000美元CIF东京，外商要求4%佣金，在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为多少？CIF4%=CIF净价/（1-4%）

=1000/（1-4%）≈1041.67美元出口企业收到全部货款后再支付佣金给中间商或代理商4.佣金的支付中间商在付款时直接从货价中扣除佣金买卖双方达成交易后就支付佣金给中间商（二）折扣Discount含义：是指卖方给予买方一定的价格减让，即在原价基础上给予适当的优惠。1.折扣的表示方法

（1）用百分比表示折扣比例。【范例】每公吨1000美元CIF伦敦折扣2%。USD1000permetrictonCIFLondonincluding2%discount．【范例】每公吨1000美元CIF伦敦减2%折扣。USD1000permetrictonCIFLondonless2%discount．USD1000permetrictonCIFD2London.USD1000permetrictonCIFD2%London.USD1000permetrictonCIFR2%London.（2）用绝对数表示折扣。【范例】每公吨折扣10美元。PermetrictonlessUSD10discount.2.折扣的计算和支付单位货物折扣额＝原价（或含折扣价）×折扣率卖方实际净收入＝原价（或含折扣价）－折扣额折扣一般在买方支付货款时预先扣除。如果是暗扣，在合同中并不表示出来，则应按双方私下协议另行支付。课堂巩固1.以下出口商品的单价中，表达正确的是（）A.250美元/桶B.250美元/桶CIF伦敦C.250美元/桶CIF广州D.250美元2.下列公式中，含佣价的计算公式是（）A.单价*佣金率B.含佣价*佣金率C.净价*佣金率D.净价/（1-佣金率）BD课堂巩固1.凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（）A.折扣价B.含佣价C.佣金D.出厂价2.正确表示含佣价的是（）A.FOBS

B.FOBTC.FOBCD.FOBSTC

C课堂巩固1.在我国进出口业务中，计价货币选择应（）A.力争采用硬币支付B.力争采用软币支付C.出口时采用软币计价收款，进口时采用硬币计价收款D.进口时采用软币计价收款，出口时采用硬币计价收款

2.某合同价格条款规定为“每公吨FOB悉尼280美元”这种价格是（）A.净价B.含佣价C.到岸价D.成本价D

A课堂巩固1.在进出口合同中，单价条款包括的内容是（）A.计量单位B.单价金额C.计价货币D.贸易术语2.某合同价格条款规定“每打FOB天津45英镑，总值45000英镑”，则此时英镑为（）A.计价货币B.支付货币C.硬币D.软币ABCD

AB课后作业P163知识测试单选题1、3、4、7、10

多选题2、4、6、9课前回顾1.国际贸易的单价是由哪几部分组成？2.支付给中间商的酬金叫______。3.在进口业务中，应尽可能使用_____,

在出口业务中，应尽可能使用_____。4.凡价格中不含佣金或折扣的称为______。计量单位、单价价格金额、计价货币、贸易术语佣金软币硬币净价某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元CIF东京，外商要求5%佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为多少？课前回顾CIFC5%=CIF净价/（1-5%）

=2000/（1-5%）

≈2105.26美元三、进出口价格核算出口价格构成实际进货成本费用出口关税利润进口价格构成进口总成本进口税费国内费用利润三、出口价格核算（一）价格构成含义：实际进货成本是指出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产或加工或采购所实际支付的生产成本或加工成本或采购成本。如果为生产或加工或采购该出口产品而支付的进货价格中包含出口退税收入，则还要从该进货价格中扣除退税收入。1.实际进货成本

实际进货成本＝进货价（含增值税）－出口退税收入出口退税收入＝×出口退税率实际进货成本＝进货价（含增值税）×(1－)进货价（含增值税）1+17%出口退税率1+17%

国内费用＝国内运费+订舱费+港杂费+报关费+商检费+财务费用+经营管理费国外费用

＝国外运费+国外保险费+佣金2.费用3．出口关税

出口关税＝出口货物完税价格×出口关税税率出口货物完税价格＝FOB价1+出口关税税率含义：出口关税是指海关以出境货物为课税对象所征收的关税。目的：限制、调控某些商品的过度、无序出口，特别是防止一些重要自然资源和原材料的无序出口。4．利润

含义：利润指的是卖方的预期利润，是指以成交价为基数的一定百分比算出的卖方收益。预期利润＝报价×预期利润率FOB、CFR和CIF价格的构成FOB报价＝实际进货成本+国内费用+出口关税+预期利润CFR报价＝实际进货成本+国内费用+出口关税+国外运费+预期利润CIF报价＝实际进货成本+国内费用+出口关税+国外运费+国外保险费+预期利润（二）FOB、CFR和CIF之间的价格换算CIF＝CFR+国外保险费（I）＝FOB+国外运费（F）+国外保险费（I）国外保险费＝CIF×投保加成×保险费率1.已知FOB，求CFR,CIF2.已知CFR，求FOB,CIF3.已知CIF，求FOB,CFRCFR价＝FOB价+FCIF价＝FOB价+F1-投保加成x保险费率1.已知FOB，求CFR,CIFFOB价＝CFR价－FCIF＝CFR价1-投保加成x保险费率2.已知CFR，求FOB,CIF3.已知CIF，求FOB,CFRFOB价＝CIF价×（1－投保加成×保险费率）－FCFR价＝CIF价×（1－投保加成×保险费率）四、进口价格核算（一）价格构成1．进口总成本含义：进口总成本是指进口商品的进货价，以及在销售前发生的一切费用和税费，即进口CIF价加上国内费用和进口税费。

进口总成本＝CIF价+进口税费+国内费用进口税费＝进口关税+消费税+增值税进口关税＝CIF价×进口关税税率消费税＝消费税组成计税价格×消费税税率消费税组成计税价格＝增值税＝增值税组成计税价格×增值税税率增值税组成计税价格＝CIF价+进口关税+消费税

CIF价+进口关税1-消费税税率2．进