大专八股论文

大专八股论文原创：茂职院经管系—高翔1既是大学生当然要做“学问〞立志：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望断天涯路〔晏殊?蝶恋花?〕——不畏艰难

目标高远.领悟

求索：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴〞柳永?蝶恋花?〕——坚决不移

孜孜以求.追求

成果:"众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处"〔辛弃疾?青玉案?〕——千锤百炼终成正果.贯穿——做学问的三个境界，?人间词话?，王国维，近代国学大师2十分重要对学生而言，论文是学生对所学专业知识进行自我集成的环节，是化被动学习为主动学习的阶段，是终生研究工作的起点。对学校而言，论文是学生培养质量的最后环节，也是学生质量的最终标志。3论文写作的教学目的〔2-1〕写作论文，实际上不是写作过程，是对企业的研究过程，表达的是研究成果那些只想快速写好论文，而不对企业和企业家认真研究的人，是不可能写好论文的。反之，即使认真研究的人也不一定能写出好的论文，这牵涉到如何把自己的研究成果表达出来的问题。只有那些既会做学问，又会卖学问的人，才能得到认识上的升华、实践能力的提高。也才会得到同行的认可。4大专八股论文1 引言〔或绪论〕1.1研究背景〔或某某公司的简介〕1.2某某公司〔商业步行街〕面临的问题〔或目前存在的问题〕1.2.1问题一：结构比例失调1.2.2问题二：缺乏地方风貌特色1.2.3问题三：空间环境营造缺乏1.3研究目的及意义1.4研究方法1.5研究思路和根本结构1.6研究创新点1.7本章小结2 商业步行〔或品牌认知或客户关系管理(CRM)〕的理论综述本章小结3某商业步行街的现状分析(或某公司持续改进〔续保〕策略研究〕本章小结4改善某某商业步行街活力的对策主要对策4.1调整结构，突出步行商业街的特色 4.2制定合理的功能定位与市场定位 4.3营造空间环境，激发进贤商业步行街的特色 本章小结 5结论与建议〔或结论和政策建议〕5研究方法；定性研究法：文献研究法、内容分析法、实地调查法、档案分析法、观察法、比较分析法；定量研究法：问卷调查法、实验法、测量法、访谈法〔座谈会、个人访谈〕；6如何收集论文资料〔一〕多看一些相关的书籍与论文相关的书籍要读，重要的书籍要仔细读，读书时要养成好习惯，对你有启发的理论要记下来，重要的内容要在书上划下来，或做一个记号。写作需要时容易找到。读书的过程是为写论文做论准备的过程，你可以看平时的教科书，就其中与论文相关的理论仔细阅读；也可以去图书馆借阅与论文相关的书来读；还要去书店买一些最新出版的书籍，了解理论的动态，为你写作论文做好理论根底工作。7〔二〕记录自己的思想火花

读书看资料时一定要思考，有人读了一辈子书也写不出一篇文章来。因为他在读书时不会动脑子思考。学生在读书时应做到，无论读哪一本书或哪一篇文章，都要动脑子想一想，它对你的启示是什么？你有什么感受，记录你的思想火花这很重要。因为随着看书的过程，你总感到有思想火花在闪现，令你产生灵感。如果没把这些火花和灵感记下来，它们会转瞬即逝的。当你需要时，却想不起来了。但这些火花和灵感对你写论文十分重要。德国的著名作家歌德，在他八十多岁的时候，一天偶尔看到一本书，翻开看看，他被书中的内容深深地吸引住了，他想知道，究竟是谁写了如此精彩的书？当他翻开书的封面时，看到的竟然是自己的名字。他惊讶了，自己还能写出这么好的书来吗？简直不可思议。这个故事说明人的记忆力是有限的，8大专论文内容标准必须到位，提出新三段论。1.找切入点〔共500-800字〕2.根本论证3.结论和政策建议二、大专论文的形式标准91.找切入点〔共500-800字〕〔1〕高度凝炼的文献梳理〔2〕评议找出研究的缺乏〔3〕明确标出本文的研究定位三、大专论文的内容标准102.根本论证〔1〕提出假设干研究假设〔2〕提出根本架构和观点〔3〕进行科学论证三、大专论文的内容标准113.结论和政策建议〔1〕简单结论〔2〕政策建议〔3〕本文研究的缺乏三、大专论文的内容标准12大专论文重在增量局部。他人的思维和观点应只占20-30%，自己的观点，即增量局部应占70-80%。三、大专论文的内容标准131．提出新概念2．旧概念的新界定3．旧理论的新开展4．旧理论的新超越5．新方法四、大专论文的创新问题

146．新假定7．新架构8．新观点9．新理论10．新思维大家可以在以上10方面寻求创新点。四、大专论文的创新问题

15确定题材选题是一个过程，是一个从点到面、由外到里、有小到大的过程。选题的最后环节就是确定题材。对高职大专论文来说，可以采用以下几种方法。①优势法。“这个题目我的优势在什么地方？相对其他人而言，我有什么优越于他人的地方吗？〞a.从工作优势出发确定题材；b.从占有资源优势出发确定题材；c.从知识积累优势出发确定题材。②兴趣法。③老师法。如果既没有自己的想法，又觉得自己的优势不突出，更没有什么特别感兴趣的，就可以找老师，让他/她帮你确定题材。这样既可以根据老师的优势选题，也可以跟着老师一起做研究。当然这种方法也有利有弊。④排除法。当你搞不清写什么好时，先把写什么不适合自己的想法排除掉。最后剩下的可能就是你要选择适合自己的课题。这时，如果还不能确定，最好找你的老师，他会帮助你一起做出判断的。题材的选择16摘要的写作要求具体为：①具有完整性-不能把论文中所阐述的主要内容或观点遗漏，硬写成一篇完整的短文，可以独立使用。②重点要突出。要突出论文的研究成果或中心论点以及结论性意义的内容，其他可简明扼要。③文字要简练。摘要的写作必须字斟句酌，竟连概括的语言表述。④陈述要客观。一般只写课题研究的客观情况，对工作过程、成果等不宜作主观评价，也不宜与别人的研究作比照说明。⑤语言要生动。既要简明扼要，又要生动活泼，引人入胜，唤起读者阅读正文的欲望⑥篇幅大小一般限制其字数不超过论文字数的2%~5%。例如5~6千字的大专毕业论文，摘要一般在200字左右。高职大专毕业论文一般在150~300字(中文)。内容包括：选题背景和意义、研究对象、目的和重要性、使用的理论和方法、完成了哪些工作、获得的主要结论及其理论意义和实用价值。具体安排见下页。摘要的选择17大专毕业论文一般采用结构式的摘要，内容包括：

a.研究背景和意义≤50字

b.研究对象/范围、目的和方法≤20字

c.研究内容/过程与结论40~50字

d.创新点及其理论与实际意义≤20字摘要的选择18摘要的最高水平(例)踏?莽原?刈?野草??热风??奔流?一生?呐喊?痛?消灭?叹?而已??十月??恶梦?万众?彷徨?——孙伏园挽鲁迅联此联立意高远，构思巧妙，感情真挚，内容博大精深。不但有死者主编过的刊物?莽原?、?奔流?，还有小说集?呐喊?、?彷徨?，又有译著?消灭?、?十月?，更有散文诗集?野草?、杂文集?热风?和?而已集?等，概括了他一生的著述和丰功伟绩。经过这样的匠心独运，从字里行间里还透出了鲁迅的品质特点和战斗精神，以及万众对他的哀思和悼念。更加令人称道的是，此联〔实质上是摘要〕用词考究，寥寥数语，意蕴深邃，平仄合律，天工谐韵，发人深思，言尽而意无穷。19题目城市出生性别比偏离的机制研究—基于人口流动引起的生育观念与行为演变的影响分析20课题设计论证1.选题：本课题国内外研究现状评述，选题的意义。2.内容和创新：本课题研究的根本思路和方法，主要观点。3.预期价值：本课题理论创新程度或实际应用价值。4.研究根底：课题负责人近年已有相关成果，主要参考文献〔两类限填20项〕。课题设计论证限1000字以内。21选题1、选题：本课题国内外研究现状评述，选题的意义中国人口的生育行为存在强烈的男孩偏好，而且“重男轻女〞的传统生育观念的转变滞后于经济的开展。20世纪80年代以来，严格的生育控制政策引起了生育数量限制与传统生育观念之间的冲突，生育政策所规定的夫妻生育数量与群众的生育意愿存在较大的差距，出生前性别鉴定技术的普及，使得男孩偏好在行为上主要表现为性别选择性流产，由此导致了中国人口的出生性别比持续上升，并日益表现在低胎次上。对1990年人口普查的分析显示，乡村人口的出生性别比失调，城市和镇的性别比虽有上升但相对较低；但根据2000年人口普查数据，出生性别比已经全面失调——不仅是乡村，城市和镇的出生性别比也在迅速上升。22选题随着中国改革开放和经济的开展，城市、特别是东南沿海城市的经济飞速开展形成了对廉价劳动力的巨大需求，引发了大量农村剩余劳动力向城市的流动。“五普〞资料显示，广东省外流动人口的规模居第一，占全国省级流动人口的35.5%，其中86.9%来自农村，女性流动人口也大局部集中在广东。深圳作为沿海经济开放城市的代表，吸引了大量外来农村流动人口，在700.9万总人口中，户籍人口与外来人口比例为1：4.6。外出务工使得农民的生活场域从传统的农业社会迅速转换为快速开展的工业化大都市，城市生育文化和个人职业及生活方式的改变，使得流入城市的农村流动人口的生育观念和行为的现代性加强，不断缩小着城乡之间的社会经济和文化差异，推动着整个中国社会的城市化和现代化。然而，城市外来农村流动人口的规模不断扩大，受流出地生育文化的影响，这些流动城市的农村人口或多或少依然保存着传统的重男轻女观念，这必然会对城市整体的出生性别比产生负面影响。23选题已有研究的主要结果及其缺乏目前尚未发现以农村流动人口规模不断扩大为背景、基于人口流动引起的生育观念与行为的演变对城市出生性别比影响的系统研究。总体而言，尚未看到有关流动人口的出生性别比对城市出生性别比异常升高的影响程度的系统研究，目前对于城市人口出生性别比升高的研究还局限与对现象的描述，需要进行深入细致的研究。24选题1.西方的研究发现，流动人口对于生育的态度与非流动人口不同，而这种态度通过不同的生育行为表现出来。生育有三维性——生育时间、数量和性别。对中国的研究显示，人口的迁移和流动有利于生育观念的转变和生育率的降低，非迁移人口的生育水平最低，其次是常住人口和流动人口，流出地人口的生育水平最高。但是，这一实证研究只对生育数量〔即生育率〕进行了分析，对于生育观念与行为的性别偏好，即流动人口的出生性别比与流入和流出地人口的出生性别比之间的关系，还有待于深入研究。2.生育同化〔assimilation〕模型认为，从高生育水平向低生育水平国家迁移的夫妻，起初依然遵行着传统的高生育模式，随着时间的推移逐步调整到流入国家的低生育率。国外的研究说明，迁移人口的生育水平随着迁移年限的增加而下降，但生育率下降的速度随着时间的推移而变缓，对中国生育的研究目前还局限于生育率变化方面，学术界对于流动人口出生性别比的变化，以及出生性别比与流动人口在城市滞留时间的关系，还有待于验证。3.有数据显示，中国迁移和流动人口的期望生育率随流出地和流入地的不同而不同，不同年龄、性别、受教育程度、职业和收入，都是影响流动人口生育子女数的关键因素，但他们对于出生性别比的影响，以及这种影响在流出地的农村非流动人口、农村流动人口和流入地的城市人口中的差异还有待于进一步研究。25选题4.研究显示，外界环境影响生育变化的时候，理性的个人就会调整他们的生育水平。人口从高生育水平的国家向低生育水平国家的迁移，使得迁移人口的生育水平下降，流入国与流出国之间在生育水平上的差异可由迁移人口的生育水平反映出来。但是，流出地与流入地在社会经济开展水平和生育文化的差距与城市整体的出生性别比之间的关系，在中国还需要验证。5.农民的进城务工行为带来了乡村和城市价值观的交流，因流动而产生的广泛的社会交往和社会阅历将新的思想从外界带入乡村，并在农民之间蔓延。随着农村流动人口与城市的融合程度不断加深，流动人口的生育观念与生育行为深受大城市的现代生育观念的影响，从而使新生育文化在流动人口中得以传播和扩散。研究说明，与个人通过反复试验的认知理论和本钱效益分析相比，有倾向性的文化传播对理解创新扩散和社会文化演变更为重要。扩散理论认为：当一些人采取新的观念和行为时会影响到另外一些人，使之接受和模仿创新者的观念和行为，新的观念和行为得以逐步扩散。在社会经济变迁和不确定的环境中，社会认知的核心是个人从其他人处获取信息：个人需要时间来考虑由参照人群处获取的信息和证据；在个人吸收其他人的经验并改变了自己的观念和行为时，他们又成为考虑类似创新性改变的其他人的参考点。目前尚未见到有人将文化传播与创新扩散理论相结合，从微观上研究中国社会转型时期的农村流动人口中新的生育观念与行为在人际间进行扩散的动态过程、及其对城市整体出生性别比的影响。26选题本课题将对以上提出的有待研究的问题进行深入探索，分析农村人口流动引起的生育观念与行为的演变对城市出生性别比升高的影响，为稳定低生育率、降低出生性别比、完善流动人口方案生育的管理提供对策和建议。27内容根本思路：基于人口流动引起的生育观念与行为的演变，研究城市的农村流动人口规模的不断扩大对城市整体出生性别比的影响，探讨城市出生性别比出现异常偏高的原因和机制，提出缓解出生性别比升高趋势的对策。课题以“五普〞数据和深圳抽样调查数据作为定量研究的数据根底，对农村流动人口本身、及其流出地和流入地人口的出生性别比进行匹配〔比照〕研究，分析农村流动人口生育观念与行为的演变及其对城市出生性别比升高的影响。28内容研究目标：研究目标是通过出生性别比探讨流动人口生育观念和行为的演变，分析流动人口对城市出生性别比升高的影响，研究城市出生性别比异常偏高的机制，具体包括：29内容农村流动人口〔包括在城市居住不满1年和1年以上的农村人口〕、流出地的农村非流动人口、以及流入地城市人口〔包括户籍人口和有城市户口的非户籍常住人口〕的出生性别比之间差异的定量分析。农村流动人口在城市的滞留时间及其个人特征〔如年龄、受教育程度、职业、收入、配偶是否伴随流动等〕对其出生性别比的影响。流入地农村流动人口所占比例与特征、在城市的生活状况与滞留特征对城市出生性别比的影响。流入地农村流动人口的来源、以及流出地与流入地在社会经济开展水平和生育文化上的差距对城市出生性别的影响。农村流动人口与城市的融合程度、以及生育观念与行为演变的动态过程及传播与扩散模式、及其对城市出生性别比的影响。30内容基于以往的研究结果和我们的研究目标，本研究的假设如下：流出地农村非流动人口的出生性别比最高、其次是流入城市的农村流动人口，流入地城市人口的出生性别比最低。农村流动人口的出生性别比随他们在城市滞留时间的延长而下降，但其下降趋势随时间的延长而变缓。个人特征〔如年龄、受教育程度、职业、收入、配偶是否伴随流动等〕对其出生性别比都有影响，但影响的程度对于流出地的农村非流动人口、农村流动人口和流入地的城市人口不尽相同。农村流动人口在流入地人口中所占比例越高、在城市的滞留时间越短、流出地与流入地在社会经济开展水平和生育文化上的差距越大、城市整体的出生性别比就越高。流入地农村流动人口生育观念与行为的演变在人际间的传播与扩散模式直接影响城市出生性别比，农村流动人口与城市的融合程度〔如聚居状态、社会交往等〕越高、接受城市生育观念与行为的程度越高，对城市出生性别比升高的影响也越小。31内容研究方法课题将在深圳进行调查，将深圳作为“流入地〞，提取农村流动人口和城市人口的相关数据；根据深圳抽样调查数据，将深圳外来农村流动人口来源最多的假设干个省份作为“流出地〞，并从“五普〞数据带中提取相应省份的相关数据。调查采取两阶段抽样法：第一阶段，对于农村流动人口，从深圳市所有大量雇佣农民工的企业中随机抽取假设干个〔集体户〕，并从所有街道与乡镇中再随机抽取假设干个〔家庭户和单身租住户〕，将其登名造册作为抽样框；对于流入地城市人口，从深圳市所有街道与乡镇中随机抽取假设干个，将其中的户籍人口和有城市户口的非户籍常住人口登名造册作为抽样框；第二阶段，将农村流动人口和流入地城市人口进行统一编码后，利用SPSS统计软件的简单随机抽样方法进行抽样。32内容课题将结合社会学、人口学和统计学的研究方法，采用实证研究方法，以定量研究为主，辅之以定性研究。具体采用的方法如下：采用数值推算和比较分析方法，得出农村流动人口、流出地的农村非流动人口、以及流入地城市人口的出生性别比数值，并结合图示法、表格法和统计检验定量分析这种差异。采用多元回归和Logistic回归，研究农村流动人口、流出地的农村非流动人口、以及流出地城市人口的出生性别比与流入地和流出地社会经济开展指标的相关性。利用结构方程、回归分析和数值推算，研究人口迁移和流动对城市出生性别比的影响。采用文化传播与演变模型和扩散模型，分析农村流动人口生育观念与行为演变的动态过程及其对城市出生性别比的影响。利用小组访谈和个人深访材料，采用质性研究方法深入分析人口流动影响生育观念和行为演变的社会深层原因。33预期价值目前学术界对中国出生性别比的研究多围绕着出生性别比的态势、特点、原因和后果，本课题首次在农村流动人口规模不断扩大的背景下，基于对人口流动引起的生育观念与行为演变的分析，系统深入地研究生了中国社会转型期城市人口出生性别比升高的机制。课题首次对中国农村流动人口、流出地的农村非流动人口、以及流入地城市人口的出生性别比之间的差异进行了系统研究，并估计了人口和社会经济开展变量对于出生性别比的相关性。课题首次引入文化传播与演化模型、以及扩散模型、研究新的生育观念和行为在农村流动人口中扩散的动态过程。34预期价值流动人口规模的增大给城市人口开展带来了很大挑战，也给方案生育工作的开展带来了新的问题。从微观上研究人口流动引起的生育观念与行为演变及其影响，分析它在人际间进行传播与扩散的模式，有利于从观念与行为的传播与演变机制上把握城市出生性别比升高的实质，寻找降低出生性别比的途径，从而有助于完善流动人口方案生育的管理方式，对削弱男孩偏好以及稳定低生育率都具有重要意义，同时也是完善城市方案生育法规、制定相应公共政策的必要参考依据。35辩论准备

论文辩论要考察什么，辩论要到达什么目的，辩论是怎样的程序和场景，如何写一份主次清楚的辩论报告，为什么有的同学辩论时沉着不迫、挥洒自如；而有的同学却汗流满面、不知所云。辩论老师通常用什么方式提问？提什么样的问题？36〔一〕考查论文的真实性

考查论文的真实性这是辩论最起码的要求。例如，在论文辩论时，经常有辩论委员这样提问：请你谈谈为什么选这个题？你自己做了哪些研究工作？你的结论是如何得出的？你论论文中的新意在哪里？通过这些问题的提与答复，来检验文的水平和学生做论文的工作量，以及论文有无意义等等。37〔二〕考查相关知识与应用能力

论文相关知识与应用能力的考查是辩论的重点。38二、如何写辩论报告论文辩论的程序通常是先由同学汇报自己的论文，然后辩论委员提出问题，最后是答复以下问题。辩论委员会通常由五位老师组成。论文辩论开始时，先给辩论人10分钟介绍论文内容。面对辩论委员和在座的旁听者，将怎样充分利用这珍贵的时间，介绍好自己的论文，这可不是一件容易的事。汇报的好坏对能否通过论文有直接的影响。39辩论前准备一个辩论报告〔一〕突出选题的重要性和意义首先谈选题的动机是什么，该论文的选题有什么现实意义与理论意义，对实际工作有什么指导意义。讲这些的目的是为了让辩论委员对论文选题有一个大概的了解和认识。论文选题的意义在哪里？一定要讲出来，让辩论委员们了解该论文的重要性。这局部介绍不必太多，只是起到引子的作用。〔1分钟〕40〔二〕介绍论文的主要观点和结构安排

还要告诉辩论委员关于论文内容的大致梗概。如：论文的结构怎样，运用何种方法，得出什么主要结论等。这是对论文主要框架的介绍，让辩论委员对论文的结构与内容有个大致的了解。这局部内容要概括的介绍，不要展开论文全部内容。因为给你汇报的时间不多。辩论委员想听的是你论文的精华局部是什么，而不是论文的全部内容。41〔三〕强调论文的新意与奉献

这是你应该重点介绍的内容。如：你对这个研究课题有什么新奉献，你论文的特点在哪里？你提出了什么有价值的观点和建议，对企业生什么影响？这局部内容是让辩论委员了解论文中的核心问题，把他们的注意力引到这一点上。应该说，这是论文汇报中最重要的内容，一定要让委员们明白你的创新之处在哪里。这局部内容要多说一些，因为这是论文的精华局部。42〔四〕说明做了哪些必要的工作

最后顺便说明自己完成论文所做的工作，围绕论文的选题你做了哪些必要的工作。如：你大致看了多少文献资料，包括国内和国外的书籍；你做过哪些企业调查和社会调查，去过哪些企业；通过什么方法收集的资料，在怎样的根底上形成论文的观点等等。籍此说明你的论文不是凭空想像出来的，是有理论和实际依据的，是在前人研究的根底上进行的。要让委员们了解你做这篇论文所付出的努力和艰辛，看出你做论文的工作量，以此说明论文的真实性。43三、辩论前的准备工作辩论报告写好后，请诸位记住以下几项需要做的准备工作。〔一〕背熟讲稿当你写好论文汇报稿后，一定要反复熟悉，加以理解，多看几遍，把内容记在心中。最好能记在大脑中，尽量背下来。如果你没写辩论报告，或写下来没记住，那么到辩论时，原先打好的腹稿，由于紧张可能会忘掉一些，汇报起来显得没有逻辑，有可能发挥不出你的正常水平。这会影响到你的论文辩论成绩，所以不要无视背熟讲稿这一环节的练习。也许有同学认为自己见过的世面多，做过的报告也多，论文辩论肯定没问题。但当他们站在辩论现场时才发现，原来辩论并不像他想像的那么简单。44〔二〕准备PPT胶片

为了让自己能够更好的讲解论文，在论文辩论现场，学校在2栋有投影仪等电教设备，作为放胶片和幻灯片之用。如果你觉得有必要为辩论做辅助性工作，更清楚地展现论文的框架和内容，你可以准备几张胶片，或者用计算机做幻灯片，效果会更好一些。在这里提醒诸位：做胶片或幻灯片要适可而止，千万别做太多了。否那么会出现适得其反的效果。本来论文汇报的时间就不多，如果忙着放片子，哪还有时间介绍自己的论文。所以简便的方法是做几张胶片或幻灯片，简明扼要地介绍论文的主要内容。45〔三〕做提问准备

在论文辩论前，你最好试着想一想，委员们会提出什么问题来？46“虽然你不知道，也许你会猜得到！〞为什么这样说呢？因为，辩论委员们提的问题，说一千道一万，他们的问题总是要围绕你的论文来提问。你是最了解自己论文的人。所以，你可以列出几个问题自问，然后想一想怎样答复，这种“自问自答〞的方法值得一试。它至少让你熟悉自己的论文，做到心中有数，有备无患。到辩论场上你才有可能做到发挥自如。在辩论现场我曾屡次看到，有些同学对辩论委员〔尤其是年轻教师〕提出的问题，既无准备，对论文内容掌握得又不熟悉，忙着翻论文也找不到答案在哪里？表现得非常为难。47〔四〕进行试辩论

同学可以聚在一起进行试辩论。以2021年我参加的为例最先上去的一个女生汇报她的论文，胶片做得不符合要求，字体小到要让人拿放大镜才可能看清楚。她用了十分钟时间汇报，我问：“诸位谁听明白了她讲的论文内容？〞所有的人都摇头，表示没听明白。我问她：“平时你不是挺能说的吗？为什么今天说得这么差呢？〞她说“：老师你不清楚，我心里别提多紧张了，自己都不知道在说些什么？〞试辩论就紧张到这种样子，那么到辩论现场又会怎样？48第一，辩论时要没有思想负担，信心十足；第二，抓住了要点，突出了文中的精华；第三，脱稿讲，吸引了听众的兴趣，让大家听进去，这是十分重要和关键的。她汇报不成功的原因在于：第一，论文汇报准备得不充分，稿子写好后没记下来；第二，临场的自信心缺乏；第三，力图把论文的全部内容讲明白；第四，重点不突出，引不起听众的兴趣。49辩论表现在辩论会上，委员们希望听到什么样的辩论报告，怎样汇报的效果更好，答题时都应注意哪些技巧，而辩论中通常又存在哪些问题，为什么有的同学论文一般，而辩论却获得好评；有的同学论文精彩，辩论却惊险过关？50一、怎样汇报效果好〔一〕脱稿汇报虽然你已经事先准备了汇报稿，如果照着稿子念，给人的感觉是你对自己的论文不熟悉，所以才照着稿子念。这种论文汇报效果不好。如有可能尽量脱稿汇报，这样会拉近你和辩论委员之间的距离。有很多人做不到这一点，由于平时没有这种锻炼，放下稿就不知说什么好了，只好照着稿子念下去。这都是辩论前准备不充分的表现，如果认真做了准备，你一定能做到放下稿子讲，而且胸有成竹。51〔二〕重点突出在做汇报时要交代论文的来龙去脉、文章的大致梗概。重点是论文的观点和新意在哪里，一定要说明白。这是辩论委员最想了解的东西，是汇报的重点。52〔三〕抓住兴趣有些在汇报时，一心想着自己怎么说，很少考虑听者的感受如何。有些同学不清楚的是，自己非常卖力地说的内容，却是辩论委员不想听的。如果他们听不进去，或听的效果不好，那会产生什么结果呢？汇报内容要让辩论委员听进去，并且能听出兴趣来。53〔四〕掌握时间在规定时间里，把要汇报的主要内容交代清楚，哪些内容多说，哪些内容少说，一定要合理分配时间。然而，很多人都做不到这一点。如，前松后紧、虎头蛇尾；或在一个问题上谈个没完，无视了整体内容的汇报，到最后由于时间不够，草草收兵。54〔五〕留下伏笔汇报时切忌不要力图给老师们讲课。论文的具体内容，一定不要全都交代出来。要留下伏笔，待辩论委员提问时再展开你的论文内容，为时不晚。55二、如何巧妙地答复提问〔一〕听清问题记下来在辩论委员提问时，你要记下问题是什么？最好拿笔记下来，写的过程就留下思考的时间，这也是缓兵之计。如果没听清楚，你可以再问一遍，得到确定的答复。不管所提的问题你是否会答复，都不要紧张，这时你需要动脑筋，而且要冷静。不要为不会答复的问题着急，进而影响到会答复的问题。沉着冷静是论文辩论最好的竞技状态。56〔二〕围绕论文答复以下问题1.不要离开论文答复以下问题在答复以下问题时，尽量别离开自己的论文来答复以下问题。有些同学由于紧张，答复以下问题时离开了自己的论文，越说越远、越不对路以至失败。我参加过一个论文辩论会。会上有位老教师提了一个与其论文内容相关的问题，该生一下子被辩论委员的问题难住了，他本该把问题引入论文中，运用论文中的数据加以说明。可他却慌了，离开了论文，用自己模糊的感性认识答复以下问题，由于没有思想准备，心里没底，越讲越乱，不能自圆其说。结果导致辩论未能通过，非常遗憾。这说明只有在论文的范围内才是作者最熟悉的，离开了论文作者就走进了一个陌生的领域。同学需要记住的是，不管辩论委员提出的任何问题，都要尽可能拉进你的论文中来，用论文的内容来答复，这样可以使你立于不败之地。572.按照论文顺序答复以下问题辩论委员提的一般都是与论文相关的问题。听到提问后，你不要忙着答复，要先对问题进行归类，看看是针对哪一章提出的问，如有重复可以合并同类项。委员们的提问是无序的，而你的答复最好是有序的。按照论文的顺序答复以下问题，给人一个总体的感觉，听起来效果会好一些。我在08年，听过一个论文辩论会，辩论委员们提出三个问题，这个学生不慌不忙记下来，然后按照自己论文的顺序，巧妙地答复了江老师提出的问题，给人感到有理有据，符合逻辑，无懈可击。这个非常出色的论文辩论，使该生获得了优异的成绩。58〔三〕不会答复怎么办？每个专业组成的辩论委员会不同，辩论的程序也有所区别。有的是给辩论人准备问题的时间，有的是不给准备时间，当场答复提问。不管怎样的形式，这时你都要迅速对提问做出三种判断：会答不会答想想能答复第一种情况好办，你可以作出正确的答复。第三种情况也好办，你可以稍加思考后给予答复，最困难的是第二种情况出现，提问是自己不会答复的，怎么办呢？有些同学遇到这样的问题，不假思索，信口开河地说起来，这会产生什么样的结果呢？59不懂装懂？？？？？诸位想想：在座的辩论委员也许对该课题没有研究，但是他们具备这种能力，能够听出辩论人的答复是不对的。如果这样的答复屡屡出现，就会给辩论委员留下不好的印象，他们认为该生是不懂装懂，他们甚至会疑心这篇论文的真实性，如果这样就糟了。在辩论场上，如果辩论委员提出的问题，辩论人不会答复，或不知该怎样答复时，遇到这种情况究竟应采取什么样的对策呢？60不会答复也不怕！互动化解气氛当你面对这种情况时，你可以这样说：“您的问题提得很好，但我考虑得不多，我想试着答一下。〞这样说是给自己留有余地。你可以试着答，然后问辩论委员：“这样答复您满意吗？〞如果你确实不会答复，就要直截了当的告诉教授，“这个问题我没有考虑过，您能否指点一下学生。〞这种老实的态度是可取的。在辩论场上要学会应付各种局面，充分表现自己的能力。千万别不懂装懂，不会答复，硬要答复，那会弄巧成拙的。61谦逊胜过一切！！〔万金油〕我参加过的论文辩论，有些同学对能答复的问题，充分发表自己的看法，对不会答复的问题说：“您这个问题提得好！我会做进一步的研究。〞当老师听到这样的答复时，不会对该生产生不好的印象，他们会换一个问题继续问。辩论委员喜欢老实的学生。62〔五〕答复提问的技巧辩论时要听清对方所提的问题。要弄清辩论委员究竟问的是什么。如果不清楚，可采取缓兵之计，要求对方重复，或自己重复，让提问的辩论委员确认。答复以下问题时，也可以采取一些互动、探讨式的方式，用以转移自身的紧张和压力。尽量讲自己知道的，对于不清楚或自己没有研究的问题不讲，对自己有所创新的地方要重点描述。63大胆自圆其说！并不是所有的辩论委员都是你所论述题目的专家。很多学生恰恰没有想到这一点。以为所有评委都认真看过论文，相信他们对所有问题的研究要深入得多，实那么不然。实际上这是合情合理的事情。对于题目涉及社会和公司经营管理的各个层面。老师们不可能把所有题目涉及所有领域，辩论就是要看你能否在短时间内，把你所论述的问题自圆其说，这是对表达和综合概括能力的考验。辩论时，不要想让谁去同意你的观点，也不要以为大家都支持你的观点，你要本着介绍自己观点的态度，沉着镇静地讲解和答复以下问题。64礼多人不怪！谦逊谦逊再谦逊在参考文献中，将有些作者的名字写错了。答：表示深深的歉意，马上改正。65辩论提问的类型〔一〕综合性提问的案例D06营销黄运连同学的论文题为?我国石油平安战略研究?。在辩论会上给他提了四个问题：1.请简要说明世界石油市场为“垄断竞争市场〞的含义？2.你自己所做的工作主要表达在哪些方面？3.中国目前石油平安现状如何衡量？4.中国石油是否应为消费国？我国平安战略与国外主要消费国之间的差异？66〔二〕针对论文内容提问的案例D06营销陈春燕同学的论文题为?宽带接入网的技术与开展策略研究?。在辩论会上给他提出以下问题：我国目前开展宽网，属跳越式还是渐进式开展？论文中预测的依据是根据市场需求，还是根据电信可以提供的效劳做出的？请说明本钱收益问题？参加wto对电信开展有什么影响?分析：这四个问题根本上都是围绕着论文的内容提出的，主要看该生对论文掌握的熟练程度和研究的深度。67分析：第一，问的是论文中的一个具体概念，考该生对论文研究的程度。第二，问的是作者在论文研究中自己的奉献在哪里。第三，问的是对该课题现状的了解程度。第四，问的是一道分析题，考该生分析问题的能力。这四个问题是从不同的方面对该生提问，以考查其论文的水平和能力。这是比较典型的综合性提问。68〔三〕针对论文观点提问D06营销柯国祚同学的论文题为?东电调节所开展阶段人力资源的开发与管理?，在辩论会提出四个问题：高层次的人才必须使用企业内部的吗？对管理层如何监督？实现改革有何困难？阿尔派人力资源管理如何与国际接轨？分析：这些问题是把个案所涉及的问题上升到知识或理论层面来提问的。它考查该生知识提炼能力和推广应用能力。这是针对论文中作者提出的观点提问的，看看作者是否能够自圆其说，并能做出合理的解释。针对论文观点进行提问，是在论文辩论会上最常见的。69〔四〕针对论文细节提问06营销王金明同学的论文题为?元宝山发电厂预测性维护?，在辩论会上提出四个问题：在你的效果评价前后比照过程中，有没有考虑其他变化因素？管理信息系统是怎样运行的？是自动计算还是人工你的统计？预测性维修实施的前提条件是什么？实施预测性维修，其组织机构如何调整？分析：这几个问题都是对论文中的细节问题进行提问的，考查该生对论文的熟悉程度如何。这就要求作者必须对自己所研究的课题非常熟悉，才能顺利过关70首先ctrl+a选中全文，点击格式样式，去除所有格式，如以下图论文格式修改711.论文如何首页不打印页眉、页脚从普通视图切换到页面视图，点击“普通〞72选择“插入〞“分隔符〞在封面和摘要之间插入，分节符类型选下一页7374插入后那么在普通视图中，封面与摘要之间产生一个“分节符〔下一页〕〞如以下图所示：75同理，在目录最后和正文〔绪论，红色字体〕之间插入一个“分节符〔下一页〕〞如以下图所示：767778然后从普通视图切换到页面视图，点击页面79点击插入页码80选择页面顶端〔页眉〕，并点击确定81那么在页眉产生一条单下画线，双击该单下画线82那么可录入论文名称83如以下图84在以下图“海狮龙生物科技的营销策略〞上点击鼠标右键，弹出“字体〞对话框，点击“字体〞85在下划线线性选择双下划线，如以下图86点击“在页眉和页脚间切换〞按钮，如以下图87点击插入页码88点击设置页码格式89在论文的“摘要〞页脚下面设置为，起始页，数字格式为：Ⅰ，Ⅱ，Ⅲ，…点击关闭按钮90在论文的正文，如1绪论1．1选题背景与意义在茂名嘉信茂可贝尔护肤品专柜为期一个月的实习过程中，让………在论文的正文页脚局部双击如以下图91点击设置页码格式92选择数字格式：1，2，3起始页码：1如以下图，点击确定关闭，即可93在论文封面点击页面设置〔切记，一定是首页，即封面才点击〕94点击“板式〞选项卡95勾选首页不同96用鼠标拖动抹黑〔选定全部正文),从绪论到参考文献，如以下图97点击格式段落98选择特殊格式“首行缩进〞2字符1.5倍行距，如以下图99选中标题，比方绪论，点击右边的标题1，如以下图100在目录标题下点击引用索引和目录101点击目录选项卡，如图，点击确定102生成如下目录103谢谢！104如何识人？自古以来，人与人的交往的首要问题就是要识人，了解人如同看书识字读懂了才知道自己该怎样去相处，然而人心难测，即便是神机妙算的诸葛亮在识人上也栽过跟头，任用了自以为是的马谡，结果统一中原的宏大志向付之东流。怎样去认识一个人呢？究竟有什么秘诀去解读人的心思呢？老子的识人之道又是什么呢？105了解别人+了解自己=识人106如何区分君子与小人？如何防止上当和受骗？老子智慧与人际交往的识人：知人者智〔1〕

这一讲，我们来谈谈在人际交往中首先有一个“识人〞的问题，中国的老百姓以前有这样的谚语：“不识字好吃饭，不识人没饭吃。〞你看识人多重要！有的企业家还有这样的话：“用人不当，有业等于无业。〞你看问题多严重啊，不识人用错人把事业都毁掉了！因此“识人〞在人际关系中是一个多么重要的问题。那么老子能给我们现代人带来什么智慧呢？

老子说：“知人者智。〞老子说能认识别人，是一种心智、智慧。一个人在人际关系中对于交际的那人、那些人不了解，就是缺少了人际交往中的心智、智慧。

107既然是“智〞，那么也有个智商的问题。老子那个时候，没有智商的理念，今人智力有智商的说法，我们不妨将传统的东西加以现代的解读。智商叫做IQ，就是指智力的商数，现在通用的是美国心理学家提出来的智商公式：

实足年龄就是人的实际年龄，智力年龄是一个人通过智力测试后到达的年龄。比方一个孩子10岁，但是他测试后能到达12岁孩子的智力水平，那么他的智商是120，这就是比较高的智商了。因为研究结果和现代测试说明，人的平均智商大约为100。这是一个比较聪明的孩子了。

108智商是智慧的表现。确实在“知人者智〞这个智商上也有不同的，有的人特别厉害，智商很高。有的人活了一辈子，事业不成功，人生很糟糕，就是老是跌在别人的手里，不识人。

我们来看历史上这方面智商特别高的人。大家都知道，商代有个亡国之君叫商纣王，也有一个贤能智慧的大臣叫箕子；箕子是太师，还是纣王的叔父。他真厉害啊，他的“知人者智〞，那是到达了很高的境界了。

109有一次箕子发现商纣王怎么用上象牙筷子啦？他心里边咯噔一下，他马上反响出来的是这下可坏了。商纣王一旦用上象牙筷子，必定不再用他的陶器做的餐具了，因为他会瞧不起了啊，那多老土啊，和象牙筷子配不上了啊！那么他必定还会要求用上犀牛角、玉石做的杯子了，这才配对啊！

再说，商纣王一旦用上犀牛角、玉石做的杯子了，他就一定不会再去吃豆呀、藿呀这一类普通的蔬菜了，一定要吃牦牛、大象、豹子胎那些精美食物了。

再说啦，商纣王要吃那些牦牛、大象、豹子胎等精美食物了，就一定不会再穿上粗布短衣，在茅草屋子下吃饭了，那么就会穿着多层锦绣的衣服，建造宽广的房子、高大的楼台了。按照这样的变化追求下去，那么天下的东西都不够他一个人享用了。

110箕子说了一句非常睿智的话：“吾畏其卒，怖其始。〞这意思是：我害怕它开展的最终结果，因此我害怕它开始的萌芽。这种认识人的洞察力是非凡的。这就是“知人之智〞！箕子从商纣王使用一双象牙筷子这个细节上，可以联想到一步步危险的开展，以及最后的结果，知道纣王的未来，预感到将会带来天大的祸害。因此他对于开始的萌芽苗头就非常敏锐，非常警惕，又非常害怕，但又万分无奈！

后来的历史证明了箕子的明智、高明，历史真的如他预料的那样。过了五年，商纣王已经变得实在不象样了，他建造了肉林，还有酒池，酒糟都堆成了山，还有用火烤人的铜烙刑具，后来商朝也就这样灭亡了。大家想一想啊，箕子知人的智商是很高的了。

111箕子的高明还可以再举个例子，商纣王后来是不分昼夜地喝酒，喝得连日子都忘记了。有一天，他突然想起来，就问左右的人：“今天是哪一天了？〞可是边上的人一个都不知道是什么日子，于是就派人去问箕子。箕子心里又是咯噔一下，心想这下又坏了，他对自己手下的人说：“做天下君子的人、一国的人连日期都忘记了，天下就太危险了。全国的人都不知道，而只有我一个人知道，那么我也就危险了。〞大家看，箕子是多么地知道别人，又知道自己啊！他是多么痛心疾首啊！大家想想，箕子会怎么办呢？是答复，还是不答复呢？最后聪明的箕子只得选择一个方法，他说自己也喝醉了酒，推辞说自己也不知道今天是什么日子了。这是没有方法啊，只能装糊涂了。不过后来商纣王还是把他囚禁了起来，后来周武王灭商以后才把他放出来。

112其实这种能认识人的高智商的人，不仅政治家、大企业家、大学者有，普通的老百姓也有啊！

有的人识人的本领太大了。管仲有一次和齐桓公商量攻打莒国的事情，这是军事机密，非常保密。但结果是，不多久就在国内传开了要攻打莒国的消息。管仲是多厉害的能人，他自己没有泄密，齐桓公也没有泄密，那是怎么回事呢？查来查去，想来想去，没有个结果。还是管仲高明，最后他想到了，国内一定有一个智慧极高超的人。齐桓公想到了，有一天在一些服役的人中，有一个拿了木棒槌的人向台上仔细地瞧着他俩，也许就是这个人。

113后来终于找到那个人，叫东郭垂，管仲问他，是不是他说的，东郭垂也不隐瞒。

管仲这么聪明能干就是想不通啊，于是就追问他：我没有说要打莒国，你为什么说攻打莒国？

东郭垂说：君子有三种脸色常常会不自觉地流露出来，一是欣赏音乐时的那种自得其乐的脸色，二是家里有丧事时的那种悲哀清凄的脸色，三是要用兵打仗时的那种严肃愤怒的脸色。那天我远远地看到，你在台上脸上带着严肃愤怒的表情，这是要用兵打仗的脸色。你叹气而不歌唱，谈论的是莒国，你举起手臂指向的是莒国。我私下考虑那些小诸侯国中，没有降伏的不就只是莒国吗？所以我说出了攻打莒