创业设计(涉农企业创办人)

新型农民创业培训创业设计—创业计划书主讲人：彭益梅巢湖新型农民创业培训群号：1560768812自评——作为创业者你的创业计划书会从哪些方面来写？创业计划书创业计划书是创业者全面描述计划经营业务的书面材料，通过对创业项目内部和外部因素的调研、分析，全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力以及具体实施计划。另外，创业计划书也是创业者开始新事业、达到招商融资和其他发展目标的书面资料。创业计划书的作用1为创业者提供自我评价的机会创业计划书明确分析了创办企业的内部和外部资源，预测创办企业内部竞争优势和外部竞争威胁、后续经营过程中可能遇到的问题和经营效果。因此，创业计划书的制订过程本身也是创业者系统梳理创业思路、进行自我评价的过程。创业计划书的作用2为创办企业的运作提供指导当创业计划书成为一套比较完整的计划而被确认时，它就能为创办企业的运营管理提供工作指南和行动纲领。这种事先的行为规范对保证创办企业初期的顺利运作具有重要作用创业计划书的作用3创业者获得各方支持的必备资料创业计划书为企业发展制定比较详细的经营目标和方向。对投资者和合伙人来说，它是判断是否进行投资、是否值得承担投资风险的必要的书面评估资料。对于政府官员、供应商和内部员工，创业计划书描绘了创办企业的经营范围和经营方向。同时，它又是一种有效的沟通工具，鼓励创业者为实现创办企业的目标而奋斗计划书内容（一）项目名称

（二）项目摘要

（三）总投资（四）产业（企业）简介—企业介绍（五）行业与市场分析（六）项目发展计划（七）市场开发与营销

（八）组织管理—人员及组织结构

（九）财务分析—财务规划（十）风险分析

（二）项目摘要：公司介绍、主要产品和业务范围；市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等

要尽量简明、生动，重点市场机会、产品与服务描述、资金需求和投资回报（三）总投资：固定资产（设备及工具、交通工具、办公家具等）流动资金（原材料、促销费用、工资、租金、维修费、水电费等）开办费（验资费、装潢费、技术转让费、加盟费、市场调查费、培训费等）小企业事先至少要准备三个月的流动资金（四）产业（企业）简介：这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。（五）行业与市场分析：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？（六）项目发展计划：在你的资本基础上如何进行扩展？在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

（七）市场开发与营销

1、需求进行预测；

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等营销策略：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。（八）组织管理—人员及组织结构

：在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

（九）财务分析—财务规划：未来一年的收入和成本费用预算，销售预测、投资回报、资金需求与资金来源分析。包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率（十）风险分析

：

（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？（2）你准备怎样应付这些风险？（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？17如果你是投资者？如果你们是投资者，你们最关心创业（商业）计划书的哪个部分？投资者最为关心4个部分：商业模式

是项目成败的核心之一，也是投资者最关心的。在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。

投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力，即市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。团队一直都是投资者最为看重的一个因素，很多VC甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。“VC都是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。”财务计划

即需要多少钱和如何回报的事情了。这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。说不清楚这一些数据的来