中华源项目分析建议

抚顺中华源综合分析一、住宅市场篇二、品牌篇三、营销篇住宅市场篇对于项目的自身情況、区位、周边道路、景观及配套的分析将成为宗地价值判断的首要及基础条件！前言区域物业名称市区郊区远郊抚顺住宅市场的范围界定：备注：因为时间紧急此部分资料有待完整，利用此资料的主要目的：分析抚顺市区置业分布和未来一段时间的发展的趋势，数据未完整暂不分析。2008年抚顺市住宅市场供应情况此数据暂无资料，据了解得知此信息的渠道比较狭窄

分析得出市场还没有发展到一定层次，欠完善成熟规范，还有很大的潜在空间，未来很长一段时间将是机遇与挑战并存的局面。

资源共享共赢将是必然趋势。2008年抚顺市住宅市场供应情况物业名称建筑规模上市时间总户数在售数量产品类型均价户型配比备注品牌篇一、房地产领域的品牌建设现状

品牌营销大势所趋随着我国土地交易、金融政策、房屋销售、营销推广等一系列政策的日趋规范和透明，加上前期国外开发企业的强势进入，房地产市场将由供不应求向供求平衡转变，开发商不可避免要逐渐进入品牌竞争与品牌营销时代。一些管理落后，思想陈旧的开发商将逐步被市场所淘汰。产品品质、企业信誉、客户维护等一系列核心品牌竞争要素，甚至有可能超过企业所开发物业的有形价值。

一、房地产领域的品牌建设现状

品牌就是卓越的产品品质据了解，在房地产市场中，项目有名而开发商不出名的情况屡见不鲜。品牌是趋势，对品牌的觉悟越早，竞争力就越强。目前市场上主要的消费者已经变成追求潮流、对品牌高度认知的白领阶层。住宅产品的保值升值，品牌起着巨大的作用。行业优秀品牌将因其优质的产品和管理效率，受到广大消费者的长期信赖，稳定的需求最终决定其获得较高的市场份额。一、房地产领域的品牌建设现状

品牌扩张加速，发展呈现多元房地产品牌扩张势头异常迅猛，绿城、金地、首创、复地、天鸿，近几年更以每年100%的速度实行品牌扩张。从发展规律看，公司品牌与项目品牌共生共存，呈现三种品牌发展模式：第一：单一品牌模式。以阳光100等为典型代表。第二：多品牌模式。以中海、沿海为典型代表，针对不同档次和物业类型开发多个相互独立且市场定位明确的品牌。从整体上提高市场占有率。第三：主副品牌模式。以万科、金地、复地为典型代表，一般以“公司名称＋项目名称”的组合品牌形式，利用消费者对主品牌的信赖和忠诚度来推动副品牌产品的销售。一、房地产领域的品牌建设现状

房地产品牌的两层内涵房地产品牌包括两层内涵，即产品（项目）品牌和公司品牌。产品品牌主要指一个房地产项目的形象，公司品牌则是一个公司的形象。产品品牌与公司品牌既是两个相对独立又有着必然联系的系统，两者的有机结合构成房地产品牌的完整内涵。

一、房地产领域的品牌建设现状

品牌营销大势所趋随着我国土地交易、金融政策、房屋销售、营销推广等一系列政策的日趋规范和透明，加上国外开发企业的强势进入，房地产市场将由供不应求向供求平衡转变，开发商不可避免要逐渐进入品牌竞争与品牌营销时代。一些管理落后，思想陈旧的中小开发商将逐步被市场所淘汰。产品品质、企业信誉、客户维护等一系列核心品牌竞争要素，甚至有可能超过企业所开发物业的有形价值。

营销推广篇二、宗裕房地产当下项目的整合营销建议

建立营销网络系建立营销网络系统，就是以内部信息化平台为基础，将宗裕房地产旗下所有已成交客户、意向客户和潜在客户全部集中起来，供公司的同质化项目或相近项目进行重新选择和调配。这样就可以大幅度提高内部资源的利用效率。相对于已成交客户，意向客户和潜在客户的数量要高出3-4倍。亦即是说，假如已有1万名客户购买了宗裕房地产的物业，那么还有另外筛选出的3～4万名客户可能是该公司其他项目的购买者，而且这个数量将会随着公司开发项目的增加而逐步放大。而在实际的使用中，就可以根据这个营销网络，进行客户资源的“互补”和“调配”，充分实现内部资源的最优化利用。二、宗裕房地产当下项目的整合营销建议建立营销网络系还有，在日常销售中，我们经常发生这样的事情，一个销售员(营销总监)可以带来一批客户，也可能带走一大批客户，从而造成项目销售的被动，但如果创建了营销网络系统，就基本上不会存在这一问题了，因为所有成交客户、意向客户与来访客户的资料都将每天进入这个营销网络。二、宗裕房地产当下项目的整合营销建议

创建宗裕置业会万科、万通、复地、珠江、华润等一系列品牌公司的实践证明，创建属于自己的品牌置业俱乐部，对于长期占有客群资源，拥有一大批对自己品牌的拥戴者，以及加强新项目的精准定位都起到了巨大的效应。这有利于进一步加强公司与客户的直接沟通和心灵互动，从而提升公司的客户满意度和品牌美誉度。二、宗裕房地产当下项目的整合营销建议

创建宗裕置业会还认为，在创建宗裕置业会的过程中，重点要体现出以下三点核心品牌价值：一是品牌前导，在进行新项目的开发上，直接有效的听取置业会人群对项目的定位意见与开发意见，从而确保新项目符合市场的实际需求；二是品牌运作，通过置业会刊，及时全面的将宗裕旗下的所有项目开发动态或营销信息传达给置业会成员，满足他们新的购买需求，并通过他们的口碑传播，实现快速的销售，并降低单个项目的营销成本；三是品牌维护，通过发布置业成员的生活心得、居住体验、社区活动以及购房趣事，展现业主与宗裕公司的多维互动，体现宗裕公司的责任形象与品牌形象。迅速提升宗裕品牌的知名度品牌的建立分两个阶段，第一个阶段是品牌的知名度建立阶段，第二个阶段才是品牌的塑造与成型阶段。就当前情况看，正是两个阶段的过度时期，在宗裕旗下的有中华源、国际新城由于两个项目分属两个不同的时间开发，采取同一时间统一塑造会有很大的难度，但在产品方面其产品属性均属住宅、其产品整合也较容易。

二、宗裕房地产当下项目的整合营销建议二、宗裕房地产当下项目的整合营销建议

迅速提升宗裕品牌的知名度结合当前这两个项目，建议在品牌建立的初期阶段，可通过两种方式进行品牌知名度打造，一是在项目广告宣传上，集中体现宗裕投资的品牌概念；二是集中当下各项目在各重要路段的户外广告牌，集中进行宗裕品牌的宣传，并正式宣告宗裕地产的诞生。而在今后新的项目开发上，则建议采用宗裕公司名称+项目名称的组合品牌形式，用消费者对主品牌宗裕公司的信赖和忠诚度来推动具体项目产品的销售。从而更直观的建立和塑造宗裕地产公司的品牌影响力。

以项目联展拉抬宗裕房地产品牌建设项目联展就是在集中的版面内提供宗裕旗下多个楼盘的全面信息，就像“房屋大超市”一样，方便消费者各取所需。同时，在同一个版面上一口气列出了多个宗裕公司开发的楼盘，可谓气势如虹，抢尽了眼球的注意力。这种推广模式已经超越了单纯的促销层面，上升到打造集团品牌，进而引领消费者购买取向的高度。目前宗裕所处的阶段和自身具备的条件可以借鉴以上。二、宗裕房地产当下项目的整合营销建议

开办宗裕房置业网站品牌的深层内涵表现在客户的口碑上，对于房地产来说，就表现在售前、售中、售后与消费者保持良好的沟通，提供全方位的真接服务上。因此，建议宗裕公司成立专门的客户服务部，制定服务纲领,并开通宗裕置业网站，将旗下原分散在各个域名下的项目网站纳入宗裕网下，对业主的咨询与投诉做到有问必答、安排专人跟进，24小时接受消费者的信息查询和服务投诉。从此，买家将不再仅仅是买房子，还有更多的增值服务。使客户与开发商之间从此有了一个更加直接沟通的窗口。因此规避客户的信息反馈长时间得不到回复，给客户的心理上造成：像石沉大海没人管或者我们办事的效率不高的情况,。开通宗裕置业网站，这样，客户对宗裕的信任度就会越来越高，宗裕的项目开发销售就会越来越顺。二、宗裕房地产当下项目的整合营销建议

因时而宜、相互带动仅从宗裕公司当前的两个项目来说，由于产品属性相同，客群也相同同，做到统一维护客群并不难，难点是两个项目的地段，开盘的时间有差异性，要想完全做到统一的营销方式有一定的难度，俗话说：办法总比困难多，想做到应该还是有希望实现的，因为我们的客户群是相同的，所有有效的营销推广必须紧紧围绕目标客户来进行。基于这样的条件以此认为，在实际的营销推广中，可以根据各具体项目的不同阶段情况，采用以老带新、以新促老，以大推小，两个项目相互带动。二、宗裕房地产当下项目的整合营销建议

广告方式媒体：新闻、广告、房产网目的：宣传我们的品牌，寻找潜在的客户，深度挖掘潜在的市场。

可供选择的广告方式：车体广告、报纸、电台、相关房产网

我们还可以这样做

我们还可以这样做

１、利用新闻报导和个人专访（总经理谈话），搞一些公益活动，最终目的是要达到电视台报导。２、在大节日，（国庆、春节），早地盘前组织“耍龙”“舞狮”等具有民俗文化类的活动，作好能与现场的观众（业主）互动起来。在各大酒店，商场等地柜台设置精美的宣传卡片，利用别人的营业场所为自己宣传。人员推广，利用亲朋好友帮助宣传和促销（有偿服务），建议各种直销方式灵活运用。事件推广请抚顺知名人事来参观中华源，并赠送房子，然后以拍卖的方式捐赠给灾区做建设，请媒体报导成新