产品培训8月4号

蓝炬星产品培训及门店成交完整流程费飞公司简介产品知识培训终端销售流程123

浙江蓝炬星电器有限公司公司简介：浙江蓝炬星电器有限公司，坐落于“中国厨具之都”---浙江省嵊州市，基建50000平米，标准厂房25000平米，分为新厂区和老厂区，全德国进口生产线2组，产能60万台。一举成为长虹、TCL、容声、康佳等品牌的长期供货商，2010年研发第一台翻盖式集成灶，并申请国家专利，获得IS9000体系认证，多项国家专利，AAA企业，新浪网集成灶十大品牌，中国集成环保灶网十大品牌，翻盖式集成灶第一品牌。而且我们公司签约了王丽坤为产品代言，央视广告投入1000万。

浙江蓝炬星电器有限公司产品分类

浙江蓝炬星电器有限公司深蓝系列

火炬系列

新星系列

新品凯旋门系列凯旋门系列

浙江蓝炬星电器有限公司白羊座600*600*820射手座900*600*820天蝎座750*600*820天秤座600*600*820金牛座900*600*820深蓝系列

浙江蓝炬星电器有限公司处女座900*600*820摩羯座1000*600*820双子座900*600*820双鱼座1000*600*820巨蟹座1000*600*820火炬系列

浙江蓝炬星电器有限公司火王星900*600*820天王星1000*600*820海王星900*600*820天王星（顶配）1000*600*820新星系列

浙江蓝炬星电器有限公司产品简介所属系列产品名称型号尺寸产品特征深蓝系列天秤座B60/2C/Q600*600*820侧吸+单灶+单气天蝎座B75/2C/2Q750*600*820侧吸+双气白羊座B60/2F/Q600*600*820翻盖+单灶+单气金牛座B90/2C/2Q900*600*820侧吸+双气射手座B90/3C/2Q/X900*600*820侧吸+双气+自动吸火炬系列双鱼座760/4C/2Q1000*600*820侧吸+双气摩羯座B100/4C/2Q/X/Z1000*600*820侧吸+双气+自动吸+自动清洗双子座B90/3F/2Q/X/Z900*600*820翻盖+双气+自动吸+自动清洗处女座B90/3P/2Q/X/Z900*600*820侧吸+双气+自动吸+自动清洗巨蟹座B100/4F/2Q/X/Z1000*600*820翻盖+双气+自动吸+自动清洗+上进风新星系列海王星H90/3F/2Q/Z900*600*820翻盖+双气+自动清洗火王星H90/2C/2Q/Z900*600*820侧吸+双气+自动清洗+上进风天王星1B100/3F/Z1000*600*820翻盖+双气+自动清洗+上进风天王星2B100/3F/Z/L1000*600*820翻盖+双气+自动清洗+上进风+电蒸炉B代表玻璃款，C代表侧吸，F代表翻盖，X代表自动吸，Z代表自动清洗，Q代表气体，D代表电磁炉，L代表蒸汽炉,P代表苹果机，H代表火王星和海王星磅礴天机何止于重一、凯旋门

1.整机净重115kg，超同类产品30-50%。

2、创意灵感源自法国巴黎的雄狮凯旋门，整机外观磅礴大气3.整机采用特氟龙不沾油工艺处理。4、独家首创三斜面导烟窗设计，导烟板内斜5.2°，有效增加10%吸烟面积。5、至静56分贝噪音“零”污染6、220升蓝炬星独家一体风柜设计，

7、双核动力技术，领先业内同行，纯铜全密封双电机，超静音，耐磨损，直径24cm大尺寸风轮，吸力更强，排烟更畅！8、超大积水盆9、控制台高出柜面，呈一定斜度，旋钮与人手臂成直角，更易旋转！10、至尊金、海天蓝、骑士红三色可选，同时可以根据厨房的橱柜风格进行灶体面板的个性DIY，适配各式风格的厨房装修设计，带给你耳目一新的厨房效果。二、处女座1、最新一代iphone外形设计，科技与时尚完美结合2、自动吸风门，科技感十足3、超强滤油钛洁网，可拆卸挡烟板三、火王星第二节共性卖点4、智能自动清洗，一键搞定。自动清洗的原理由一个变压器装置将交流变为直流12V提供给12V的清洗电机进行工作，电机转动时产生一定的水压，然后由水管通过一个金属（铜）喷嘴喷到风轮上，对风轮内的油污进行清洗，同时部分清洗溶液也会随着风轮的转动而对风轮进行清洗，从而减少风轮叶片上的油污。5、三大技术确保油烟分离。6、整机不锈钢，寿命更长久。三、灶具1、微晶钢化玻璃面板，一体成型台面，清洗更方便；1.800℃耐高温钢化玻璃，安全性更高，当玻璃受外力破坏后碎片成类似蜂窝状的碎小钝角颗粒，减少对人体的伤害；2.强度高，同等厚度的钢化玻璃抗冲击强度是普通玻璃的3～5倍，抗弯强度是普通玻璃的3～5倍3.热稳定性好，钢化玻璃具有良好的热稳定性，能承受的温差是普通玻璃的3倍。4.边角倒角，防止刮手、安全系数高；5.色泽闪光、不同的角度给人不同的视觉；玻璃开关板具有隐形、可触摸功能，窗口显示清晰；整套玻璃采用先进低温油技术制作，长期使用不会褪色、耐腐蚀性强。蓝炬星灶具适合全气源

(主要在于对喷嘴的选择）可以根据客户需要选择一气一电（燃气灶和电磁炉）

浙江蓝炬星电器有限公司人工煤气1000pa液化气2800pa天燃气2000pa2、纯铜火盖，使用更持久；3、火形直火----燃烧力度好，火力均匀分布，二次空气配比均匀，燃烧充分，热量吸收完全，适用于平底锅。旋火----贴附锅底燃烧，火力集中，加热面更广，加热快，燃烧更完全，节能省气，适用于任何锅型。集成灶炉头采用“五腔驱动”燃烧器，五个喷嘴同时喷气，完全上进风。这样就避免了因火孔堵塞等意外状态引起的回火燃烧。因为回火燃烧常常会将明火引入机体内部，对机体的结构造成的一定程度的损害，具有极大的安全隐患。“五腔驱动”燃烧器还一个好处：无需调节风门即可达到理想的火焰燃烧状态,节省燃气，燃烧充分，加热均匀；同时还无需在保洁内胆顶部开设风门调节孔,这样就使得保洁内胆为全封闭工作状态,保证了柜内洁净与卫生；还可以防止水汽通过内胆的开孔进入机器内部，影响机器内部原件的工作状态，使用起来安全可靠。3、高密度火孔，燃烧更高效；4、新一代铸造炉头，脉冲点火更直接：四、触摸屏1、一键联动：

2、延时功能:

3、智能液晶显示屏：2.2.1自动键：第一次为120分钟自动，第二次为90分钟自动，然后依次循环。设置完成3秒后负载工作，负载工作时按此键取消工作。120分钟自动：消毒50分钟，停10分钟，烘干60分钟至工作结束；90分钟自动：消毒35分钟，停10分钟，烘干45分钟至工作结束；2.2.2烘干键：第一次为60分钟烘干，第二次为30分钟烘干，然后依次循环。设置完成3秒后负载工作，负载工作时按此键取消工作。60分钟烘干：烘干60分钟至工作结束；30分钟烘干：烘干30分钟至工作结束；（注意：食具放入保洁柜前不能有大量的水滴）2.2.3时钟键：按此键进入时钟设置状态，小时闪烁，按自动键（加键）或烘干键（减键）调整小时，在小时设置状态按时钟键，分钟闪烁，按自动键（加键）或烘干键（减键）调整调整分钟，在分钟设置状态按时钟键，退出时钟设置状态；5秒内不调整时钟，自动退出时钟设置状态；在时钟设置状态下，长按自动键或烘干键有连续加减功能。喷嘴脉冲点火器阀体总成感应针点火针连接铝管风门风门调节器炉头波纹管五、内部构造1、原厂电机，强劲吸力2、超薄静音涡轮尽享安静厨房3、金属一体风道，行业领先六、消毒柜1、内藏式超静音导轨，极高承重。

浙江蓝炬星电器有限公司风门调节器电池盒紫外线消毒灯管温控器门开关红外线加热管

浙江蓝炬星电器有限公司进气口电源插口排烟口拉篮旋钮消毒柜控制面板5L集油盒2、精美嵌入式拉手，不磕碰。3、360度全面立体消毒，120L超大空间4、密封缓冲条，消毒更彻底5、安全门控，时刻保护7、大容量油盒透明ABS

浙江蓝炬星电器有限公司竞品比较

浙江蓝炬星电器有限公司PK类别蓝炬星其他电机蓝炬星全部采用全封闭无尘电机，超静音进口轴承，纯铜线圈，电机故障率在十万分之一采用小厂电机，普通轴承，为散热电机开孔，易侵入油污，故障率高集烟腔蓝炬星采用V字形集烟腔，外层涂特氟龙涂层，不沾油，油顺V型腔壁流入集油盒普通平盘式集烟腔，易堆积油污，只有少部分油流入集油盒烟道蓝炬星采用航空级一体烟道，配合特佛龙涂层，不积油永不漏油采用普通铝箔烟道，易积油、漏油，易损坏，需经常清洗，维修麻烦

浙江蓝炬星电器有限公司PK类别蓝炬星其他燃烧系统意大利进口SOMIpress燃烧器，上进风，铜合金炉头，燃烧充分烹饪快速，省气普通铜炉头，下进风，燃烧不充分，费气，锅具损耗大清洁卫生蓝炬星免拆洗自动清洗功能，且烟腔内有不占油特氟龙涂层，只需要启动自动清洗功能就好。吸烟口是网状或者格栅状，不易清理，平盘型集烟腔易积油，需要专门人员上门清理品质拥有自己的冲压组装车间，自主研发自主生产，品质有保证配件外购组装或者完全贴牌，无法保证质量售后整机零配件终身免费包换只有部分主要配件免费更换，且有时间限定第二节油烟的危害性一、油烟增加女性肺癌得病率。二、油烟损害女性皮肤

三、油烟损害儿童健康第三节集成灶与传统三件套对比一、超高抽油烟率二、节省空间资源三、真正实现降低噪音四、价格更实惠

浙江蓝炬星电器有限公司传统三件套和集成灶的对比品类外观吸烟效果成本清洁插头安装分体，空间利用率低50%-70%高：三件套+台面+地柜+（移门）不易清洁电源插头多，麻烦分别安装，麻烦一体，空间利用率高99.9%低：集成灶整体性强，易清洗（自动清洗）一个插头，安全安装方便第四节品牌塑造客户看到的都是我们想让她看到的一、品牌工厂照片、流水线车间照片、展厅照片、公司荣誉、上海展会、全国网点、活动抢购照片、中国人寿承保、网络正面评价截图二、店面老客户成交照片、老客户厨房照片、客户感谢信、微信截图、销售冠军、服务之星奖、活动抢购照片、售后承诺第五节逼单每天有活动，每天都是活动的最后一天一、活