市场营销《市场细分与目标市场》章节练习

第五章《市场细分与目标市场》章节练习第第五章《市场细分与目标市场》章节练习第15页第五章《市场细分与目标市场》章节练习一、单项选择题。1、在“彩电大战“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。海尔实行的市场定位方法叫( )。A．依据产品属性和利益定位 B．依据产品价格和质量定位C．依据产品用途定位 D．依据使用者定位2、市场细分的依据是( )。A．产品类别的差异性 B．消费者需求与购置行为的差异性C．市场规模的差异性 D．竞争者营销力量的差异性3、( )差异的存在，是市场细分的客观依据。A．产品 B．价格 C．需求偏好 D．细分4、同质性较高的产品，宜承受( )。A．产品专业化 B．市场专业化 C．无差异营销 D．差异性营销5、定位主要是指( )。A．价格优势 B．良好效劳 C．在顾客心目中确定适当位置 D．产品特征6、企业期望开拓和占据为自己带来最大经济效益的细分市场叫〔 。A.市场细分 B.市场定位 C.目标市场 D.消费者市场7、市场进展细分的外在要求是〔 。A．兴趣爱好一样 B．消费者对商品需求的差异C．企业利用有限资源进展有效的竞争 D．市场的供求状况8、乐百氏与娃哈哈、麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是〔 。A．避强定位 B．迎头定位 C．重定位 D．产品差异化9、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧急的中年母亲最适宜；艾维达质优价高适合于生代。这说明雅诗兰黛在使用〔 。A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．一体化营销10、企业进展市场细分首先要考虑的因素〔 。A．地理环境 B．人口因素 C．心理因素 D．购置行为11、无差异性目标市场策略面对的是( )。A．整个市场 B．一个分市场 C．多个分市场 D．相关市场12、某些消费者连续购置某品牌的产品，这些消费者对该品牌来说是( )。A．单一品牌忠诚者 B．几种品牌忠诚者 C．无品牌爱好者 D．不肯定13、不属于市场细分有效标志的是( )。A．可衡量性 B．可进入性 C．时效性 D．反响差异14、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行( )。A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．标准性营销15在产品进入成长后期和成熟期以后市场竞争剧烈销售量急剧增加应承受( )策略。A．差异性或集中性 B．差异性 C．集中性 D．无差异性16、企业打算要进入的市场局部，即企业拟投其所好为之效劳的顾客群叫( )A．市场细分 B．市场定位 C．目标市场 D．消费者市场二、多项选择题。1、无差异营销战略〔 。A．适用于资源有限的小企业 B．不进展市场细分 C．适宜于绝大多数产品D．只强调需求共性 E．最大的优点是本钱的经济性2.一个企业承受哪一种目标市场策略，要考虑的因素主要有〔 。A．产品特点及其所处的生命周期阶段 B．企业状况C．市场特点 D．产品生命周期3、市场细分的主要理论依据是〔 。A．产品的多样性 B．消费者需求的差异性C．利用有限资源开展有效竞争 D．市场的简单性4、将用户地点作为生产者市场的标准，它的具体变量有〔 。A．地区 B．国别 C．集中程度 D．企业大小5〔 〕适用无差异性市场策略。A．食盐 B．墨水 C．白酒 D．便利面6、企业开展市场定位的主要思维方式和常用的方法有〔 。A．包围战略 B．重定位 C．迎头定位 D．初次定位 E．避强定位三、推断题。1、美国可口可乐公司在相当长时间里只生产一种口味、一种瓶装的〔大小都一样〕的可口可乐饮料，这是无差异性市场策略。〔〕2、市场细分是选择目标市场的前提。〔〕3、依据消费者对商品的同质需求和异质需求,把市场分为同质市场和异质市场。〔〕4、市场细分是选择目标市场的目的和归宿。〔〕5、集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。〔〕6、通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。〔〕7、在同类产品市场上,同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。〔〕8〔〕9、消费者需求和购置行为的同质性,是市场细分的客观依据。〔〕10、美国可口可乐公司在相当长时间里只生产一种口味、一种瓶装的〔大小都一样〕的可口略。〔〕11、全部市场细分都是有意义的。〔〕12、服装市场可依据消费者年龄、性别、职业、收入、共性、购置动机等进展市场细分。〔 〕13、目标市场营销策略包括无差异目标市场策略、差异性目标市场、集中性目标市场、系统性目标市场策略。〔〕14、市场细分不是对产品分类，而是对同一种产品需求各异的消费者进展分类。〔〕15、市场定位就是依据肯定的地理位置，确定企业产品销售的范围。〔〕16作为市场细分的标准。〔〕17、消费者市场细分的标准，全部都可用做生产者市场细分的依据。〔〕18的大量销售的商品。〔〕19、假设竞争对手较强，企业可以考虑实行差异性目标市场策略。〔〕20、一般来说，企业的产品在投入期或成长期的前期时宜实行无差异性营销。〔〕21、选择性专业化是指企业为不同的顾客群供给不同性能的产品。〔〕22、市场专业化是指企业向同一顾客群供给不同性能的同类产品。〔〕23、市场细分的实质是细分顾客的需求，最终目的是觉察并确定目标市场。〔〕24〔〕25、在市场细分过程中，往往不是使用单一标准，而是几种标准的综合使用。〔〕26、市场定位就是进展目标市场的选择。〔〕四、案例分析。〔一“白加黑”的市场定位策略19941989年进入中国的康泰克和1993年进入中国的泰诺都晚。是“早一粒晚一粒，远离感冒困扰小时吃一次的感冒药中，确立了“长效”30分钟缓解感冒病症”诉求成功，其定位于“快效对。广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份加黑”震撼，白加黑凭此定位进入了三强品牌之列。案例思考：12、为什么要承受这种策略？〔二〕贝因美的市场细分策略128元，袋装385％～10％，但已经22～35岁有0～3岁孩子的年轻妈妈。②家庭月收入：中等及以上〔2000元/月以上。③母亲学习：高中为主，初中为辅，再次为大专生。④职业：一般工人和个体工商户为主，专业技术人员次之，办公室白领及政城市中心区为辅。⑥心理及行为特征：宠爱看婴幼儿专业杂志，晚上宠爱言情类电视剧，育儿学问来源于专业杂志书籍，长辈及医生；信任专家不崇洋媚外；期望宝宝幸福欢快；自己向往有共性的生活。案例思考：1、试分析贝因美是以什么标准进展市场细分的。2、试分析怎样的市场细分才是有效的。〔三“哥弟”女装成功的秘诀其缘由，其中最重要的一点是企业无视了市场细分。有关调查机构对北京、上海、广州、成都和大连5个大中型城市女性的调查显示：30岁着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外。而她们，恰恰就是目前的实力消费群。3岁以上的女性白领的其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地哨，价格高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的“胃口起了其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡雨。“哥弟”女装成功的隐秘就在于解决了上述这些人的穿衣问题，是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一。案例思考：从上述案例，你认为“哥弟”成功的主要缘由是什么？第五章《市场细分与目标市场》章节练习答案一、单项选择题。1-5BBCCC 6-10CCBBA 11-15AACAA二、多项选择题。1-5BDE，ABCD，BC，ABC，AB三、推断题。1-5√√√×√ 6-10×√××√ 11-15×√×√×16-20√××√√21-25×√√×√四、案例分析。〔一“白加黑”的市场定位策略1．承受了避强定位策略。即实行远距离竞争方式，将产品定在竞争对手尚未占据位置的地方地位的策略。家都想在这迷人的市场上有所斩获有力竞争对手的做法，将其市场定位在竞争对手不重视或遗忘的区域内，针对一局部特定的消费者开放营销活动。〔二〕贝因美的市场细分策略