培训课件资料三

科技咨询师基础知识培训

（第三讲）

主讲蒋希众教授

2016年7月第六章技术贸易一、技术贸易的概念与特征（300-302）1．技术贸易概念技术贸易是技术作为商品进入市场流通，并运用市场机制实现交换的过程。广义上讲，技术贸易也是一种以货币为媒介的商品交换过程。第六章技术贸易

2、特征（1）技术贸易可以是重复的贸易作为无形的技术商品，由于是一种知识形态的产品，经过市场交换之后，技术的买方虽然获得了这项技术，但作为技术商品的卖方并不会因此失掉这项技术。技术商品的卖方还可以一次次地出售该项技术，实现该项技术权益的转移，即可进行重复贸易。第六章技术贸易

(2)技术贸易是有限的垄断贸易技术商品通常是单一的，很少有竞争对手。尤其是专利技术，更是唯一的，专利权实质上是一种垄断权，这一点决定了它的法定垄断性。第六章技术贸易

(3)技术贸易活动的过程较长技术贸易的时间较长，一般以月、年为时间单位计算。因为当买方选择好某项技术后，需要花费较长的时间与卖方进行技术交易谈判，通过谈判，了解该项技术的性能及能够为自己带来的经济和社会效益，议定技术的市场成交价格，签订技术合同。此外，合同的履行有一个相当长的时间，它也是技术贸易过程的组成部分，直至合同履行完毕，技术贸易才能认为结束。因此，一项技术贸易的完成少则数月，多则数年。第六章技术贸易

（4）技术贸易的实现需要贸易伙伴的合作由于技术商品所具有知识性和传播性的特征，决定了技术贸易的伙伴必须紧密合作才能实现。第六章技术贸易

(5)技术贸易一般是商品使用权的贸易由于技术商品的持有者在出让某项技术后并不会失去该项技术，因为谁也无法从技术持有者的脑中抹去所拥有的知识和技能。所以，在技术贸易中，技术的买方获得的只是一种使用权，除非专利技术转让中的“独占许可贸易”。由此可见，技术贸易是一种“技术租赁”。第六章技术贸易

二、技术商品（302）

1、技术商品的概念指可进行市场交换的智力劳动产品和智力服务。第六章技术贸易

2、技术商品的特征（303）▲（1）载体的多样性；通常技术商品的载体有三类：第一类，以“软件”作为载体。主要是指以设计、配方、工艺流程、操作方法、技术资料、计算机软件等作为载体的技术商品。技术商品的购买者，对这种形式的技术商品只使用它的特有内容，而不使用它的具体形式。第六章技术贸易

第二类，以“硬件”作为载体的技术商品。有些知识形态的技术经过开发，已物化为机器、工具、样品等实物形态，成为技术商品的物质载体或“物化的知识力量”。第六章技术贸易

第三类，以人才作为载体。有些技术商品，既不以“软件”作为载体，也不以“硬件”作为载体，而是表现为某些专业人员特有的知识和技艺，这些专业人员实际上就成了技术商品的活载体。技术商品的购买者，对他们提出一些特定的技术开发、技术咨询、技术培训、技术服务等技术交易项目，是为了获得这些知识和技艺，加以消化吸收，物化为直接的生产力。第六章技术贸易

（2）价值的双重性技术商品的价值分为固有价值和使用价值。固有价值是指开发技术商品或形成技术商品的成本；而使用价值是技术商品经过市场交换得到应用后给社会带来的经济效益或社会效益。第六章技术贸易

（3）价格的不确定性联合国经合组织曾对技术商品的价格作过如下定义：技术商品不存在过低或过高的价格，只存在为买卖双方共同接受的价格，技术商品价格的高低取决于双方讨价还价的能力。也就是说，技术商品的价格与其固有价值不一定成正比。技术商品往往会出现价值和价格背离的情况，这就是技术商品价格的不确定性。第六章技术贸易

（4）品种的单一性技术商品如同项目的特征一样，不存在两个完全相同的技术商品。也就是说，技术商品不能“批量”生产，而只能是单件。例如，专利技术的首要特征就是唯一性；计算机软件也需要版权保护，不可能出现两个设计完全相同的软件等。第六章技术贸易

（5）技术和知识的传授性技术及技术性服务这类技术商品在实现交换过程中必须由项目方向委托方，即由卖方向买方进行技术和相关知识的传授，才能被委托方所理解、接受。第六章技术贸易

（6）寿命的无形磨损性技术商品是无形商品，是知识形态的商品，它不存在有形磨损，只存在无形磨损。即该项技术过时淘汰了，就会被同类新技术所取代；或某项技术性服务已不再适应社会需求，而被新的服务方式所代替。第六章技术贸易

三、技术贸易的基本原则（305）▲1、市场需求原则从市场需求出发，发展适销对路的技术商品，并组织这些技术商品的流通和消费，是技术市场经营活动的核心。第六章技术贸易

2、合理竞争原则技术市场竞争的主要表现在：技术商品品种的竞争；技术商品水平与实用性的竞争；市场信誉的竞争，技术商品实现交易过程中服务质量的竞争；技术商品价格的竞争等。在社会主义条件下，技术市场的竞争是平等合理的竞争。第六章技术贸易

3、最佳效益原则（1）努力提高技术交易的成功率；（2）)坚持经济核算。以最少的消耗，取得尽可能多的经济效益。第六章技术贸易

4、促进转化原则由于技术商品使用价值的实现具有间接性，在市场经济活动中，技术的成交并不是经营的终结，还需要在履行合同的过程中伴随着一系列的技术指导、技术协作和技术服务，实现其使用价值；要对企业的生产设备、工具装备、劳动力、技术水平、管理水平等进行综合平衡，做到既适合市场需要，又符合企业生产能力和实际水平。第六章技术贸易

5、物质利益原则物质利益原则是指国家利益、集体利益和个人利益的结合。贯彻物质利益原则，必须坚持两点：第一，把经营机构的物质利益同该机构对国家的贡献大小相联系；第二，把个人的物质利益同个人劳动贡献大小相联系，以充分发挥单位和个人的积极性和创造性。第六章技术贸易

四、技术贸易中的技术价值评估1、技术价值评估标准（307）▲技术价值评估标准一般是指无形资产评估方法中，需要采用的计价参照标准和适用计价标准。我国无形资产评估一般运用以下四个标准：第六章技术贸易

（1）成本计价（307）无形资产评估的成本可分为历史成本、重置成本和更新成本。在历史成本中，包括转让成本、开发成本和机会成本三种。转让成本：一般是指该项技术在产权交易过程中所发生的费用开支；开发成本：是指研究和开发这项技术成果的成本，包括全部人力、物力和资金的投入；第六章技术贸易

机会成本：一般是指无形资产的供方因产权交易而失去买方所在国或地区的全部或部分产品投资与销售机会而造成的可能损失，这三类成本一旦发生就不能再改变，所以又称为历史成本。在物价较稳定的时期，历史成本一般作为无形资产会计核算的重要标准之一。第六章技术贸易

重置成本：要求按评估无形资产在某一特定时期的现时价值为标准，即对历史成本按现行市场的物价水平计价，是对历史成本标准的动态推广。更新成本：是指按现行市场物价水平创造出与原无形资产具有同等功能的资产所需支付的全部费用。第六章技术贸易

（2）新增利润（308）新增利润也叫边际收益，是指技术作为一种资产，是具有投入和产出意义的经济资源，投入使用后给使用方带来的经济效益。第六章技术贸易

（3）变现等值（308）无形资产评估还需要考虑货币收入或支出的时间价值，在考虑货币时间价值因素后，不同时点上数额不等的资金，在一定利率条件下，具有相等的价值。第六章技术贸易

（4）资本现值（309）无形资产作为资产投入，往往是以资产收益能力作为评估标准的，即无形资产资本化的价格按预计资产收益折现的资本现值为标准。第六章技术贸易

2、无形资产评估方法（309）（1）收益现值法收益现值法是依据变现等值标准，将无形资产的预期收益按照一定的折现率计算出折现值，并以此现值除以一定的收益率，求得该项无形资产重估价的一种方法。第六章技术贸易

（2）重置成本法（310）这是一种按评估现行市场物价水平重新估算该项无形资产所需支付的全部费用作为其资产价值的评估方法。这种方法的基本思路是，现行重新购置这项无形资产得花多少钱，然后减去折旧，就是该项无形资产评估的重估价值。第六章技术贸易

（3）成本——收益现值法（311）这是一种复合方法，是按照无形资产的外购成本或自创费用成本加上预计的获得，计算现值的方法。第六章技术贸易

（4）现行市价法（312）资产评估的现行市价法即市场售价比较法，是利用市场上同类或相似无形资产的销售价格作为计价标准，对评估对象进行价值评估的方法。第六章技术贸易

（5）对比计价评估法（313）对于不可确定的无形资产评估，由于依附于一定的主体或企业而存在，不能单独取得，如商誉，就是同企业知名度、产品知名度和社会信誉联系在一起，这时，一般采用与国内外同行业进行对比分析确定其价值的对比计价评估法，通过资本超额收益现值比例，计算商誉的重估价值。第六章技术贸易

（6）经验方法（313）这是人们在无形资产评估中，根据经验带有某种计价惯例的评估方法。第六章技术贸易

五、国际技术贸易1、国际技术贸易的概念（313）国际技术贸易是不同国家的经济组织、企业或个人之间遵循一定的规则，将技术有偿地从持有方转让给接受方的行为。分为技术出口、技术进口贸易。技术出口是指通过技术贸易方式向国外输出技术；技术进口则是通过技术贸易从国外引进技术。第六章技术贸易

2、国际技术贸易的范围（314）▲国际技术贸易的范围主要有两大类：一是知识产权；二是专有技术。第六章技术贸易

（1）知识产权知识产权是指受国家专门法规保护的技术和知识。知识产权由两部分组成，即工业产权和版权。工业产权：包括专利、商标和企业标志。版权：内容主要涉及出版物，在国际技术贸易中，涉及的版权范围主要是计算机软件和科技出版物，不包括音乐、文学、电影、摄影、电视等文化产品。第六章技术贸易

（2）专有技术（315）专有技术是指享有一定价值的、可利用的、不为公众所知，且未在任何地方公开过其完整形式和不作为知识产权取得任何形式保护的技术知识、经验、数据、配方、方法，或者上述对象的组合。第六章技术贸易

3、专有技术的特征（316）▲（1）内容的广泛性；（2）技术的秘密性；（3）专有技术的保护不受地域和时间限制。第六章技术贸易

4、国际技术贸易的主要方式（316）▲（1）许可证贸易是指专利权人、商标权人或专有技术所有权人作为许可方向被许可方授予的某项权利，允许被许可方实施许可方拥有的专利、商标或专有技术、制造或销售该项技术或商标下的产品。被许可方则要按约定向许可方支付使用费。第六章技术贸易

许可贸易分为三种，即专利许可、商标许可和专有技术转让（许可）。第六章技术贸易

（2）工程承包由技术引进方向国外企业或财团签订协定，由他们承包建设一个工程。这项工程是由许可证合同、设计合同、公共工程、土木工程以及机械工程合同等构成的复杂整体。由工程承包方按合同承担该项目的全部责任，并保证工程的竣工。第六章技术贸易

（3）合作生产合作生产是指与国外企业或研究开发机构分工合作，共同就某项技术进行研究开发或就某一产品进行合作生产。第六章技术贸易

（4）合作经营合作经营又称产业合作，它是以技术转让为中心，以产业界为圭体