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文档简介

同心协力创造奇迹——第四季度销量提升方案一、背景分析：本店现况店址较偏客流较少销量较低库存不合理团队年轻店址处于郊区主干道，附近无4S集中区每日平均客流为4到5批目前每月销量约20至30台当前在库库存150台，库存系数达5.0，其中尚有30台长库龄车销售团队很年轻，缺乏经验二、提升目标：月均销量30台3个月内月均销量超过40台主要目标次要目标日均客流5批日均客流8批年轻销售团队成熟销售团队150台库存100台库存广宣渠道传统增加推广渠道二、目标分解：35台40台45台月销量目标10月11月12月180批210批250批月客流目标135台118台100台库存目标三、具体实施：第一步：增加广宣推广渠道目的：短期内增加到店客流、来店咨询，提升意向顾客基盘数量实施步骤：制定广宣月度和季度计划，多线并行广宣渠道各汽车行业网站当地报纸原有渠道户外路演，车展微信微博营销群发短信网络营销户外广告店头内外布置保有客户开发DM单页发放建议新增渠道第二步：销售团队打造目的：提升销售人员意识、专业知识、销售技巧实施步骤：制定培训、演练计划及考核政策，监督实施及时反馈成效企业文化树立企业发展理念，统一团队价值观职业生涯发展引导员工形成有进取心的职业发展思路销售礼仪培训基本的销售礼仪知识汽车基础知识培训掌握汽车基础知识车型知识熟练掌握本品牌车型参数，配置六方位绕车熟练掌握六方位绕车讲解技巧销售流程熟练掌握标准销售流程，规范管理第三步：销售绩效管控目的：提升各项关键销售KPI，最大程度利用客流资源实施步骤：设定KPI目标，制定管控措施，考核方案留存率90%试乘试驾率50%建档率100%回访率300%成交率25%关键KPI及对应目标第四步：库存优化目的：优化库存结构，消化滞销车型，降低库存系数实施步骤：针对长库龄车型加大佣金，同时加以考核。对库存比例偏大的车型加大促销力度。减少长库龄车型库存，防止出现新的超期库存车向主机厂争取调整进货计划，三个月内按需进货控制各车型销售占比，以进货定销量第五步：总结分析，继续改进目的：评估各个阶段、各项业务的推进情况，分析不足制定下阶段改进方案实施步骤：通过周、月例会进行总结和商讨整改方案例会制度晨会（布置任务，加油打气）夕会（当日总结，案例分析）周例会（每周进度，分析总结）月例会（月度总结，下月计划）四、整体方案推进计划：第一阶段增加广宣推广渠道，提升入店量制定并实施销售顾问培训计划管控关键KPI及现场流程执行第二阶段评估第一阶段目标完成情况，找出弱项制定补强计划销售顾问进阶培训评估销售顾问工作状态，分析原因寻找方法第三

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