网络营销基础与实践说课

《网络营销基础与实践》说课

电子商务转换培训课程整体设计分析课程内容设置教学过程设计教学方法与手段课时说课环节说课提纲课程整体设计分析1.课程设计理念与思路1、背景：2、理念：3、思路：根据培养目标和职业岗位任职要求，认真设计基于工作过程、注重培养学生网络营销职业素养和能力的网络营销课程内容体系。网络营销是随着互联网进入商业应用而逐渐诞生的。以职业能力为基础、以实践实训就业为导向确定课程内容。

2本课程是电子商务专业核心课程

3后续课程：商务谈判营销渠道2.课程地位前导课程：网页设计电子商务概论物流管理市场营销13.课程性质与作用课程性质

《网络营销基础与实践》是市场营销、电子商务专业的专业必修课，是理论和实践充分结合的课程。课程作用

通过本课程的理论学习与实践训练，能从事网络营销相关岗位，如网站优化专员、网络推广专员、网络促销专员、网络在线服务专员、网络广告专员等职位。

4.教学对象分析学情分析：

1、文化基础差,入学成绩低。2、人生目标模糊，学习的主动、自觉性不足，学习习惯不好。

解决措施

1、转变理念（传统的该抛弃的一定抛弃）、案例法，手把手的教会学生。

2、根据层次设立小组展开讨论。3、比赛激励法：成立兴趣小组。4、提供丰富参考典型的项目、案例、各类教学资源

5、做到教学无极化状态

5.课程重点和难点重点：1.把握网络营销的特点：a，成本低；b，门槛低；c，传播速度快d，形式多样2.判断一个项目是否适合网络营销，“双向选择”可能是必须的。难点：1.合理的策划。包括好的文案，合适的推广方式（文字，图片，视频，flash,广告位等）以及精准的目标媒介。2.有效的执行。在执行这个环节中，最困难的是找到合适的人。他们不仅熟悉论坛网站，而且对客户的需求了如指掌，从而能随时根据实际情况对“载体”进行调整，达到最佳的效果。因此，好的执行人员，对网络营销来说，是至关重要的。6.课程目标网络营销概述网营工具企业网站搜索引擎营销许可EMAI营销网络调研网络销售网络广告网络客服网站策划能力网站推广能力调查预测能力网上销售能力网络宣传能力网络客服能力分析写作能力策划组织能力适应力素质执行力素质合作力素质沟通力素质竞争力素质【知识目标】【职业能力目标】【职业素质目标】7.就业岗位课程内容设置1.教材选取《网络营销基础与实践》（第4版）主编：冯英健教材特点：基于作者15年的网络营销实践经验总结，具有系统性、思想性和实用性的特点，可作为高等院校电子商务及市场营销等专业的网络营销教材。本书在影响力最大的网络营销著作《网络营销基础与实践》前三版的内容体系上修订并融入最新网络营销理论研究及方法。评价：a.电子商务专业、市场营销专业《网络营销》课程的首选教材b.最实用和经典的教材之一，其贴近现实，指导实践，堪称为网络营销宝典。2.课程内容(总学时70，理论实训1：1)项目0学习任务学习内容实践活动设计课时安排绪论网络营销的基本方法网络营销的概念、特点、职能与环境网络营销体验41第三方B2B电子商务平台营销第三方B2B电子商务平台的应用第三方B2B电子商务平台的使用技巧1-1第三方B2B电子商务平台的概念注册阿里巴巴用户，查询商业信息，了解交易流程121-2第三方B2B电子商务平台的特点1-3常见的第三方交易平台2第三方C2C平台营销在第三方C2C平台开店前的准备网络购物店铺的开设流程网络购物店铺的经营管理技巧2-1何为第三方C2C平台分组讨论淘宝、易趣网站是如何评价和控制交易风险的122-2网上店铺的优缺点3营销导向的企业网站建设营销型网站的建设流程营销型网站的设计与推广企业网站营销效果评价3-1企业网站完成一个网站建设方案书83-2网站建设与推广3-3企业网站优化设计的含义与原则项目学习任务学习内容实践活动设计课时安排4搜索引擎营销免费登录相关搜索引擎付费搜索引擎营销搜索引擎优化4-1搜索引擎的分类与特点寻找一家企业网站，查看被搜索引擎收录的状况，分析相关的差异104-2搜索引擎营销概述4-3搜索引擎营销的工作原理及任务5许可Email营销许可Email营销的规划流程许可Email的设计与发送5-1何为Email营销根据相关资料创作一封Email营销信85-2许可Email营销与非许可Email营销5-3企业现阶段开展Email营销的优劣势分析6Web2.0营销Web2.0工具营销体验商业博客营销微博营销6-1Web2.0简介Web2.0工具的应用86-2Web2.0的主要营销工具6-3博客营销营销7网络广告营销网络广告的创意与制作网络广告的发布形式与媒体选择7-1网络广告的概念与特点完成一份网络广告策划方案87-2网络广告的计费方式7-3网络广告策划教学过程设计a.案例教学引出问题归纳总结学生浏览分析其它相关案例引导学生分析案例，解决问题利用多媒体呈现案例b.小组协作教学明确小组成员分工展示作品小组协商讨论，共同完成作品搜集学习资源确定单元任务评价总结c.技能训练教学示范操作完成任务形成作品学生实践练习提出训练任务教师讲解技能要点展示汇报作品师生共同评价课程考核1.作业、课堂互动参与情况20%2.实践（实训）表现30%3.出勤情况10%4.期末考试成绩40%教学方法与手段合作设计法目标教学法教师示范法体会交流法项目引领法案例分析法a.项目引领法采用“项目引领”教学法，突出“能力本位”教学目标b.目标教学法目标教学法是一种以教学目标为核心和主线实施课堂教学的方法。教师以教学目标为导向，在整个教学过程中围绕教学目标展开一系列教学活动，并以此来激发学生的学习兴趣与积极性，激励学生为实现教学目标而努力学习。运用目标教学法，学生有一个广阔的空间，可以充分发挥他们的想象力和创新能力来完成教学目标规定的学习任务。而且在较短的时间内使学生享受到自己学习成功的喜悦感和成就感，激发学生学习兴趣，促使学生更加努力地学习教学手段

手段一：充分利用信息化教学工具和软件。根据该课程的特点，将理论课与实训课融合在一起，学生在教室与多媒体机房上课、实训。因此，在教学过程中，尽可能多地利用现实电子商务网站进行剖析讲解。手段二：利用数字化资源库立体化教学平台，实现网络教学互动和资源共享。将课程内容、实训项目、理论题库、实训题库、网上答疑以及视频资源统一规划建设，依托酷课网，构建师生学习的数字化资源环境。课时说课环节

平时上网，在哪些情况下会看到网络广告？什么样的网络广告会引起自己的注意？讨论教学法1本次课内容

网络广告发展状况、概念与要素；传统广告与网络广告；1.常见网络广告形式2.网络广告计价方式

网络广告概述

网络广告形式与计价方式

2本次课重难点

教学重点

教学难点

网络广告与传统广告的区别网络广告形式

重点

难点

网络广告的计价方式3本次课教学目标

1、了解网络广告策划的组成要素；

2、了解网络广告的优势；

3、认识并理解网络广告的常见形式。

能力目标

知识目标

素质目标

能够在分析的基础上，制定网络广告营销策划

培养学生的团队协作精神，提升学生遵守职业操守的意识。吆喝叫卖是最早的广告形式，早在两千多年前的周朝就出现了，还一直流传到今天。由于吆喝比较费口舌，声音也传不远，所以战国时期出现了旗帜、招牌、灯笼等广告形式，宋朝出现了最早的印刷广告。1815年出现了报纸、杂志、橱窗、路牌等广告形式。到了现代，广告形式越来越丰富。4.网络广告的发展

（1）网络广告的概念 网络广告是指利用国际互联网这种载体发布的盈利性的商业广告，由商品经营者或服务提供者承担费用，以互联网为传播媒介而发布和传播介绍自己所推销的商品或提供的服务。简言之，网络广告是指在互联网上发布的以数字代码为载体的经营性广告。5.网络广告定义

广告形式优劣比较传统广告网络广告覆盖域小大制作成本高低传播速度慢快传播针对性弱强信息容量小大6.网络广告与传统广告比较

旗帜广告弹出式广告 按钮广告电子邮件广告

全屏广告文字链接广告移动广告巨型广告 分类广告

电子杂志广告

7.网络广告形式(1) CPM(CostPerMille)每千人成本(2) CPC每点击成本(3) CPA(CostPerAction)每行动成本(4) CPR(CostPerResponse)每回应成本(5) CPP(CostPerPurchase)每购买成本(6) 包月方式(7) PFP(Pay-For-Performance)按业绩付费(8) 其他计价方式

CPL(CostPerLeads)：以搜集潜在客户名单多少来收费；

CPS(CostPerSales)：以实际销售产品数量来换算广告费。8.网络广告计价方式

9.网络广告成功案例分析

欧莱雅——焕肤三部曲案例：欧莱雅——焕肤三部曲1．广告背景中国女性一向致力于对于自身肌肤的美白护理，现在欧莱雅为此专门推出了WHITEPERFECTPEEL美白焕肤套装，能够让使用者在家里只需要花1个月的时间，通过专业、集中的调理，实现完美净白肌肤。同时，设置有奖注册和购物有礼的活动回报所有参加的网民，只要注册成为欧莱雅的会员，均有机会参加幸运抽奖，获得时尚手机大奖！整个推广在短期内迅速提升了欧莱雅网站的访问量和注册量，形成对欧莱雅新产品的关注，并促进了消费。2．网络广告效果图

3．案例点评1）活动设计针对目前中国女性对于美白焕肤的追求，锁定目标受众，欧莱雅通过焕肤三部曲的在线动态演绎配合有奖注册活动提升目标用户的兴趣，同时选择非常有针对性的媒体，通过有效的广告投放聚集海量访问，成功获得预期目标。

2）创意思路通过对欧莱雅的品牌分析和本次产品的消费者洞察，Allyes将本次推广的目标受众准确界定为“珍爱自己，了解品牌，紧跟时尚步骤”的都市白领女性。根据她们的网络行为习惯，制定出针对性很强的推广计划。本次推广的首要任务是吸引受众的关注和参与。

如何盘活这些人气是欧莱雅考虑的第二个问题，于是设计了一个带有皮肤测试功能的焕肤三部曲，测试她们是否适合该产品使用，很好地迎合了目标受众的兴趣点，在盘活人气的同时又促进了第二轮的主动传播。

让这些受众最大程度的成为欧莱雅的注册用户甚至是消费者是最根本的目标，本次推广采用的是最有效的方法——奖品刺激。通过时尚大奖的促进和购买产品即送搭配套装的活动刺激，促进了网民由基础访问者向注