大学生保险行业个人实习报告

本文格式为Word版，下载可任意编辑——大学生保险行业个人实习报告经过近一个多月在**保险公司银行业务部的实习，在领导和同事们的照应和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论学识，更多的是自我综合素质方面的熟悉。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢**人寿保险公司，给了我这么好的一次机遇。

针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。

一、系统培训使我对工作有了更好的熟悉和了解，对树立信仰起到很大的作用。

进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话。给了我一点压力，进入公司的前两周，公司对我们这些新人举行了一次封闭式的系统培训，首先从熟悉自我到熟悉一个公司再到熟悉整个行业，这是我由生来采纳过最系统的培训，我觉得“培训”这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，承担任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信仰这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，假设自己对公司、对产品没信仰，底气缺乏，自己都压服不了自己，我们又如何去压服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等根基学识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。

二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作才能不断提高。

单单培训和演练还是不够的，某些熟悉都还是短浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长持续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能对比纯熟地掌管根本的工作方法和一些简朴的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。团队长给我调配了一个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的才能得到了很好的磨练。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。

三、不断的自我总结提高了我的自我学习才能，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。

每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，公司都要求我们把问题记录来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，假设自己举行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而开展小组议论，就可弥补这个缺乏，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、切实。通过议论，能使我们立对纠错，提高个体熟悉，在这个过程中，倾听、斟酌、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了磨练，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身熟悉上的缺乏，从而不断提高自身熟悉水平。业绩共享的时，再把告成者的阅历记录来，彼此交流学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝结力。轮替的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我察觉我成长的很快。

虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的缺乏：一是工作中有时自信仰缺乏，有放弃的念头。时而展现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有实时找出失败的理由。三是对一些业务学识更加是银行、金融、证券学识不够熟谙。四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬劳绩，抑制缺乏，坚持不懈地努力学习各种理论学识，并用于指导实践，以更好的适应行业进展的需要;纯熟的掌管各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能;通过实践不断的总结阅历，提