某汽车销售公司年度工作总结

年度工作总结

一、10年度六安、淮南市场分析总结

一、10年六安、淮南区域市场分析

根据长安公司提供的相关市场占有率数据分析出各区域市场本品及竟品不同类别产品的销量，请各二级经销商老总根据各自区域市场的实际运营情况，以此为依据合理有效的安排好2011年的工作计划重点同时分析找准市场缺口与突破点，做好有计划、有目标、有针对性的工作。

淮南地区分析淮南地区

2007年

2008年

2009年

2010年长安

33.40%39.30%29.40%24.31%五菱

41.90%46.80%50.90%50.74%淮南地区

2007年

2008年

2009年10月止

2010年10月止长安

431585510378五菱

541696882789总共

1291148717341555长安2010年销量相对2009年反而下降，2009年长安落后五菱372辆,2010年长安落后五菱411量；2009年市场放量达到17%，但是2010年的市场放量相对于09年有所下降。

六安地区市场分析长安市场占有率连年下降，2009年长安落后五菱1014辆，2010年落后接近1223辆；2010年市场放量少于2009年。六安地区2007年2008年2009年2010年长安41.80%40.10%34.00%27.73%五菱44.90%46.70%47.30%45.30%六安地区2007年2008年2009年10月止2010年10月止长安1795216026001932五菱1932251936143155总共4299539076476966

六安市分析长安市场占有率低于五菱4个百分点，2010年差距达91辆，09年市场放量31%，2010年市场放量减少11.6%。六安市2007年2008年2009年2010年长安48.40%48.50%40.50%33.94%五菱36.80%38.20%40.00%38.05%六安市2007年2008年2009年10月止2010年10月止长安7719241013750五菱5877271000841总共1594190525002210

霍山县分析长安市场占有率连年下降，2009年五菱仅落后长安两辆，但是2010年五菱反超。霍山2007年2008年2009年2010年长安65.90%48.90%39.00%29.61%五菱8.20%42.90%38.60%39.66%霍山2007年2008年2009年10月止2010年10月止长安112113171106五菱1499169142总共170231438358

金寨县分析长安市场占有率在30%左右浮动，此次市场占有率跌破30%关口值得预警。五菱领先长安23个百分点，不同于其它市场的是，2010年市场总放量有所增长。金寨县2007年2008年2009年2010年长安31.20%36.30%32.20%29.69%五菱52.80%52.40%54.80%52.62%金寨县2007年2008年2009年10月止2010年10月止长安127135195198五菱215195332351总共407372606667

霍邱县分析长安市场占有率连续三年下降。五菱领先长安30个百分点，2009年市场放量61%，但是2010年市场同样放量减少基本与08年持平。霍邱县2007年2008年2009年2010年长安33.60%28.40%28.10%20.86%五菱55.00%62.00%55.90%55.37%霍邱县2007年2008年2009年10月止2010年10月止长安286286454229五菱468625905608总共851100816181098

寿县分析五菱平均领先长安26个百分点，2009年市场放量45%，2010年市场放量增长26%。寿县2007年2008年2009年2010年长安28.10%24.70%28.30%25.41%五菱60.80%68.90%56.40%52.11%寿县2007年2008年2009年10月止2010年10月止长安196208346392五菱424580690804总共697842122315432010年市场占有率分析总结1、从上述市场分析及网点10年度完成情况可以看出，10年度各市场商家完成的分销量，但我们的市场占有率相对竞品五菱还有较大差距。2、六安、淮南区域2010年市场占有率与09年对比都有不同程度下滑。与2009年市场占有率目标差距较大；淮南区域市场占有率目标差距为5.69%（30%、24.31%），六安区域市场占有率目标差距为7.27%（35%、27.73).3、市场放量除金寨与寿县外，其它市场较2009年总需求量有所下降。

二、10年度目标任务量完成情况总结年度工作总结2010年县、区级网络计划分销量完成表商家名称10年分销协议量实际完成销量任务达成比舒州机电68035852.64%淮南李氏36023966.38%金寨建国30019163.66%夏集明珠16014288.75%叶集新六福16011169.38&霍邱安程36043（新72）31.94%霍山东湖2009145.5%蚌埠宝业780185(截止4月停止）23.71%寿县光达30024（寿县福瑞德75）33%合计3300153146.40%2010年各经销商实销数据经销商名称1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份合计舒州机电233945273019182815391659358蚌埠宝业4642513521233

185淮南李氏1825262422139162082731239夏集明珠91475243123661322142金寨建国141421101810131416161530191寿县福瑞德5715125105682

75霍山东湖11613497856381191叶集新六福121019115635751117111凤台福瑞德446

14霍邱新东方1010131554582

72霍邱安程

13782443张店徐军17112

15235937寿县光达

22224霍邱长集21161

355581148霍邱孟集

2

13154521霍邱马店

1412

1

9霍邱青龙

1

1金寨南溪123

3

241

521丁集13

1

11

21111合计1571862271521037710012698102118247169310年分销任务完成情况总结1、从上述二表得出县级网络的完成率较差，与2010年度签订二级网点分销任务差距较大；其中舒城、寿县、霍邱重点市场区域任务达成率较09年差距拉大。2、受霍邱、寿县、蚌埠市网络调整影响对2010年整体销量达成率影响较大，约占全年分销任务22%。3、10年乡镇网络较09年销售有所上升，销量为176台（不含县网直接管辖的乡镇网点），乡镇市场的突破为后期渠道变革摸索出新的方向，乡镇市场将成为提高市场占有率的又一重要分销通路。

三、2010年渠道建设总结年度工作总结（一）、10年全国连锁服务店建设规划：2010年各辖区连锁服务店建设任务规划目标：霍山1店金寨1店霍邱2店寿县2店舒城1店六安市2店实际完成：2010年度实际完成连锁服务店建设验收任务：六安市市场：分路口独山施桥青山4家霍山市场：黑石渡1家霍邱市场：霍邱城关户胡高塘3家舒城市场：杭埠1家

金寨市场：吴家店1家（二）、10年度全国连锁服务店验收通过明细店址负责人电话编号建店时间苏埠陈六000832010-2-24双河姚002302010-3-8吴家店黄朝002322010-3-14高塘叶002272010-3-16毛坦厂高绪002342010-3-27姚李周兴002292010-4-23东河口王100042010-5-27众兴镇纪C100312010-5-07施桥镇杨明C100812010-8-24分路口汪帮C100742010-8-25石婆店陈C100822010-8-31黑石渡宋正C100772010-9-1青山镇马昌C100832010-9-1扈胡镇程俊C100782010-9-4高塘镇汪秀C100752010-8-24城关镇任C100762010-9-02（三）、10年全国连锁服务店工作车申请明细店址负责人车型到货时间长集付开宝SC6363B3S2010-3-11苏埠陈六一SC6363B3S2010-6-09金寨建国潘敬国SC6363B3S2010-12-15分路口汪帮伟SC6363B3S2010-12-15户胡程俊广SC6363B4S等待配板新店纪磊SC6363B4S2011-1-28霍山陈泉SC6363B4S正在办理中

2011年工作计划

市场环境概述

随着2009年微车市场的销量井喷，加上国家对微车一系列优惠政策的拉动，2010年六安、淮南区域微车市场较09年竞争加剧，微车品牌较09年增多。10年开瑞微车、东风小康在本地市场上表现不俗，在市场宣传、价格策略、网络扩张、市场开发、新品研发都有上佳表现。11年，随着国家“汽车下乡”、购置税优惠、二手车报废补贴优惠政策取消影响，预计11年微车市场需求量较10年会有所下降，微车市场竞争将会更加激烈……

10年度网络存在明显问题1、库存达标率低，造成较其它品牌产品系优势突出不明显；2、传统等客上门销售模式占多数网点主要营销模式，主动出击市场意识淡薄,担心入不敷出造成新品推广乏力；3、部分网络管理松散，满意度执行力标准一无所知；4、对客户需求没有进行了解和分析，引导和满足客户需求能力不足；5、卖场生动化布置、重点产品差异化布置、展厅车辆临卖状态等终端促销商家重视不足，增加了终端销售难度。

2011年度任务量目标任务如下：C2网：460辆C1网：金牛星：430辆重庆：800辆河北：1080辆南京：610辆总计：3380辆2011年区域市场任务分解计划商家名称11年分销协议量11年占有率目标10年占有率淮南李氏30028%24.31%金寨建国23032%29.69%夏集明珠20028%24.31%叶集新六福12027%20.86%霍邱安程26027%20.86%霍山东湖11030%29.61%寿县光达22028%25.41%乡镇380所在区域市场同步不计合计182028.75%24.83%网络月、季、年度任务分解计划

（各商家月度任务分解详见月度计划书）月份月目标季度目标年度目标112044021403180414041051406130713043081409160101605401116012220合计1820182018202011年渠道拓展计划区域市场11年乡镇销售店数10年乡镇销售店数09年连锁店资源投放数淮南201金寨123凤台111