普洱茶促销方案

普洱茶营销筹划书学校：院系班级：姓名:年月日名目一、公司简介二、筹划目的三、普洱茶简介四、本公司普洱茶市场存在的劣势和威逼五、本公司普洱茶市场的时机点和优势六、销售目标七、销售方案八、推广筹划方案九、市场推广活动一、公司简介云南普洱茶〔集团〕位于著名中外的“”——云南省宁洱县的普洱山下、龙潭池畔，其前身为成立于1975年4〔其历史可以追溯到1729年成立的清贡茶厂。建厂之际，就被指定为云南省打算经济年月普洱茶四大生产厂家之一，其出口唛号尾41977云南省土产畜产进出口公司。1994114202310洱茶〔集团〕有限责任公司完成企业改制，成立了云南普洱茶〔集团〕，续展使用202312logo及“马”为主要表现元素，马帮精神渗透其中的“普秀”牌商标，旨在有效推动树立“正宗、传统、专业、领先”的企业形象。目前，公司是云南省级农业产业化重点龙头企业，是一家具有丰厚历史积淀的从事茶叶种植、加工技术推广、茶文化传播及茶叶营销的专业公司。集团下属三个全资子公司，三个分公司，六个生态茶叶基地，八个茶叶初制加工厂，精加工车间9200平方米，土地总面积45000260003200多人，公司固定资产上亿元。主要产品有传统普洱茶，部优产品板山毫峰〔绿茶200秀”牌荣获云南省著名商标、普秀产品获云南省名牌产品称号。公司领先通过“qs”认证及“iso900：2023国际治理体系”认证51302023年8德国、美国、加拿大以及港澳台地区。二、筹划目的云南普洱茶〔集团〕秉着“冒险、创、亲和、诚信”的茶马古道精神，力求实现“自发向上、务实客观，创一流普洱茶专业企业”的自我价值。在市场经济的观念指导下，云南普洱茶〔集团〕市场营销依据“普洱茶”的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，实行各种筹划和手段，去占据目标市场，让宽阔消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，真正彻底的了解普洱茶，力争在市场的目标消费群众中知名度提高到100%，美誉度90%，年销售量翻一番。三、普洱茶简介〔今普洱市外形色泽褐红，内质汤色红浓光明，香气独特陈香，味道醇厚回甘，叶底褐红。有生茶和熟，普洱茶贵在“陈”往往会随着时间渐渐升值生、熟普洱茶性能和成效不一，对人体的保健作用也不尽一样，随季节进展选茶变化，从而更好地依据茶叶特性、成效选择饮茶。春季饮茶重养生，夏季饮茶益祛暑，秋季饮茶强健体，冬季饮茶保安康。生茶其品质特征为：外形色泽墨绿、香气纯洁长久、味道深厚回甘、汤色绿黄清亮、叶底肥厚黄绿。普洱茶〔熟茶〕是以符合普洱茶产地环境条件的云南大叶种晒青茶为原料，承受渥堆工艺，经后发酵〔人为加水提温促进细菌生殖，加速茶叶熟化去除生茶苦涩以到达入口纯和汤色红浓之独特品性〕加工形成的散普洱茶按等级分可分为高、中、低档分等级。又按工艺分类,晒青、烘青、炒青在传统茶叶分类中，同属绿茶类，它们的初制工艺组合一样，都是鲜叶、杀青、揉捻、枯燥。但是，晒料－晒青毛茶，也就是滇青，与云南烘青绿茶最主要的制程差异是在杀青温度与枯燥方式为洱茶是否颖可从：1.2.汤色区分干仓的普洱生茶茶汤是栗红色，接近重火乌龙茶汤色。3.干仓的普洱生茶叶底呈栗色至深栗色，和台湾的东方美人茶叶底颜色很相像。有人则有疑问，普洱茶会变坏吗？普洱洱茶的人比较不习惯。看懂普洱茶年份：普洱茶价钱、等级、茶叶的存放年份是一个重要因素，年份越久，价格越高，主要是由于普洱茶有越陈越香，所以保存则是格外重要的问题：1.流通的空气。2.恒定的温度。3.适度的温度。普洱茶的根本成效:1、降脂、减肥、降压、抗动脉硬化。法国巴黎圣安东尼医学院临床教学主任艾米尔·卡罗比医生用云南普洱沱茶临床试验证明洱茶对削减类脂化含物、胆固醇含量有良好效果2含有多种丰富的抗癌微量元素，普洱茶杀癌细胞的作用猛烈。3味，保护牙齿。4醇厚的普洱茶进入人体肠胃形成的膜附着胃的表层，对胃产生有益的保护层，长期的饮用普洱茶后可以起到护胃、养胃的作用。这是国内外崇尚饮篇二：普洱茶营销筹划方案普洱茶营销筹划方案组员:王红飞叶津津盛晓兰一、筹划的对象筹划的产品：益健普洱茶产品的广告语：茶之都，茶之秀。普洱茶，安康茶。益健普洱茶，伴您安康每一天“送茶，送安康——?益健普洱茶?，茶中之君子”目标人群：个人或家庭二、营销筹划案1、普洱茶市场分析普洱茶已经成为了一个从中国茶界到一般群众的一个响当当的词。概念，在品牌致胜的今日，拍卖会上上万的普洱茶和市场上几块钱的普洱茶似乎也并没有足够的证据说明这之间到底有什么差异，而在想象不到的流通链条上，真假难辨的普洱茶似乎又成了普洱茶时代的另外一个样本。普洱茶火了，但是火的仅仅是普洱茶这个名词，而并非普洱茶的品牌。普洱茶仅仅是产品的代名词，而不是一个品牌的代名词。依据市场分析消费者开头对普洱茶产生兴趣了，这说明围绕普洱茶的各种大事营销起到了肯定效果，但是消费者似乎并不知道到底该买什么样的普洱茶，由于在消费者眼里，全部的普洱茶似乎都是一样的，只有价格之分而没有品牌之分。这一切现象说明，在普洱茶已经形成了格外大规模的影响力的今日，普洱茶的产业要大进展，肯定需要一批大品牌的崛起，而大品牌的崛起，则需要品牌经营的大视野和大手笔。2.普洱茶品牌规划现代广告格外强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此，我们对普洱茶品牌规划。品牌的定位品牌名称:牌的亲和力。品牌战略·个人或家庭消费——多品牌策略在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。尽管同一种产品能满足不同消费者的多种需求，但同一个品牌的产品不能尝试去满足全部的消费者，否则，消费者对品牌的印象就会造成模糊，难以树立品牌。因此面对消费者的不同需求，在“益健普洱茶”的企业品牌之下，推出多个品牌，迎合不同消费者的需求。高端的商务及政府人士，具有较高的消费力量及文化需求，应针对性地推出具有高品质的产品，并赐予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格，主要以各高级茶楼、礼品专柜作为推广渠道。城市兴白领阶层，他们对中国的茶叶文化有自己共性的理解，应针对性地推出时尚型茶品牌，传播型的消费及生活文化方式，可依据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。品牌的设计与推广应留意参加时尚元素，赐予中国传统千年的普洱茶以颖的活力，赢得年轻消费势力的芳心。由于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者，因此，可在销售渠道及推广方式上多多借鉴，想也可承受捆绑方式进展促销。应对群众家庭消费，可推出群众安康型品牌，传播“益健”牌普洱茶的绿色保健功能。由于家庭消费品的购置者主要为家庭妇女，因此，应在销售终端的乐观实行生动化陈设、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。·旅游消费——分众营销策略通常旅游购置者都是外地消费者，影响其对当地土特产的购置因素主要有：以前形成的生疏；当地熟人的推举；站点及旅游景点四周的广告及卖点的影响；产品的包装是否表达当地文化。还有，一般来说，很多旅游的游客购置的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友，因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。因此，应针对游行购置者特地设计纪念装，结合外地游客对云南文化的生疏与理解，设计具有云南特色文化内涵的各式纪念装，满足游客的购置需求。在推广渠道上，应选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传，比方媒体投放、导游推举、专卖店设置等，并在站点、旅游景点四周的销售终端进展集中铺货。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠廉价装等形式吸引游客。礼品消费——高端形象策略中国是格外留意送礼的国家，由于近年来对礼品馈赠有贬斥的现象，因此，人们在选择礼品时更多项选择择赠送具有安康、文化内涵的礼品。在“烟酒茶”中，茶叶渐渐成为了人们赠礼的首选。由于礼品讲求档次、形象，因此消费者更多的讲究心理承受价位，而对实际的所值考虑不多。因此，如何制造贵重的形象是礼品营销的关键，抬高产品的形象重点在于制造“托售点的环境设计、售点的位置；人员推销：人员的服装、谈吐、气质等。因此，推广茶叶礼品装，应在包装档次及设计上下功夫，在渠道上选择专卖、专营、专柜等形式，营造优雅的销售环境，加强销售人员的选择及专业推销技巧培训。同时在礼品的品牌名称、广告设计、媒体选择上与群众品牌区分开来。3产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑本钱的同时，更要表达出我们产品的高品质，高品位的内涵来。1礼品袋。假设购置者自己使用，可承受牛皮纸包装。〔2〕等级包装策略：依据茶叶不同等级，分为凹凸档次。4在价格方面，益健普洱茶高档产品将同国外品牌茶叶旗鼓相当，相差并不大〔价格比国外品牌低15-20；益健普洱茶中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。5〔一〕广告宣传活动1、在电视上做广告，请形象好又受欢送的明星做形象大使。拥有品牌形象。专卖店设置等，并在站点、旅游景点四周的销售终端进展集中铺货。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠廉价装等形式吸引游客。〔二〕其他促销活动1、店内促销店内实行免费品茶，请品茶人提出意见；买就送小包装茶叶或精巧茶杯、茶壶；买就送优待卷；买的次数到达肯定数量就送贵宾卡享受特别待遇等。2、店堂陈设开设茶叶展现、销售专柜；在销售终端的乐观实行生动化陈设、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。3、公共关系多实施一些赞助活动；增加形象大使的露面次数；发表介绍此茶叶养分的文章或茶文化的文章等；4、利用网络前言云南省是我国的产茶大省，有着生产茶叶的悠久历史和优越的自然条件。茶业作为云南省的传统优势生物资源产业，在农业经济中，占有着重要的位置。近几年，随着云南普洱茶的独特成效被全球越来越多的人关注和认同，云南普洱茶产业正面临着历史上前所未有的进展机遇。本文通过对普洱茶当前的营销环境状况分析这些有利因素包括：政治要素、经济要素、社会与文化要素科技要素、并且针对产品品牌目前营销现状进展问题分析，针对品牌特点分析了优、劣势，制定出相应的策略，提升品牌知名度，提高产量。在世界茶叶贸易日益剧烈的竞争中，如何推动云南普洱茶进一步扩大出口，提高创汇力量，提升普洱茶的国际竞争力和知名度是格外值得深入争论的。一、筹划目的xx茶行责任“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，xx茶行市场营销依据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，实行各种策略和手段，去占据目标市场，让宽阔消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100％，美誉度和信任90％，年销售量翻一番。二、分析当前的营销环境状况(一)当前市场状况及市场前景分析1.茶产业简介21”到现在重“香气、味道21途的产业之一，被称为永不衰败的朝阳产业。3000.520190195021050201950后，茶叶消费量增长加快，199947550265于茶有解渴提神，帮助消化、敌烟解酒、杀菌消炎以及预民禹齿、败血症和减轻核轴射、增加血管弹性等作用，茶叶的消费量将会连续增加。20年，袋泡茶在欧美国家由占2%上60--70%，香味茶在德国销量达4--5万吨，美国销售量在香味茶占30%，有机茶、速1992年美国销售药茶1.161999年增加到2.48业”也成为将来进展趋势。中国是茶的家乡。中国人最早觉察和利用茶叶，并把这一安康饮料推广到全世界。2001001896中国茶叶出口量占世界市场的9既。茶叶，被国人誉为“国饮多、饮茶之盛、茶艺之精，堪称世界之最。随着人类文明的进步、生活水平的提高和科学技术的进展，茶已被世界人民作为保安康乐、社会联谊、净化心灵、传播文化的纽带。我国茶产业进展空间巨大。依据有关资料显示，人平均正常年消费茶叶量为3.30.3310倍，总体可达180305:[(180亿元*10*1/2)+(30亿元*5*1/2)」*2=2023中国茶产业的现状是“硬件有余，软件缺乏11067000第四，单产为全球平均的一半，主要是观念落后、治理落后所致。我国茶业由于体制不顺、机制不活、效益不高、国有资本过多且亏损面大、改革滞后，产销形势严峻。茶叶要振兴，69%的企业不知如何制定市场营销总体战略，65%的企业不懂如何制定营销政策，71%的企业不懂如何着手构建销售渠道和网络，61%的企业不知如何营销治理。只要能够生疏并遵循茶叶的根本规律，制定符合实际的市场谋略方法，中国茶叶肯定能够重现辉煌。普洱茶市场分析曾几何时，我国普洱茶始终只能以劣等茶的身份游离于低端茶市场之间，得不到很好的其在全国范围内进展相当快速，比方，仅2023202330%左右。以亚洲最大的茶叶批发市场广州芳村茶叶批发市场为例，1998年以前，华南茶叶市场内特地203%以下；199910020233002场内的1500北方地区为例，在以北京为中心的北方茶市，以往一提起茶，人们首先想到的就是花茶，而6增长势头迅猛，尤其是普洱茶，近几年的增长速度始终超过20%。2023315，202345101230原料产地知名的六大茶山之一的易武乔木毛青春茶300元左右。普洱茶生产和消费状况过去的普洱茶，是指以“六大茶山”的大叶种茶为原料制成的青毛茶，以及由青毛茶压制成各种规格的紧压茶，如普洱方茶、普洱沱茶、七子饼茶、藏销紧压茶、圆茶、竹筒茶、拼装散茶等。普洱茶有其独特的加工工序，和其他茶类的生产不同，要经过杀青、揉捻、枯燥、握堆等几道工序。鲜采的茶叶经杀青、揉捻、枯燥之后，成为普洱毛青。这时的毛青，茶味浓峻、锐烈而欠陈香，口感并4据有关资料显示，普洱茶在列为朝廷贡品期间，每年上贡的茶叶多达6.5万斤。上世纪三1万吨左右，其中出口160015001.6酵工艺，产能大增，但由于种植力量的限制和市场的打算经济特征，普洱茶的产能没有突破1能大幅提高，到世纪末，全省已产茶8万余吨，茶叶消灭积压，相反普洱茶迎来了一个发展的顶峰时期。据估量，这时的普洱茶产能约3万吨左右。虽然近十年来销往港台和沿海的数量每年都在快速增长，尤其近三五年来年平均涨幅高达3侃以上，由于一方面出口南亚的数量急速下降，加上福建、江浙的茶叶大量进入我国牧区，削减了普洱茶在这些地区的销量，加上多年积压的库存，普洱茶的总产量虽然始终稳定15升温，种植面积开头扩大，良种改造的速度也在加快。据统计仅思茅、版纳、临沧三地每年10专家推测，从明后年开头，普洱茶的产能将在较长时间内以两位数的幅度增长。但由于受生产技术长期落后等多方面因素的制约，这个幅度不会超过2既。综上所述，可以预见从明后资源有限，且在很长一个时期内不会有大的增长，这局部资源将快速升值。5.普洱茶在饮用消费中的变化趋势“茶饮普洱”成为时尚，就其缘由有三，其一是人们口味求，其二是保健意识增加，80茶渐渐转向饮绿茶、乌龙茶。普洱茶受到追捧，是近年来的事了。人们觉察，普洱茶味道醉抑菌、助消化、暖胃等成效其他茶相比，普洱茶更讲究茶艺，茶具要讲究，水温要高，洗茶、炯泡更是多有讲究，而人们对普洱茶“一泡漱口，二泡润喉，三泡四泡滑嗓，五六泡发微汗，七八九泡做神仙”的感受，以及多人同品一壶茶的气氛，没有其他茶可比。固然，在消费广义概念上，普洱茶被视为“有生命的古董满足”和“保藏”普洱茶。〔二〕对品牌影响因素进展分析篇四：中国普洱茶市场营销筹划方案普洱茶市场营销筹划方案一、执行概要和要领依据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，实行各种策略和手段，去占据目标市场，让宽阔消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名10090％，年销售量翻一番。二、目前营销状况1、市场状况随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、学问份子等有肯定消费水平的宽阔群体。从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档消遣场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。二、销售目标在全国各地大中城市都设立分销点，局部产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。估量销售额为：1000rmb。三、销售方案1路分为2个局部，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对群众档次以〔低档茶为主〕非品牌战略面对宽阔一般消费者，通过局部批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。2〔场所小组，从各个领域去开发市场。按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：中高档茶楼业务组大中型商场超市业务组企事业单位、会议〔集团消费〕业务组人宾馆、酒店、高档消遣场所业务组有实力的干杂店、批发零售商业务组省市茶叶公司及批发商、群众茶铺组以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，快速占据市场，同时协作以各种促销手段和广告宣传。四、推广筹划方案1历史岁月。是普洱茶的古今出色代表。2同时还要格外留意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：〔１〕茶叶商标与名称；〔２〕茶叶产地；〔３〕简要介绍该茶的品质特征；〔４〕茶叶的净重。有的包装外表还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。3、加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。五、市场推广活动1、召开大型闻公布会a、邀请对象：国家级茶叶专家、产品经销商、闻媒体b、活动形式：闻公布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。c、估量活动时间：20234d、费用估量：52、举办“普洱茶”产品推介会a、邀请对象：国家级茶叶专家、产品经销商、大中型商场负责人bc、估量活动时间：20235d、费用估量：5广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的生疏程度及广告对人们生活方来，经济效果可以通过下面公式测定：*100％或广告效益：(本期销售额-基期销售额)／本期广告费用。茶叶企业在进展茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、闻等单位的沟通与优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争气氛。普洱茶品牌市场推广方案虽然本人对品牌推广有肯定的体会对茶叶市场的特别性也欠缺了解，只能就个人近期的调查与对品牌推广的领悟提出粗略的想法。但我信任态度能打算一切，乐观地心态将赐予本方案诸多的灵气，定能把握市场的脉搏，为普洱茶企业树立起一个领导型的品牌供给有效建议。固然，其中疏漏与缺乏之处，尚请前辈指教。一、市场及竞争概况由于近年来，普洱茶在国外渐渐风行，导致国内市场对普洱茶的需求也渐渐兴盛，诸多企业与商家不断进入普洱茶市场，形成群雄逐鹿的局面。虽然就目前来说，市场尚处于上升趋势，各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间。但从长远来看，普洱茶市场必将在三五年之内重洗牌。可以预料，那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局，能够存活下来的，将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品牌。另一方面，国际品牌“立顿的品牌意识，迎合消费者心理需求的营销模式，必将不断蚕食中国的茶叶市场，也将培育消费者茶叶消费的品牌意识，中国外乡企业要参与竞争，必需跟上国际品牌的步伐。否则就将落到为国际品牌供给原材料的为难境地，如同当下云南咖啡的现状。当今茶叶市场，真可谓“群雄逐鹿，外强肆略，烽烟四起。但问英雄何处？”然而，初次危难时机，一方面，消费者对茶叶带有中国传统的情节，对外乡品牌别有所钟。同时云南及思茅政府为外乡普洱茶企业提篇五：大益普洱茶营销筹划案大益普洱茶营销筹划案筹划对象：云南大益茶业集团--大益普洱茶策划人：市场营销时 间：2023年4月8日大益普洱茶营销方案筹划书一、公司简介大益茶业集团是目前中国首屈一指的现代化大型茶业集团，旗下包括勐海茶厂、东莞市大益茶业科技、北京大益茶文化沟通中心、北京皇茶茶文化会全部限公司等多家成70销规模最大的生产型茶企业，也是普洱茶行业当之无愧的龙头。作为专业茶产品及相关效劳供给商，大益产品线已涵盖普洱茶、红茶、绿茶、保健系列茶等众多品类，以及传统紧压茶、包装散茶、型袋泡茶等众多形态的茶产品。目前销售渠道已普及中国大陆及港、澳、台、东亚、东南亚等海外地区，并在全国开立有超过500家的大益茶授权专营店。集团自成立以来，以“奉献安康，制造和谐”为使命，遵循“共赢合作价值”的进展原则，以品牌为先导，渠道为依托，为消费者供给高品质的茶产品及茶效劳，并致力于引领中国茶产业进展至国际水平，提升与弘扬中华优秀茶文化。二、筹划的对象筹划的产品：大益普洱茶目标人群：个人或家庭三、筹划的目的技术及集团网络优势，不断提升自身经营力量，向“打造世界一流茶品牌”的战略目标努力奋进，让中国茶香茶魂播于四海，泽被绵延.努力成为中国最正确茶品供给商，使“大益”成四、筹划方案1、普洱茶简介属于黑茶