如何做好安池产品实证

如何做好安池产品实证姓名：包鹏日期：2016.03.282015年饲料市场的基本状况由于生猪价格经历了长达三年的调整，大量散户退出市场，农业部数据显示仅2015年便有500万的散户退出。根据数据显示，2015年生猪存栏一直在40000万头徘徊，今年的水平达到了2004年以来的最低水平，甚至低于2010年的时候。不同的是，2011年的生猪价格暴涨，导致各路资本与散户疯狂入市，为后面生猪价格下跌三年埋下隐患。而如今不同的是，随着国家对生猪养殖的管控以及市场自身的调节，生猪补栏不再盲目。随着行业集约化加快，近两年不少饲料企业倒闭、退市。农业部畜牧业司司长马有祥在解读十三五规划是说了这么两个数据：2015年饲料厂将降至6000家左右；2015年大约有500万散户退出了养殖业。首先，饲料厂减少到6000家，也就是说有1000家饲料企业倒闭或被并购，2015年饲料产量必定下滑。而养殖户退市则意味着畜禽的减少，吃饲料的少了，饲料厂竞争怎能不激烈？饲料企业的竞争？普遍存在于1.价格竞争2.礼品、旅游3.搞促销、降价4.企业政策比较活，目无章法等加剧了市场竞争。质量竞争、价值竞争反而被大多数企业忽略，羊毛出在羊身上，不会处在猪身上的。例：11年饲料市场，玉米1.2元，豆粕3500左右，泰安市场上超过3000的全价料没大有，全是中低档产品占领市场，养殖户在经销商、业务员的忽悠下觉得用便宜料占便宜了，实际不然，这种思维模式行情好能挣钱，行情差就赔钱，时至今日证明用低档产品的养殖户在低行情的大环境下势必被淘汰。时至今日高行情证明于此。实证营销是我们的杀手锏行业现实：行业竞争激烈、存栏量下降、价格战惨烈、消极思想等影响着养殖行业我们该怎么办？卖高档，卖价值——实证营销——树立产品美誉度，品牌知名度抢占市场，增强我们的竞争力，增加自信心。实证是开发客户并使其稳定的武器追述历史过去的2007-2012年的时间内，称猪实证成为卖猪料的“必杀技”。2013年低行情后实证被忽略。实证是普瑞纳率先发起，让我们重新认识到猪料原来还可以这样卖。通过市场我觉得双胞胎算是称猪做实证最坚决，也最持久的典型了。双胞胎对业务员的学历和沟通能力不是很高，他们看重的是勤奋度和执行力。双胞胎的业务员每天骑着摩托车奔波于养殖户中，做称猪实证、实证宣传。称猪不复杂，但坚持称，使双胞胎成为中国猪料销量冠军。所以我们要吸取双胞胎的经验，充分利用实证称猪取得客户信任。称猪做实证------

（优秀的数据）是增强客户对产品的自信心和对产品的信任度为什么做实证增强客户对产品的自信心和信任度展现产品的价值将价格销售转向价值销售成功的实证通过宣传可以增强产品的信誉度，公司的知名度成功的实证可以取得猪场老板们对产品的信赖，及对公司的支持做实证有风险摘取优秀数据做宣传实证分为阶段性实证、全程实证做实证的成败各占50%做实证结果两种1.成功实证---衡量标准--造肉成本低、日增重快、皮毛颜色好看2.失败实证---衡量标准--造肉成本高、日增重慢、皮毛颜色较差成功的实证：可以用数据证明产品加以宣传和利用。不成功的实证：对市场无任何用处（做实证的时候看到效果不好的情况不要主动给客户称猪）注：任何产品实证结果的好坏取决于猪的品种、猪舍周围环境、饲养管理水平、气候变化等因素影响。双动力实证给我的收益宁阳县罡城镇杨高峰（杨经理）的市场举例案例分享双动力宁阳县罡城镇良村于海军（第一个用料户，做的第一个实证）在于海军的宣传带动下，整个村的养殖户已有90%以上用上安池饲料，一年多的市场实践大家对安池料的信任度越来越高。双动力套餐实证展示饲养户：于海军地址：宁阳罡城良村电话生日期：2012年3月20号结束日期：2012年5月19号实证数据项目 产品 品种 头数 饲喂量 平均重数据 双动力 土三元 11头 480斤 48斤新市场如何通过实证快速上量首先对客户市场细分--选择客户的核心市场，然后聚焦核心市场--对核心市场养殖户进行分级--确定目标有钱，有技术，养殖意识观念强的养殖户。1.按这种方式，我们先集中精力在核心市场核心村让优秀养殖户先试验成功，然后通过数据和养殖户的带动与宣传把高档料推广起来。2.推广高档料另一种方法是集中资源扶持养殖量比较集中地区的核心养殖户，用核心养殖户来做标杆，带动其他养殖户对高档料的使用与推广。实证分享

泰安市场菏泽市场实证展示饲养户：韩强地址：姚村西辛村电话生日期：2014.6.10出栏日期：2014.10.27产品：双动力、550、520均耗料469斤末重：203斤（13头）料比：2.31:1实证展示项目产品品种头数料比平均重数据51885288土杂20头2.59205斤饲养户：陈文祥地址：肥城市边院镇西军寨村电话生日期：14年3月28号结束日期：14年6月13号实证数据实证展示项目产品品种头数料比平均重数据550P一袋5188两袋土杂7头1.14:145斤饲养户：于国通地址：肥城市边院镇柳林村电话生日期：14年3月10号结束日期：14年4月15号实证数据实证展示饲养户：崔正超地址：菏泽曹县电话生日期：2015.8.29出栏日期：2016.2.14产品：5508、550、138H均耗料：646斤末重：240斤（6头）钱料比：3.24:1做实证的目的我们做实证的目的是开发新客户或扶持老客户。注：产品要是我们的成熟、定型的产品，实证不是纯粹做实验，而是产品性能的展示和放大。产品同质化严重扬长避短提高实证效果和成功率

实证户的选择优先选择：1.有影响力（养殖大户或带头户）2.养猪管理精心，养殖水平高的户3.认可高档料，能按公司模式喂养的户4.热心肠，人缘好5.和自己或经销商关系不错的养殖户不选择的养殖户：1.日常管理水平差2.不愿意跟别的用户交流的户3.不按公司模式饲喂的户4.人品差的户5.其他饲料经销商或厂家的铁杆户

猪的选择1.同栏猪较均匀的2.健康活泼采食量正常的猪3.品种体型较好的猪4.日龄与体重相符的猪

确定饲料1.必须用公司的拳头产品2.饲喂阶段尽量与猪体重相当或稍微靠前3.尽量不用公司的一般产品与其他厂家的拳头产品对比

定期回访细节决定成败对实证密切跟踪，减少不良因素对实验数据的影响如浓缩料实证需注意问题

做好记录1.开始时的体重，头数，日期2.结束时的体重，头数，日期，期间有没有伤亡3.总的用料情况，日增重，料肉比，钱肉比兑现承诺奖品等综上所述做好实证的步骤1.选人（饲养管理水平高的）2.选猪（出生重，断奶重，品种）3.确定饲料（按阶段饲喂）4..定期回访（2-3天）5.实证结束、填表客户签字6.兑现承诺（奖品等）在市场竞争中让我看到了

销售是饲料企业非常重要的一个环节,而实证销售是“精选市场,集中力量,密集开发”的一种重要手段。好的产品仅凭口头宣传远远不够,还要通过展示产品性能,即用户饲喂效果,才能激发养殖户和经销商的兴趣。大凡品牌饲料公司都很注重实证销售,它是业务员必备的技能之一。

实证--信心传递

现阶段我认为饲料销售从哪里起步?——信心!我们的的信心来自于哪里？——产品！称猪实证可以了解产品，好的数据会增强我们的信心。我们再带着这种信心去称猪、去影响养殖户，拿着养殖户的称猪数据去找客户，给客户传递信心。这就是传递正能量。现在市场上不管企业大小，产品好坏的企业都敢去称猪，他们称得是什么?是信心!那我们呢？——实证寻找信心。

全程实证展示饲养户：吴道红地址：肥城市边院镇电话生日期：2014年11月1号结束日期：2015年4月10号实证数据项目产品 品种 头数 平均重数据55085185288 土三元 11头 241斤

做实证的意义1.实证是销量上升的基石2.做实证，我们能持续了解产品的质量3.做实证，你会对自己充满信心4.做实证，你敢面对任何的竞争对手，不会畏惧5.做实证，你可以把握住整个市场关于2016以下为马云在12月30日举行的2015年上海市浙江商会年会上的讲话：市场如战场，战场上活着的人，是成功的，我们也一样。市场上，到年底还能站在那儿和客户交流，老客户照常进货，新客户持续出现那就是不错。做市场的第一