对阿凡提干果的一些营销思路

对阿凡提干果的一些营销思路作为一个七十年代出生的人，从小就对阿凡提这个人物有很深的情感。阿凡提是一个流传甚广的名字，头戴一顶民族花帽，背朝前脸朝后地骑着一头小毛驴，温和而极具某种穿透力，也早已深入人心。在人民心目中，阿凡提是智慧的化身、欢乐的化身，只要一提起他的名字，愁眉苦脸的人就会展开笑颜。他嘲笑世人的愚蠢，嘲笑投机的商人，受贿的法官、伪善的毛拉们逞威作福的万恶的社会……对于知道的人不言而喻，而做为与阿凡提同名的阿凡提干果我想也必将引爆休闲食品文化，打造出干果知名品牌，触动消费者感知，从而引领新疆乃至全国干果业的发展。而作为一个阿凡提的“粉丝”，同时作为一个职业的广告人，也想为阿凡提食品干果的推广提供一些思路。此为阿凡提官网下的介绍：“阿凡提公司始终致力于研究开发新疆的特色林果业，主要生产新疆特产葡萄干、巴旦木、核桃、无花果、红枣、杏干等干果产品。“开发新疆特产，打造民族品牌”是我们公司的责任和使命。“阿凡提”品牌系列产品先后荣获中国驰名品牌、产品质量、服务、信誉AAA企业、全国消费者最喜爱品牌等荣誉。阿凡提食品有限公司现有：葡萄干搭档系列、无花果、碧根果、沙漠果、夏威夷果、大杏干系列、树上干杏、杏脯、杏包仁、巴旦木（原味、椒盐、五香）系列、大小银杏系列、主题枣系列、酸梅干、薄皮核桃系列、甜杏仁系列等天然的、优质的、独有的、绿色的20多个品种，10多个系列。其它均为空白。市场分析：随着生活水平的提高，干果食品深受广大人民群众的喜爱，市场需求日益旺盛。走进超市，就会看到果脯、话梅、杏仁、开心果、肉干等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。奥运会，NBA球赛，足球赛，节假日，周末则成为休闲食品消费的高峰时期。节假日，周末时我们可以在一些超市和连锁店看到，购买各休闲食品的消费者络绎不绝。在各种休闲食品中，由于干果食品具有悠久的食用历史和丰富的营养，受到了许多家庭的喜爱。它们不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。休闲食品已经成为越来越多家庭的生活必需品。儿童、白领阶层已经成为休闲食品的消费主力，也是各种新产品消费的推动者，对价格的接受能力也较强。而一些老年消费者，由于消费习惯的不同，购买的多是一些传统的品种。以下为一些市场策略思路供参考：给产品宣传附加上食用干果对人体好处及健康概念，尤其是在公司网页上。网上有食用干果的好处：“科学家们研究发现，很多干果都有有益于人体健康的神奇特性：无花果含有钙是其他水果的3倍。此外还有丰富的磷，而磷能帮助人体吸收钙；最奇妙的是葡萄干，这种毫不起眼的干果所含营养成分令研究人员赞赏不已。葡萄干内含有一些能降低胆固醇的成分，以葡萄制成的酒则是对抗人体心脏病的重要武器.科学家研究证实，假如每天摄食相当于400卡路里的葡萄干，就能有效降低血中胆固醇的8%,同时，在还能抑制血中胆固醇氧化。此外，葡萄干还能改善人们体内直肠的健康；那是因为葡萄干中含有纤维和酒石酸，能让食物快速通过直肠，减少致癌物质在肠中停留的机会。此外，葡萄干的纤维还防止果糖在血液中变成三酸甘油脂，使血中三酸甘油脂降低约16%。三酸甘对油脂是一种血脂肪，会增加患心脏的危险。”这个可以加到产品介绍里。针对每种产品叙述它对人体的益处，从而达到人们对阿凡提干果从休闲食品到健康食品的过渡。2、产品要有自己的广告语。就如同蒙牛早期的宣传“一杯牛奶强壮一个民族”“每天一斤奶，强壮中国人”等。所以我建议我们应该推出自己的广告语：如“每天一两干果，解升长寿密码”，因为现今新疆127岁的阿丽米罕老人是中国第一寿星。而且据悉，国际标准对“长寿之乡”的规定是平均每10万人中有25位百岁寿星，而疏勒县库木西力克乡的两万多人中，就有8个百岁老人，远远超过国际长寿乡的标准。建议公司可以接触一下这位老人来为我们产品做宣传。还有大家都知道的“每天三颗枣，青春永不老”等朗朗上口的广告语。3、加强网络宣传力度，网络宣传优势在于：（1）网络宣传传播范围广、不受时空限制（2）网络宣传拥有最有活力的消费群体（3）网络宣传制作成本低，速度快，更改灵活（4）网络宣传具有交互性和纵深性（5）网络宣传的投放更具有针对性（6）网络宣传的受众关注度高（7）网络宣传缩短了媒体投放的进程。所以我们要有专人在各个网络上发布各种阿凡提产品的宣传，从而扩大阿凡提产品的知名度。公司网站上要有我们产品的商标。4、为了让更多的消费者了解“阿凡提”干果，建议赞助有关阿凡提动画和电影。现今网络上除了有过去的老动画片，还有很多新的阿凡提儿童剧。阿