第四章纺织品开发策略与方法

第四章纺织品开发策略与方法

1一、差别化策略1.基本概念差别化战略：区别一种产品的价值与其竞争产产品的价值。差别化策略：在某一方面优越于竞争产品的策略，重点体现差别化。产品通过竞争战略获得竞争优势，竞争战略的类型主要：差别化战略和价格战略。22.差别化作用（1）差别化确定了一种产品在该市场的定位；（2）差别化细分该市场；（3）差别化在市场整个寿命周期中是不断演变的（在市场开发、成长、成熟、市场重新差别化阶段是不断变化的）（4）应该把差别化作为一种矢量而不是作为个别的点来管理。（选择差别化方向比差别化点更重要）33.差别化方法（1）利用独特的特色进行差别化（2）通过可测度的顾客利益差别化（3）通过容易使用性进行差别化（4）通过改进生产率进行差别化43.差别化方法（5）通过保护顾客的投资进行差别化（6）通过降低产品故障的成本进行差别化（7）通过提高产品的功能进行差别化（8）通过独特的基础能力进行差别化（9）通过设计进行差别化54.可持续的差别化（1）维持技术优势（2）利用专利保护（3）沿着该方向快速前进6纤维原料的差别化纯纺混纺多元混纺差别化纤维新型纤维高性能新功能纤维7纱线的差别化化纤长丝：POYFDYDTY以及混纤及复合环锭纺、环锭紧密纺、气流纺、赛络纺、赛络菲儿嵌入式复合纺色纺涂料染色段染8织造的差别化普通的机织双经轴、多经轴织机提花织造普通织机+提花（绣花）9后整理加工的差别化染色印花数码印花传统手工工艺（蜡染、扎染）10功能的差别化吸湿、透汗拒油、防水保暖抗紫外抗静电抗菌防辐射11二、产品定价策略1.基本概念新产品的定价一般具有“不确定性”的特点。西方许多公司对新产品的定价，往往都是在某几个选定的地区分别采用不同的价格进行试销，通过试销，摸清新产品可能遇到的竞争情况，销售量与价格的关系，以仅在不同价格、不同销售量的情况下所能提供的边际贡献等重要信息，然后再根据这些信息制定出能产生最大边际贡献的价格或最能适应企业长远目标的合理价格。新产品在不同地区进行试销时，所采用的定价策略基本上有以下两种可供选择：撇油性定价策略渗透性定价策略12（1）撇油性定价策略它是试销初期定出较高的价格，以后待市场扩大，产品处于成长或成熟阶段，并可保障新产品在产销方面无法预知的成本得到补偿。但正因为试销初期的巨额利润，会迅速引来竞争，高价不能持久。因此，这是一种短期性的定价策略，多适用于初期没有竞争对手，而且容易开辟市场的新产品。13（2）渗透性定价策略它是在试销初期采用低价以广招徕，为新产品开路，待产品树立信誉，赢得市场好评后，再逐步提价。这种策略尽管在试销初期获利不多，但它能有效地排除其他企业的竞争，便于在市场上建立长期的领先地位，能持久地为企业带来日益增长的经济效益，故是一种长远的定价策略。142.定价策略的作用（1）价格确定了一种产品在该市场中的位置；（相对价格与相对差别化确定）（2）价格在整个市场演变过程中是降低的；（3）较低的价格提高了市场渗透；153.进攻性定价策略（1）建立作为竞争基础的价格领先地位价格领先是重要的基于价格的竞争战略，顾客购买产品因为最便宜。成熟市场非常有效。（2）利用渗透定价扩大市场规模（提高市场份额和扩大市场规模）（3）利用经验曲线定价阻拦竞争对手（进攻性战略，产品价格定在成本以下，迫使该市场中已有的竞争者退出而同时把其他竞争者排斥在该市场之外。关键是以可预见的速度获得成本效益，提高生产效率和数量，降低成本，实现获利）。163.进攻性定价策略（4）依据价格性能比进行竞争（5）利用促销折扣加快购买173.防卫性定价策略（1）采用适应性价格以维持最高的竞争性价格；（2）利用价格细分该市场（3）利用撇脂定价使利润最大化（4）利用基于价值的定价使利润最大化（5）通过引诱销售定价改变产品线销售的方向4.互联网定价策略18三、全球性产品策略1.基本概念全球性产品策略与其他全球战略紧密相联系。全球市场战略全球制造战略全球开发过程全球产品战略192.产品的国际差异（1）检定要求（2）标准（3）语言差异（4）使用上的差异（5）人口统计差异202.产品的国际差异（1）检定要求（2）标准（3）语言差异（4）使用上的差异（5）人口统计差异（6）国际优先与保护主义（7）国家法律213.全球产品战略（策略）（1）针对国家市场单独设计和开发产品（区域产品战略或特定国家产品战略）（2）通过再造杠杆利用一种特定国家产品（部分出口战略）（3）定制一种满足不同区域需求的全球产品平台（最初设计，考虑所有相关国家需求，通过设计，转入共同平台，同时把各种改变作为他的一部分也加入其中）（4）开发一种环球全球产品（一次完成设计，避免代价高昂的重复设计）22四、产品开发的创造性思维

产品开发：为了获得新颖、奇特、高质、价廉、畅销的新产品。从性能、外观、风格等不同角度，从设计、制作到销售，均有大量的创新活动。所以创新对于产品开发来说，也是一种基本活动。纺织品开发的思路。首先是要通过对客观世界大量调查研究的实践，然后再进行创造性思维，使感性上升到理性，从而创造出符合客观需要的产品来。23（1）发散思维扩散思维、辐射思维、求异思维发散思维是以已知事物为出发点，通过联想、类比、分析或想象等活动，诱发出新的事物的思维方式。诱发是关键，发散是特点。例如:聚氨酯纤维、PBT纤维，都具有优异的弹性，用来制作游泳衣、体操服等运动服。24水溶性纤维：利用水可以溶解的特点。用来纺制高支纱、无捻纱、电纺纳米纤维。丙纶纤维：比重轻碳纤维：强度高、模量高、比重小，耐高温，可以用来作为宇航、机械、体育、医疗、建筑复合技术：材料复合、功能复合、色彩复合25（2）收敛思维

求同思维、聚合思维、集中思维。收敛思维以需要探求，解决问题为中心。它是从不同的角度、不同的方面，采用不同的手段，探索解决问题的可能性，最后击中、突破或解决问题的思维方式。答案只有一个－－解决问题。一切思维指向这个答案。26

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所有一切方案、工艺都是为了解决最终目的――制造出合格的产品。新产品的设计，开发过程需要运用收敛思维，在销售中也要运用。例如：28收敛思维应注意以下几点：

要把需要解决的问题尽可能集中。如能正确提高问题的焦点、关键。目标便明确，思路便有针对性，方法也容易对路。关于进行收敛的方法问题明确了，解决问题的方法很多。在运用收敛思维时，要结合对比，分析等逻辑方法，比较各种方法的利弊、长短、全面进行评价，作出最后选择，方法选的对路，问题便易于解决。为了更好地解决问题，需求知识面广，业务熟悉，还要集思广益，善于吸收别人的意见。

29（3）侧向思维

侧向思维一般是利用其他领域的观念、知识、方法、思路和现象，即“局外信息”来解决问题的一种思维形式。通常所说的“触景生情”、“触类旁通”就是这种思维运用的表现。例如：30侧向思维运用时，要注意以下几点：外来信息相对于所开发的产品具有明显的新、奇、异、伏等特点，而且两者的差异越大，作用越大。要设法扩大激发的机会，要多看、多接触、多实践、多思考。实现触发，还要善于联想、类比、模拟，要敢想、敢于跳出常规的、传统的老框子、老路子。要敢于“标新立异”。要熟悉业务，有强烈解决问题的欲望。要善于捕捉有用信息，还要有敏锐的思维能力31（4）反向思维（逆向思维）

反向思维，它有别于常规的思维方式，也是创造性思维的一种形式。事物常有正反两方面，否定之否定也是事物发展的一种规律。例如：32运用反向思维应注意以下几点：反向的可能性正反两个方面一般同时存在，但并不都是现实。纺织产品有时间性颜色、衣型、风格一般有流行不流行的问题，如果逆向而做，不合时潮，也不会受到欢迎。反向思维要注意效果如果反向不能显示新、奇、佳、美的表现，或即使有上佳表现，但时间、地点不合，不会受欢迎，或成本太高，也一样不可取。33（5）立体思维

客观事物不是孤立存在的，而是有其固有的内在联系。许多事物的表达常常时多维的，需要利用物理的、化学的、几何的；视觉、听觉、触觉；时间和空间等若干方面，同时进行思索，然后获得创新。立体思维就是从多角度，同时处理某事物的一种思维方式34有许多方面，所以一种织物的设计，一般就要面面俱到，要运用立体思维。例如：35运用立体思维要考虑多种条件和因素：对需要解决的综合型问题，要了解其难度，即有几方面问题，以及这些问题之间的关系。是一致还是相克，孤立还是有联系，然后确定思路，采取相应的对策。要运用综合和优化逻辑方法。只有这样才能取得最佳效果。一只产品有多方面的特点，影响它的有多种因素。在运用立体思维时应尽可能抓住要害，即关键因素，使问题简单化，易于下手。因素考虑过多，问题过于复杂，反而不易解决。立体思维常常涉及多方面不同性质的问题，因此要有丰富的经验和广博的知识。36（6）多路思维（同时思维）

在解决问题时，同时采用多种方法、途径、思路、方案，通过比较。最后确定一个最佳方案，取得最佳效果，这就是多路思维的活动过程。多路思维与收敛思维区别多路思维强调解决问题时，不仅要用多途径、多方案。还要对这些途径和方案进行比较，问题可以有多种方式解决，各有巧妙不同，但存在严重最佳方案可供选用。收敛思维则指某个问题仅有一种答案，为了获得正确的答案，可以进行比较，但一切思维指向这个答案。37运用多种思路的例子很多：

38多种思维运用中主要注意以下几点：充分运用掌握的科学技术、知识经验要尽可能从不同的角度进行思考、制定出尽可能多的方案。多开辟一条思路，就多一条通向成功的渠道.充分运用复合、比较、分析、归纳等逻辑技巧对设计开发过程中所需要解决的问题、作用的大小、利弊、难易等十分清楚，以便扬长避短，有取有舍，利于正确的选择。在多路思维运用中要加强制断能力这里有直觉的判断，主要凭个人的知识经验。有逻辑判断，要运用数学方法进行优化。多路思维要运用多方面的科技知识，因此也常需要集思广益，发挥集体的作用。39（7）直觉与灵感思维所谓直觉，是指人的主观意识对客观事物的直接理解或认识。而且这种理解或认识是即时的、突然的、综合的、创新的。灵感与直觉一样具有突发性和创造性。但一般认为直觉带有一个针对性的目标，而灵感则似乎是在偶然的时间，偶然的场合所爆发出来的一种非预期的创思。40直觉与灵感具有以下特点：一种无意识的思维活动它是非逻辑的或非理性的具有跳跃性和突发性。其产生依赖于知识和经验。是认识的分跃，是一种质变性思维。具有创造性的特点。偶然性瞬时性41（8）想象思维想象也是创造性思维的形式之一。所谓想象，从心里学角度来看，是把头脑中已有的信息进行加工、整理、排列、组合产生出来的新的结果。由此可见，想象的基础是经验材料