大学生创业计划书

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目次一、筹划摘要31.工程概述32.工程背景及简述33.目标市场的描述和预料44.盈利才能预料和预计能供给的利益4二、产业背景和工程概述4

1.细致的市场分析和描述4

2.工程概述5三、市场调查和分析51.目标市场顾客的描述与分析52.市场容量和趋势的分析、预料63.竞争分析和各自的竞争优势和劣势64.估计的市场份额和销售额85.市场进展的走势8四、工程战略

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1.各阶段的进展战略92.通过工程战略来实现预期的筹划和目标9五、总体进度安置

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1.收入来源92.收支平衡点和正现金流103.市场份额104.产品开发介绍105.融资方案10六、关键的风险，问题和假定111.关键的风险分析112.应急筹划12七、团队管理12八、假定工程能够供给利益141.总体的资金需求142.融资及其使用14

1.筹划摘要::

工程概述我们工程的名字叫"羽毛球微商店'，创业服务目的是充分利用校园资源和微信商店便当快捷，本金低的特点，为在校大学生供给高品质，高效率的羽毛球及其运动设备器材。

工程背景及简述由于羽毛球运动一向是校内最热门的运动，同时社团的成立每年更是吸引着越来越多的同学参与其中，那么对羽毛球及羽毛球其它器材设备（如，球拍，手胶，手巾，背包，专业运动鞋和运动球衣）就有着极大的需求。目前的大学没有足够的资源位同学供给齐全的设备，无法得志同学的需求。另一方面，目前市场上体育专卖店对比少，分布不均，很难找到一家装备齐全的专业售卖店，同时，网站添置虽然对比快捷，但有风险，并且快递费高，等待时间长，也无法很好地得志大量同学的需求。

微信商城羽毛球专卖不仅在第一时间供给该运动所需的任何器材，而且将各种商品廉价出售，并且送货上门，货到付款，客户不用出门，只需登陆我们的公众平台，探寻需要的商品，关于这些商品的细致信息就会显示出来，然后输入自己的相关信息，就可以得志客户的需求。我们承诺南京工程学院校园内24小时内即可收到商品。便当、快捷、廉价、切实是我们的四大销售服务特色，也是我们的竞争优势。让他们能在微

信上就能完成添置操作，足不出户就能拥有属于自己的羽毛球商品，在构思初步形成的同时，我们的团队拥有C语言编程技术人员，有丰富的实践阅历，制止了探索网站专业技术人员的麻烦，并且有来此微信微博托管公司的营销兼技术参谋，能够保障平台正常运行。就这样，我们按着构思开头了对工程的规划。

目标市场的描述和预料初期，我们的市场主要来自南京工程学院的学生和教职工。社团的同学断定会大量需要羽毛球，手胶等运动必需品，同时开设的羽毛球课程又为该工程的举行供给了另外一个保障。身在校园，不用花大量的时间逛淘宝，货比三家；不用出学校四处探索商店。那么，对于功课繁忙的又喜欢这项运动的学生来说，我们无疑是最正确的选择。

中期，辐射整个南京市，由于大学城的各所高校差不多都有类似的需求，所以，逐步扩大经营范围。借助大学城学生群这一更为浩瀚的市场，加速推进工程进程。

预料，在后期，人员吸纳，资金周转稳定后，会将工程市场范围扩大至整个江苏省。

盈利才能预料和预计能供给的利益据调查，在校学生平均每人每年需要添置羽毛球器材的总价在300元左右，我们若以二折买进，四折卖出的话便可以盈利20元，每学期在校约莫有2000人容许添置教材，所以每学期望盈利为40000

元，减去年平台开发创办费、人员雇佣以及宣传等费用，期望纯收益为10000元。

2.产业背景和工程概述

细致的市场分析和描述我们所开发的是大学校园羽毛球微商店，校园里，这方面，暂时没有像我们这样目的性较强的平台，所以很有进展前景。我们针对的是全体在校学生及教职工学生，并且出售的是他们运动所需的器材，这方面的信息我们会提前掌管，因此市场是有需求的，又由于处于这学校的学生都需要自己添置此类商品，所以我们所供给的服务更能得志他们的需求。初期在南京工程学院江宁校区试行，这里有十六大院系，我们筹划在每周末就去添置羽毛球设备器材，但是在此之前，我们会向学院打听下一周需求使用处境，然后确定去购进哪种类型的商品，只有这样，才可以领先其他竞争者。一旦在这十六个院系告成了，就可以其他学校推广了，由于在这一行，市场越大，收益才会明显。

工程概述我们的产品是来自整合过的线上下商店专业商品以及送货上门的服务，这些商品在校内外分布不平匀，有些商店有这些书，有些商店没有，这样大大加重了学生们买商品的负担，为了便当学生，我们通过微信，将商品的信息发布到平台上，只要他们登陆我们的平台，留下相关的信息，就可以买到商品了，而且在学校园内，不到24小时就可以收到了。

3.市场调查和分析

目标顾客的描述与分析我们的顾客来自全体在校学生和教职工，他们当中90%以上的人拥有电脑，而且每天都上网，在这片面人群中，家庭条件理应都不算太差，因此添置根本的运动器材理应是没问题的，对于其他没有电脑的同学来说，我们会定期贴海报或以发传单的方式宣传。

市场容量和趋势的分析、预料据调查显示，有超过75%的学生是需要羽毛球设备器材的，14%的学生表现出无所谓的态度，11%的学生选择了不需要，这是对通信院大二的学生做的一项问卷调查，有很大一部份人热爱这个运动，假设那片面无所谓的同学有一半的人选择添置，那么将近会有82%的人容许添置，目前南京工程大学大致有50000万人，即每年会有37500人需要添置羽毛球，今后假设学校扩招，就会有更多的人需要添置羽毛球。今后一旦将市场开启，将我们的平台推广到其他学校去，我们的市场将会更加广阔，随着目前大学入学率的增长，和喜欢羽毛球的人数的上升，对的需求也就会变得炙手可热。由于羽毛球对大片面打球的学生来说是必要的。随着目前全国高校大学生人数的逐步增长，市场容量也会增长，虽然递增速度较慢，但是整个市场是趋于稳定的。

竞争分析和各自的竞争优势和劣势我们的竞争优势表达在为学生服务的根基上，在南京工程学院校园内免费送货（今后市场若开启了，可以将范围扩大）；廉价是我

们的其次大特色；我们出售的是低于市场价的商品，价格低廉，一般来说只要几元钱就可以买到一个高质量的羽毛球；便当快捷是我们的第三大特色，顾客只需要在我们的平台上探寻需要的商品，输入通讯地址，就完成了线上的添置操作，接下来需要等待的就是收货了，我们承诺，大学校园内24小时内就可收到添置商品；切实使我们工程的第四大特色，现在网上虽然有相关店，但是他们都零零散散，再加上商品种类有限，给学生带来了极大的不便，我们会不断翻新商品，保证种类齐全，然后再给出相应商品价格等信息，所以就完全省略了四处找寻的过程，在平台就可以轻松了解所需商品的详情。但是我们仍面临着不少压力，对于有阅历的网店经营管理者来说，他们断定会在第一时间调整价格，增加货物种类，供给更全面服务。但是我们采取的是当面、货到付款，无风险；不过由于不同的学生热爱不同的种类商品，没有统一性可言，并且一旦使用，会在很长一段时间内不再添置类似商品。

估计的市场份额和销售额由于我们所做的这个平台是史无前例的，而且又是为学生服务的，虽然会有好多的商店与我们竞争，但是路遥方能知马力，我们以最好的服务和宣传将我们的平台推销出去，相比起以盈利为目的的零售商来说，我们理应更具有潜力。据调查，在江宁大学城邻近的体育用品店（转售羽毛球器材）约莫有5个左右，但是真正能跟我们竞争的却寥寥无几，信息是我们竞争的最大优势，这样不仅制止了添置无用的书籍，而且还会吸引更多的客户，因此假设宣传做

的到位的话，初期的市场份额理应会有30%，销售额有40000多元。

市场进展的走势在得志校内需求后，将市场目标定位于大学城，逐步进入各所高校。

就像淘宝、阿里巴巴等出名网站一样，只要我们是最大程度的得志客户的需求，就不惦记没有市场，也就是说客户是我们最关切的。只要我们能够将教材的信息把握住，我们就会在这一领域占有重要位置。

44..工程战略

各阶段的进展战略在工程进展的初期，也就是宣传阶段，我们要做的就是将宣传尽量做到每个寝室，并且对前50名添置的同学有优待，让大家相信我们确实是服务于大家的；在工程进展的中期，就是工程的推广阶段，这时候，我们将派相关人士过去举行考察，然后筹划在各个学校雇用代理，形成全大学城连锁的经营模式，并且完成网上支付功能，使得付款更加便当；工程进展的后期，也就是平台的做大与做好，这时候，我们不仅仅局限于单一设备的销售，而且可以延迟到更多方面，由于可以通过销售器材来提高平台的知名度，因此，一旦平台有所更新，就会被众多大学生所觉察，也就顺便开启其他领域的市场，于此同时，注册一个属于我们自己的公司，雇用公司职员，将这个平台做大做好。

通过工程战略来实现预期的筹划和目标

在工程进展初期，由于刚刚进入这个市场，要被大多数人认可还需要一段时间，因此我们的筹划是在前3年内使市场份额达成30%，5年之内要推广到南京市各所高校，10年之内成立我们的公司，并将该平台推广到多个更多领域，实现全省化的服务。

5.总体进度安置

收入来源收入主要来源于出售商品的差价，然而，本工程与其他工程最大的识别就在于本工程的买的设备器材一学期都可以举行，但越到后面添置人数下降。但只要保证资金流通就可以持续售卖。

收支平衡点和正现金流我们的支出初期主要在于商品进货费，运输费和房平台创办维护费，以及宣传费用等，计算得学期收支平衡点为4000人添置全体羽毛球，一旦超出这个份额，每人每套有20元的纯利润，相关函数为y=20*x-64000

x0y是纯利润，x是添置全套书籍的人数

市场份额筹划初期的市场份额要达成20%，即有10000位客户添置我们的旧书，销售额为13.6万元；中期市场份额在本校要达成50%，即有25000位客户添置我们的旧书，销售额为43.6万元，在本市其他学校要达成10%，即有50000位客户添置我们的旧书，销售额为93.6万元；后期市场份额在江苏省达成30%，即有150000位客户添置我

们的旧书，销售额近280万元，由于要延迟到其他领域，到时候的利润会更加的高。

产品开发介绍本平台由自己自主开发，全面面向大学生，假设有机遇的话还望有关专家举行指导。

融资方案初期由于我们还身为大学生，没有足够的资金，所以筹划的第一融资方案是政府助资筹划，由于只要政府通过了我们的创业筹划，说明我们的创业还是可行的，这样实行下去的风险就会裁减好多，尤其是对我们大学生创业来说；其次个融资方案是商业银行融资，由于那时候我们有了确定的硬资产作抵押，银行容许与我们合作；第三个融资方案是股票融资，由于那时我们公司有了确定的资产与知名度，通过股票融资可以分散公司风险,扩大企业外部影响,提高企业资本变现才能,降低企业负债比率提高企业偿债才能,增加企业投资才能。

6.关键的风险,,问题和假定

关键的风险分析对于我们工程来说，初期的风险主要表现在财务和市场运作方面，作为大学生的我们都没有创业的体验，所以碰壁较多，而且滚动资金的不充沛也可能导致整个工程的失败，而且对市场的运作不够了解，怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地，还是我们值得探究和学习的地方。

中期的风险主要在于管理和政策，由于那时候我们已经将市场推广到了整个南京市，代理商也会相应的增多，如何有效地管理，增加业绩将会成为一大障碍后期的风险主要在于财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出以及政策这几大方