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文档简介

商务社交网越发成熟互动营销成营销利器

新经济条件下的“全方位营销”观念，认为在新经济条件下，企业必须把重心由“产品投资组合”转向“客户投资组合”;将“客户价值、核心能力、合作网络”作为塑造市场的三大基本要素;营销过程表现为以价值为基础的活动，由“价值探索、价值创造、价值传递”等阶段所构成;企业的营销管理也主要由“需求管理、资源管理、网络管理”等三方面所构成。其相互之间的联结与互动构成了“全方位营销”的架构。从而，研究了解消费者的习惯、行为、需求等等，成为企业市场营销方面更为关注的一个环节。国内唯一专注于金融行业人才的商务社交网“金融圈”的商务社交属性，可以有效的将市场细分化。通过根据消费者的性别、年龄、工作资历、行业等等进行有效细分。从而更有针对性的了解市场需求。二十一世纪，一个以数字化经济为代表的新经济时代开始形成，数字、网络、信息经济开始深入到社会生产和生活的各个方面，互联网技术的研发与应用，使得市场细分化变的更为简单、方便。企业在市场细分的基础上，对市场整体有了既清晰又全面的把握。企业可以详细分析每一个细分市场层面的需求及其满足情况，寻找适当的市场机会。金融圈努力做到专注于金融行业，将市场细分，将用户旁余的注意力消解掉，使用户能更集中专注于金融行业商务社交领域。这正是商务社区媒体的魅力之处，因而以往企业营销大众传媒的路线必然需要转变，因为以往的多种营销方式滥用了企业的宝贵时间与注意力，这已经招致了消费者的负面反应。同样很多企业也已经开始逐步减少传统媒介的广告投放量，互联网广告的投放比重正与日俱增。在市场供给看似已十分丰富，竞争者似乎占领了市场各个角落时，企业利用市场细分就能及时、准确地发现属于自己的市场机会。因为消费者的需求是没有穷尽的，总会存在尚未满足的需求。只要善于市场细分，总能找到市场需求的空隙。面对极其广阔的市场，任何企业都不可能囊括所有的需求，而只能满足其中的十分有限的部分。所以，慎重地选择自己所要满足的那部分市场，使企业的优势资源得以发挥是至关重要的。通过市场细分化，把市场分解开来，仔细分析比较，企业家及时发现竞争动态，避免将生产经营过度集中在某种畅销产品上，与竞争者一团混战。又可以选择有潜力又符合企业资源范围的理想顾客群作为目标，有的放矢地进行营销活动，集中使用人力、物力和财力，将有限的资源用在刀刃上，从而，以最少的经营费用取得最大的经营成果。与大企业相比，小企业的生产能力和竞争实力要小得多，它们在整个市场或较大的细分市场上无法建立自己的优势。借助BSNS的市场细分化，小企业可以发现某些尚未满足的需要，这些需要或许是大企业忽略的，或许是极富特殊性，大企业不屑去为之专门安排营销力量的。小企业如果能够更专注地将市场目标细分化做到极致，就可以准确把握商机。无论何种情况，只要是小企业力所能及的，便可以见缝插针，拾遗补缺，建立牢固的市场地位，成为这一小细分市场的专家。小企业还可充分发挥“船小调头快”

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