品牌精准营销定位 打造良好口碑

品牌精准营销定位打造良好口碑

咱们今天就来个刨根问底，三个口就组成了“品”字，也就是三张嘴聚在一起，三张嘴在一起好像在说些什么，那他们到底在说些什么呢，很明显他们在说“牌”字，所以品牌两字组合起来的意思就是大家都能说出来的牌子，大家要想说出来这个牌子，首先就要记住他，记住一个牌子的根本就是这个牌子要有良好的口碑，口碑好了，人与人之间就会口口相传，这样慢慢的就形成了品牌。哈哈，不知道我说那么多，你们有没有发现一个问题呢，如果没有发现，把上面的话重读十遍，(不要嫌多哈)下面这才是重点：品牌要想做大做强，就需要人和人之间的传播。那么谁会传播你的品牌，答案只有一个，购买过你商品并且认可你商品的买家，首先买家通过搜索或者直通车或者其他广告进入你的店铺，觉得可以拍下你的宝贝，收到货后发超出自己的期望值，觉得很值。买家就会在脑海中对你的产品形成了良好的第一印象，(第一印象很重要哦！)，等到再次需要的时候他就很有可能第一个想到你的店铺，假如买家第二次购买了你家的商品还是一如既往的好，还是超出了自己的期望值，那么这位买家就极有可能成为店铺的忠实粉丝，等到自己同事或者朋友需要的时候，他就会为你免费的推销你的商品了。搭建好了大框架，下面开始建造品牌这个房子，建造什么样的房子才能让买家流连忘返，乐此不疲！首先要考虑的就是建造这个房子的作用，也许这个房子用来建设个酒吧，也许是超市，也许是咖啡厅，也许是酒店，也许是普通的住宅等等，咱们就假设这个房子是用来做咖啡厅的，那么他的作用就是让买家在里面喝咖啡聊天，是什么样的人群在里面喝咖啡呢，可能是公司的白领，小资阶级，那么我们通过分析这些人可以得到他们喜欢什么样的装饰，比如文艺的，或者欧式的，或者中式的，同时也可以得出他们的消费水平，这些人群都喜欢和什么样的咖啡，等等。有了这数据作参考，才能建造一个比较好的咖啡厅，说了那么多，总结为一点就是“时时刻刻站在买家的角度考虑问题，时时刻刻为买家考虑”只有把他们照顾舒服了，他们才会对你好！看糊涂了吧，再仔细看看是不是这个理，好了房子建造好了，一座崭新的咖啡厅，华丽的装饰，美妙的音乐，热情的服务生，香喷喷的咖啡，一切都准备好了，最重要的就要来了，开始招引客户，做活动，打广告，但是终归一点客户来了，要想办法给他们最好的一面，留下一个好印象，增加下次来的几率！好了，现在回到线上，多说一句“其实线上线下都是卖货，都是做服务，都是做回头客！”线上靠的是什么呢，流量，流量，精准的流量，高转化的流量。特别是一个线上刚开始做的品牌，唯一正确的方向就是“让店铺的流量越来越精准，让自己的粉丝越来越多”有人可能问了，道理都懂，具体该怎么做呢，嘿嘿这个就是我们今天要重点讨论的问题。如今的淘宝每次引进一个新客户的成本会越来越高，高额的推广费下我们不得不想出对策，这个对策就是品牌的定位，我现在用女装类目为例：首先是：1，年龄定位，你的产品适合什么样的人群，2，价格定位，你的产品在什么价格范围内，在人群定位的大范围内再次进行价格定位，3，风格定位，在第一第二的基础上进行风格定位，4，材质定位，在前三点的基础上进行材质定位，经过层层的定位之后，你会发现你的产品就是为了你的客户准备的，他们想要买的，就是你卖的。这样再进行推广的时候就变得更加有方向了，经过流量慢慢的沉淀，你会发现你的流量会越来越精确，回头客的比例也越来越多，同时在这个过程中要时刻保证产品的质量，服务也要跟得上节奏！小结：一方水土养一方人，每个成功的品牌背后都有许