沟通与说服技巧_第1页
沟通与说服技巧_第2页
沟通与说服技巧_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

本文格式为Word版，下载可任意编辑——沟通与说服技巧在商务谈判中，因谈判双方都代表己方的利益，都会为己方的秋毫之利而据理力争。作为一名谈判人员，能适当地运用一些压服技巧。从而能使双方的冲突迎刃而解。以下是我共享了商务谈判有哪些压服技巧，供大家参考。

商务谈判的四种压服技巧

商务谈判的压服技巧之一：“桌外活动”以增进人际关系

所谓“桌外活动”，就是在谈判桌外组织各种有益于谈判的活动，恰当、适时地运用“公关策略”来服务于有益己方的谈判。倘使你同目生的对手打交道，试图让他采纳你的观法，他可能会对你不屑一顾，“你有什么能耐压服我?”可能他会这么想。这说明你对对手不熟谙，还没有与他建立崇敬、了解、亲善的关系，这是很不利于谈判的。你不妨在会谈前同他聊聊，以期建立一种相互相信的关系。

商务谈判的压服技巧之二：分析你的提议以便知己知彼

在商务谈判中。每一项提议的提出，都必然会给对方和己方带来确定的责任或利益。因此一项好的提议，务必先分析一下它给双方带来的影响。一方面，假设对方采纳自己的提议，将会有何得失利弊?可以断定的是，利少弊多，不然你没有必要压服他。要使他心甘情愿地采纳，务必充分考虑其采纳才能，不能漫天喊条件，而应使他保持一种“鸡肋”般的感觉，欲罢不能，欲说还休，那么你定能告成。另一方面，假设他采纳你的提议，你将获得什么好处?压服人不轻易，赢一次要有一次的价值。假设价值太小，而你却去煞费苦心，会给人一种寸利必得，不拔秋毫的感觉，影响自己的形象，切不成因小失大，见利忘“谊”。

商务谈判的压服技巧之三：利弊托出晓以大义

利弊托出就是把你的提议给对方带来的利益和责任全部托出来，给对方以鲜明的容貌，让他从利弊得失中得出的结论必然回到你的提议上来。这样的晓以大义，假设还加上动以真情，对方是不难采纳的。一家公司的购买员到某矿购买原料，他知道该矿目前生意不景气，就冒死压价，矿方谈判人员当然不同意采纳，购买员于是摆出他假设同该矿能做成生意，该矿能摆脱多少窘境，也同样说明该矿在价格上的吃亏。并且说明假设双方不能成交，他还会与另一矿家签合同。迫在眉睫的矿方哪能失去这根救命稻草，只好与他成交。

商务谈判的压服技巧之四：用心设计以利其回复

要想使人采纳你的观法，你务必用心设计你的观法，让人很简朴地回复你的问题。这实质上是利用人们的“求易”心理，不愿啰嗦。自我麻烦，从这种微妙的“商业技巧”中，你可能会获得告成。

除此之外，在压服对方的谈判中还应留神几点原那么：一是先易后难原那么。即把较易采纳的观法先提出来，然后再提较难采纳的。二是难易结合原那么。一般地说，一个较易采纳的观法和较难的放在一处，先后提出，轻易采纳的可能性较大。三是屡屡重复原那么。对重要的信息。你不妨屡屡重复，以

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 中学教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论