化妆品销售实习体会

本文格式为Word版，下载可任意编辑——化妆品销售实习体会在这次的打扮品销售实习中，这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位，由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。下面是我为大家收集整理的打扮品销售实习体会，接待大家阅读。

打扮品销售实习体会篇1一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是查看、分析和解决问题的实际工作才能，以便提高自己的实践才能和综合素质，梦想能扶助自己以后更加顺遂地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业学识和业务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学识外，还务必要亲自接触社会加入工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素质要求，以培养自己的适应才能、组织才能、协调才能和分析解决实际问题的工作才能。

实习在扶助应届毕业生从校园走向社会起到了分外重要的作用，因此要赋予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间实时补充相关学识，为求职与正式工作做好充分的学识、才能打定，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售打扮品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学识。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比较，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司调配的任务。

三、实习总结或体会

20xx年6月7日到6月19日，我在东方丽人打扮品店举行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事赋予了我热心的指导和扶助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的学识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟谙了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的好多欠缺，让我深知出身社会，还需要好多学校里学不到的才能。

首先简朴介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售打扮品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得相信的公司，一向以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的合意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品举行质量检验，如察觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一向坚持“以人为本”的企业经营原那么：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;提防基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工举行培训。通过对员工的有效鼓舞来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;打扮品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终究书本上的只是一个概念，概括操作并没有教你。难得的实习机遇，我想把它做好。在这段时间学会了一些对比琐碎的事情，但切实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学识严重缺乏，不能适应强烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉切实无从下手。虽然说这只是个销售打扮品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟谙又目生的字眼，由于我十几年的学生生涯也体验过好多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的才能：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学识用到实践中去。关系到我将来能否顺遂的立足于这个弥漫挑战的社会，也是我建立信仰的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!慌张的两个星期的实习生活终止了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习终止后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要专心准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得精心提防，否那么随时可能要为一个小小的错误承受严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔罪书所能解决。

打扮品销售实习体会篇2一、实习单位概述及岗位、任务完成处境：

本单位系产品代理、系统集成为重点业务进展的IT企业。先后签订了华硕网络产品重庆总代理认证、华硕服务器产品重庆总代理、H3C网络产品银牌分销商认证、Maipu(迈普)网络产品分销银牌、Hillstone网络防火墙重庆金牌代理、华安防火墙重庆金牌代理、华硕网络产品性业金牌认证、华硕商用笔记本行业金牌认证、华硕商用台式机金牌认证、昌宝综合布线产品重庆总代理、兰贝(LinkBase)综合布线产品重庆总代理。在加强公司产品线的同时加强信息化创办与实施，相继为政府、工商、社保、公安、教导、电信、金融证券等行业领域的上千个客户供给了告成的信息技术解决方案和高增值服务，是重庆市“政府定点供给商”重要产品供给商和技术依托方。

先后与众多IT巨头举行合作，先后与华硕、迈普、大唐电信、华为、H3C、思科、中兴、Hillstone、华安、FortGate、InforGate等网络产品商;与昌宝、兰贝(LinkBAse)、Vigor、富-士-康、MSN(微星)、ECS(精英)等电子产品供给商;与山特电子、APC、科士达、AMP(安普)、大唐电信、昌宝网络、普天、中鹏防雷等周边产品供给商开展合作。不断的为客户供给最有价值的综合信息化创办方案。

来到实习单位后主要是在门市从事产品的销售和商家间渠道工作。在工作的过程中了解计算机相关行业的进展现状及趋势;熟谙计算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域网搭建;掌管典型计算机网络工程的安装与维护;了解网站创办与网站营销、网站美工设计、基于Java的动态网站创办并且了解单位营运方式、工程分工、如何举行管理等。虽然整个实习时间较短，但理应说让我们每个人都还是学到了不少学识和东西，见识到了不少平日课堂中、校园里无法见识到的方方面面也根本圆满完成全体的实习任务。

二、实习总结：

1、工作流程及作息时间：

20xx年7月伊始，在跨入7月的第一个工作日里我们来到了高新技术产业开发区石桥铺的电脑城开头了我们为其一学期的顶岗实习，直至九月。

报到之后首先简朴的了解了一下实习期将的整个作息时间和相关事务，简朴的熟悉了其他同事后顶杆实习就算是正式开头了，早上九点三十上班到下午六点三十，这就是陪伴我们的实习期的作息时间。

刚来的时候我们作为新到来的成员，抱着一颗虚心虔诚的态度来学习、实习，看到门市柜台上摆放的商品，真的意识到在学校里学到的东西真的好短浅，好少好少。

2、工作任务：

拿着单位的宣传手册，对照着货架上的种种网络产品，看着一张一张的报价表，感觉一下就在短时间内书籍这么多东西，不轻易啊，呵呵。感觉一时半会还转变不过来。

实习的第一个月到算轻松，终究到了年底也没多少繁重的任务，而我们领到的任务就是尽快熟谙各类产品的性能、报价，没事在商家间多跑跑、送送货，为开年后的工作打下基矗

任务算是领下来了，但是要想真正做好并不太轻易，终究东西太多，时间有限，没手段，只好在下班后下功夫了呗。背产品报价表，对照宣传手册上的介绍一点一点的记忆;

假设单单是这样也还好，但是计算机网络这个行业和工作你不能说单单只是渠道、销售啊，这样的话和营销专业又有什么太大的识别呢;所以在了解熟谙产品性能、报价和如何营销的同时还要在技术下下功夫;譬如：顾客有产品展现问题要求调试与修理时怎么办，不成制止的外出办事时万一需要独立完成调试工作的时候怎么办。所以形势又在要求我们还需要纯熟的掌管产品的修理、调试方面的学识……

在单位里碰见最多的自然是路由器、交换机等网络产品，家用系列还好，终究在以前的应用中知道一些但是都还感觉差距太远，大量事以前根本没到到过的……交换机的调试就更不用说了，三个字‘更不会……’，在校时学的皮毛学识感觉很难搬上工作中这个实际应用的大舞台，以前的操作几乎都是在模拟器及虚拟机上举行的操作，所以根本没什么实际的感官印象……

面对残酷的且务必采纳的现实，唯独只有一个手段，学习、学习、还是学习，在平日遇到困惑和不解的地方的时候实时的虚心的向师兄们请教和学习，这样不仅能让你能顺遂的完成眼前的工作，还能让你又进一步的了解了这方面欠缺的学识，是自己的学识得到稳定、充实和完善……

3、我的工作任务和状态：

报到之后由于我是分布的从事渠道和销售这块，所以在技术工作的任务这块到不是很重，我的任务自然就是需要在营销和如何与商家间建立于保持良好的渠道和关系上下功夫;

除了之前说到的了解各类产品的性能、用途及报价意外，学习的更多的是在营销过程中的方式方法，怎样是利润的最大化。

⑴门市的日常工作：

平日在门市的日常工作面对的大多是一般是个人客户居多，但也会碰见商家来寻货;这其实也就产生了三方面的问题，面对个人客户时产品怎么出价，由于个人客户一般的需求都是家用类的产品;其次类就是商家：与本单位有无渠道关系的商家存在着不同的出价方式，有关系的自然价格是很明朗的，所以就只能按渠道价出货;而没有关系的就是第三类，临时需求来问货和串货的商家，面对这类商家该如何养护本方的商品价格和本方利益也就成为了值得学习的地方。

⑵送货上门时：

说到送货上门，好多人的第一回响就是把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回;其实不然，送货上门也有着讲究，怎样有限的时间内给商家留下印象(更加是新开拓的商家)在日后的工作中至关重要，假设商家觉得你恳切、不错，那么这条关系你就算根本建立了，该客户(商家)日后就会在你手中进出货，而假设向之前所说的把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回顶多就只能算是在完成任务，根本不成能从中学到什么……

⑶温柔的态度、恳切礼貌的待人：

说大是在建立渠道关系，举行产品的的销售，说小一点其实也就是一个人与人之前的沟通与交流，如何举行人与人之前的这种沟通与交流折射到工作过程中相当重要，假设语言及方式方法不当那么会影响到你的营销和推广，更不用说不善言辞……

⑷培训会：

不管是工作还是学习中，相关的培训会和交流会断定必不成少，在实习期间就加入过华硕重庆公司的培训，H3C的产品培训等相关培训胡，从相关的培训会中不仅能使我们进一步了解产品的性能外，还可以让我们学到的完善自己的营销方式和方法;之前提到的面对不同的客户源和商家如何出价、营销，又如何养护本方产品和利益;如何使利益的最大化等等。

三、实习心得体会和其他处境：

几个月的实习期很快就终止了，在整个实习期间按时上下班，遵守学校及实习单位相关的规章制度，虚心学习和请教、专心完成各项实习任务和实习单位同事们交付的各项任务，经过几个月充实、丰富、辛苦的实习后，我经常不断地总结、斟酌，也获得了不少的心得与体会，也算是根本圆满的完成了各项实习任务：

1、培养细致而敏锐的查看力，抓住一切机遇学习。实习的过程在某种程度上也是一个不断发问的过程，由于作为短时间实习的人员，师傅不成能有太多时间来手把手的教我们，而且他们自己都有一大堆的工作。因此，好多时候我们务必学会自己去看、去揣摩，通过查看来自己学习、自我完善。

2、积极主动，不是等工作上门，而是自己找上门。在实习刚开头时，由于他们的工作很忙，因此我们经常也会处于半闲置的状态，逐步地感觉到实习的匮乏，但作为实习人员，我们不能光想自己学习东西，也要去想如何发挥自己的特点，达成相互学习、扶助的双赢效果。为此，我经常主动、积极地参与到一些自己可以胜任的工作中去，如营销活动的市场调查、信息反愧移动农村市场的调查等，起到了确定的预期效果。

打扮品销售实习体会篇3一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是查看、分析和解决问题的实际工作才能，以便提高自己的实践才能和综合素质，梦想能扶助自己以后更加顺遂地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业学识和业务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学识外，还务必要亲自接触社会加入工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素质要求，以培养自己的适应才能、组织才能、协调才能和分析解决实际问题的工作才能。

实习在扶助应届毕业生从校园走向社会起到了分外重要的作用，因此要赋予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间实时补充相关学识，为求职与正式工作做好充分的学识、才能打定，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售打扮品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学识。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比较，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司调配的任务。

三、实习总结或体会

20xx年6月7日到6月19日，我在东方丽人打扮品店举行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事赋予了我热心的指导和扶助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的学识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟谙了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的好多欠缺，让我深知出身社会，还需要好多学校里学不到的才能。

首先简朴介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售打扮品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得相信的公司，一向以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的合意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品举行质量检验，如察觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一向坚持“以人为本”的企业经营原那么：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;提防基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工举行培训。通过对员工的有效鼓舞来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品