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本文格式为Word版，下载可任意编辑——实习收获与体会或许短短的时间不能做很大的事情，也不能铸就一个人的告成，但是一个人假设一旦沉下来，认专心真地去学习做一件事情，一切从零开头。我相信，等有一天你会很告成的！

三个月的时间，对于我来说什么都是初次接触，就犹如之前从未涉及。我不知道接下来会发生什么，抑或我有一种不详感，怕一着不慎满盘皆输，怕我的不努力连累别人，我知道每一天我都在报告自己，要学会沉静，学会忍受，学会逐渐解读周遭······一开头我就带着学习的态度，去学习不懂的，学习别人对的，学习听从别人的，可能还有好多，惦记我永远也学不完。

我是3月14号来的公司，被调配到云南新能源（电瓶车）经营部的，可能我也是来的对比稍晚的那一批，懵懵懂懂的我也冷清在追寻的路途中，不知道该做什么，或是去做什么，直到3月22号那一天，套站这边老板给我机遇，让我出去向经营部推销套站（接收机），有的地方也叫锅盖，我是4月3号回的云纺，将近半个月的时间，我走访了丽江和大理。那段时间，我几乎是一个人的旅途，没有白天黑夜！当我访问完丽江永胜县城之后，我觉得好多困难向我迎面扑来，譬如一些老板根本就不想听你游说，那犹如天生就有一种抵触的心理。但是我不管了，我出来了就得全力以赴，就得完成使命，接下来的访问，我逐渐找到了感觉，一些老板也容许和我闲聊了，一些老板甚至还请我坐下来喝茶，当和一个老板聊完之后已经是半晚了。而永胜县接下来的几个镇，[莲山课件]我也逐渐抓住了老板的心理，以至于聊得甚欢，一些老板也容许和我做生意，总之在丽江我呆了将近一周左右，可以说一切都还顺遂。而在大理这边也呆了将近一周左右，我先后跑了巍山县，大理市区，剑川县，兰坪县，可以说一步不如一步，终究是出于种种理由，或许客观理由多于主观理由。休息了两天之后，又要开头新的征程，终究我是电瓶车这边的，一切都要听从安置，可以那么说老板指那里便打哪里！今天是4月6号，上面安置是去保山市及相关县城出差，接下来的走访也不乏学习，终究这还有人带，相对于之前的独来独往，我相信会有好多学习，学习别人的如何谈业务，学习别人的如何······

对于这个岗位——业务员，之前我也听好多人说过，是对比幸苦的，但是能磨练人。直到当我自己亲身体验之后，这工作确实能给人好多磨练，譬如人际交往才能，学习新技能的才能，还有处理事情的才能。而对于专业方面的提高，那不仅仅是书本上所能学习到的，就譬如说书本上一些都是套话，而在工作上反映的是要临场应变！

总之每一项工作都有它独到的

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