放大格局赢在华凯姜杰2016.7.27

聚焦华凯引领未来姜杰2016年7月27日放大格局赢在华凯1993.9-13.7法学学士工程硕士（风险管理）95.7--03.9国有大二企业业务员主任分公司经理03.9-07.7业务员、主任、部经理、营业区经理07.7-09.11支公司经理09.12-10.8中支公司个险总经理10.9--13.9中支公司总经理13.12-15.6省公司副总经理15.6至今省公司总经理姜杰聚焦华凯引领未来一、保险中介

二、华凯介绍

三、放大格局，赢在华凯主要内容

一、保险中介问题一：保险公司为什么选择和保险中介合作？问题二：客户为什么要选择通过保险中介公司投保？问题三：我们为什么要选择在保险中介公司发展？选择大于努力！在发达国家和地区,保险专业中介的市场份额占保险总体市场的50%以上.保险经代行业前景目前在中国,保险专业中介的市场份额仅占保险总体市场的6%左右,预期未来其增长速度将远高于行业平均增速.国别统计项目专业中介市场份额美国60%英国60%德国70%日本90%香港整体70%整体整体整体整体2015年山东各地市保费收入情况找“保险中介”买保险的好处

保险中介到底有哪些好处呢？归纳为三点：第一，可以货比三家，选到最合适的产品。第二，可以组合购买多家保险公司的产品，做到利益最大化。第三，可以得到更专业的服务，一样价钱，多份服务。

保险中介的优势核心找中介机构买保险的理由还有很多很多，而且这是一个趋势，一个在国外已经被验证，在国内正在被验证的趋势。千说万说，最核心的还是因为保险中介最大限度保证和放大了客户的利益。

保险营销的核心是满足客户的各种需求！总结两句话不拍不识货，就怕货比货不怕不挣钱，就怕货不全聚焦华凯引领未来上市公众公司保险中介龙头

全国热线：400-8388-365二、华凯大平台聚焦华凯引领未来公司概况公司成立于2012年7月31日,注册资本金5000万元人民币，属全国性专业保险销售公司，于2015年11月3日正式登陆新三板。2015年中国保险中介行业排名前二十，今年争取跻身前十。

全国热线：400-8388-365股东名称持股数量持股比例股东性质是否质押是否存在争议华盟投资4,50080.04%境内法人否否安信资产5008.92%境内法人否否首轮定增10人1001.78%境内个人否否哲源投资5008.92%境内法人否否合计5600100.00%---聚焦华凯引领未来企业文化公司愿景：打造具有专业特色和国际竞争力的龙头型企业集团公司使命：致力于建立以保险为基础的独立代理人“创业家园”

公司核心价值观：用心、包容、合作、共赢

公司战略方针：以渠道为基础，以市场为导向，以创新为价值

公司经营理念：合规至上、使命必达、算账经营、效益为先公司司训：任重道远、共担共享诚信激情、专业敬业乐施好学，海纳百川

公司品宣口号：一切皆可保聚焦华凯引领未来总公司组织架构：聚焦华凯引领未来省级公司组织架构：聚焦华凯引领未来华盟保险公估有限公司经营范围：服务：保险公估，依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动营业执照成立时间：2015年8月11日聚焦华凯引领未来公估组织架构：华凯保险销售股份有限公司控股子公司聚焦华凯引领未来“互联网+保险中介”资格2015年6月11日取得中国保监会网销资格聚焦华凯引领未来公司官方网站、自营网络销售平台：自营网销平台“互联网+保险中介”自营网销平台聚焦华凯引领未来华凯的昨天华凯的今天华凯的明天聚焦华凯引领未来保险中介行业发展趋势聚焦华凯引领未来华凯大平台结构图产险寿险大健康华盟公估理财汽车后市场公估证券信托投资移民国际转介卡单汽车装潢汽车产险寿险基因检测专家预约挂号省、县、市机构、合伙人、独立代理人人事行政运营管理计划财务资金运用合规稽核网销管理机构管理产品管理业务发展华凯股份聚焦华凯引领未来华凯愿景：打造具有专业特色和国际竞争力的龙头型企业集团聚焦华凯引领未来上市公众公司保险中介龙头

全国热线：400-8388-365聚焦华凯引领未来华凯产险三年规划：年份KPI目标机构上缴利润(万元)机构数（个）业务量(亿元)20166003001420171000600232018150080032三年发展目标：跻身中国保险中介行业前五名聚焦华凯引领未来华凯寿险三年规划：年份KPI目标一级合伙人

（个）业务量(万元)

（十年期新契约标准保费）J1320163505000大于85%201755015000201870025000三年发展目标：跻身中国保险中介行业前五名聚焦华凯引领未来华盟公估服务平台三年规划：年份累计开业机构营业收入（万元）营业净利润（万元）2016201300-13320172526001202018305200300聚焦华凯引领未来砉凯大健康服务平台三年规划：年份营业收入（万元）净利润（万元）2016200-502017600-20020181200350注：2017年亏损是因为需要新设25家机构。聚焦华凯引领未来2016年上半年主要成绩渠道数据产险1100万寿险482万多元业务135万营业部开设22万签约供应商33家

年份KPI目标利润(万元)机构数（个）业务量(万元)201620403500201760601000020181008020000山东华凯产险三年规划：聚焦华凯引领未来山东华凯寿险三年规划：年份KPI目标一级合伙人

（个）业务量(万元)

（十年期新契约标准保费）J132016501200大于85%201780200020181003000三年发展目标：跻身山东保险中介行业前三名三、放大格局，赢在华凯作为机构的负责人我们的目标是什么？

--------格局决定成就合格营业部、标准营业部、优秀营业部三、放大格局，赢在华凯华凯山东分公司的优势:一，寿险----------长期立业之本二，产险