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文档简介

苏一号佳禾国 济民 神威药业等企信历任职售代表地区经理大区经理推广经产品经理产品组经理推广做过销售刚 为产品经理策略落地第一阶段——调研资料亲自获产品内训亲自讲宣传资料亲自试标杆区域亲自执尽职尽责有效策略落地第二阶段——其他区域客户对产 不标杆市场经验策略落地第三阶段——发现并解决问销售人员未能掌握产品加大内训力 增加示范性操更进一步的尽职尽责应该换 硕果了吧策略落地第四阶段——抵触情市场工作太复杂了疲于学习、考试是不是策略方向有问产品本身就有缺陷应付应付得了最不愿意看到的事自己的身人员的信的耐解决问题的办法——是否是产品经理本知识— 技能——策划沟通判断——敏感准确为人——热情亲和素养——勤奋尽职是什么影响销量的内因：管理、产品本身、人你可能也遇到了这样的情只是……“你让我怎么做，我就怎——原理没理只是……“你说的太专业，我说不——知识没记人员工作热情没问只是……“多给销售费用更见——方法没掌人员客情关系没问只是……“我觉得没必要对客户这么——甜头没尝产品自执行——没问题！执行人员再次是“行为差异”影响策略发现客户需 发发现客户需 发现客户认知短合作基

市场市场真实经典的客户需求理仅仅满足需求会进入一个误比满足更重要的是执行人员认为最纠结的——对比（攀比客户的认知可以改思考一下：为什么客户希望弥补自身认知需求层次晋级的基础是求知需求、审美需 为策略

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